大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書.doc

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YBC商業(yè)計(jì)劃書 【此表由申請(qǐng)人填寫】 填表說明： 1、篩選中通過資格審核并接到通知的申請(qǐng)人請(qǐng)?zhí)顚憽渡虡I(yè)計(jì)劃書》； 2、《商業(yè)計(jì)劃書》是申請(qǐng)扶持的重要資料，請(qǐng)申請(qǐng)者如實(shí)填寫，任何虛假信息都將直接影響獲得資助的可能性，造成損失者須承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任； 3、我們對(duì)你填寫的內(nèi)容將嚴(yán)格保密； 4、對(duì)于填寫此表有任何疑問，請(qǐng)登錄官方網(wǎng)站查詢：www.ybc.org.cn； 5、請(qǐng)將填寫完整的《商業(yè)計(jì)劃書》表通過官方網(wǎng)站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本人所屬城市的創(chuàng)業(yè)辦公室（目前僅限所屬城市有創(chuàng)業(yè)辦公室的區(qū)域受理）。 企業(yè)名稱： 青花瓷環(huán)保塑業(yè)有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名： 金志豪 年齡和出生日期： 30歲 1988年2月 企業(yè)地址： 河南省臨潁縣新開發(fā)區(qū) 企業(yè)電話： 0395-8852516 住宅電話： 0395-852156 電子郵件： lx22892540@163.com MSN/QQ: 22892540 家庭住址： 河南省臨潁縣南關(guān)鎮(zhèn)幸福小區(qū) 提交日期： 2018年5月16日 擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)工商注冊(cè)時(shí)間： 2018年6月2號(hào) 以下針對(duì)已創(chuàng)業(yè)企業(yè) ： 企業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間： （請(qǐng)附以營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件） 雇傭人數(shù)： 月平均營業(yè)收入： 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于50字）： 提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么？ 我的企業(yè)是以環(huán)保塑料為前提，在當(dāng)前國籍形勢(shì)下，塑料制品對(duì)人們的生活影響甚深，而解決塑料污染也逐漸成為首要問題，我公司以環(huán)保為第一要義，以可降解塑料為前提，開發(fā)各種塑料制品，響應(yīng)國家環(huán)保和諧發(fā)展的號(hào)召，以大眾生活環(huán)境作為首要考慮對(duì)象。我公司產(chǎn)品名為青花瓷，青花瓷是中華民族的寶貴遺產(chǎn)，我產(chǎn)品包裝之上以各種青花為主題，讓青花重新走回到我們炎黃子孫的日常生活之中?？偠灾?，響應(yīng)中央，以提高大眾生活質(zhì)量為考慮，大力發(fā)展可降解塑業(yè)。 2. 詳細(xì)說明經(jīng)營場(chǎng)所的具體情況（一般不少于100字）： 提示：請(qǐng)說明以下幾項(xiàng)內(nèi)容 1） 場(chǎng)地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2） 租賃（期限、費(fèi)用和訖止時(shí)間） 3） 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4） 配套設(shè)施和裝修 5） 需要的許可證 6） 租賃建筑面積 7） 地理位置 8） 交通條件 9） 場(chǎng)所的安全性 我公司于2018年3月經(jīng)過臨潁縣土地規(guī)劃局審批，合同簽訂租賃臨潁縣新開發(fā)區(qū)土地5000平方米，交通條件方便。預(yù)計(jì)建筑面積3500平方米，租賃土地期限為十年，2018年3月1號(hào)起到2028年3月結(jié)束，年平均費(fèi)用10萬。企業(yè)各項(xiàng)設(shè)施準(zhǔn)備齊全，生產(chǎn)設(shè)備初步已投入200萬。各項(xiàng)證件已經(jīng)辦理齊全，有專門的安保部門，可以保證生產(chǎn)的安全進(jìn)行。 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料 3. 個(gè)人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡(jiǎn)歷）（一般不少于50字）： 提示：請(qǐng)說明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。 