微信營銷：微信公眾平臺教程

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,企業(yè)微信營銷企劃書,無論媒體、商家、個體，無論大小品牌，都可以在同樣的平臺伸展。個人品牌化經(jīng)營不是夢想,什么是微信營銷,點對面，一對多，全封閉無干擾。,許可營銷，精準(zhǔn)推送，實時互動。,口碑營銷,O2O,營銷,客戶服務(wù)與品牌營銷,誰能微信做營銷,1.,草根,2.,媒體,3.,企業(yè),4.,名人,企業(yè)微信平臺,微信營銷未來展望,1.,草根仿微博自媒體生存艱難,2.,企業(yè)發(fā)展空間巨大成長迅速,3.O2O,引爆潮流,4.,公共服務(wù)

2、進(jìn)駐,5.,個人品牌推廣及人脈擴(kuò)展,1.,內(nèi)容無價值、泛濫,2.,惡意廣告騷擾,3.,無主動無互動,4.,無計劃無策略,5.,其它,微信營銷常犯錯誤,草根如何做微信營銷,1.,電子刊物,/,百科工具等,2.,開通公眾帳號,/,獲取認(rèn)證,3.,多種方式推廣獲取粉絲,4.,精選精細(xì)內(nèi)容,5.,科學(xué)推送、與粉絲互動,6.,商業(yè)化運作,企業(yè)如何做微信營銷,1.,客戶服務(wù),/,品牌維護(hù),/,品牌營銷,/,電子商務(wù)等,2.,專人或獨立部門運作（依實際情況而定）,3.,多渠道推廣獲取目標(biāo)客戶群體粉絲,4.,互動溝通與精細(xì)化管理粉絲,5.,科學(xué)發(fā)布,服務(wù)與營銷并行。,6.,建立客戶數(shù)據(jù)庫，持續(xù)營銷與口碑營銷。

3、,。,為什么要用微信營銷,:,微信是國內(nèi)最大的移動應(yīng)用軟件，據(jù)統(tǒng)計，全國使用手機(jī)的用戶遠(yuǎn)超于電腦,PC,用戶，在使用時間、使用方便性來講，移動用戶要比,PC,客戶端有更多優(yōu)勢，未來，手機(jī)應(yīng)用類軟件勢必要趕超,PC,客戶端的軟件。微信目前國內(nèi)即將超,2,億用戶，是國內(nèi)第一大移動通訊軟件。隨著騰訊對,QQ,營銷諸多的限制，微信營銷以著使用用戶多、騰訊限制低、操作簡便、一對一傳播、效果強(qiáng)、年齡層精準(zhǔn)等諸多優(yōu)勢，讓微信營銷成為了現(xiàn)在最熱門的營銷方式。,更加移動平臺化的騰訊，一個更注重用戶體驗的騰訊，一個扎根于海量用戶的巨頭，一個更快更狠的移動互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)手。它的前景，遠(yuǎn)不止一個溝通工具這么簡單。 微信是一

4、個用戶之間交流互動的多媒體平臺，社交屬性很強(qiáng)。社交屬性越強(qiáng)，用戶就更希望平等，這種平等不再是你高高在上跟我喊話，也不是你發(fā)傳單我扔掉，而是我們之間能夠有溝通。這也是微信產(chǎn)品的初衷，張小龍說，永遠(yuǎn)不會讓廣告主推送信息，但實際他們就是這么用的，只不過先騙了好友而已。,原本，微信只是在手機(jī)上作為交友目的而開發(fā)的，但是后來更多的人發(fā)覺，微信因為有龐大的用戶數(shù)量，所以，不但可以交友，更可以以交友的目的來做生意！,微信是個什么東西,微信不僅僅是社交工具、通訊工具、媒體終端，微信是生活。你會發(fā)現(xiàn)吃飯可以用微信選餐館，訂車票可以用微信支付，出示會員卡享受購物優(yōu)惠可以用微信掃一掃，交水電費手機(jī)費可以用微信，醫(yī)院

