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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三
2、級,第四級,第五級,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,*,選擇比努力更重要,做智慧型與贏利型老板,培訓(xùn)師,：施正道,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第一頁，共五十一頁。,你的學(xué)習(xí)力決定你的競爭力,所有偉大的成就和智慧來源于不斷學(xué)習(xí)并將學(xué)習(xí)化為偉大的力量！,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二頁，共五十一頁。,你的學(xué)習(xí)力決定你的競爭力,所有成大事者都必須從學(xué)習(xí)開始（毛主席,向他人學(xué)習(xí),向書本，電腦學(xué)習(xí),向現(xiàn)實生活，工作學(xué)習(xí),向自己學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)必須從空杯心，喜悅心，感激感恩的心態(tài)開始,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三頁
3、，共五十一頁。,學(xué)習(xí)必須從空杯心開始,不要做滿杯水和大半桶水,別人分享的哪怕有一句話對你有觸動，那就有大收獲,學(xué)而不用廢也,三人行必有我?guī)?，擇其善者而從之，擇其不善者而棄?既來之則學(xué)之,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四頁，共五十一頁。,學(xué)習(xí)從喜悅心開始,蘇東坡和法印,相由心生，常有喜悅心，必生婉容,見心見性，心中有眼中就有,做學(xué)問要在不疑處有疑，待人要在有疑處不疑,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第五頁，共五十一頁。,學(xué)習(xí)必須從感激感恩的心態(tài)開始,感激傷害你的人 因為他磨練了你的心志,感激絆倒你的人 因為他強(qiáng)化了你的雙腿,感激欺騙你的人 因為他增進(jìn)
4、了你的智慧,感激蔑視你的人 因為他覺醒了你的自尊,感激遺棄你的人 因為它教會了你的獨立,感激你的競爭對手 因為他是你成功的一半,感激說真話實在話的人 因為它觸動了你的靈魂,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第六頁，共五十一頁。,說和講較容易改變最難,參加的會議那麼多得到了多少？,聽的培訓(xùn)課那麼多學(xué)到了多少？,看的書那麼多做到了多少？,聽課學(xué)習(xí)的目的到底是什么值得思考？,其實改變是最難的也是痛苦的你準(zhǔn)備好了嗎,其實學(xué)習(xí)的目的有三個,一是悟到了什么,二是境界提高了多少,三是用到的有多少產(chǎn)生的價值有多少,學(xué)習(xí)的兩種感覺，一是快樂無限，二是痛苦無比,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的
5、培訓(xùn)講師選聘平臺,第七頁，共五十一頁。,何為境界,付出一點想馬上有回報的人適合做鐘點工，搬運工；,如果能耐心按月得回報，適合做工薪族；,天天盯著自己的錢柜計算交易的是生意人或者一般商人；,耐心按年領(lǐng)取回報的是職業(yè)經(jīng)理人；,能耐心等待,3-5,年的是 投資家，,可以耐心等待,10-20,年的是企業(yè)家；,能等待,50,100,年的是教育家；,能等候,300,年的回報就是偉人；,能耐心等待,3000,年才見到效果的就是圣人。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第八頁，共五十一頁。,既然是論壇就要互動起來,互動從鼓掌開始,鼓掌的好處,1,可以長壽,2,只有高尚的人才經(jīng)常鼓掌,3,給對
6、方以鼓勵和贊美,4,會場氣氛好起來對學(xué)習(xí)有幫助,5,你連掌聲就不愿意多給別人，你還能給 別人什么,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第九頁，共五十一頁。,老板的無奈和困惑,1、不招人做不大，招人養(yǎng)不起；招笨蛋沒用，,招能力強(qiáng)的又怕成為競爭對手。,2、不做賒賬，貨鋪不下去；做賒賬，款收不回,來,或者不好收,。,3、做名牌產(chǎn)品利潤低、賺的少；利潤高的產(chǎn)品,不好賣或不敢賣。,4、沒有廠家支持很難做起來；做不起來，廠家,更不支持。,5,，被許多廠家的營銷手段所迷惑，被強(qiáng)大的營銷政策所引誘，最后進(jìn)了好多產(chǎn)品，積壓成山。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第十頁，共五十
