任正非的經(jīng)營智慧和成功邏輯

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1、單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,P,*,使命:幫助客戶成就卓越,實現(xiàn)夢想,2010-2013 深圳世紀華咨管理咨詢有限公司版權所有,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,任正非的經(jīng)營智慧和成功邏輯,首席顧問 張?zhí)┈|,2012年12月,漢德車橋任正非這個人導讀,任正非的經(jīng)營智慧和成功邏輯,講師:張?zhí)┈|,深圳世紀華咨管理咨詢公司總經(jīng)理,中國孫子兵法研究員兼職教授,深圳市孫子兵法研究會理事,全國質量獎評審員,深圳市市長質量獎主任評審員,國際際注冊企業(yè)咨詢

2、師(,CMC,),六西格瑪黑帶,結合,孫子兵法,提出了系統(tǒng)的現(xiàn)代應用理論體系,哲學:全勝認識論,智慧:全勝經(jīng)營智慧,管理:全勝經(jīng)營模式,講師簡介,張?zhí)┈|老師,本書目錄,前言:當人人在談任正非,我們談什么?,第一章:瞧任正非這個人,第二章:企業(yè)家座標,第三章:客觀性智慧,第四章:以市場為領地,第五章:普遍客戶關系,第六章:理想型企業(yè)家,第七章:打造平臺競爭優(yōu)勢是,一把雙刃劍,第八章:知本主義與創(chuàng)新,第九章:中國的“老板”是老板,第十章:企業(yè)家是一家競爭機器,第十一章:冬天意識競爭機器的內核,寫作目的:催生中國誕生更多的好企業(yè)家,本書寫作目的簡單而明確,不再是研究,也不試圖寫成名著,而是去做“催生

3、”工作:,催促中國誕生更多的好企業(yè)家,再由這些企業(yè)家們以身作則、身體力行地、現(xiàn)身說法地而不是通過本書總結的經(jīng)驗、教條去打造更多的世界級企業(yè)!,(PXV),探索中國的世界級領先企業(yè)之路,華為決心走出混沌,1995年,邀請中國人民大學專家組起草華為基本法,1998年3月,發(fā)布基本法。,任正非同時宣布,,“將在近10年內產生近百個子基本法”,1994年4月,出版走出混沌,這個寫作目的吻合任正非的人生理想:探索中國的世界級企業(yè)領先之路,這個寫作目吻合任正非的人生理想:探索中國的世界級企業(yè)領先之路,毛澤東同志說過:人類的歷史,就是一個不斷地從必然王國走向自由王國發(fā)展的歷史。這個歷史永遠不會完結。人類總得

4、不斷地總結經(jīng)驗,有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進。,一個企業(yè)的內、外發(fā)展規(guī)律是否真正認識清楚,管理是否可以做到無為而治,這是需要我們一代又一代的優(yōu)秀員工不斷探索的問題。只要我們努力,就一定可以從必然王國走向自由王國。,走出混沌序言:要從必然王國,走向自由王國,這是認識華為、任正非的一條主線,第一章:瞧任正非這個人,任正非不是一目了然的人,任正非難以捉摸,不是一個一目了然的人。他往往是“形左而實右”。,你以為他是看門的,實際是老板,你以為他是毛澤東的崇拜者,他其實對管理新知比管理學教授更深刻。,你以為他務實,但務虛起來也是一等一的。,你以為他苦行,但可以為買一朵花專門開車去香港。,故此,外

5、人看到的,遠不是他的實質。,(P7),一個巨大的愿景在引導任正非前進,任正非,每次都是自自然然地、順水推舟地、平平淡淡地做出那些讓人愕然、給人沖擊的言與行。而所有讓人驚奇的成績,他都不怎么放在心里,讓然能夠看到華為的危機,號召全公司必須繼續(xù)處處改進以獲得生存機會。,我們不免想:很可能,他對那些言行以及付出換來的結果早就成竹在胸。他的一系列舉措不過是一個邏輯愿景的連續(xù)展現(xiàn)過程,而我們是走一步、看一步、跟一步。,(P9),第二章 企業(yè)家坐標,任正非沒有“教父氣”、“老板氣”,企業(yè)家成功的三個決定性因素,企業(yè)家坐標:全體華為人的坐標(P18),很可能任正非開創(chuàng)了評價企業(yè)的一個新方法:坐標法。即企業(yè)家

6、以自身的基準,牽引、調校企業(yè)內部人員的行為和實踐。(P18),如果你想改變什么,認認真真靠真本事做些有益的事,那么,沒有原則,沒有坐標這個問題就很嚴重。你必須要有原則,要有坐標,必須親自成為某個坐標并以這個坐標為基準,延伸你的社會關系。(P19),離開華為的人之所以說華為不錯,就是因為任正非這個坐標,離開華為的人就像再次深陷交通阻塞得到人,又一次沒有了坐標。(P19),把坐標制度化(P20),在我國,但凡涉及組織中的制度性問題,便很難得到根本解決。其中一個重要原因,在于個人有其是領導不能成為自覺遵守規(guī)則的坐標。,任正非對于組織中的“常態(tài)”問題,往往會從制度性的角度去解決。,問題:辦事處給自己家

