【裝飾裝修】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書比賽項目策劃

【裝飾裝修】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書比賽項目策劃,裝飾裝修,裝飾,裝修,大學(xué)生,創(chuàng)業(yè),計劃書,比賽項目,策劃 創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱： 創(chuàng)建裝飾公司的投資策劃書 負(fù) 責(zé) 人： 張澤文 學(xué) 院： 湖南文理學(xué)院美術(shù)學(xué)院 專業(yè)班級： 10級商業(yè)設(shè)計與營銷班 第一章 執(zhí)行總結(jié)項目簡介：回避風(fēng)險，開辟新市場。在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建裝飾公司，引導(dǎo)邊緣縣城居民的消費(fèi)，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。1.投資方向：根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。 2.投資策略：回避在成熟競爭市場上進(jìn)行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。通過市場考察與分析，邊緣縣城（辰溪）房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建裝飾公司。 3.實(shí)施過程：前期籌備：積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時間建立效果圖工作室（已建），進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。 公司創(chuàng)建與發(fā)展：通過前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建公司。運(yùn)用各種經(jīng)營方式與營銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。服務(wù)簡介：第一階段：軟件培訓(xùn)班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷；為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤。第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務(wù)項目，其中包括：現(xiàn)代風(fēng)格，簡約風(fēng)格，歐式風(fēng)格，中式風(fēng)格等。工裝為輔助服務(wù)項目，其中包括：各類飲用空間，娛樂空間，辦公空間等。另外，我們還會做一些產(chǎn)品的二級代理等。 市場分析：1. 從效果圖的市場需求的角度看：隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來，經(jīng)過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴(kuò)大。而我們作為學(xué)生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質(zhì)量高，而且收費(fèi)也低于市場價，更受消費(fèi)者親睞。2. 從參加軟件培訓(xùn)班的學(xué)生群體的角度看：經(jīng)過在校統(tǒng)計，85%的學(xué)生愿意參加軟件培訓(xùn)班，而已經(jīng)參加的占20%，還有65%的學(xué)生處于閑置狀態(tài)。3. 從網(wǎng)購的角度看：網(wǎng)購現(xiàn)在已經(jīng)興起，越來越多人更崇尚網(wǎng)上購物，這對我們的3D模型圖庫網(wǎng)絡(luò)推銷是一個好的時機(jī)。4. 從邊緣縣城（辰溪）的市場優(yōu)勢看：通過考察和分析，邊緣縣城（辰溪）的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。5. 從競爭對手的角度看：邊緣縣城（辰溪）在前期處在一個不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風(fēng)險低，回報快的優(yōu)勢。營銷策略：1. 前期籌備：低收費(fèi)，高質(zhì)量。工作室期間：為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價格方面。我們是學(xué)生，所以繪圖投資成本低，而且通過自身鉆研軟件技術(shù)，繪制的圖質(zhì)量高。我們以低于市場收費(fèi)，高質(zhì)量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長期的合作關(guān)系，保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。農(nóng)村走向城市是發(fā)展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場是難得的商機(jī)。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。3. 公司的后期運(yùn)營。廣泛的宣傳。聘請當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶；與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費(fèi)。引進(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。做好售后服務(wù)，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當(dāng)中遇到的的問題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長期的合作關(guān)系。 管理策略：1. 合同化管理，市場化運(yùn)作，制度化保障。與員工簽訂勞動合同，實(shí)現(xiàn)勞動合同管理規(guī)范化，法制化，維護(hù)勞動者和公司的合法權(quán)益。同時將每個崗位全部予以公開。用市場化的運(yùn)作形式，讓員工憑能力競爭，建立一系列規(guī)章制度，以規(guī)范管理。