5、掛號可以用微信，上下班打開簽到可以用微信，驢友出行也可以用微信。當(dāng)微信產(chǎn)品逐步完善到涉及生活的每一個角落，騰訊全力以赴打造微信的最終目的就達(dá)到了。集百般之所長，解萬人之所需恰恰是小企鵝日益強(qiáng)大的殺手锏。,在終端的呈現(xiàn)上，微信是一個交流的工具。但實質(zhì)上，微信通過這個公眾平臺提供的，是一個去中心化的平臺。人們會更喜歡雙向的溝通和交流。在這個平臺，任何人可以發(fā)布，任何人可以有自己的族群。當(dāng)對明星的仰望成為手機(jī)的直接交互后，去中心化成為必然。你所需要的，是自己的獨特價值。這甚至和商業(yè)模式無關(guān)，因為無論媒體、商家、個體，無論大小品牌，都可以在同樣的平臺伸展。,微博是媒體，微信是CRM工具,1,、零遺漏地

6、毯式營銷。傳統(tǒng)營銷模式，往往由于客戶資料更新慢，白白損更直觀、更全面。企業(yè)微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，多角度的對企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。,2,、針對性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。企業(yè)微信營銷系統(tǒng)，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，讓企業(yè)宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。,3,、全城定位搜索，失了大把的優(yōu)質(zhì)客戶資源。企業(yè)微信營銷系統(tǒng)足不出戶，輕松操作鎖定全城任意地點，進(jìn)行企業(yè)宣傳，真正做到不漏掉任何一個潛在客戶，網(wǎng)羅全城的微信用戶為你所用。,微信與O2O電子商商務(wù),O2O概念念特別熱，而所謂O2O實質(zhì)質(zhì)就是帶

7、客客到店。結(jié)結(jié)合手機(jī)，到店就變變得非常好好辦，所以以，別推送送了，看看看怎么搖出出來周圍的的人，然后后拉他們來來吧。,微信是未來來移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)最成功功的一款產(chǎn)產(chǎn)品。通過過建立私密密社交打通通每個人現(xiàn)現(xiàn)實的社交交網(wǎng)絡(luò)，以以朋友關(guān)系系鏈構(gòu)建的的消費者群群體營銷價價值十分巨巨大。陌生生人社交也也在不斷滲滲透每個人人的交友圈圈子，用人人作為營銷銷工具去傳傳播，并最最終形成人人與人之間間的閉環(huán)。O2O,所需要做的的就是找一一個點進(jìn)行行切入，那那么口碑營營銷、數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷、直復(fù)營銷銷、體驗營營銷均可便便捷實現(xiàn)。無需再多多言，相信信每個人都都從中看到到了鈔票,O2O,線上支付與與線下商務(wù)務(wù)的整合,微信的搖一

8、一搖功能可可以依托微微信的搖一一搖、二維維碼掃描等等功能，將將用戶導(dǎo)入入到商家里里面 有針針對性地開開發(fā)出各種種支付方式式，實現(xiàn)O2O線上上支付與線線下商務(wù)的的整合,微信搖一搖搖找出好友友，直接在在聊天窗口口中向?qū)Ψ椒睫D(zhuǎn)賬，無無需對方的的銀行賬號號，搖一搖搖微信即可可；去超市市購物，不不用排長隊隊交費，定定期推送專專屬的會員員優(yōu)惠，用微信拍拍下二維碼碼，就能直直接手機(jī)支支付即拍即即買；到星星巴克買咖咖啡，調(diào)出出微信會員員卡，直接接和POS機(jī)連接刷刷卡，這些些都將不再再是紙上談?wù)劚５诘谌街Ц陡豆矩敻陡锻ㄐ?，正式與微微信合作搭搭建O2O支付平臺臺，預(yù)計今今年年底就就能實現(xiàn)微微信即時支支付的

