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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2011-04-20,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2011-04-20,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此
2、處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2011-04-20,*,千面嬌娃之神秘面紗,演講：,編輯：,2011-04-20,年銷售額高達,48,億美元，平均每秒就可以賣出,3,個，芭比創(chuàng)造了玩具娃娃的財富傳奇。如今，芭比已經半百，除了自身之外，她還擁有了芭比文具、芭比服飾、芭比動漫等延伸產品，把自己的身價再次抬高。有人說，芭比是世界上最厲害的,營銷,專家，因為她成功地將自己推向了,150,個國家。,我是芭比、你是誰？,2011-04-20,芭比檔案,全名：芭比蜜麗森羅勃斯,英文BarbieMillicentRoberts,生日：1959年3月9日,星盤：太陽雙魚座+月亮雙魚座+水星
3、白羊座+金星白羊座+火星雙子座,身高：28cm 三圍：38、28、34,2011-04-20,1.1959年3月9日，芭比出生在美國,2.1964年，芭比進入大學,3.1961年，芭比獲得第一個外國國籍,意大利籍,4.1975年，奧林匹克運動員芭比首次亮相,5.1992年，芭比當選總統(tǒng)候選人,6.2001年，芭比首次登上大銀幕，主演動畫芭比與胡桃夾子的夢幻之旅,7.2009年，芭比在上海有了她的首家旗艦店,2011-04-20,因愛而誕生,為品牌而奮斗,吃美金的營銷術,接受各種挑戰(zhàn),讓市場瘋狂,邁出嶄新的一步,2011-04-20,因愛而誕生,芭比誕生在二戰(zhàn)后，那是一個百廢待興的時代，飽受戰(zhàn)爭
4、之苦的人們想要用更多的愛來呵護這個世界。芭比的創(chuàng)造者露絲,漢德勒就是在這個特殊的時間創(chuàng)造了芭比。,2011-04-20,因愛而誕生,其實，露絲漢德勒和他丈夫埃利奧特漢德勒最初創(chuàng)辦的公司并不是生產玩具，,他們的產品是木制畫框。一次偶然的機會，漢德勒制造了一些小型家俱，銷路很好，這才導致他們的公司轉型開始生產玩具。1945年，漢德勒夫婦與朋友曼特森創(chuàng)辦美泰公司。從此，最有名的娃娃生產公司出現。,2011-04-20,因愛而誕生,后來露絲根據一個叫“麗莉”的娃娃，加上自己的創(chuàng)意，用自己女兒的昵稱，讓第一個芭比誕生，并請服裝設計師夏洛特,約翰遜為芭比設計了服裝，從這以后，這個身高只有,11.5,英寸高
5、的美麗女郎就開始了風靡全球之旅，創(chuàng)下了年銷售,48,億美元和每秒銷售,3,個的奇跡。,2011-04-20,因愛而誕生,”芭比是因為愛和夢想而誕生?！甭督z說，“而我是一個銷售高手，所以芭比很受歡迎。”對于芭比的成功，專家說：“美泰公司成功運用了文化先行的概念，賦予了玩具靈魂，所以在很多購買者的眼里，他們買的不是芭比這個玩具娃娃，而是這個娃娃身上帶著的一個遙遠但卻可能會實現的夢想?！?2011-04-20,因愛而誕生,為品牌而奮斗,吃美金的營銷術,接受各種挑戰(zhàn),讓市場瘋狂,邁出嶄新的一步,2011-04-20,為品牌而奮斗,美泰公司的第一批芭比娃娃是在日本制造的，,1959,年在美國玩具博覽會上
6、首次亮相，但是當時的芭比受到了冷遇，并沒有獲得購買商的青睞?？沙鋈艘饬系氖?，孩子們很喜歡在當時玩具娃娃里這個有點另類的芭比。也許正是孩子們的喜愛，為芭比日后的品牌之路創(chuàng)造了機會。,2024/10/22,為品牌而奮斗,美泰公司,1959,年推出芭比時，使用的廣告歌詞是：,“,芭比，美麗的芭比，我希望我就是你。,”,這最初的廣告也正是后來美泰公司一直堅持的創(chuàng)作理念。,50,年來，芭比經過了,500,次的改良，她的服裝設計師也在為她的美麗不遺余力。從最初的斑馬泳裝一直到今天的高級品牌服飾，芭比光是服裝就有,10,億件之多，而且芭比還被賦予不同的職業(yè)，根據時代的特征，職業(yè)在不停地變更，甚至有的芭比已經