7、一頁。,老板的無奈和困惑,6,、不走出來做市場，發(fā)展受到限制；走出來做,市場，廠家又限制。,7,、不做宣傳投入，沒銷量；做宣傳投入，又怕,血本無歸。,8,、選擇有實力的廠家，限制太多；選擇沒實力,的廠家，,風(fēng)險大,，,又做不起來。,9,、價格高的產(chǎn)品，農(nóng)戶嫌貴；便宜的產(chǎn)品，農(nóng),戶嫌質(zhì)量不好，不敢買。,10,年年參加植保會，年年選廠家選產(chǎn)品，選的越多越不上量，吃力不討好啊。,。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第十一頁，共五十一頁。,你有這樣的感覺和現(xiàn)象嗎,忙 茫 盲 莽,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第十二頁，共五十一頁。,這就是實質(zhì)問題,我該怎么辦？
8、,我們該怎么辦？,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第十三頁，共五十一頁。,贏,變是唯一出路,1,亡,危機(jī)意識，危機(jī)管理,2,口,溝通贏天下，愛你口常開,3,月,時間是生命，時間管理,4,貝,賺錢是一種能力，金錢管理，財務(wù)管理,5,凡,平凡和包容心態(tài)，心態(tài)管理，情緒管理,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第十四頁，共五十一頁。,我是誰 施正道（互動）,農(nóng)資行業(yè)娛樂型會銷第一人,農(nóng)資行業(yè)瘋狂演講第一人,農(nóng)資行業(yè)魅力型演講大師,農(nóng)資行業(yè)實力派咨詢培訓(xùn)導(dǎo)師,農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)始人,農(nóng)資行業(yè)企業(yè)終身服務(wù)者和推動者,經(jīng)營管理顧問,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大
9、的培訓(xùn)講師選聘平臺,第十五頁，共五十一頁。,施正道的自我介紹,沉魚（西施） 落雁（王昭君）,閉月（貂蟬） 羞花（楊貴妃）,天若有情天亦老，人間正道是滄桑,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第十六頁，共五十一頁。,謀事在人，事在人為,農(nóng)資銷售的實質(zhì)是銷售自己,農(nóng)資贏銷的實質(zhì)是擴(kuò)大影響力,農(nóng)資經(jīng)營的實質(zhì)是經(jīng)營人，經(jīng)營人的感情和需求。就是客戶即終端商和種植大戶（產(chǎn)品只是媒介）,自己是一切的根本根源，握緊拳頭做互動,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第十七頁，共五十一頁。,農(nóng)資行業(yè)贏利型智慧型老板,營銷,-,過程（策劃，落地）,迎銷,-,過程（主動出擊）,影銷,-,
10、過程（打造個人品牌）,贏銷,-,結(jié)果（共贏）,盈銷,-,結(jié)果（有錢賺）,做老板就是要賺錢，一切為結(jié)果而戰(zhàn),好的結(jié)果才會有好的過程,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第十八頁，共五十一頁。,你是什么樣的老板？,只有銷售才能帶來利潤,技術(shù)型老板,技術(shù)帶動銷售,管理型老板,管理帶動銷售,營銷型老板,營銷帶動銷售,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第十九頁，共五十一頁。,影響力型老板 影響力帶動銷售，個人魄力大。（員工狀態(tài)一流，工作拼命干，激勵高于一切）,精神領(lǐng)袖型老板 老板無為，用有能力的人，會分錢，員工自動自發(fā)，為自己工作，為信仰工作。,你啥都不是，何以賺到大錢
11、？,為做好農(nóng)資生意你到底做了哪些努力？,為了農(nóng)資營銷的成功你真的痛苦的研究過了嗎,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二十頁，共五十一頁。,農(nóng)資行業(yè)贏利型智慧型老板是,營銷管理型的老板,-,會銷售管理,影響力型的老板,-,會影響人,教導(dǎo)型的老板,-,會培養(yǎng)人,精神領(lǐng)袖型的老板,-,會分錢,核心是,會學(xué)習(xí) 有智慧,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二十一頁，共五十一頁。,農(nóng)資經(jīng)銷商,卓越,團(tuán)隊的特征：,像學(xué)校（學(xué)習(xí)）,像軍隊（紀(jì)律）,像家庭（和諧）,像宗教（信念）,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二十二頁，共五十一頁。,一切從心開始,心
12、法 心智,選擇 抉擇,行動 行動力,習(xí)慣 好與壞,性格 順從 使用,結(jié)果 命運,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二十三頁，共五十一頁。,農(nóng)資行業(yè)贏利型智慧型老板,心智模式?jīng)Q定你的行為模式,行為模式構(gòu)成你的營銷模式,營銷模式?jīng)Q定你的贏利模式,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二十四頁，共五十一頁。,農(nóng)資行業(yè)贏利型智慧型老板三大利劍,1,、野心之劍（目中無人）,2,、企圖心之劍（欲火熏天,3,、無懼心之劍,(,勇者無懼,),三大核心模式,; : ;,| : |,| : |,l ; l,l ; l,I ; I,I ; I,I ; I,I ; I,d | b,
