婚紗影樓營(yíng)銷策劃.doc

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婚紗影樓營(yíng)銷策劃 麥?zhǔn)⑵放茽I(yíng)銷顧問(wèn)公司，中國(guó)頂尖品牌營(yíng)銷策劃咨詢顧問(wèn)公司，領(lǐng)軍人物為國(guó)內(nèi)最具營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營(yíng)銷規(guī)劃專家程輝先生。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實(shí)際、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃和管理咨詢服務(wù)。 麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過(guò)30余家中國(guó)企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營(yíng)銷成功案例，其中部分成功案例被國(guó)內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多策劃公司不同之處在于，麥?zhǔn)⒆⒅貙?shí)際實(shí)戰(zhàn)。麥?zhǔn)⒁环矫嫣峁I(yíng)銷整體解決方案，電話15238007158一方面也提供企業(yè)實(shí)際需要的部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場(chǎng)調(diào)研、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊(duì)渠道建設(shè)、樣板市場(chǎng)建設(shè)、績(jī)效考核、終端執(zhí)行管控、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問(wèn)服務(wù)。 麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義，堅(jiān)持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。 麥?zhǔn)⑼ㄟ^(guò)十二年的品牌營(yíng)銷實(shí)踐，歸納創(chuàng)新極具實(shí)踐價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷理論整合體系，成為為中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷提升銷量的源動(dòng)力。麥?zhǔn)I(yíng)銷策劃總結(jié)創(chuàng)新的7大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)10大品牌競(jìng)爭(zhēng)力16大營(yíng)銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價(jià)。 麥?zhǔn)⒎?wù)理念 麥?zhǔn)⑹姑? 幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙提升，同時(shí)為企業(yè)培育和激勵(lì)優(yōu)秀人才的一家系統(tǒng)專業(yè)化策劃運(yùn)營(yíng)管理公司。 麥?zhǔn)r(jià)值觀 客戶服務(wù)原則：堅(jiān)守職業(yè)價(jià)值；為高層領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)；幫助企業(yè)構(gòu)建高效工作；減少企業(yè)資源的浪費(fèi)。 服務(wù)專業(yè)價(jià)值：成為一名專業(yè)工作者；對(duì)質(zhì)量的追求要永遠(yuǎn)攀登；實(shí)踐科學(xué)管理技巧；建立團(tuán)隊(duì)精神；自我管理約束；提出異議是自己的責(zé)任。 服務(wù)團(tuán)隊(duì)價(jià)值： 執(zhí)行公司相關(guān)制度； 客戶利益高于公司利益； 做到真實(shí)、誠(chéng)實(shí)、可信； 靠專業(yè)水準(zhǔn)贏得客戶的高度信任； 保持獨(dú)立性、專業(yè)性和堅(jiān)守職業(yè)道德； 做自己有能力、用時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)可以做到的事。 麥?zhǔn)⒐緸槠髽I(yè)提供系統(tǒng)營(yíng)銷策劃解決方案： 1.營(yíng)銷診斷和市場(chǎng)調(diào)研 2.品牌形象和品牌資產(chǎn)規(guī)劃 3.營(yíng)銷戰(zhàn)略和資源匹配規(guī)劃 4.產(chǎn)品策劃和價(jià)格體系規(guī)劃 5.渠道價(jià)值鏈和渠道管控規(guī)劃 6.整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃 7.招商發(fā)布會(huì)、年度促銷策略規(guī)劃 8.組織架構(gòu)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理規(guī)劃 9.營(yíng)銷管理系統(tǒng)規(guī)劃 10.終端銷量提升規(guī)劃 11.樣板市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃 12.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營(yíng)銷炒作規(guī)劃 13.專家顧問(wèn)式培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo) 麥?zhǔn)⒐驹跒槠髽I(yè)提供實(shí)際需要的全案營(yíng)銷策劃解決方案時(shí)，更要在市場(chǎng)中監(jiān)管和執(zhí)行，在執(zhí)行的過(guò)程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理、優(yōu)化流程，同時(shí)也為企業(yè)打造一流的優(yōu)秀營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)具備持久的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 第一階段：診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、企業(yè)診斷： 企業(yè)診斷內(nèi)容 l 營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷 l 營(yíng)銷組織診斷 l 營(yíng)銷制度診斷 l 營(yíng)銷人力資源診斷 l 營(yíng)銷技能診斷 l 企業(yè)的共同價(jià)值觀 