9、功能能。圍繞“微生活”開通即時時支付功能能，實現(xiàn)一一部手機(jī)走走遍天下。,相比微博，相比品牌牌主頁，微微信太好了了：,品牌商的信信息一對一一發(fā)送，給給人“專享享”的感覺覺。比大眾眾媒體的感感受要好。,信息足夠精精準(zhǔn)。,100%,的到達(dá)率，而且每個個人都是主主動看的（包括漂流流瓶也是自自己撈上來來的）。,用戶看到信信息的界面面純凈度夠夠高。品牌牌商早就受受夠了自己己在微博上上發(fā)的信息息，實際上上是跟黃色色笑話放在在一條時間間線上展示示的做法了了。微信多多好，一個個界面，只只有你的信信息和用戶戶的手指頭頭。,還可以不花花錢，哪里里去找比這這個,CPM,成本更低的的渠道??？,多媒體讓營營銷看起來來很洋

10、氣。,結(jié)合地理位位置，很多多花樣可以以玩。,品牌商要做做的事情很很明確也很很簡單，讓讓用戶感興興趣加好友友，然后整整理內(nèi)容定定期推就好好了,什么是微信信公眾平臺臺,微信公眾號號主要面向向名人、政政府、媒體體、企業(yè)等等機(jī)構(gòu)推出出的合作推推廣業(yè)務(wù)。在這里可可以通過微微信渠道將將品牌推廣廣給上億的的微信用戶戶，減少宣宣傳成本，提高品牌牌知名度，打造更具具影響力的的品牌形象象。請通通過電腦登登錄微信公眾平平臺官網(wǎng)注注冊微信公公眾號。,微信公眾平平臺推廣技技巧,自從微信推推出公眾平平臺之后，關(guān)注微信信公眾平臺臺的用戶就就一直居高高不下。我我發(fā)現(xiàn)微信信公眾平臺臺確實是個個好東西。使用微信信公共平臺臺推廣可

11、能能會帶來意意想不到的的效果。這這里就教大大家如何去去注冊微信信公眾平臺臺賬號與發(fā)發(fā)布推廣信信息,微信公眾平平臺兩種品品牌可以做做，一個是是很大眾化化市場的品品牌，另一一個就是很很利基市場場的小眾品品牌，走兩兩個極端。大眾化品品牌應(yīng)該把把微信作為為一個互動動的平臺，而不是廣廣告推送平平臺，真的的，你都已已經(jīng)地球人人都知道了了，人家喜喜歡你，加加你為好友友，把你當(dāng)當(dāng)朋友，你你還每天發(fā)發(fā)小廣告，誰受得了了。比如,KFC,如果做一個個微信，我我說我想吃吃漢堡了，他再告訴訴我哪里最最近，然后后給我一張張折扣券，或者訂餐餐電話之類類的，就會會很好。千千萬別一到到吃飯的點點，就推送送一條“要要吃漢堡么么？

12、”另一一種，一家家很有特色色的餐廳，通過微信信告訴有限限的客戶怎怎么走，以以及最近發(fā)發(fā)生的故事事，會是一一個情感溝溝通的好方方式。,微信營銷幾幾種形式,注冊公眾號號,打開微信公公眾平臺網(wǎng)網(wǎng)站，點擊擊左上角的的“注冊”后會彈出出如下注冊冊對話框,使用未注冊冊微信的,QQ,號登陸微信信公眾平臺臺，已經(jīng)注注冊微信賬賬號的,QQ,不能開通微微信公眾平平臺，不過過注冊,QQ,號確實是一一件非常簡簡單的事。,公眾平臺設(shè)設(shè)置認(rèn)證策策劃,我們需要先先設(shè)置微信信二維碼名名片，微信信號和微信信頭像。微微信頭像可可以使用網(wǎng)網(wǎng)站,Logo,或者公司形形象。微信信號也最好好與公司或或者網(wǎng)站關(guān)關(guān)聯(lián)。確定定頭像之后后也就確