13、H | H,H | H,H I H,;, H I H ,;,;HH; ;_H_;, ;HH;,Y/d_,;|4HHK|;,_bY/,;MMMMM$MMMMM;/,*;!88!;*,;888;,;888;,;888;,;888;,d88b,O88O,找到創(chuàng)業(yè)時的激情和冒險精神,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二十五頁，共五十一頁。,農(nóng)資行業(yè)贏利型智慧型老板,九九歸一 大家而為,運動家,：愛身體就是愛一切,科學(xué)家：客觀規(guī)律,藝術(shù)家：生活和愛好多樣化,哲學(xué)家：包容，思維,演講家：口才制勝，三寸不爛之舌,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二十六頁，共五十一頁。
14、,農(nóng)資行業(yè)贏利型智慧型老板,九九歸一 大家而為,社交家：廣結(jié)善緣人脈,政治家：謀劃，掌控時局時勢,宗教家：信仰、信念，意志,慈善家：愛與奉獻(xiàn),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二十七頁，共五十一頁。,農(nóng)資行業(yè)贏利型智慧型老板十大成功信念,1,，世上無事不可為,2,，過去不等于未來,3,，一切問題都在自己,4,，相信自己，從優(yōu)秀走向卓越,5,，一切為目標(biāo)和結(jié)果而戰(zhàn),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二十八頁，共五十一頁。,農(nóng)資行業(yè)贏利型智慧型老板十大成功信念,6,，用全身心的愛和激情迎接每一天,7,，任何事情的發(fā)生都有助于我,8,，為自己的行為承擔(dān)百分百責(zé)
15、任,9,，不斷學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，創(chuàng)新超越,10,，活在當(dāng)下，專注聚焦,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第二十九頁，共五十一頁。,農(nóng)資行業(yè)贏利型智慧型老板十大成功法寶,1,一表人才,2,兩套西裝,3,，三杯酒量,4,，四圈麻將,5,，五方交友,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三十頁，共五十一頁。,農(nóng)資行業(yè)贏利型智慧型老板十大成功法寶,6,，六出祁山,7,，七術(shù)打馬,8,，八方吹牛,9,，九分努力,10,，十分忍耐,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三十一頁，共五十一頁。,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律,商品,時代,產(chǎn)品,時代,營銷時代,服務(wù)時代,體
16、驗經(jīng)濟(jì)時代,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三十二頁，共五十一頁。,農(nóng)資行業(yè)老板發(fā)展的五個階段,1.,生存期,2,成長期,3.,穩(wěn)健期,4.,優(yōu)秀期,5.,卓越期,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三十三頁，共五十一頁。,經(jīng)銷商的贏利模式是哪些,戰(zhàn)略模式,人才團(tuán)隊建立模式,財務(wù)分配模式,贏銷模式 管理模式,資源整合模式,服務(wù)模式 創(chuàng)新模式,商業(yè)鏈條模式,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三十四頁，共五十一頁。,經(jīng)銷商的贏利模式是哪些,人才團(tuán)隊建立模式,-,-人的問題,選人，用人，育人，留人，成就人,人物，人才，人財，人材，人手，人力
17、，人渣。,成大事者就是經(jīng)營有能力的人,沒有優(yōu)秀的人想做大也不可能,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三十五頁，共五十一頁。,經(jīng)銷商的贏利模式是哪些,財務(wù)分配模式,-,分錢的問題,財散人聚，財聚人散,幫大家解決實際問題,人有兩種需求，一是現(xiàn)實的需求，二是未來的需求。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三十六頁，共五十一頁。,經(jīng)銷商的贏利模式是哪些,贏銷模式,-,利潤來源問題,營銷，品牌，文化，銷售，促銷，推銷，行銷，會銷，直營，連鎖，。,贏銷模式的建立是對外擴(kuò)張的關(guān)鍵,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三十七頁，共五十一頁。,經(jīng)銷商的贏