l 企業(yè)整合營(yíng)銷四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷 l 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 l 營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營(yíng)銷診斷） l 營(yíng)銷機(jī)制政策診斷 l 營(yíng)銷組合診斷（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、終端） l 年度或季度營(yíng)銷規(guī)劃診斷 診斷方法 l 深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)） l 座談會(huì)（一般干部和基層員工） l 問(wèn)卷調(diào)查 l 評(píng)分表調(diào)查 l 資料整理及研究 提供文件：《企業(yè)內(nèi)部診斷報(bào)告》 二、市場(chǎng)調(diào)查研究 包括目標(biāo)用戶研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。 研究?jī)?nèi)容 l 目標(biāo)用戶市場(chǎng)研究 l 組織架構(gòu) l 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 l 銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊(duì)伍規(guī)模等） l 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品線發(fā)展策略） l 采購(gòu)決策模式 l 采購(gòu)流程 l 采購(gòu)決策機(jī)制 l 購(gòu)買心理圖（影響因素排序） l 對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買關(guān)注因素 l 此類對(duì)產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn) l 標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)客戶 營(yíng)銷模式 營(yíng)銷績(jī)效 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) 單品核心賣點(diǎn) 價(jià)格策略 銷售流程 交易條件 服務(wù)能力 服務(wù)方式（售前、售后、售中） 現(xiàn)有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求） 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析及SWOT分析 l 渠道研究 1、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查 2、 網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查 3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商調(diào)查 4、 經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查 5、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究等 最終形成《調(diào)查總報(bào)告》 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 l 企業(yè)遠(yuǎn)景 l 企業(yè)核心價(jià)值觀 l 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) l 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 l 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 l 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力挖掘與規(guī)劃 最終形成《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 l 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 l 企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 l 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 l 營(yíng)銷組織策略 l 競(jìng)爭(zhēng)策略 l 從產(chǎn)品到品牌的戰(zhàn)略 l 渠道戰(zhàn)略 l 價(jià)格戰(zhàn)略 l 營(yíng)銷管理及人力資源戰(zhàn)略 l 營(yíng)銷計(jì)劃 提供文件：《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》 五、整合營(yíng)銷大綱 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 （與產(chǎn)品性能參數(shù)接近、價(jià)格接近的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品分析） 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì) （確定產(chǎn)品的主要客戶特征、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性/差異性賣點(diǎn)的提煉） 價(jià)格體系的制訂 （代理價(jià)、結(jié)算價(jià)、入市促銷價(jià)、樣板特價(jià)客戶） 渠道模式設(shè)計(jì)及渠道激勵(lì)政策 （產(chǎn)品獨(dú)家區(qū)域代理、保證金、價(jià)格補(bǔ)償機(jī)制等） 推廣方案 （傳播產(chǎn)品信息、產(chǎn)品主打賣點(diǎn)、產(chǎn)品希望主要溝通的客戶對(duì)象；平面設(shè)計(jì)、軟文） 公關(guān)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 助銷品的設(shè)計(jì) （噴繪、宣傳單頁(yè)、小禮品） 銷售手冊(cè)的制定及培訓(xùn) （針對(duì)經(jīng)銷商、銷售員） 產(chǎn)品配件及客戶服務(wù)的保障體系及制度 （客戶服務(wù)部相關(guān)內(nèi)容） 總體計(jì)劃 （產(chǎn)能、入市周期、銷售目標(biāo)、銷售構(gòu)成、入市主打區(qū)域、序時(shí)進(jìn)度、營(yíng)銷費(fèi)用、推廣計(jì)劃、內(nèi)部工作計(jì)劃等） 