請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷或者提供以下資料： 1）學(xué)歷證書和資格證書 2）工作經(jīng)歷 3）培訓(xùn) 4）興趣和愛好 5）其他信息 說明中應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息（如需要可另附紙張）。 我畢業(yè)于鄭州大學(xué)電氣工程學(xué)院，學(xué)位為碩士，擁有英語四六級(jí)證書以及計(jì)算機(jī)二級(jí)證書，分別于2015年在許繼研發(fā)部工作兩年，2017年于宇通技術(shù)檢測(cè)部門工作一年。沒有參加過類似的培訓(xùn)，品是喜歡看書累積自己知識(shí)。主要愛好是打籃球。 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4. 你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請(qǐng)說明（附證書復(fù)印件）： 提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。 我沒有參加過類似的培訓(xùn)，平時(shí)看書自學(xué)多些。 你的市場(chǎng) 5. a）你的客戶有哪些（一般不少于50字）？ 提示： 說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。 我的固定客戶主要為全國各大超市，我們提供美觀環(huán)保的塑料制品，塑料手提袋是人們?nèi)粘Ｉ畈豢缮俚漠a(chǎn)品，我們以環(huán)保美觀和手感舒適為前提，為各種客戶量身打造，以薄利多銷為前提，大力發(fā)展我國環(huán)?？山到馑軜I(yè)。另外針對(duì)不同的單位，推出多種檔次價(jià)位的產(chǎn)品。主要客戶為超市行業(yè)和食品行業(yè)。 5. b）市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于100字）。 提示：請(qǐng)說明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括： 1．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。 2．實(shí)地研究，例如，對(duì)潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。 現(xiàn)在我國市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，舊版的塑料制品已經(jīng)慢慢開始推出人們的生活，可降解產(chǎn)品正在慢慢的嵌入，大眾的普遍能夠接受新版可降解塑料制品的價(jià)格，面對(duì)很多可降解產(chǎn)品存在質(zhì)量不耐用的問題，我們公司推出我們新型的可降解材料，通過市場(chǎng)調(diào)查得到好評(píng)，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，我們覺得不僅僅要從質(zhì)量上入手，我們的外觀特色更會(huì)帶來更好的分?jǐn)?shù)和好感度。 6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝（一般不少于150字）？ 提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 1．請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？ 2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。 我們公司推出我們新型的可降解材料，通過市場(chǎng)調(diào)查得到好評(píng)，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，我們覺得不僅僅要從質(zhì)量上入手，我們的外觀特色更會(huì)帶來更好的分?jǐn)?shù)和好感度。我們利潤(rùn)上的讓步是一定的，保證質(zhì)量是第一要義，時(shí)刻不放棄環(huán)保第一大前提，在外觀和舒適程度上超越對(duì)手，改變塑料袋傷手的普遍現(xiàn)象，以顧客的感受為我公司所有員工的感受，大力開發(fā)市場(chǎng)，為塑業(yè)的環(huán)保向前推進(jìn)做好分內(nèi)之事。另外，加大市場(chǎng)的推廣，擴(kuò)大宣傳，從質(zhì)量、外觀以及銷售方面多重著手，為各種顧客量身訂造各類產(chǎn)品。 7. 哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說明）（一般不少于100字）？ 提示：說明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些國內(nèi)比較大型的塑料企業(yè)，他們有固定長(zhǎng)久的客戶，在產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新方面有很強(qiáng)的實(shí)力，還有一些就是對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行模仿的中小型企業(yè)。