13、定定了微信二二維碼。我我們就可以以拿著我們們的微信二二維碼到處處宣傳了。,設(shè)置賬號頭頭像,自定義回復(fù)復(fù),我們可以不不定期的將將網(wǎng)站最新新消息群發(fā)發(fā)給用戶，并且提示示用戶回復(fù)復(fù)指定內(nèi)容容可以收到到更多消息息。比如“了解微信信漂流瓶請請回復(fù),2”,在自定義回回復(fù)中我們們就可以進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)設(shè)設(shè)置，在“自定義回回復(fù)”中“添加規(guī)則則”，隨便便填入規(guī)則則名。在左左側(cè)“關(guān)鍵鍵詞”一欄欄選擇“添添加關(guān)鍵詞詞”，并填填入“,2”,。在回復(fù)一一欄中選擇擇我們要發(fā)發(fā)送內(nèi)容的的格式并填填入回復(fù)內(nèi)內(nèi)容。保存存即可。,每一個人都都可以用一一個,QQ,號碼，打造造自己的一一個微信的的,公眾號，并并在微信平平臺上實現(xiàn)現(xiàn)和特定群

14、群體的文字字、圖片、語音的全全方位溝通通、互動。,后臺很簡潔潔。主要有有實時交流流、消息發(fā)發(fā)送和素材材管理。用用戶對自己己的粉絲分分組管理、實時交流流都在可以以在這個平平臺完成。,發(fā)布及訂閱閱方式,-,它的最重要要的發(fā)布和和訂閱方式式，是通過過發(fā)布公眾眾號的二維維碼，讓微微信用戶隨隨手掃描訂訂閱。任何何微信公眾眾帳號用戶戶，都在設(shè)設(shè)置種找到到一個如下下格式的二二維碼，品品牌,ID,會放到二維維碼的中部部。,在終端的呈呈現(xiàn)上，微微信是一個個交流的工工具。但實實質(zhì)上，微微信通過這這個公眾平平臺提供的的，是一個個去中心化化的平臺。人們會更更喜歡雙向向的溝通和和交流。在在這個平臺臺，任何人人可以發(fā)布布

15、，任何人人可以有自自己的族群群。當(dāng)對明明星的仰望望成為手機(jī)機(jī)的直接交交互后，去去中心化成成為必然。你所需要要的，是自自己的獨特特價值。這這甚至和商商業(yè)模式無無關(guān)，因為為無論媒體體、商家、個體，無無論大小品品牌，都可可以在同樣樣的平臺伸伸展。,你也可以有有其他方式式來訂閱微微信公眾帳帳號。比如如，通過微微,信號進(jìn)行訂訂閱，在微微信上直接接點按“添添加朋友”,“,按,號碼查找”，輸入wsslong就就可以查找找并關(guān)注我我們。但是是對,于目前開放放申請的微微信公眾號號，大部分分微信號格格式類似,gh_19b4f05af1b0,，并不利于于記憶和查查找（此外外，微信,上面還可以以通過發(fā)送送名片的方方式

16、把你喜喜歡的微信信公眾帳號號,ID,發(fā)送給朋友友）。,消息推送和和閱讀,微信公眾帳帳號可以通通過后臺的的用戶分組組和地域控控制，實現(xiàn)現(xiàn)精準(zhǔn)的消消息推送。普通的公公眾帳號，可以群發(fā)發(fā)文字、圖圖片、語音音三個類別別的內(nèi)容。,兩個人性化化的功能設(shè)設(shè)置,群發(fā)助手,由于于公公共共帳帳號號不不能能在在手手持持設(shè)設(shè)備備上上登登錄錄，因因此此，個個人人公公眾眾號號可可以以綁綁定定一一個個私私人人微微信信帳帳號號，并并可可以以在在私私人人帳帳號號上上通通過過公公眾眾號號助助手手（微微信信號號mphelper，你你需需要要添添加加mphelper為為好好友友）向向所所有有公公眾眾號號的的粉粉絲絲群群發(fā)發(fā)消消息息。