7、站上總統(tǒng)候選人的高位。,2024/10/22,為,品牌,而奮斗,這些雖然都是美泰公司為推銷芭比、營造品牌設計的宣傳，但是這種宣傳恰恰迎合了娃娃市場的需求，使得芭比從最初的玩具娃娃變成了擁有自己品牌的玩具明星，而且這個品牌效應已經持續(xù)了,50,年，這個成績打敗了曾經風靡一時的玩具明星史奴比、維尼熊等玩偶?，F在只要一提到玩具玩偶品牌，女孩子們幾乎會異口同聲地說：,“,芭比！,”,2024/10/22,美泰公司在創(chuàng)立芭比品牌時，其實并沒有跳出常規(guī)路線，廣告宣傳、名人效應、運營管理,只是，他們更為高明的是，讓這個娃娃一直都帶有時代特點，讓芭比這個品牌一直都緊跟時代潮流。,為品牌而奮斗,2024/10/
8、22,為品牌而奮斗,除此之外，他們還給了芭比這個名字良好的人格魅力，直到今天，人們形容漂亮堅強的女孩時，還會用芭比來比喻，芭比曾經在美國的玩具市場里占有率高達,12%,。面對芭比品牌經營的成功，美泰首席執(zhí)行長?？颂胤Q：,“,只有品牌才是現金流的真正來源。,”,2024/10/22,因愛而誕生,為品牌而奮斗,吃美金的營銷術,接受各種挑戰(zhàn),讓市場瘋狂,邁出嶄新的一步,2024/10/22,除了會量身打造自己之外，芭比還有很好的營銷技巧。自從走出美國大門之后，芭比徹底發(fā)揮了她入鄉(xiāng)隨俗的個性，輕松地征服了世界上,150,個國家，并被放在,“,美國時光錦囊,”,里，與其他標志著,20,世紀對美國具有重要
9、影響力的物品，一并保存至未來。這些都不是童話故事，而是芭比創(chuàng)造的,50,年偉大傳奇。,對芭比的青春常駐法則，業(yè)內很多人士的評價是：她運用了最好的營銷法則，把自己推銷給了世界。那么，芭比究竟是怎樣做到的呢？,2024/10/22,聯(lián)合經營式營銷,誘敵深入式營銷,故弄玄虛式營銷,2024/10/22,第一：聯(lián)合經營式營銷,芭比誕生的時候，就有人為她設計服裝，這是芭比的優(yōu)勢，芭比從來沒有停止過和其他品牌的聯(lián)合營銷，芭比的延伸產品：服裝、珠寶、日用品等等，都是在和這些領域的公司合作促銷。美泰公司副總裁,Lisa Gaudio,曾經驕傲地說：,“,芭比娃娃已經穿過超過,80,位著名設計師設計的服裝。,”
10、,在聯(lián)合營銷里，芭比最成功的就是與時俱進，麥當勞、波特她都插足，不僅如此，聯(lián)合營銷還為她自己節(jié)省了一大筆錢,。,2024/10/22,第二：誘敵深入式營銷,因為在很多大人的眼里芭比只是玩具，所以大人買芭比給孩子的時候想到的也只是給孩子買了玩偶，但是美泰公司設計的芭比并不是獨立的，這個娃娃要生活，有思想，所以她需要很多的東西，服裝、衣柜、鞋子、皮包，可以說，買了芭比，就掉進了芭比設計的陷阱。對于孩子們之間的攀比和孩子想要芭比更漂亮的愿望，父母在很大程度上是無法拒絕的，所以，芭比就成了名副其實的吸金玩具。這種營銷策略曾有人開玩笑地稱為：誘敵深入。,2024/10/22,第三：故弄玄虛式營銷,芭比還
11、有更厲害的一招：故弄玄虛。,50,年來，芭比一直不停地變化自己的形象，除了扮演自己的角色，芭比還扮演過瑪麗蓮夢露、赫本、安吉麗娜,朱莉等明星角色，這些深深的時代烙印，不僅吸引了小女孩，連成熟女性也難逃其誘惑。另外，芭比的生活總是多姿多彩，有朋友，有父母，還有寵物，因此對于始終變化著的芭比，人們總是難以釋懷，沒有結尾的故事往往最吊人胃口，這也是芭比經久不衰的秘訣吧。,2024/10/22,因愛而誕生,為品牌而奮斗,吃美金的營銷術,接受各種挑戰(zhàn),讓市場瘋狂,邁出嶄新的一步,2024/10/22,讓市場瘋狂,目前，芭比在全球共有四個生產廠家，其中兩個在中國。眾所周知，中國是玩具制造大國，有成熟的技術