2. 員工考核績效機(jī)制。通過績效考核，實(shí)事求是的發(fā)現(xiàn)員工的長處，短處，以揚(yáng)長避短，有所改進(jìn)，提高營造員工的積極性，開發(fā)工作潛能。3. 業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對市場的了解，更好的引導(dǎo)消費(fèi)。4. 工程質(zhì)量管理，項目管理。建立一整套質(zhì)量管理體系，保證和提高工程質(zhì)量。5. 營銷管理。對需求的水平，時機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解，針對不同的需求情況采取不同的營銷管理對策，進(jìn)而有效的滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。6. 售后管理。建立售后管理系統(tǒng)，定期回訪。財務(wù)分析：1. 前期的在校工作室：總投資15000元（固定資產(chǎn)10000元；流動資產(chǎn)5000元）其中包括：房租（300元每月） 水電（200元每月） 一臺高端繪圖電腦（5500元）+一臺普通繪圖電腦（2100元） 網(wǎng)費(fèi)（600元每年） 學(xué)習(xí)資料（1100元） 其他（200元）2. 后期的裝飾公司：總投資15萬元（固定資產(chǎn)10萬元；流動資產(chǎn)5萬元）風(fēng)險分析和管理1.前期工作室:在校工作室期間，通過自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷；為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤。投資風(fēng)險基本為零。 2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城（辰溪）的裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。前期工作室的經(jīng)驗積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風(fēng)險，不盲目擴(kuò)規(guī)模，穩(wěn)步前行。 3. 控制現(xiàn)金流量，管理好項目支出，做到有用支出上，分期投資。法律關(guān)系：1. 公司合同化。2. 員工合同化。3. 運(yùn)作規(guī)范化。4. 工程合同化。5. 企業(yè)法人化。6. 股東權(quán)益協(xié)定合法化。法第二章 服務(wù)打造項目計劃簡介：1. 前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班；為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖；3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷。2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級代理。服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式： 第一階段：建立工作室，積累經(jīng)驗與籌備資金。 開辦培訓(xùn)班 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場收費(fèi)，高質(zhì)量的原則。爭取繪圖市場。 3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷。第二階段：裝飾公司的運(yùn)營。以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級理。技術(shù)介紹： 前期工作室：我們已經(jīng)組建了一支以學(xué)生為主要成員的設(shè)計團(tuán)隊，專門承接各公司和社會效果圖的制作。我們都擁有比較扎實(shí)的3D基礎(chǔ)，采取分工合作的形式，工作效率快。 后期裝飾公司：通過前期工作室的經(jīng)驗積累，我們擁有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)，經(jīng)營管理能力更好，實(shí)踐性更強(qiáng)，施工技術(shù)更成熟，經(jīng)驗更豐富，對市場了解深，工作效率快的團(tuán)隊員工。服務(wù)優(yōu)勢：1. 前期籌備，低成本，規(guī)?；?，開辦軟件培訓(xùn)班，利用學(xué)員多的優(yōu)勢，以量搶奪市場。以學(xué)生零成本的運(yùn)作，低于市場價繪制效果圖，爭取繪圖市場。2. 裝飾公司的運(yùn)營。我們自身是設(shè)計師，只需聘請業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢， 降低成本，解決資金壓力。通過前期的籌備，避免了經(jīng)驗不足。與材料供應(yīng)商取得合作關(guān)系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優(yōu)勢，獲取資金時間差，提高工作效率。 與二線城市供銷商進(jìn)行協(xié)作，降低材料成本。 雇傭本地人做業(yè)務(wù)員，更好的引導(dǎo)消費(fèi)，獲取客戶。 利用自己是本地人的優(yōu)勢，人員關(guān)系廣。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價格合理，被大眾所接受，自己做產(chǎn)品代理，售后服務(wù)有保障。附加產(chǎn)品： 前期工作室：3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷 后期裝飾公司：產(chǎn)品的二級代理；材料代理;推拉門代理；鋁合金代理；隔斷門代理等第三章 市場分析與預(yù)測需求分析： 1.工作室階段：開辦軟件培訓(xùn)班。經(jīng)過調(diào)查，文理學(xué)院總共學(xué)環(huán)藝的專業(yè)的學(xué)生人數(shù)約500人（大四除外）。其中有意向參與軟件培訓(xùn)班的學(xué)生有300人，占60%，持中間態(tài)度與不愿參與的學(xué)生各占20%，現(xiàn)已有160人左右已經(jīng)參與軟件培訓(xùn)班，而余下140人還處于一個憂郁階段，考慮資金與時間問題，但都已有參與入學(xué)的準(zhǔn)備。