18、利模式是哪些,管理模式,-,成本管控問題,10-7=3,？,開源和節(jié)流,規(guī)范化,管理模式是為了修煉內(nèi)功,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三十八頁，共五十一頁。,經(jīng)銷商的贏利模式是哪些,資源整合模式,-,資源最大化問題,資金鏈，人脈，客戶，廠商。,服務(wù)模式,-,服務(wù)最優(yōu)化的問題,服務(wù)代替營銷,這是服務(wù)致勝的年代,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第三十九頁，共五十一頁。,經(jīng)銷商的贏利模式是哪些,創(chuàng)新模式,-,突破自我的問題,你是顛覆者嗎，你是破壞者嗎,后來者居上,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四十頁，共五十一頁。,經(jīng)銷商的贏利模式是
19、哪些,商業(yè)鏈條模式,-,持續(xù)賺錢的問題,廠家鏈，客戶鏈（親家關(guān)系）,產(chǎn)品鏈（單品上量），直營鏈（連鎖）,大農(nóng)資時代已經(jīng)來臨，（農(nóng)藥，種子，肥料，種植，農(nóng)副產(chǎn)品，物流，信息，培訓(xùn)班，酒店賓館。,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四十一頁，共五十一頁。,贏利型老板的應(yīng)對策略,1.與上游廠家,成為親家,2.,做效果好且能上量的產(chǎn)品,3.培養(yǎng)自己的團(tuán)隊與車隊,4.與部分終端商和種植大戶,成為死黨,5.,借勢 把會銷，旅游 技術(shù)服務(wù)等搞上去,6.,營造祥和的政商環(huán)境,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四十二頁，共五十一頁。,鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商未來的核心競爭力,1,進(jìn)一步
20、擴(kuò)大影響力，店面和個人,2,和上游廠家，經(jīng)銷商關(guān)系更進(jìn)一步發(fā)展， 成 為親家,3,和種植大戶抱成一團(tuán)，成為一黨,4,向集約化和精品化轉(zhuǎn)變，不要再太花心,5,培養(yǎng)農(nóng)二代農(nóng)三代，接班人,6,加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)提高，與時俱進(jìn),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四十三頁，共五十一頁。,農(nóng)藥分銷模式三字絕技,準(zhǔn) 瞄準(zhǔn)值得分銷的客戶,快 農(nóng)藥分銷快壓倒一切,狠 心不狠，行動也不狠，不敢成交,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四十四頁，共五十一頁。,品牌就是影響力,贏利型老板就是有智慧的老板,有智慧的老板就是有影響力的老板,如何打造影響力？,影響力造就品牌,沒有影
21、響力就沒有品牌,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四十五頁，共五十一頁。,贏利型老板影響力帶來的結(jié)果,對內(nèi)：,1,、,影響你的員工，每天激情四射，拼,命干工作。,2,、影響你的親人，公正無私，不拖后,腿，起好帶頭作用，不干涉內(nèi)政,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四十六頁，共五十一頁。,對外：影響社會的人,1,、政府官員：為你服務(wù),2,、知心朋友：適時相助,3,、零售商：忠誠、信賴,4,、種植大戶：信賴、知名人物,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四十七頁，共五十一頁。,贏利型老板,如何達(dá)到影響力,1、學(xué)會贊美與賞識他人,2、學(xué)會分錢
22、，利令天下,3、舍得，愿付出,4，走出去，拉關(guān)系,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四十八頁，共五十一頁。,如何達(dá)到影響力,5、多為朋友著想，心中有他們（電話、禮品）,6、提升個人才華，參與更多活動,7、參與政治活動，商業(yè)活動，社會團(tuán)體,8、學(xué)會角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)不同環(huán)境,9、幫助相關(guān)的人實現(xiàn)達(dá)成目標(biāo),10,，始終保持創(chuàng)業(yè)時的激情,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第四十九頁，共五十一頁。,千里之行，始于腳下！,一切從心開始,一切從行動開始,做一個破局者,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺,第五十頁，共五十一頁。,內(nèi)容總結(jié),選擇比努力更重要。做學(xué)問要在不疑處有疑，待人要在有疑處不疑。_H_。88。5 培養(yǎng)農(nóng)二代農(nóng)三代，接班人。沒有影響力就沒有品牌。做一個破局者,第五十一頁，共五十一頁。,
施正道做智慧型與贏利型老板
