行人格-銷售人員必修課

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,企業(yè)教練,(COACH),1,(六)企業(yè)教練-九型性格學,九型性格學神秘的起源:2000多年前中東的蘇菲民族。,2,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7,號 活躍型,8號 領袖型,9號 平和型,性格是一種能量!,3,性格的區(qū)分,1號:,完美型(秩序型),2號:,助人型(全愛型),3號:,事業(yè)型(成就型),4號:,自我型(藝術型),5號:,理智型(思想型),6號:,疑惑型(忠誠型),7號:,活躍型(快樂型),8號:,領袖型(控制型),9號:,平和型

2、(和諧型),4,哪句是你最能共鳴的?,我是好的,我擁有愛心,我是成功者,我獨一無二,我什么都知道,我們大家要忠誠,我是充滿歡樂的,讓我來支配,我是平和的,5,學習九型性格的認識,性格無好壞之分;,性格與生俱來,后天進一步發(fā)展變化,但保持基本不會改變;,性格可以提升,也會下降;,不可以簡單下結論,認識性格的復雜特性;,每一個性格還會有偏向性,如4號性格、4號偏5號性格和4號偏6號性格都不盡相同。,6,性格的提升和下降,在身心放松無壓力狀態(tài)時,性格走提升的方向。通常表現為提升的那個性格的正面表現。,在身心受壓力狀態(tài)時,性格走下降的方向。通常表現為下降的那個性格的負面表現。,7,。,1號 完美型,2

3、號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領袖型,9號 平和型,8,1號:,完美型(秩序型),世界觀:,希望每件事都作得最完美、使自己和世界變得更完美。,行為動機:,做事力求正確完美,有原則,有標準,常有自我批判并要求他人按自己標準去做事的傾向,理性剛直,時常壓抑自己人性中不理性的一面,怒而不宣。,潛在恐懼:,受自己良心責備或遭他人譴責,。潛在渴望:,事事力求完美,作對事情,9,潛在觀念:【,我若不完美,就沒有人會愛我。,】,性格傾向:,內向、被動、批判,關注錯誤,糾正錯誤,原則性、不易妥協、常說“應該”及“不應該”、黑白分明、對自己和別人要求甚高

4、,追求完美,是一個合理、實際、腳踏實地的人,10,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領袖型,9號 平和型,11,2號:,助人型(全愛型),世界觀:我的天職是幫助他人,我相信他們一定需要我。,行為動機:渴望,被愛,受人感激和認同,善解人意,有同理心,熱情地去滿足他人需要而又希望不被察覺。,潛在恐懼:不被愛、不被需要、害怕孤獨,怕別人不接受自己的幫助。,潛在欲望:渴望被愛、關懷、愛護。,12,潛在觀念:【,我若不幫助人,就沒有人會愛我。,】,性格傾向:,外向、主動、感情豐富,渴望別人的愛或良好關系、甘愿遷就他人、以人為本,要

5、別人覺得需要自己、常忽略自己的感受,缺乏自主和想法,是一個關懷、樂于助人、慷慨的人,13,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領袖型,9號 平和型,14,3號:,事業(yè)型(成就型),世界觀:,我必須努力做個成功的人,我的名譽、地位、聲望與財富對我確實很重要。,行為動機:,渴望事業(yè)有成就,以目標為主導,重視自我形象,希望被人肯定,受人注意和羨慕。掌握每一個機會,務求達到成功。,潛在恐懼:,被人否定,自己的能力未被他人賞識。,潛在欲望:渴望被肯定、贊賞、被人羨慕。,15,3號:,事業(yè)型(成就型),潛在觀念:【,我若沒有成就,就沒

6、有人會愛我。,】,性格傾向:,外向、主動、善于交際,關注目標、任務,執(zhí)行、作、爭先、效率高,注意結果而非意義,是一個受人賞識、有能力、出眾的人,人際關系及情緒:,1.自戀、炫耀 2.害怕親密,16,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領袖型,9號 平和型,17,4號:,自我型(藝術型),世界觀:,我時常覺得自己和別人不同,我是不平凡和獨特的。,行為動機:,渴望自我了解和他們的內心感受被人認同,喜歡我行我素,不媚俗,感情豐富,思想浪漫有創(chuàng)意,擁有敏銳的觸覺和審美眼光。,潛在恐懼:,生命中仍有不足之處,情感世界仍有缺陷。,潛在

7、欲望:,了解自己,看透人生。,18,4號:,自我型(藝術型),潛在觀念:【我若不是獨特的,就沒有人會愛我。】,性格傾向:,內向,別動,多愁善感、感情豐富,關注關系和感覺,情緒化,追求浪漫,易憂郁、妒忌,人際關系及情緒:1.嫉妒、比較 2.自我沉醉、自憐,19,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領袖型,9號 平和型,20,5號:,理智型(思想型),世界觀:,我喜歡思考,追求知識,為的是了解這個充滿困惑的世界。,行為動機:,渴望比人知得多,懂得快,喜歡運用自己的智慧和理論去駕驅他人。有邏輯地去處理問題并將感情抽離。,潛在恐懼