如果引導(dǎo)發(fā)動，還能爭取余下沒有準(zhǔn)備去學(xué)的學(xué)生的15%，所以總需求大約在170人左右。 繪制效果圖。經(jīng)過調(diào)查，就常德市區(qū)范圍內(nèi)的裝飾公司就有百余家。80%的公司都會將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。 2.裝飾公司階段：房地產(chǎn)的興起，人們觀念的改變，農(nóng)村走向城市的大發(fā)展方向，人們選擇在縣城買房，大量務(wù)工人員的返鄉(xiāng)，擴(kuò)大了需求量。市場調(diào)查結(jié)果： 前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班和為校外公司繪制效果圖的市場需求量比較大，可行性高。 后期裝飾公司：邊緣縣城（辰溪）的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。市場預(yù)測： 前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班，招收10員學(xué)員入班學(xué)習(xí)，與校外裝飾公司建立長期的合作關(guān)系。 開辦軟件培訓(xùn)班，不能吸引學(xué)生入班學(xué)習(xí)，校外繪制效果圖的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。后期裝飾公司期間：第一年輔導(dǎo)市場，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽(yù)建立。 第二年進(jìn)入市場，每月最低盈利2000元，以保證公司的正常運(yùn)營，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第三年回報期，市場反響較好，迅速占領(lǐng)了邊緣縣城（辰溪）的裝飾行業(yè)市場，每月收入不低于一萬元（員工工資包含在內(nèi)）。競爭分析： 1.前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班，校外其他軟件培訓(xùn)班一般是由老師建立，老師技術(shù)熟練，但收費(fèi)比較貴，大約在1300元左右，學(xué)習(xí)時間為2個月。而我們的軟件技術(shù)熟練，且經(jīng)過我們自身對軟件的鉆研成果，對軟件的了解不亞于老師，我們的收費(fèi)卻只收取1000元左右的日常開銷費(fèi)用，學(xué)習(xí)時間為3個月。這樣可以吸引資金不夠的學(xué)生入班學(xué)習(xí)，加大我們的競爭力度。 為校外裝飾公司繪制效果圖，我們的收費(fèi)也是低于市場價，再利用培訓(xùn)班學(xué)員接業(yè)務(wù)，以量，以價爭取市場。3.裝飾公司：創(chuàng)建裝飾公司，我們主要的競爭對手是其他廣告與裝飾公司，但他們在室內(nèi)設(shè)計這方面沒有專業(yè)的設(shè)計師，而我們自己就是專業(yè)設(shè)計師，但他們已經(jīng)建立了許多穩(wěn)定的客戶關(guān)系，我們則需要一個過渡期，擴(kuò)展業(yè)務(wù)來源。我們有自己的新思路，引進(jìn)新產(chǎn)品，增強(qiáng)競爭力。實(shí)際市場反響：1. 工作室：已招入15名學(xué)員，與校外裝飾公司的合作關(guān)系已建立。2. 裝飾公司：較好反響：樹立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，人們愿意把房 子的裝修交給裝飾公司，各類飲用，娛樂，辦公行業(yè)也愿意把裝修交給裝飾公司，引導(dǎo)了裝飾行業(yè)的市場消費(fèi)，迅速占領(lǐng)了裝飾行業(yè)的市場。 較差反響：只有少部分消費(fèi)者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂辦公產(chǎn)業(yè)的肯定。第四章 營銷策略銷售渠道： 1.前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班，主要招生對象是文理學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的大一，大二，大三的學(xué)生。以自己的實(shí)力招來了15名學(xué)員，為工作室的建立奠定了基礎(chǔ)。 為校外裝飾公司繪制效果圖，與公司建立長期的合作關(guān)系，繪圖質(zhì)量高，價格低于市場價，以價搶奪市場。 2.裝飾公司：和房產(chǎn)開發(fā)商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對室內(nèi)設(shè)計有初步的了解。 通過推薦設(shè)計，營銷手法，推銷手法，廣告，讓客戶接納我們公司的設(shè)計。 產(chǎn)品的二級代理，節(jié)約材料的成本，降低預(yù)算。項目產(chǎn)品服務(wù)價格： 1.工作室：培訓(xùn)費(fèi)（簽訂合同）：600元包學(xué)會，但要求做20張效果圖作為回報。 效果圖制作： 臥室，書房100元一個角度家裝200250元起中式錯層300元起歐式復(fù)式400元起工裝別墅500元起室外400500元起沒有詳細(xì)的施工圖加100元的建模費(fèi) 2.裝飾公司：設(shè)計加效果圖制作：在上面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加100元的設(shè)計費(fèi)。 裝修全包套餐與半包套餐收費(fèi)視情況而定。營銷計劃： 1.工作室：開辦軟件培訓(xùn)班，我們以費(fèi)用相同學(xué)習(xí)時間多2倍的優(yōu)勢取得學(xué)員的支持，而且保證學(xué)員學(xué)到扎實(shí)的軟件繪圖技術(shù)，再利用學(xué)員做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場，獲取利潤， 為校外裝飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場價的收費(fèi)，以獲得市場，與校外裝飾公司建立長期合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定來源。2.裝飾公司：廣泛宣傳。聘請當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，既可以降低員工工資開銷，又可以從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶。