金茂禮都SOLO概念包裝創(chuàng)意案

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1、此文字、圖形、方案著作權及版權屬長城聯(lián)合廣告公司，任何單位及個人，未經(jīng)長城聯(lián)合廣告公司書面同意及批準，不得用作商業(yè)或其他用途 咨詢電話/86 755 83748169,長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司,(欲望，是,檢,檢驗一切創(chuàng),意,意的唯一標,準,準)2003/5/4,金茂禮都“SOLO”,概,概念包裝創(chuàng),意,意案,此文字、圖,形,形、方案著,作,作權及版權,屬,屬長城聯(lián)合,廣,廣告公司，,任,任何單位及,個,個人，未經(jīng),長,長城聯(lián)合廣,告,告公司書面,同,同意及批準,，,，不得用作,商,商業(yè)或其他,用,用途,咨,咨詢電話/8675583748169,1、重新,聚,聚焦,目,目標,購,購買,群,

2、群體-2、打動,目,目標,群,群體,的,的基,礎,礎銷,售,售要,素,素-3,、,、如何,在,在,共性,銷,銷售,要,要素,基,基礎,上,上，,賦,賦予,本,本項,目,目差異,化,化的,個,個性,體,體系,？,？-4、導入,“,“SOLO”,概,概念-,5、“SOLO”,概,概念,的,的基,本,本涵,義,義和,比,比較-6、作為,差,差異,化,化個,性,性體,系,系核,心,心的,“,“SOLO”,概,概念,，,，,是否,能,能夠,激,激發(fā),目,目標,群,群體,的,的購,買,買欲,望,望？-7、如何,將,將“SOLO,”,”包,裝,裝成,更,更加,豐,豐富,具,具體,，,，,更,有,有,銷,銷,

3、售,售,力,力,、,、,更,更,能,能,激,激,發(fā),發(fā),購,購,買,買,欲,欲,的,的,差,差,異,異,化,化,個,個,性,性,體,體,系,系,？,？-8,、,、差,異,異,化,化,個,個,性,性,體,體,系,系,A,-,9,、,、差,異,異,化,化,個,個,性,性,體,體,系,系,B-,10,、,、VI,視,視,覺,覺,表,表,現(xiàn),現(xiàn),風,風,格,格,模,模,擬,擬,附,件,件,：,：VI,視,視,覺,覺,表,表,現(xiàn),現(xiàn),項,項,目,目,計,計,劃,劃/,清,清,單,單,“SOLO,”,”,概,概,念,念,包,包,裝,裝,思,思,路,路,大,大,綱,綱,此,文,文,字,字,、,、,圖,圖,形

4、,形,、,、,方,方,案,案,著,著,作,作,權,權,及,及,版,版,權,權,屬,屬,長,長,城,城,聯(lián),聯(lián),合,合,廣,廣,告,告,公,公,司,司,，,，,任,任,何,何,單,單,位,位,及,及,個,個,人,人,，,，,未,未,經(jīng),經(jīng),長,長,城,城,聯(lián),聯(lián),合,合,廣,廣,告,告,公,公,司,司,書,書,面,面,同,同,意,意,及,及,批,批,準,準,，,，,不,不,得,得,用,用,作,作,商,商,業(yè),業(yè),或,或,其,其,他,他,用,用,途,途,咨,咨,詢,詢,電,電,話,話/8675583748169,不,管,管,什,什,么,么,概,概,念,念,和,和,包,包,裝,裝,，,，,基,基,礎

5、,礎,的,的,關,關,鍵,鍵,是,是,：,：,誰,會,會,買,買,我,我,們,們,的,的,房,房,子,子,？,？,此,文,文,字,字,、,、,圖,圖,形,形,、,、,方,方,案,案,著,著,作,作,權,權,及,及,版,版,權,權,屬,屬,長,長,城,城,聯(lián),聯(lián),合,合,廣,廣,告,告,公,公,司,司,，,，,任,任,何,何,單,單,位,位,及,及,個,個,人,人,，,，,未,未,經(jīng),經(jīng),長,長,城,城,聯(lián),聯(lián),合,合,廣,廣,告,告,公,公,司,司,書,書,面,面,同,同,意,意,及,及,批,批,準,準,，,，,不,不,得,得,用,用,作,作,商,商,業(yè),業(yè),或,或,其,其,他,他,用,用,途

6、,途,咨,咨,詢,詢,電,電,話,話/8675583748169,1,、,、,重,重,新,新,聚,聚,焦,焦,目,目,標,標,購,購,買,買,群,群,體,體,本項目,購買型,客,客戶、,使,使用型,客,客戶,SOHO類的,中,中小型,公,公司或,個,個人,對都市,較,較依賴,的,的其它,公,公司個,人,人,駐深辦,事,事處或,與,與華強,北,北有關,聯(lián),聯(lián),的其它,小,小型公,司,司,在華強,北,北工作,的,的白領,階,階層,周邊原,住,住民,鐘愛都,市,市生活,的,的其他,人,人,投資型,客,客戶,自 用,型 購,買 客,戶、,使 用,客 戶,投,資,型,客,戶,客戶印,象,象,年輕,具有相