對(duì)于這種情況，在大企業(yè)方面保持與之持平的價(jià)位的同時(shí)，利用中小型企業(yè)產(chǎn)品輪轉(zhuǎn)更新快的優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在質(zhì)量上不輸于大型企業(yè)，然后再外觀和舒適度上申請(qǐng)專利，杜絕模仿現(xiàn)象。另外，長(zhǎng)期堅(jiān)持薄利多銷的原則， 保持與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動(dòng)？列出具體的成本預(yù)算。（一般不少于200字） 提示： 1．你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如： 1）零售店 2）市場(chǎng)攤位 3）遠(yuǎn)程銷售 4）電話推銷 5）流動(dòng)銷售 6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售 7）試用后再付款等 2． 客戶將如何了解你的企業(yè)： 1）媒體廣告 2）海報(bào)或傳單 3）櫥窗展示 4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳 7）車體廣告等 3．請(qǐng)列出廣告費(fèi)用。 我們的主要客戶為全國各個(gè)大中型超市，讓利為先，先保持固定客戶為前提，于此同時(shí)，為中小型的超市以及各個(gè)單位提供專用塑料袋，以上門服務(wù)為起點(diǎn)，建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。以青花瓷美觀大方的主題吸引客戶，塑料袋本身就是一種自我的廣告，清新脫俗的青花瓷包裝必然會(huì)引起大眾的目光聚集，廣告自然而然也就打出去了，只要我們拉攏大型超市為固定長(zhǎng)期的客戶，就能有銷量的保證，加之我們產(chǎn)品的外觀新穎脫俗，手感舒適不傷手，再加之質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，必然會(huì)得到大家的認(rèn)可和好評(píng)。我們的產(chǎn)品本身就是最好的廣告。 9. a）說明你的價(jià)格策略（一般不少于100字）。 提示：你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？ 1．定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤(rùn)情況。支出包括： 1）材料成本 2）倉庫費(fèi)用 3）暖氣費(fèi)／電費(fèi)／租金 4）勞動(dòng)力開支 5）管理費(fèi)用 2．注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。 3．請(qǐng)列出同類產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。 在價(jià)格方面，塑料制品本身成本是比較低廉的，在此同時(shí)，我們的產(chǎn)品保持和同行持平或者偏低。在材料方面，我們有穩(wěn)定長(zhǎng)期的提供商，避免的價(jià)格的波動(dòng)過于迅速。在倉庫方面，本身塑料帶之類的產(chǎn)品所占空間很小，而且存放時(shí)間很長(zhǎng)，所以倉庫方面不會(huì)構(gòu)成很大的問題。租金是之前簽訂過的土地合同，已經(jīng)一并交齊，電費(fèi)和勞動(dòng)開支是主要的輸出費(fèi)用，面對(duì)一線勞動(dòng)力的稀缺，我們以好的工作環(huán)境加上與其他企業(yè)持平的工資保證勞動(dòng)力的充足。 9. b） 請(qǐng)說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。 提示：你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？ 對(duì)于塑料袋產(chǎn)品，原材料的低廉價(jià)格，主要的開銷為機(jī)器的購買和人員的工資問題，相對(duì)于材料和賣出成品中間的差價(jià)，利潤(rùn)空間是相當(dāng)大的，我們之前保持的薄利多銷的之這個(gè)大前提。我們需要1.5倍于同行的銷售量，我覺得企業(yè)做大的前提就是初期做好少賺錢多打通客戶，面對(duì)我國關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，客戶是要拉攏的，回扣是不可少的，從里到外打通客戶，保持了客戶的關(guān)系，這就剩下供給與需求的關(guān)系了。我一直以客戶為上這句話告知員工，各個(gè)單位發(fā)放活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。 設(shè)備和運(yùn)輸 10. 請(qǐng)列出設(shè)備及運(yùn)輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請(qǐng)附執(zhí)照復(fù)印件）（一般不少于100字）。 已有哪些設(shè)備？ 價(jià)值（人民幣） 還需要哪些設(shè)備？ 