與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費(fèi)。 引進(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。做好售后服務(wù)，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當(dāng)中遇到的的問題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長期的合作關(guān)系?？蛻絷P(guān)系管理：1. 建立客戶關(guān)系檔案客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常友情聯(lián)系，進(jìn)行質(zhì)量回訪。2. 跟蹤服務(wù)，針對大客戶（工裝客戶）。3. 組織老客戶參與一些活動，如：組織客戶旅游等。利用老客戶擴(kuò)展新客戶，進(jìn)行宣傳。第五章 公司戰(zhàn)略與管理公司文化：1. 公司理念：最真誠的服務(wù);最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計，最優(yōu)惠的價格，最滿意的售后。2. 開展活動：公司員工每隔2個月舉辦一次活動。3. 舉辦家裝講座，每個月舉辦一次家裝講座。公司戰(zhàn)略：1. 建立工作室。前期籌備；積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時間建立效圖工作室（已建），進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。2. 公司建立。通過前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，在資金缺口上再 進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建公司。運(yùn)用各種經(jīng)營方式與營銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。組織結(jié)構(gòu)：在校工作室：總負(fù)責(zé)人后期處理后期處理燈光組材質(zhì)組模型組業(yè)務(wù)員裝飾公司：總經(jīng)理運(yùn)營部啊運(yùn)營部運(yùn)營部銷售部市場部設(shè)計部財務(wù)部人力資源配置：在校工作室： 總負(fù)責(zé)：1人 業(yè)務(wù)員：1人 模型組，材質(zhì)組，燈光組，后期處理：人數(shù)不限裝飾公司：總經(jīng)理：1人 設(shè)計部：2人 財務(wù)部：1人 市場部：1人 銷售部：1人 運(yùn)營部：1人人員培訓(xùn)：員工培訓(xùn)是一個全員性的、全方位的、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統(tǒng)性工程。強(qiáng)調(diào)員工參與和互動，發(fā)揮員工的主動性 。員工培訓(xùn)要充分考慮受訓(xùn)對象的層次、類型，考慮培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣性。 員工的培訓(xùn)主要包括三方面： 1員工知識培訓(xùn)。不斷實(shí)施本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)新知識的培訓(xùn)，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識和迎接挑戰(zhàn)所需的新知識。2員工技能培訓(xùn)。不斷實(shí)施崗位所需技能的培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。3.員工態(tài)度培訓(xùn)。不斷實(shí)施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會學(xué)、價值觀的培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求。 人員績效考核方法：1. 考核次數(shù)：每月一次，年底一次。2. 考核的主要因素：業(yè)績（數(shù)量、質(zhì)量、成本、時限），態(tài)度（考勤、紀(jì)律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神），能力（專業(yè)知識技能）。工作業(yè)績考核, 從工作結(jié)果體現(xiàn)。(占40%)工作態(tài)度考核, 從工作過程角度體現(xiàn)。(占20%)工作能力考核，從工作過程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)。(占40%) 3. 考核結(jié)果應(yīng)用：月度績效考核與每月績效工資掛鉤，整體考核年底獎金與職稱評定、晉升/晉級掛鉤。 超級明星: 多方向快速提升。 中堅力量:計劃提拔，并特殊指導(dǎo) 進(jìn)入下一個發(fā)展機(jī)會。 表現(xiàn)尚可者：考慮發(fā)展。 表現(xiàn)一般者：保留原位。 業(yè)績不佳者：給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持。 失敗者: 淘汰出局.薪酬獎懲制度：裝飾公司： 1.在確定員工薪酬時以崗位特點(diǎn)、個人能力、工作業(yè)績及辰溪縣社會平均工資平、同行業(yè)平均工資水平為依據(jù)。 2.以增強(qiáng)工資的激勵性為導(dǎo)向，通過工資晉級或激勵性工資結(jié)構(gòu)激發(fā)員工工作積極性，進(jìn)而培育員工對公司的忠誠度，培養(yǎng)員工的歸屬感。 3.以每月的人員績效考核成績?yōu)橹饕罁?jù)，成績優(yōu)秀者給予相應(yīng)獎勵，成績較差者處以相應(yīng)處分。媒介計劃：1. 在地方電視臺做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識。2. 與房產(chǎn)開發(fā)商合作，打造樣品房，實(shí)品展現(xiàn)。3. 在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，舉辦家裝講座。第六章 財務(wù)分析與預(yù)測初始投資成本：建立工作室：固定資產(chǎn)10000元流動資產(chǎn)5000元創(chuàng)建公司：固定資產(chǎn)10萬元流動資產(chǎn)5萬元財務(wù)預(yù)算：1. 