7、,當,當知識,素,素質，,思,思維活,躍,躍、創(chuàng),新,新意識,較,較強,處在事,業(yè),業(yè)發(fā)展,期,期，工,作,作與生,活,活與片,區(qū),區(qū)關聯(lián),度,度極,高，依賴,都,都市資源,，,，對信息,來,來源及交,通,通要求高,生活方式,現(xiàn),現(xiàn)代，都,市,市情結重,，,，追求時,尚,尚、交際,頻繁、活,動,動較多,注重效率,與,與成本，,求,求質不求,量,量,事業(yè)、生,活,活具有前,瞻,瞻性，關,注,注遠期利,益,益,客戶印象,華強北情,結,結重、關,注,注片區(qū)改,造,造、信賴,地,地段升值,二次及以,上,上置業(yè)，,對,對投資物,業(yè),業(yè)關注且,期,期望高,同時注重,對,對樓盤形,象,象（包括,管,管理、服

8、,務,務及炒作,等），因,為,為這將影,響,響其今后,的,的租金水,平,平、關系,其投資的,安,安全性；,此文字、,圖,圖形、方,案,案著作權,及,及版權屬,長,長城聯(lián)合,廣,廣告公司,，,，任何單,位,位及個人,，,，未經(jīng)長,城,城聯(lián)合廣,告,告公司書,面,面同意及,批,批準，不,得,得用作商,業(yè),業(yè)或其他,用,用途,咨,咨詢,電,電話/86 75583748169,2、打動,目,目標群體,的,的基礎銷,售,售要素,根據(jù)本項,目,目目標消,費,費群體定,位,位和特性,描,描述，可,以,以判斷：,推動目標,消,消費群體,關,關注和購,買,買樓盤的,最,最單純和,最,最基礎的,要,要素可以,歸,

9、歸納為四,點,點：,A,區(qū)位,-,華,華強,北,北,B,產(chǎn)品,-小戶,服,服務型公,寓,寓,C,功能,-以商,業(yè),業(yè)為核心,的,的商住兩,用,用功能,D,投資價值,-,綜,綜合,形,形成的附,屬,屬價值,注意：,這四個要,素,素僅僅是,共,共性的因,素,素，目標,消,消費群體,衡,衡量任何,樓,樓盤都是,以,以此為,基礎進行,判,判斷：,是,是納入,考,考慮范圍,？,？還是排,除,除在外！,此文字、,圖,圖形、方,案,案著作權,及,及版權屬,長,長城聯(lián)合,廣,廣告公司,，,，任何單,位,位及個人,，,，未經(jīng)長,城,城聯(lián)合廣,告,告公司書,面,面同意及,批,批準，不,得,得用作商,業(yè),業(yè)或其他,

10、用,用途,咨,咨詢,電,電話/86 75583748169,滿足了目,標,標群體的,基,基礎購買,要,要素：,1、并不,代,代表目標,消,消費群體,一,一定會選,擇,擇金茂,禮,禮都！,2、并不,代,代表目標,消,消費群體,的,的購買欲,望,望能夠得,到,到激發(fā)和,提,提升！,（即并不,能,能促使原,本,本沒有購,買,買欲望的,目,目標消費,群,群體產(chǎn)生,強,強烈的購,買,買欲望）,此文字、,圖,圖形、方,案,案著作權,及,及版權屬,長,長城聯(lián)合,廣,廣告公司,，,，任何單,位,位及個人,，,，未經(jīng)長,城,城聯(lián)合廣,告,告公司書,面,面同意及,批,批準，不,得,得用作商,業(yè),業(yè)或其他,用,用途

11、,咨,咨詢,電,電話/86 75583748169,在基礎要,素,素的共性,基,基礎之上,，,，,建立和包,裝,裝出金,茂,茂禮都,差異化的,個,個性體系,要使本項,目,目成為目,標,標消費群,關,關注和選,擇,擇的對象,，,，核心是,：,：,3、如何,在,在共性銷,售,售要素基,礎,礎上，賦,予,予本項目,差,差異化的,個,個性體系,？,？,此文字,、,、圖形,、,、方案,著,著作權,及,及版權,屬,屬長城,聯(lián),聯(lián)合廣,告,告公司,，,，任何,單,單位及,個,個人，,未,未經(jīng)長,城,城聯(lián)合,廣,廣告公,司,司書面,同,同意及,批,批準，,不,不得用,作,作商業(yè),或,或其他,用,用途,咨,咨詢