提供文件：《整合推廣咨詢方案》 六、品牌整體規(guī)劃 1、 品牌檢測(cè)與接觸分析 2、 品牌策略 3、 品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4、 品牌定位分析及策略 5、 品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析 6、 品牌的核心價(jià)值 7、 品牌寫真 8、 品牌個(gè)性 9、 品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 10、品牌行為 11、 品牌的文化 12、品牌的傳播策略 13、子品牌的建立與管理 14、品牌使用指南或手冊(cè) 15、品牌管理平臺(tái)的搭建 16、品牌的管理與維護(hù) 17、品牌檢核管理 18、品牌的維護(hù)與提升管理 19、品牌危機(jī)管理 20、品牌延伸管理 21、品牌資產(chǎn)管理 22、品牌的改善與創(chuàng)新管理 23、品牌的營(yíng)銷推廣管理 24、品牌管理手冊(cè) 25、品牌VI等 提交文件《品牌管理規(guī)范手冊(cè)》 七、企業(yè)組織平臺(tái)規(guī)劃 l 組織結(jié)果設(shè)計(jì)的原則 l 組織設(shè)計(jì)重點(diǎn) l 組織重組與管理流程改造 l 組織架構(gòu) l 組織基本流程 l 部門崗位責(zé)權(quán)利 l 崗位設(shè)置與配置 l 職務(wù)職能體系建立 l 職位說(shuō)明書(shū)制作 l 工作規(guī)范管理 形成《企業(yè)組織規(guī)劃手冊(cè)》 八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 l 人力資源管理診斷 l 人力資源管理流程分析 l 人力資源管理政策分析 l 領(lǐng)導(dǎo)者勝任力評(píng)估 l 崗位職責(zé)與權(quán)限考察 2）、人力資源戰(zhàn)略 l 人力資源戰(zhàn)略問(wèn)題提煉 l 人力資源管理政策導(dǎo)向性 l 戰(zhàn)略性組織變革 l 內(nèi)部變革與人力資源重組 3）、人力資源規(guī)劃 l 人力資源年度目標(biāo)擬訂系統(tǒng) l 人力資源的中長(zhǎng)期目標(biāo)管理 l 人才市場(chǎng)分析 l 人員供給分析 l 關(guān)鍵員工保全計(jì)劃 4）、人員配備 l 人員晉升渠道設(shè)計(jì) l 人才梯隊(duì)建設(shè) l 企業(yè)中央人才庫(kù) 5）、招募選拔 l 招聘渠道選擇 l 招聘面談技巧選擇 l 招聘方案設(shè)計(jì) l 篩選策略選擇 l 面試與甄選方法確定 l 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā) l 培訓(xùn)規(guī)劃與計(jì)劃編制 l 培訓(xùn)需求分析與模式選擇 l 各級(jí)各類人員的培訓(xùn)方案設(shè)立 l 員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理 l 培訓(xùn)開(kāi)發(fā)制度與效果評(píng)估 7）、職業(yè)生涯發(fā)展 l 員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計(jì) l 關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo) l 職業(yè)發(fā)展激勵(lì) l 關(guān)鍵人才儲(chǔ)備計(jì)劃 形成《人力資源管理匯編》 九、績(jī)效體系 l 績(jī)效評(píng)估指針與權(quán)重確定 l 績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇 l 部門業(yè)績(jī)考評(píng) l 分類人員考核 l 績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用 l 績(jī)效改善工具提供 l 績(jī)效考評(píng)制度建立 l KPI考評(píng)體系 l 企業(yè)高管人員績(jī)效促進(jìn)方案 形成《績(jī)效管理手冊(cè)》 十、薪酬體系 1）、崗位評(píng)估 l 崗位分類與評(píng)定 l 崗位職等的確定 l 崗位評(píng)價(jià)表的建立 l 部門權(quán)限設(shè)立 2）、薪酬設(shè)計(jì) l 薪酬策略與原則 l 基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬模式確定 l 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu) l 確定薪酬等級(jí) l 薪酬體系設(shè)計(jì) l 薪酬模式選擇 l 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 l 綜合福利方案設(shè)計(jì) l 福利計(jì)劃與控制 l 員工輔助 l 彈性福利制度 l 企業(yè)福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》 十一、企業(yè)文化建設(shè) l 企業(yè)文化評(píng)估 l 企業(yè)核心價(jià)值觀確立 l 企業(yè)文化的特質(zhì)挖掘 l 提升企業(yè)文化內(nèi)核 l 企業(yè)文化建設(shè)綱領(lǐng) l 企業(yè)文化的制度建設(shè) l 企業(yè)文化的實(shí)施運(yùn)做機(jī)制 l 企業(yè)文化對(duì)企業(yè)內(nèi)外部的整合傳播 l 企業(yè)文化提升方案 形成《企業(yè)管理文化手冊(cè)》 十二、客戶關(guān)系管理規(guī)劃 目標(biāo)導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理平臺(tái)規(guī)劃內(nèi)容 1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定 2、客戶分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理 3、客戶忠誠(chéng)度提升方案 4、客戶資料數(shù)據(jù)化管理 5、非直接接觸式溝通規(guī)范 基礎(chǔ)部分 1、客戶基本信息庫(kù) 2、客戶擴(kuò)展信息庫(kù) 3、客戶動(dòng)態(tài)信息庫(kù) 4、客戶信息傳遞程序 5、客戶反饋、投訴流程管理 開(kāi)發(fā)導(dǎo)向部分 6、開(kāi)發(fā)潛力指標(biāo) 7、開(kāi)發(fā)可能性測(cè)評(píng)指標(biāo) 8、客戶服務(wù)現(xiàn)狀評(píng)估指標(biāo) 9、開(kāi)發(fā)導(dǎo)向客戶分類及策略（三維平衡評(píng)分表） 