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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,北京地區(qū)定制服裝業(yè)發(fā)展狀況調查報告,徐子童,美,71,班,2007012895,玫瑰坊,葛瀾婚紗禮服定制,喬伊菲爾高級成衣定制,調查對象,郭培總經理兼設計師,朱筱楓（,Carol）負責人,王柏茹設計師,發(fā)展歷程,玫瑰坊高級時裝訂制公司,成立于一九九七年五月。,英國品牌，,2006年進駐北京。,喬伊菲爾服飾在哈爾濱創(chuàng)建十年后，于,2008年正式推出同名高級成衣定制品牌JOYFEEL，并于2009年4月18日正式落戶于CBD商圈。,目前規(guī)模,員工,100多名，其中多為專業(yè)人士?？偛繐碛腥Ф嗥矫椎膶懽謽?，內
2、部分為：市場設計部、首飾部、刺繡部、舞臺裝飾設計部及三個生產車間。,在,26個國家有店面，中國北京、上海各有一店。生產總部設在湖南。,店面：北京,1家，哈爾濱2家，大慶1家，制作工廠設在哈爾濱，員工約100名。,目標顧客,國家政要、影視明星、社會名流、企業(yè)精英,婚紗、禮服需要者,白領以及具有一定經濟實力和修養(yǎng)的女性。年齡定位在,35,45之間。,經營范圍,襯衫、正裝，小禮服、晚裝、演出服,婚紗、禮服、伴娘裝、花童裝、頭紗、禮服鞋、配飾、裙撐、小拎包,日裝,、,禮服,設計風格,雍容華麗、舞臺感強、刺繡、中國民族文化和西方時尚元素結合,細膩、婉約、典雅，華貴，應用歐美名師的設計理念，融合了國際時尚
3、流行元素和東方女性的審美傾向，展現(xiàn)東方品質。,低調、含蓄、舒適、優(yōu)雅,店面風格,店面,裝飾奢華、繁復。以金色、紅色為主，大量運用了鏡子和金色反光材質，以達到金碧輝煌的效果。華麗的服飾與燦爛的環(huán)境相得益彰。,裝飾以白色為主，布置了一些小巧溫馨的飾品，店面整體感覺溫馨甜美，有家一樣的感覺。很符合即將結婚的顧客們的心理。,整體裝飾為黑色系，大量運用了黑色鏡面，并恰當?shù)募尤肓松倭考t色。有吧臺和壁掛電視，店面整體感覺簡潔、時尚。掛滿黑色木相框的裝飾墻使店面看起來更有品位，很符合年輕人得審美。,玫瑰坊,葛瀾婚紗禮服定制,喬伊菲爾高級成衣定制,玫瑰坊,葛瀾婚紗禮服定制,喬伊菲爾高級成衣定制,銷售價格,襯衫：
4、,2000,元起、旗袍：,6000,元起、正裝：,8000,元起、禮服：,12000,元起,婚紗：,3480,元起、禮服：,1880,元起、伴娘裝：,1880,元起、花童裝：,600,元起,日裝：,1000,3000,元，禮服：,2000,元起,并根據店面地點的不同，會調整其價格,經營,策略,品牌國際化，但主要針對國內市場。,通過為國家政治、娛樂等活動設計服裝而擴大知名度。一家總店，又有若干分店。,世界連鎖店，根據不同地域消費人群的特點分配款型，確定價格。,不依靠廣告力量，而依靠對其服裝優(yōu)良品質的口口相傳。點的經營方式，目標在全國各大城市開設復制,店。,服務,方式,設計師根據顧客要求，并針對個
5、人風格、著裝場合等給方面因素，充分與顧客溝通，最終確定方案，度身定制。,店內有專業(yè)的形象顧問，可針對個人風格、服飾色彩等，給出專業(yè)建議。,顧客可選擇店內樣衣款式，并根據喜好和需求更換面料顏色。,店內也提供來圖定制、改版服務、多款綜合定制等服務。,成衣定制服務：顧客從現(xiàn)有的服裝樣式中挑選，配以精選面料量體裁制。,成衣修改服務：根據顧客的需求結合服裝的原有條件，提供包括改款型、修補及個性化設計等在內的各項改衣服務。顧客可以為自己的服裝進行設計，也可以參照設計師的創(chuàng)意進行修改。,個性化度身定制服務：顧客可以描述對服裝樣式及細節(jié)的設想，再由設計師進行整體設計，與顧客一起修訂制作方案，度身定制，將顧客的