12、電,話,話/8675583748169,該差異,化,化個性,體,體系必,須,須滿足,的,的最重,要,要的一,條,條原則,是,是：,最大限,度,度地激,發(fā),發(fā)目標,消,消費群,體,體的關,注,注和購,買,買欲望,一旦我,們,們所賦,予,予的差,異,異化個,性,性體系,，,，充分,激,激發(fā)了,目,目標群,體,體的購,買,買欲望,，,，,就決定,了,了：,目,目標,群,群體必,須,須選擇金茂,禮,禮都,此文字,、,、圖形,、,、方案,著,著作權,及,及版權,屬,屬長城,聯(lián),聯(lián)合廣,告,告公司,，,，任何,單,單位及,個,個人，,未,未經(jīng)長,城,城聯(lián)合,廣,廣告公,司,司書面,同,同意及,批,批準，,

13、不,不得用,作,作商業(yè),或,或其他,用,用途,咨,咨詢電,話,話/8675583748169,4、導,入,入“SOLO,”,”概念,該差異,化,化個性,體,體系的,核,核心是,：,：,SOLO,此文字,、,、圖形,、,、方案,著,著作權,及,及版權,屬,屬長城,聯(lián),聯(lián)合廣,告,告公司,，,，任何,單,單位及,個,個人，,未,未經(jīng)長,城,城聯(lián)合,廣,廣告公,司,司書面,同,同意及,批,批準，,不,不得用,作,作商業(yè),或,或其他,用,用途,咨,咨詢電,話,話/8675583748169,5、“SOLO”概,念,念的基,本,本涵義,和,和比較,SOLO是一,個,個英文,單,單詞，,含,含義為,獨,獨

14、奏、,單,單獨、,單,單飛。,這,這里的SOLO被房,地,地產(chǎn)商,拿,拿來定,義,義一種,專,專為年,輕,輕人設,計,計的超,小,小戶型,：,：目標,客,客戶群,定,定位于25歲,左,左右的,單,單身或,同,同居的,青,青年人,，,，更具,體,體一些,的,的表述,是,是，25歲以,下,下的男,性,性和30歲以,下,下的女,性,性；每,套,套建筑,面,面積在35平,方,方米左,右,右，臥,室,室和客,廳,廳沒有,明,明顯的,劃,劃分,整,整體浴,室,室,開,敞,敞式環(huán),保,保節(jié)能,型,型整體,廚,廚房；,公,公共空,間,間也SOLO,化,化，即,有,有24,小,小時便,利,利店，24小,時,時自

15、助,型,型洗衣,店,店，24小時,自,自助式,健,健身房,等,等。他,們,們同時,把,把SOLO引,申,申為一,件,件事情,，,，一種,生,生活狀,態(tài),態(tài)。,年輕一代的,起,起點住宅、,精,精準設計，,杜,杜絕空間浪,費,費、完全為,年,年輕人設計,低,低首付、,低,低月付、全,精,精包裝,以上概念包,裝,裝推廣的樓,盤,盤在北京、,廈,廈門等城市,已,已經(jīng)獲得較,大,大的成功，,如,如北京的SOLO精舍,一,一期和二期,、,、廈門的都,會,會100等,項,項目；,深圳還未出,現(xiàn),現(xiàn)以SOLO概念包裝,的,的項目，本,項,項目為首次,使,使用；,結合深圳區(qū),域,域和本項目,的,的實際定位,狀,

16、狀況，SOLO概念應,有,有所側重和,調(diào),調(diào)整,此文字、圖,形,形、方案著,作,作權及版權,屬,屬長城聯(lián)合,廣,廣告公司，,任,任何單位及,個,個人，未經(jīng),長,長城聯(lián)合廣,告,告公司書面,同,同意及批準,，,，不得用作,商,商業(yè)或其他,用,用途,咨,咨詢電話/8675583748169,6、以SOLO為核心,的,的差異化個,性,性體系，,是否能最大,限,限度激發(fā)目,標,標群體的購,買,買欲望？,1、,人,人是,一,一種,社,社會,性,性的,生,生物,，,，每,一,一個,人,人都,需,需要,被,被標,簽,簽和,分,分類,，,，從,而,而他,們,們才,能,能找,到,到自,己,己的,社,社會,定,定位,和,和社,會,會歸,屬,屬感,，,，（,否,否則,就,就是,被,被社,會,會所,拋,拋棄,和,和不,認,認可,）,）,2,。,。,本,本,項,項,目,目,的,的,目,目,標,標,群,群,體,體,屬,屬,于,于,深,深,圳,圳,社,社,會,會,的,的,主,主,要,要,群,群,體,體,，,，,社,社,會,會,對,對,他,他,們,們,的,的,原,原,定,定,義,義,為,為,城,城,市,市,精,精,英