8、:,被人取締和駕驅,對身邊的實物感到無知,潛在渴望:,洞悉天下的事,21,5號:,理智型(思想型),潛在觀念:【,我若沒有知識,就沒有人會愛我。,】,性格傾向:冷眼看世界,抽離情感,喜歡思考分析,要知很多,但缺乏行動,對物質生活要求不高,喜歡精神生活,不善表達內心感受,生活風格:愛觀察、批評,把自己抽離,每天有看不完的書。,人際關系及情緒:,好辨、抽離,22,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領袖型,9號 平和型,23,6號:,疑惑型(忠誠型),世界觀:,這是一個危險的世界,我要步步為營,防范被人利用和陷害,所以內心深處

9、常隱藏著恐懼和不安。,行為動機:,渴望受到保護和關懷,為人忠心耿耿,但多疑多慮,怕出風頭,怕生事端,怕自己力不從心,怕人虛偽,怕事與愿違。,潛在恐懼:,被人遺棄和被孤立,對人和事缺乏安全感。,潛在欲望:,感到安定和受保護。,24,6號:,疑惑型(忠誠型),潛在觀念:【,我若不順從,就沒有人會愛我。,】,性格傾向:,做事小心謹慎,不輕易相信別人,多疑慮,喜歡群體生活,為別人做事盡心盡力,不喜歡受人注視,安于現狀,不喜轉換新環(huán)境,愛平和討論,懼怕權威,傳統可給予安全感,害怕成就、逃避問題。,人際關系及情緒:,害怕、憂慮、猶豫,25,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號

10、理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領袖型,9號 平和型,26,7號:,活躍型(快樂型),世界觀:,我覺得這世界充滿了刺激的事物和體驗,人生的目的在于追求快樂,而“好玩”更是我做事的動力。,行為動機:,外向好動,活潑開朗,精力充沛,興趣廣泛,傾向逃避煩惱,痛苦和焦慮,潛在恐懼:,自己的空間和時間被人占有,受人制約,潛在欲望:,能開心的自由自在尋找刺激和樂趣。,27,7號:,活躍型(快樂型),潛在觀念:【,我若不帶來歡樂,就沒有人會愛我。,】,性格傾向:,樂觀,要新鮮感,追上潮流,不喜承受壓力,怕負面情緒,愛講自己經驗,喜歡制造開心,人生有太多開心的事情等著他。,是一個快樂、熱心、思想正面

11、的人,人際關系及情緒:,不耐煩、沖動、上癮,28,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領袖型,9號 平和型,29,8號:,領袖型(控制型),世界觀:,這世界充滿挑戰(zhàn),我要作一個自強不息的人,運用我強大的自信和意志力戰(zhàn)勝環(huán)境,貢獻社會,助強扶弱,打報不平。,行為動機:,渴望在社會上與人群中有作為,并擔當他們的領導者,個性沖動,權威自信,有正義感,自強不息,愛出風頭,喜歡替他人做主和發(fā)號施令。,潛在恐懼:,被別人支配或控制,潛在欲望:,自己當家作主,30,8號:,領袖型(控制型),潛在觀念:【,我若沒有權力,就沒有人會愛我。,

12、】,性格傾向:,追求權力,講求實力,不靠他人,有正義感,要話事,喜歡做大事,愛命令,說話大聲、有威嚴,報復心理、愛辯論,靠意志來掌管生活。,人際關系及情緒:,侵略、挑戰(zhàn)、反叛,31,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領袖型,9號 平和型,32,9號:,平和型(和諧型),世界觀:,我覺得自己是一個普通人,我會盡力維持和諧的生活,與他人融洽和避免沖突。我相信“忍一時風平浪靜,退一步海闊天空”,行為動機:,渴望人人能和平共處,怕引起沖突,怕得罪他人,怕左右為難,不爭名利,性格溫順,與世無爭,隨和。,潛在恐懼:,與人群疏離。,潛

13、在欲望:,平靜和與人和諧相處。,33,9號:,平和型(和諧型),潛在觀念:【,我若不和善,就沒有人會愛我。,】,性格傾向:,須花長時間作決定,難于拒絕他人,不懂渲泄憤怒,愛調和,做事緩慢,易懶惰、抑壓,生活追尋舒服。,是一個和平、友善、隨和、包容和忍耐的人,人際關系及情緒:,怕羞、怕事、懶惰,34,因為有你,世界多姿多彩!,1號為世界帶來善良,2號帶來愛,3號帶來成就,4號帶來獨特,5號帶來知識,6號帶來忠誠,7號帶來快樂,8號帶來權威,9號帶來和平,35,九種不同性格的注意力焦點,1號 錯誤,2號 他人的需要,3號 目標,4號 那些失去或缺失的部分,5號 知識、探索奧秘,6號 潛在危機,危險,最壞的情況及如何處理,7號 歡樂及未來計劃,8號 控制及不公平,9號 和諧關系,自我遺忘,36,九型性格的內在價值觀,1號 做事守規(guī)矩,有原則,改正錯誤及達到標準,2號 明白及滿足他人的需要,不斷付出,幫助他人,3號 成功、名譽、地位、聲望、財富,4號 內心的感受能被人了解,5號 比別人知的多,懂得快,6號 安全,7號 新鮮、刺激、好玩、追求快樂,8號 主持正義,維持公平,9號 維持和諧,避免沖突,37,謝謝!,38,

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