17、每每次次發(fā)發(fā)送送消消息息的的時時候候都都會會被被詢詢問問“是是否否確確認(rèn)認(rèn)發(fā)發(fā)送送”，消消息息提提交交過過程程比比一一般般微微信信號號的的發(fā)發(fā)送送過過程程稍稍慢慢。,自動動回回復(fù)復(fù),由于于是是一一對對多多的的點點對對點點方方式式，微微信信公公眾眾平平臺臺后后臺臺設(shè)設(shè)置置了了自自動動回回復(fù)復(fù)選選項項，用用戶戶可可以以通通過過添添加加關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞（可可以以添添加加多多個個關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞）以以便便自自動動處處理理一一些些常常用用的的查查詢詢和和疑疑問問。很很多多人人玩玩過過小小黃黃雞雞（SimSimi）吧吧？微微信信平平臺臺的的后后臺臺智智能能程程度度還還沒沒有有這這么么高高，尚尚不不能能自自行行學(xué)學(xué)

18、習(xí)習(xí)，不不過過匹匹配配好好關(guān)關(guān)鍵鍵字字后后仍仍然然不不錯錯。,你可可以試試試和和我們們的官官方帳帳號互互動，看看看它是是怎么么自動動回復(fù)復(fù)的。不過過，自自動回回復(fù)其其實對對于非非明星星類的的小媒媒體或或者品品牌來來說，不是是一個個特別別好的的選擇擇，我我們都都喜歡歡真正正交流流的樂樂趣和和溫暖暖。,微信公公眾號號有兩兩類，“認(rèn)認(rèn)證帳帳號”和普普通的的“公公眾帳帳號”有一一些區(qū)區(qū)別。任何何人可可以注注冊微微信公公眾號號，但但是而而申請請認(rèn)證證則至至少需需要500人人個個關(guān)注注。這這種對對品牌牌的認(rèn)認(rèn)證可可以更更好的的在前前期控控制公公眾號號的質(zhì)質(zhì)量內(nèi)內(nèi)容，在一一個海海量的的開放放平臺臺，這這種示

19、示范和和培育育對平平臺的的發(fā)展展無疑疑也是是相當(dāng)當(dāng)必要要的。,這里值值得注注意的的是，微信信可以以借助助個人人關(guān)注注頁和和朋友友圈，實現(xiàn)現(xiàn)品牌牌的病病毒式式傳播播。每每一個個人的的個人人信息息頁，都會會出現(xiàn)現(xiàn)所關(guān)關(guān)注的的品牌牌LOGO。你的的朋友友在關(guān)關(guān)注你你的時時候，也可可以知知道你你的偏偏好和和關(guān)注注。當(dāng)當(dāng)然，你也也可以以選擇擇是否否展示示品牌牌。,微信公公眾平平臺更更新，提供供圖文文消息息的正正文直直接編編輯功功能,微信公公眾平平臺更更新了了，現(xiàn)現(xiàn)在為為用戶戶提供供圖文文消息息的直直接編編輯功功能，用戶戶不再再需要要預(yù)先先制作作網(wǎng)頁頁鏈接接，直直接在在公眾眾平臺臺編輯輯圖文文消息息內(nèi)容容

20、后即即可發(fā)發(fā)送，并能能為訂訂閱用用戶帶帶來更更快的的內(nèi)容容加載載體驗驗。,更新點點如下下：,1,、提供供正文文直接接編輯輯功能能。,2,、活動動消息息，單單條圖圖文消消息，多條條圖文文消息息合并并為圖圖文消消息。,3,、用戶戶可以以在編編輯正正文時時附加加原文文鏈接接。,4,、添加加好友友,主動添添加方方式，添加加一定定量的的好友友，進(jìn)進(jìn)行小小范圍圍內(nèi)試試運營營。以了了解微微信特特性，到達(dá)達(dá)率，延遲遲時間間等。,5,、微信信推廣廣,微信平平臺開開啟后后，將將進(jìn)入入推廣廣期，主要要目的的為積積攢好好友量量，以以便宣宣傳期期時可可以有有更多多的受受眾人人群。例例如如：利利用“搜索索附近近的人人”功