7、買冰箱然后報銷。制度解決:不在原戶籍地工作,問題:有些技術牛人不執(zhí)行公司制度,建立中央研究院這樣的合作開發(fā)平臺。,提倡:“不讓雷鋒吃虧,不讓焦裕祿得肝病”,制度解決:員工持股制度,企業(yè)成功的三個決定性要素,1、企業(yè)能否贏得關鍵性競爭,尤其是階段性的最后競爭。,2、領導企業(yè)的企業(yè)家的個人的人格素質,3、企業(yè)家的言行一致或言說的力度,第三章 客觀性智慧(P32),客觀性智慧是指對人、對己、對事都是客觀的(注:即一視同仁)。,客觀性智慧有一種屬性,它是古今中外文化都比較一直認同,接受的,毫無偏見,也沒有投機性,人們都可以感同身受地感受到它的實在性的智慧。,基于客觀性智慧,任正非建立了企業(yè)家坐標,才可

8、以滲透到全公司。,如果說華為有秘密,就是在我批判,這本身就是客觀性智慧的體現(xiàn)。,客觀性智慧是一種參與式智慧,而不是旁觀性智慧,他要以自身為支點投入實踐。,要征服市場,光有智慧、聰明是不夠的,要有客觀性智慧。,客觀性智慧是一種放之四海而皆準的智慧,擁有這種智慧的任正非需要到更廣闊的天地去馳騁。,客觀性智慧是一種無我的大智慧,就是道,第四章:以市場為領地,無依賴的市場壓力傳遞,市場!市場!市場!,無依賴的市場壓力(P41),華為基本法根本沒有實施過,因為華為基本法無法實施,而且自它正是發(fā)布之日起,任正非就在精神上、氣質上超越了它。,但“無依賴的市場壓力”是不能刪除的。這是任正非經(jīng)營哲學的起點。,越

9、有創(chuàng)造力的人,越是相信市場是檢驗自己工作的最后天平。梵高也是如此,他死于成名之前,但他還還是相信市場的最后判斷。沒有迎合當時市場的偏好,追逐之風,相信冥冥中有自己的同道和欣賞者。,這不是一般的勇氣,很可能是毀掉自己的勇氣。,市場!市場!市場?。≒45),市場是一個客觀的評價器。,市場可能是最客觀評價自己的東西。不是上級領導,不是同事,不是同行,也不是員工,不是家人和親朋好友,市場具有一種客觀性,以市場為檢驗的企業(yè)行為,也需要一種客觀性。,任正非為何親睞市場:在國有單位,不了解商品經(jīng)濟,上當受騙了,因為親身經(jīng)歷了商品經(jīng)濟的威力,預示拼命學習商品經(jīng)濟的一切。,正是在這個階段,找到了市場這個比人治、

10、比人為判斷一個人的前途更為客觀的東西。感受到市場的威力,市場是無法作假的。,任正非打心眼里排除一切非市場因素的非市場干擾。,市場,是客觀性智慧的舞臺。,市場是客觀性智慧(道)的舞臺,張維迎:道德經(jīng)的一個基本思想是無為而治,翻譯成法文的意思就是自由放任?!凹纫詾槿耍河?;既以予人,己愈多”。當你為他人著想時,你才能獲得財富;你給予別人的越多,你自己得到的才越多,這和市場邏輯是一致的。,第五章 普遍客戶關系(P55),任正非“市場學”邏輯要點:必須相信,客戶最終的選擇是理性的,客戶最終會選擇適合自己的供應商。,任正非與市場的關系,不完全或不主要是策略性的、應對式的,而是一體化的、有機的。他實際上

11、可以無障礙得把其經(jīng)營思想、管理哲學運用到公司內外的整個市場生態(tài)中。,普遍客戶關系的三個特性,1、理性:華為堅持實事求是、不投機不短視,不僅沒有拖累公司,反而增強了公司的實力。如果華為也處處隨著市場一時出現(xiàn)的非理性走,自己也就漸漸變得非理性了,不去客觀分析真正的趨勢、走向。,2、客觀性:擺脫對客戶關系的依賴,沒有單一的決定性客戶,沒有捆綁式的客戶。而且華為不依賴于資源,包括人才,技術。,3、實踐性:任正非從來沒有簡單到用一個戰(zhàn)略邏輯來規(guī)劃華為的實踐。華為的市場是非計謀的,指的就是用心、用力、用功,甚至犧牲的程度很深,強度很高,而不是輕飄飄的,不怎么費力的獲得市場成功。,總結:華為做市場有一種善意