6、設想變?yōu)楝F(xiàn)實。,玫瑰坊,葛瀾婚紗禮服定制,喬伊菲爾高級成衣定制,定制,流,程周期,第一：與設計師溝通描述想法,第二：明確設計方向定下款式,第三：設計師會向顧客確認所用的面料和制作細節(jié),第四：準確測量并記錄顧客身體數(shù)據,第五：預約試樣,第六：成品試穿,定制周期較長，根據工藝簡繁可以是,1,個月，甚至是一年。,普通禮服需提前一個月定制，,結婚禮服需提前三個月定制,不包括溝通時間，定制過程總需,15,天左右。,設計師對于定制服裝,的看法,郭培,我追求的是服裝的長遠性。高級時裝是一種生命的停駐，她不像成衣那樣簡單地流行，再迅速地被遺忘。高級定制時裝將以她獨一無二的身份訴說那些曾經擁有過的幸福、曾經創(chuàng)造
7、過的美好。,高級定制的最終目標就是百分之一百的實現(xiàn)自己的設計，對客戶有一個完滿的交代。,做高級定制的設計師一定是對面料極其了解的，頭腦中應先有面料再有設計，只有這樣的設計才可以是被完全實現(xiàn)的。,高級定制設計師對待每一位顧客都應是平等的，應把自己放低，把定制看成服務，理解別人，并且善于與人溝通。,服裝定制就是一種充分滿足顧客們夢想的途徑。一件好的定制服裝一定要有服裝自己的生命力，它不僅僅是一套衣服，而更代表了一種生活方式。我們的目標應是使每一位顧客都因定制而體會到一種身心的愉悅。,作為一名服裝設計師，他應該是甘于寂寞的，能夠一點一滴的積累自己，并注重自身素養(yǎng)的提高。能夠找到一個屬于自己的點，并堅
8、持不懈的做下去。,設計師對于定制服裝,的看法,王柏茹,玫瑰坊,郭培，作為中國最早的一批高級服裝定制設計師，她和她的玫瑰坊已經成為了中國高級定制的代名詞。她的成功，源于她豐富的面料、打板、銷售等知識，源于她明確的定位，把刺繡堅持到底，源于她始終保持著服務于顧客的態(tài)度。無論我們是否欣賞她的設計，她的這些成功經驗都值得我們學習。,如果要說玫瑰坊存在的問題，那么我認為是提升員工的整體素質。既然是把客戶群定位在高端人群，那么，客戶不僅需要高級的服裝，也需要高質量的服務，而這種服務應細微到任何可能與客戶接觸到的地點和人群。從設計師，到接待人員，甚至是到清潔工，都應使自己更接近高級。,分,析,葛瀾婚紗禮服定
9、制,禮服定制只定制女裝和不生產男裝，我認為這是比較遺憾的。,如果我是一名顧客，那么我一定希望這里也提供男士禮服定制。首先這可以省去再去挑選的麻煩，其次婚禮的主角是兩個人，兩個人搭配的完美才是真正的完美。,總,結,2002,年，著名時裝大師伊夫圣洛朗宣布退出時裝界，因為“高級時裝已死”。,2005,年的數(shù)據則表明，高級時裝的銷售額已不足,2000,萬美元。 高級時裝定制，無可挽回地日薄西山。,不過，高級定制市場的萎縮并不等于“定制”這一消費概念的沒落,結果恰恰相反。大工業(yè)時代產生了標準化經濟，批量生產降低了成本，同時也制造了“千人一面”。而隨著人們獨立性、多變性和差異性的增強，一部分人對于這種生
10、活模式越來越厭倦，他們希望享受和別人一樣的高品質卻不一樣的風格,因此越來越多人開始青睞“量身定制”。,資深人士們認為，未來的服裝市場將是中國的舞臺，而定制將會成為服裝消費的主要方式之一。就現(xiàn)在而言，選擇定制，已不再僅僅是選擇奢侈，而可能是選擇一種強調個性的生活方式,高級定制,其他定制,有設計師,公開,表示：,“中國的,高級,時裝,市場,是地球上,最神,奇的,市,場。”,在中國，,強調個性的年輕一代和追求品質的中產階級，,也成為了定制式消費的主力軍。,個,性,而又,輕,松,的,生,活,方,式,婚,禮服,定制,生活方式和思想觀念發(fā)生了極大地變化,明,確,定位,優(yōu),秀,設計,精,良,制作,體,貼,服務,謝謝大家,
北京地區(qū)定制服裝業(yè)發(fā)展狀況調查報告