工作室每月房租300元，水電200元，網(wǎng)線50元，工作室每月日常開銷在550元。2. 裝飾公司：1.注冊公司+公司房租日常開銷+公司設(shè)備+裝修 總計約10萬元 2.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經(jīng)理占股40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資6萬元，其余每人1.5萬元。聘請當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，剛進(jìn)入市場，聘請3名業(yè)務(wù)員，每個月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。 財務(wù)分析： 前期工作室：工作室日常運(yùn)作：工作室可招入8名學(xué)員，每一名學(xué)員交1000元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個月，三個月公司的總開銷在2000元左右，而八名學(xué)員三個月的學(xué)費(fèi)總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費(fèi)用，工作室每招入一批學(xué)員一般情況可賺取4000元利潤。業(yè)務(wù)方面：跟各公司建立友好關(guān)系(已有3家公司)營利期：每結(jié)束一批學(xué)員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓(xùn)完第一批學(xué)員就可以返回成本，從第二批學(xué)員開始就可以獲得利潤。工作室可積累的資金：工作室每年可培訓(xùn)至少3批學(xué)員，經(jīng)過在校兩年時間，畢業(yè)后可積累資本5萬元左右。裝飾公司：第一年輔導(dǎo)市場：廣泛宣傳公司，樹立企業(yè)形象與信譽(yù)，預(yù)計虧損10%。 第二年進(jìn)入市場:開始接業(yè)務(wù)，逐步挽回第一年的損失，達(dá)到平和狀態(tài)。 第三年回報期：有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，預(yù)計公司每月可盈利不低于1萬元 。投資分析：1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬元，預(yù)計收入是7萬元，可積累資金5萬元。2. 創(chuàng)建裝飾公司，前期工作室積累5萬元資金，公司總需15萬元原始資本，經(jīng)過各合伙人的融資，主要負(fù)責(zé)人入資6萬元，其余各人只需1.5萬元即可。第七章 風(fēng)險分析前期工作室：工作室開辦軟件培訓(xùn)班的主要競爭對手是在校老師創(chuàng)辦的軟件培訓(xùn)班，老師的軟件培訓(xùn)班收費(fèi)在1300元左右時間為2個月，而我們一名學(xué)員交1000元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個月的優(yōu)勢，吸引學(xué)生入班，再利用學(xué)員 做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場，獲取利潤，風(fēng)險幾乎為零。后期的裝飾公司： 有利因素：1.競爭對手；通過考察和分析，邊緣縣城（辰溪）的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。在前期處在一個不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風(fēng)險低，回報快的優(yōu)勢。 2.市場需求;房地產(chǎn)業(yè)的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民涌入縣城，大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)，在縣城購買商品房，擴(kuò)大了市場的需求量。農(nóng)村走向城市是發(fā)展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業(yè)是商機(jī)。 3.投資方向；選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。回避在成熟競爭市場上進(jìn)行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。降低了投資風(fēng)險。 4.原始資本積累；投資成本與投資風(fēng)險成正比，經(jīng)過前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風(fēng)險。 不利因素：1.傳統(tǒng)觀念；人們習(xí)慣了傳統(tǒng)的裝修模式，對一種新事物（裝飾公司的出現(xiàn)）需要一個接受過程，所以我們必須加大宣傳力度，引導(dǎo)居民消費(fèi)。 2.業(yè)務(wù)來源；沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，我們必須快速建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，贏得消費(fèi)者的信任，聘請當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員親朋好友入手，獲取客戶。3.原有的企業(yè)；雖然在邊緣縣城（辰溪）沒有比較正規(guī)的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業(yè)的還掌握著相當(dāng)一部分的客戶資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒有專業(yè)的設(shè)計師，而我們不僅是專業(yè)的設(shè)計師，還有專業(yè)的裝修團(tuán)隊；我們有更好的售后服務(wù)等。因此贏得市場的親睞。第八章 法律分析創(chuàng)建裝飾公司：1.公司為合法注冊，合法經(jīng)營。2.公司員工進(jìn)入公司前都必須簽訂合法勞動合同，員工也依法 享有工資，福利，如：三保，社保，醫(yī)保，老保。 3.公司聘請臨時工的時候也必須簽訂合法勞動合同。 4.公司每接一筆業(yè)務(wù)都必須先簽訂勞動合同。17