21、功能進(jìn)進(jìn)行發(fā)發(fā)獎：不定定時間間搜索索附近近的人人（客客戶區(qū)區(qū)域），凡凡是在在一定定距離離內(nèi)的的，便便可向向他們們發(fā)送送微信信，通通知在在一定定時間間內(nèi)來來到某某某地地點即即可領(lǐng)領(lǐng)獎等等等進(jìn)進(jìn)行活活動或或贈品品營銷銷。,6,、宣 傳期期,通過前期的的推廣，微微信好友將將達(dá)到一定定數(shù)量，此此時不定期期少頻次的的發(fā)布促銷銷信息，以以及 推薦薦一些店內(nèi)內(nèi)商品，吸吸引消費者者。 例如如：利用“朋友圈”“群發(fā)助助手”功能能，向大家家推薦店內(nèi)內(nèi)商品，將將商品拍照照上傳微信信“朋友圈圈”或群發(fā)發(fā) 促銷信信息給微信信好友，吸吸引他們來來店消費或或參加活動動。,公眾平臺客戶戶從這里來,客戶從這里來來,客戶可以看到

22、到,客戶看到,客戶能感受到到,客戶能接收到到,客戶能購買到到,客戶能參與到到,實例演示：請請打開手手機(jī)“微信”掃描下面的的二維碼。,掃描方法,1.,打開手機(jī)微信信,2.,點擊下方“朋朋友們”,3.,點擊“添加朋朋友”,4.,點擊“掃一掃掃”,5.,手機(jī)攝像頭對對準(zhǔn)左邊二維維碼開始掃描描,6.,點擊“關(guān)注”,微信托管服服務(wù)內(nèi)容,與客戶互動動回復(fù)客戶戶信息,公眾號活動動策劃推廣廣實施,公眾號有效效粉絲增加加,微信發(fā)送圖圖文信息,微信發(fā)送語語音信息,微信發(fā)送鏈鏈接信息,公眾號維護(hù)護(hù),公眾平臺設(shè)設(shè)置微微網(wǎng)頁制作作,2,000元起起,微信托管運運營 每月月,1000,元起 根據(jù)據(jù)客戶需求求效果制定定價格

23、,9,、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。2022/12/312022/12/31,Saturday, December 31, 2022,10,、雨中黃黃葉樹，燈下白白頭人。2022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022 11:31:10 AM,11,、以我我獨沈沈久，愧君君相見見頻。2022/12/312022/12/312022/12/31,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海海別，幾度度隔山川。2022/12/312022/12/312022/12/31,Saturday, December 31, 2022,13,、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年

24、。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,14,、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。31 十二月月 20222022/12/312022/12/312022/12/31,15,、比比不不了了得得就就不不比比，得得不不到到的的就就不不要要。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,16,、行行動動出出成成果果，工工作作出出財財富富。2022/12/312022/12/31,31December2022,17,、做做前前，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；做做時時，你你只只能能或或者者最最好好

25、沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,9,、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。2022/12/312022/12/31,Saturday,December31,2022,10,、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。2022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022 11:31:10AM,11,、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。2022/12/312022/12/312022/12/31,Dec-2231-Dec-22

26、,12,、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。2022/12/312022/12/312022/12/31,Saturday,December 31, 2022,13,、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,14,、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/31,15,、楚塞塞三湘湘接，荊門門九派派通。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/31

27、,12/31/2022,16,、少年年十五五二十十時，步行行奪得得胡馬馬騎。2022/12/312022/12/31,31December2022,17,、空空山山新新雨雨后后，天天氣氣晚晚來來秋秋。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,9,、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，青青山山澹澹吾吾慮慮。2022/12/312022/12/31,Saturday,December31,2022,10,、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。2022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/202211:31:10AM,11,、越是沒有本本

28、領(lǐng)的就越加加自命不凡。2022/12/312022/12/312022/12/31,Dec-2231-Dec-22,12,、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。2022/12/312022/12/312022/12/31,Saturday, December 31, 2022,13,、知人者智，自知者明。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,14,、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/

29、31,15,、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。十二月222022/12/312022/12/312022/12/31,12/31/2022,16,、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/312022/12/31,31 December2022,17,、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您的下下載觀看,專家告訴,