10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調(diào) 財(cái)務(wù)導(dǎo)向部分 11、十分法客戶分類 12、客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析 13、客戶財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－邊際貢獻(xiàn) 14、客戶財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn) 15、客戶資源投入分析 16、客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位 形成：《客戶關(guān)系管理綜合咨詢方案》 十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析 2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模式) 3、配套營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) 4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案 5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案 6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造跟蹤及實(shí)施效果的評(píng)估方法 提供文件：《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊(cè)》 十四、銷售管理工程 l 營(yíng)銷管理主要策略 l 營(yíng)銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織架構(gòu)） l 營(yíng)銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系） l 營(yíng)銷管理系統(tǒng)改造的過(guò)渡期和理想狀態(tài)的方案 l 營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè) l 營(yíng)銷管理制度匯編 l 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及相關(guān)政策 l 營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理 l 新型業(yè)務(wù)政策制定 l 營(yíng)銷戰(zhàn)略管理導(dǎo)入 l 營(yíng)銷目標(biāo)管理導(dǎo)入 l 營(yíng)銷情景管理導(dǎo)入 l 營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制 l 業(yè)務(wù)人員政策及管理 提供文件：《銷售管理工程手冊(cè)》 十五、營(yíng)銷培訓(xùn) （一）內(nèi)容 1、 培訓(xùn)需求調(diào)研 2、 營(yíng)銷知識(shí)類培訓(xùn) 3、 營(yíng)銷技能類培訓(xùn) 4、 領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn) 5、 日常營(yíng)銷管理培訓(xùn) 6、 區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn) 7、 其它專項(xiàng)培訓(xùn) （二）培訓(xùn)對(duì)象 l 對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對(duì)銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對(duì)企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) l 對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) l 對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn) 婚紗影樓營(yíng)銷策劃 1、開(kāi)業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷而已。 　　因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。 　　2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影 　　打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。 　　3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。 　　數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。 　　4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： 　　(1)購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。 　　(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到 　　5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況： 　　(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用; 　　(2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 　　6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。 　　7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。 　　這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。 8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。 　　單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 　　9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 　　隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。 　　現(xiàn)在很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。