成本（人民幣） 可降解塑料粗加工機(jī)器組 100萬 加大運(yùn)輸車輛 150萬 塑料袋加工機(jī)器組 120萬 運(yùn)輸車輛 150萬 為什么需要上述設(shè)備（一般不少于100字）？ 提示：提供一份企業(yè)運(yùn)行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說明原因、設(shè)備及用品的價(jià)值或成本： 1．在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設(shè)備、購置新設(shè)備或進(jìn)行設(shè)備租賃等。 2．注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 我們塑業(yè)以環(huán)保塑料袋為主打，生產(chǎn)方面并不是主要問題，而加大銷售則是我們必須要解決的前提，無疑要加大車輛的投入以及銷售人員的加入，保證了客戶的數(shù)量，有了穩(wěn)固的客戶，自然而然就是公司的第一要義。 執(zhí)照明細(xì) 執(zhí)照名稱 頒發(fā)單位 頒發(fā)時(shí)間 有限期限 許可范圍及內(nèi)容 營業(yè)執(zhí)照 河南省工商局 2018年5月 3 環(huán)保塑業(yè) 房產(chǎn)證 臨潁縣規(guī)劃局 2018年3月 10 財(cái)務(wù)報(bào)表 保 險(xiǎn) 11. 請(qǐng)說明企業(yè)運(yùn)行所需的保險(xiǎn)及其費(fèi)用（一般不少于50字）。 提示：列出險(xiǎn)種及保費(fèi)金額： 1．公共責(zé)任險(xiǎn) 2．產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) 3．貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 4．災(zāi)害險(xiǎn) 5．車輛保險(xiǎn) 6．人身保險(xiǎn) 7．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 8．防盜險(xiǎn) 9．員工社保基金及保險(xiǎn) 險(xiǎn)種 保費(fèi)金額 公共責(zé)任險(xiǎn) 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 災(zāi)害險(xiǎn) 車輛保險(xiǎn) 人身保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 防盜險(xiǎn) 員工社?；鸺氨ｋU(xiǎn) 25萬 財(cái)務(wù)情況 12、請(qǐng)列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個(gè)項(xiàng)目獲得的資金）： 提示：列出所有申請(qǐng)的或給予資助的機(jī)構(gòu)或渠道，例如： 1．銀行 2．企業(yè)借款 3．家人及朋友 4．自己的積蓄 5．其他（請(qǐng)注明具體機(jī)構(gòu)名稱） 資助機(jī)構(gòu) 申請(qǐng)金額 獲得批準(zhǔn)的金額 銀行 400萬 400萬 自己和家人 600萬 600萬 合計(jì) 1000萬 從我們的項(xiàng)目獲得資金 300萬 總計(jì) 1300萬 個(gè)人的剩余收入 13、詳細(xì)說明你的最低個(gè)人開銷和全部收入（不要包含任何業(yè)務(wù)開支）。 提示：請(qǐng)完整地填寫這份表。 1．必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2．將所有收入填寫在表格的底欄。 3．不要將任何業(yè)務(wù)開支填到該表中（如果有合作伙伴，每個(gè)合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請(qǐng)復(fù)印相應(yīng)的一頁）。 （單位：元） 預(yù)計(jì)年度開支 按揭 25萬 租金 10萬 公用事業(yè)費(fèi)（社區(qū)服務(wù)，水費(fèi)、燃?xì)?、電、油等? 燃?xì)?、電和? 12萬 所有人壽和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 50萬 食品、家政（包括住宿）、子女開支、禮品 10萬 服裝 2千 通訊費(fèi)（電話費(fèi)、收視費(fèi)等） 3千 娛樂花銷（餐飲等） 5千 訂閱費(fèi)（會(huì)費(fèi)、刊物等） 500 車輛稅和保險(xiǎn)、維修維護(hù) 5萬 儲(chǔ)蓄 其他開支（請(qǐng)列明） 臨時(shí)開支（房屋維修/病休等） 1萬 小計(jì)：開支（a） 捌拾玖萬伍佰 預(yù)計(jì)年度收入 家人或伙伴的收入（總數(shù)） 320萬 其他收入（請(qǐng)列出） 30萬 小計(jì)：收入 （b） 三佰五十萬 剩余收入總計(jì)（即a-b）： 貳佰陸拾萬玖仟伍佰 如果你估算的收入（b）大于你估算的開支（a），你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè) 謝謝完成商業(yè)計(jì)劃書！ 大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 論 文 金志豪 電氣08-1班 200701020217