12、和技術熟練的工人，并且勞動力比較廉價，也許，這正是美泰選中中國的理由。有人做過測算，一個芭比娃娃的生產成本大約為,1,2,美元，給中國的加工費是,0.35,美元，而芭比在市場上的售價為,10,美元左右，除去所有成本，平均賣出一個芭比娃娃，美泰獲利都至少超過,20%,2024/10/22,雖然知道廠家的這些小九九，但是市場對芭比的追捧仿佛和售價無關，在中國市場上，低價位的芭比也賣在,100,元人民幣左右，芭比組合套裝上千元也有，要是穿戴珠寶的芭比那價格就更高。有媒體報道，不管芭比的售價如何，芭比收藏熱在世界各國依然流行。據美泰公司統(tǒng)計的數據，平均一個美國小女孩擁有的芭比數量超過,10,個，而且現
13、在在美國，芭比的人口已經超過了美國的總人口，而同齡的法國女孩擁有的芭比數量平均為,5,個，最讓人吃驚的是有一個德國女孩，她收藏的芭比竟然已經超過了,6000,個。,2024/10/22,美泰每年都會為芭比推出,120,款不同的服飾，服飾都是出自阿瑪尼這樣的品牌，對于愛美的女孩來說，也許芭比的,“,摩登教主,”,地位才是導致他們非理性購買芭比的原因。相對于直接擁有一套阿瑪尼的服裝，芭比的服裝便宜多了。但是對于美泰公司來說，正是他們很好地抓住了消費者這種心理，所以才會讓這個市場跟著瘋狂。,2024/10/22,因愛而誕生,為品牌而奮斗,吃美金的營銷術,接受各種挑戰(zhàn),讓市場瘋狂,邁出嶄新的一步,20
14、24/10/22,當然，芭比的明星之路也不是一直都很順暢。,2003,年，芭比就曾面臨市場占有率大幅下降的危機，這場危機是由于美泰前任首席執(zhí)行長吉爾,巴拉德所進行的一系列錯誤而昂貴的收購導致的。羅伯特,埃克特被任命為新的執(zhí)行長之后，進行了新的改革，削減成本，提高存貨周轉，改善供應鏈流程，這些改革實行以后，美泰的股價飆升了,55%,，終于又贏回了市場,。,接受各種挑戰(zhàn),接受各種挑戰(zhàn),接受各種挑戰(zhàn),接受各種挑戰(zhàn),2024/10/22,接受各種挑戰(zhàn),但是，回轉的市場依然存在很多疑問，那就是，美泰在當年推出的“,Flavas”,街舞娃娃和美泰久負盛名的車模系列最新版,“,Hot Wheels 100”
15、,娃娃并沒有取得預期的市場反映。面對這種結果，美泰并沒有失去信心，他們積極地對產品進行改良，對產品組合進行修正，在努力下，芭比重新煥發(fā)了活力。,2024/10/22,可是，,2005,年，美泰又因為芭比含有致癌物質風波而遭到了重擊。對此事件，美泰申明，他們的產品是絕對按照規(guī)定來生產的，但是消費者根本不買帳，退貨風浪著實讓美泰苦惱了一把，后來美泰還是成功的走出了這場危機。業(yè)內人士分析，美泰可以成功地走出來，是因為它本身良好的經營和品牌的影響，以及大多數消費者對芭比的認可。,接受各種挑戰(zhàn),2024/10/22,如今，風風雨雨一路走來的芭比已經50,歲了，半百之際，芭比卻趕上了,2008,年的金融危
16、機。據悉，這場危機使美泰公司,2008,年第四季度的銷售額大打折扣，較,2007,年同期減少了,21%,。,除此之外，層出不窮的新型玩偶也給芭比帶來了很大挑戰(zhàn)。自芭比誕生之日起，就是表揚和批評聲不斷，批評的聲音里包含了身材不符合標準、奢靡、自大等等，曾一度引起教會的反對，覺得芭比的形象會給孩子帶去負面影響。如今，各種新型玩偶，如貝茲、漢娜,蒙塔娜、佩特爾公主等的出現，讓這個半百的芭比更覺得競爭激烈。,2024/10/22,因愛而誕生,為品牌而奮斗,吃美金的營銷術,接受各種挑戰(zhàn),讓市場瘋狂,邁出嶄新的一步,2024/10/22,如今，,50,歲的芭比雖然仍然引領著這個玩具公主的童話世界，并且也占有著玩具娃娃優(yōu)勢的市場份額，但是，面對市場的風云變幻，也有很多人對她的半百之年提出了種種疑問。芭比真的可以成功跨越這場金融危機，挽救,2008,年第四季度下滑的業(yè)績？芭比真的可以用,50,歲的年齡和新來的競爭者對抗，滿足人們喜新厭舊的心理？,2024/10/22,2009,年，美泰公司作出了決定，擴大中國市場，這個決定也許就是對芭比諸多疑問的最好回答。于是，,6,層樓高的芭比旗艦店,3,月,6,日
千面嬌娃---芭比詳解
