《讓你走向成功的卡單銷售-民生人壽保險公司銷售技巧話術(shù)專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示教學(xué)課件資料》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《讓你走向成功的卡單銷售-民生人壽保險公司銷售技巧話術(shù)專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示教學(xué)課件資料（22頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,民生人壽保險股份有限公司,1,讓你走向成功的卡單銷售,民生人壽保險股份有限公司,2,什么是自助保險卡？,what,民生人壽保險股份有限公司,3,自助保險卡,是指保險金額、保險費及主要保險責(zé)任等內(nèi)容固定并印制在卡式保險單上，待客戶購買并通過,自助方式,將保單置為生效狀態(tài)的保險合同形式。,民生人壽保險股份有限公司,4,卡單業(yè)務(wù)特點,在激活方式上，,客戶可通過網(wǎng)站、電話等多種方式實現(xiàn)自助激活；,在生效時間上，,客戶可根據(jù)自身需求，自行指定生效時間，靈活性極強；,在使用方式上,，客戶可以購買自行使用，也可以作為禮物
2、饋贈親朋好友。,保險激活卡類似于電話充值卡，它將購買方式、投保時間、激活方式、生效時間和使用方式的主動權(quán)完全交給客戶，讓保險產(chǎn)品變得親和友好，貼近客戶。,民生人壽保險股份有限公司,5,我們?yōu)槭裁匆u自主保險卡？,why,民生人壽保險股份有限公司,6,人生最痛苦的事情你知道是什么嗎？,人死了 錢沒花了！,人這一生最最痛苦的事你知道不？,人活著呢 錢沒了！,民生人壽保險股份有限公司,7,卡單是每一個客戶的,必需品,！,風(fēng)險無時不在無處不在,想要,卡單交費低保障高,能要,中國人口多、保障不健全,市場大,總結(jié),民生人壽保險股份有限公司,8,我們該怎樣銷售自主保險卡,how,民生人壽保險股份有限公司,9
3、,我們的目標市場,一：老客戶（良好的保險意識）,二：轉(zhuǎn)介紹（廣大農(nóng)村市場）,三：隨機拜訪（社區(qū)、老年人）,民生人壽保險股份有限公司,10,對于保險意識較好的客戶，比如原有的已經(jīng)投保長期險的客戶，可以進行長、短險相結(jié)合，進行捆綁銷售，力求為客戶提供更加完善的保障計劃。此類客戶大都保險意識好，對保險公司比較認同，主險都投保了，一般情況下，經(jīng)過我們做一定的利益分析，客戶一般不會太介意再增加,100,元保費為自己增加高額的身價保障。,保險意識較好的客戶,民生人壽保險股份有限公司,11,農(nóng)村市場是大市場，應(yīng)加大開拓力度。中央財經(jīng)大學(xué)保險系主任郝演蘇教授指出，,“,中國老百姓買的第一張保險單應(yīng)該是保障型的
4、,”,。,老百姓日?？吹健⒙牭降南嚓P(guān)意外、疾病場景太多；針對農(nóng)民收入狀況和對保險的認同度，卡險具有解決問題迅速、實用性強、花錢少、繳費壓力小、不心疼的特點，很容易被百姓接受。,廣大農(nóng)村市場,民生人壽保險股份有限公司,12,關(guān)注社區(qū)中老年一族,我國已經(jīng)逐漸步入老齡化時代，隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化，老年人越來越多，年輕一代的壓力越來越大，對于五六十歲的老年人，由于身體和年齡的原因，生活中磕磕碰碰等意外事件發(fā)生的幾率遠遠高于年輕人，而購買長期險對于他們來說已經(jīng)是可遇而不可求了，或繳費太高，或自身體質(zhì)已經(jīng)不適合投保，而卡險投保年齡高至,65,周歲，很大程度上滿足了老年人自己尋求保障或者子女為父母購買減輕負擔(dān)
5、的需求，使銷售變得更簡單。,民生人壽保險股份有限公司,13,一 我,不會出意外,您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任何一個出意外的人并不知道自已即將出事，,就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會出事，但可以說如果出危險游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么保險就是您的“救生圈”。,拒絕處理,民生人壽保險股份有限公司,14,拒絕處理,二,等過一段日子再說吧,沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以住；沒有新的進口車，開開二手車或摩托車可以到達目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人后
6、悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長的時間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時的生活水平。,因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣住；沒有新車，照樣上街。,但一天沒有保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小就可能長期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。,民生人壽保險股份有限公司,15,拒絕處理,三,我有錢，不用買保險,正因為您有錢的原因，,才更需要買保險。,因為您為這個社會創(chuàng)造得多，,所以您的生命才更有價值。,您會為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？,民生人壽保險股份有限公司,16,漁夫的故事,古時候有一個漁夫，是出海打魚的好手。他有一個習(xí)慣，每次打魚前都要立下一
7、個誓言。,有一年春天，聽說市面上墨魚的價格最高，于是他立下誓言：這次出海只捕撈墨魚，好好賺它一筆。但這一次漁汛所遇到的都是螃蟹，他非常懊惱地空手而歸。等他上了岸，才得知現(xiàn)在市面上螃蟹的價格比墨魚還要高，他后悔不已，發(fā)誓下次出海一定打螃蟹。,民生人壽保險股份有限公司,17,第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可,這一次遇到的全是墨魚。不用說，他又只能餓,著肚皮回來了。他懊悔地發(fā)誓，下次出海無論,是遇到螃蟹還是墨魚，全部都打。,第三次出海后，漁夫嚴格地遵守自己的諾言，,他一只螃蟹和墨魚都沒有見到，見到的只是一,些馬鮫魚。于是，漁夫再一次空手而歸,漁夫沒有趕得上第四次出海，他在自己的誓,言中饑寒交迫
8、地死去。,民生人壽保險股份有限公司,18,這當(dāng)然只是一個故事而已，世上當(dāng)然沒有這樣愚蠢的漁夫，但卻有這樣愚蠢至極的誓言。,民生人壽保險股份有限公司,19,啟示：,作為壽險營銷的我們，每天就像漁夫出海一樣在市場上奔走，如果能夠捕到大魚當(dāng)然甚好，但若沒有大魚，我們也不能空手而歸??！如果每次都廣泛撒網(wǎng)，大魚小魚小蝦小蟹一起收獲，豈不是更好？,就讓我們以卡單做為最佳工具，實現(xiàn)拜訪的“以大帶小”,(,主險捆綁卡單銷售,),或“以小促大”（以銷售卡單的契機帶動主險銷售），推行一單一卡捆綁式銷售，給客戶提供最全面的保障的同時讓每一次拜訪都卓有成效，讓卡單成為我們拜訪成本的“報銷途徑”，實現(xiàn)全面的豐收吧！,民生人壽保險股份有限公司,20,逢人就講保險卡，每天掙錢當(dāng)贏家！,民生人壽保險股份有限公司,21,現(xiàn)在買卡兜里裝,享受方案心不慌,民生人壽保險股份有限公司,22,我要身邊的每個人都擁有保障！,
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