12、:就是理解客戶的處境、苦衷和期望,通過正派經(jīng)營,通過自己的勤奮和努力、客戶化的解決方案去解決問題,讓客戶放心,使客戶的需求得到滿足。,第六章 理想型企業(yè)家(P68),理想是最具有非對稱優(yōu)勢的,競爭優(yōu)勢是暫時的。只有非對稱優(yōu)勢才可靠。,三種非對稱競爭優(yōu)勢:權勢型、歷史沿襲型、理想型,任正非的理想型,長波理想和短波理想,為什么理想型對企業(yè)很重要,任正非的理想型,任正非的理想型,區(qū)別于脆弱的理想主義。,第一表現(xiàn)為巨大的生存危機,和對殘酷現(xiàn)實的清醒認識。,第二表現(xiàn)為不教條,痛恨各種官僚主義。比如,任正非開會說“員工不要有主人翁心態(tài)”。,任正非的理想型,是已經(jīng)混雜了很多礦物質和化學成分的理想主義,是一種

13、百煉成鋼的理想主義。這是任正非的獨門秘籍,有了它,官僚主義,形式主義才不會在華為出現(xiàn)。,長波理想和短波理想(P76),任正非的理想型有一種罕見的混雜型,即把大道理和小道理天衣無縫地融合在一起。,理想和現(xiàn)實,在華為沒有什么區(qū)別,因為理想是要變成顯示的理想?,F(xiàn)實是實現(xiàn)理想的現(xiàn)實。,長波理想:有一種理想具有長波效應,即在一個歷史轉折時期會出現(xiàn)一耳光新的社會理想。之后幾十年會成為引導社會的主導力量。,短波理想:做了某件事,就解決了某個問題。如大躍進、王安石變法。,現(xiàn)在處于中國世紀的萌芽期,需要在經(jīng)濟領域、文化領域、政治領域出現(xiàn)卓越的貢獻的人,他們必須十分擅長于駕馭短波理想,并能使之和長波理想良好吻合。

14、,為什么理想型對企業(yè)很更要?(P82),理想型有四大作用機制:,合理性機制:在制度不健全的時候,理想型能夠在相當程度上起著“制度”的作用,可謂制度的“替代物”。如起初海外出差,沒有發(fā)票,說的清楚的全報銷。例如:視對手為“友商”,成本機制:想象力是最關鍵的取勝因素。沒有想象力的企業(yè)家是企業(yè)最大的成本負擔。也體現(xiàn)在奉獻和犧牲精神上。,無法之法、變革之法:理想是指南針,引導企業(yè)變革。不符合企業(yè)愿景的,變!變!變!,第七章:打造平臺:競爭優(yōu)勢是一把雙刃劍,華為沒有優(yōu)勢,每當市場人員要用“中國最好的”、“第一”、“首個”等詞匯的時候,任正非就很嚴厲地批評,并說,只有強者才不怕承認自己落后。,任正非堅決反

15、對華為模式的說法,他認為沒有華為特色的管理,華為也不搞華為管理模式,華為的管理就是“實事求是”。,任正非眼里沒有優(yōu)勢,只有打造、打造、再打造。,持續(xù)打造平臺,要時刻否定,夸張一點地說,任正非做的,全都是組織建設。要做組織建設,就首先要去做否定性工作。,任正非最擅長的是:打鐵(鍛造華為人)、打壓(惰性和不思進?。⒋蛟炱脚_(夯實基礎),平臺性革命:和員工競爭,確保員工不變質。,第八章:知本主義與創(chuàng)新:未來沒有先例,知本主義,真正讓人佩服的,是任正非的認知能力。準確說,就是知本主義。,知本主義:在實踐中獲得真知,同時也在實踐中運用、履行真知。,任正非絕不是在認知上偷懶、輕易委托被人。任正非的自我批

16、判是一種認知上的大無畏精神。,他總是強調“思想上艱苦奮斗”。,認知在商業(yè)領域具有格外重要的意義。商業(yè)絕不是無奸不商的商業(yè),也是人類拓展認知的工具和領域。,如果華為真有什么核心競爭力的話,就是任正非的認知能力。,創(chuàng)新:真正的企業(yè)家代表一種知識類型:認知實踐模式。(P130),認知能力,實質就是思維模式創(chuàng)新,第九章:中國的“老板”是老板,中國的“老板”是老板:把國家經(jīng)濟參與世界競爭的任務“托付”給企業(yè)家。,決定中國前途的,該輪到企業(yè)家了。,企業(yè)是有責任心的,而且必須有責任心。,做老板的關鍵:建設組織。任正非正在44歲,2萬元起家創(chuàng)立華為,是心理年齡最佳的時候。其創(chuàng)業(yè)靠的不是資本、技術,而是組織建設能力。,一個以企業(yè)家為主驅動力的新的制度創(chuàng)新變革潮流呼之欲出。,國家的競爭是企業(yè)的競爭,企業(yè)的競爭是企業(yè)家的競爭。,第十章:企業(yè)家是一架競爭機器,競爭機器是任正非的本質:,機器:理想的設計、合理的的操作性、穩(wěn)定無誤及持續(xù)不斷的運行。,企業(yè)家必須是機器而不是動物。因為是動物就有惰性,就有生老病死,就有情緒波動,他與一切不合理競爭:這是其核心屬性,與同行競爭;,與客戶競爭;,與員工競爭;,與企業(yè)內的常

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