某汽車店與易車網(wǎng)合作策略

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/2/8,#,鴻遠(yuǎn)鈴木店,易車網(wǎng)合作推介,易車網(wǎng)深圳區(qū),2011,年,8,月,一、全新的易車網(wǎng),二、百度阿拉丁的增值效應(yīng),三、合作策略,四、售后服務(wù)說(shuō)明,五、廣告推薦及合作價(jià)格,一、全新易車網(wǎng),之海外上市,十一年的沉淀與發(fā)展，使得易車網(wǎng)成為,中國(guó)第一個(gè)海外上市,的汽車垂直類媒體！,中國(guó)汽車垂直網(wǎng)站易車互聯(lián)信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱易車網(wǎng)，,BITA,）于,2010,年,11,月,17,日在紐交所,IPO,。,易車網(wǎng)與各領(lǐng)域的標(biāo)桿媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擁有強(qiáng)大的矩陣營(yíng)銷能力。,自有媒體,第一汽車消費(fèi)門(mén)戶,無(wú)線網(wǎng)絡(luò),i

2、Phone,iPod Touch,iPad,Android,平臺(tái),合作網(wǎng)站,搜索引擎：,門(mén)戶網(wǎng)站：,社區(qū)網(wǎng)站：,率先入駐開(kāi)心網(wǎng)，成為第一家與其合作的汽車類,APP,組件提供商,.,More,一、全新易車網(wǎng),之媒體集群,96%,的易車網(wǎng)用戶是帶有目的瀏覽的深度用戶,85%,的易車網(wǎng)用戶有剛性購(gòu)買需求,36%,的易車網(wǎng)用戶是口碑傳播者,（數(shù)據(jù)來(lái)源于,CTR,）,易車網(wǎng),2011,年,2,月注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá),350,萬(wàn)！,易車網(wǎng),蘊(yùn)藏巨大購(gòu)買潛力的用戶群體,，其中絕大部分為潛在購(gòu)車人群。,注：易車網(wǎng)最新人群分析將于,2011,年,7,月更新,一、全新易車網(wǎng),之受眾人群,2010,年易車網(wǎng),精準(zhǔn),報(bào)價(jià)服

3、務(wù)的覆蓋人數(shù)，持續(xù)穩(wěn)居所有,汽車類網(wǎng)站的第一名,，覆蓋人數(shù)是第二名的兩倍。,易車網(wǎng)以,1878,萬(wàn)人,的覆蓋人數(shù)成為,季度覆蓋有價(jià)值用戶數(shù)行業(yè)第一。,一、全新易車網(wǎng),之精準(zhǔn)報(bào)價(jià)流量,百度阿拉丁平臺(tái)是一個(gè)基于百度網(wǎng)頁(yè)搜索的開(kāi)放的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，廣大站長(zhǎng)和開(kāi)發(fā)者， 可以直接提交結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)到百度搜索引擎中，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大、更豐富的應(yīng)用，使用戶獲得更好 的搜索體驗(yàn)，并獲得更多有價(jià)值的流量。,網(wǎng)友搜索任一車型時(shí)，百度準(zhǔn)確識(shí)別，并將其分配給最優(yōu)的內(nèi)容提供者（易車網(wǎng)），最終返回給用戶最精準(zhǔn)的結(jié)果,二、百度阿拉丁獨(dú)家內(nèi)容供應(yīng)商,阿拉丁計(jì)劃方案,百度搜索具體年款車型，顯示報(bào)價(jià)配置數(shù)據(jù)，鏈接到子品牌綜述頁(yè)。,阿拉丁計(jì)

4、劃方案,百度搜索任一車型的口碑，鏈接到子品牌口碑頁(yè)。,百度搜索任一車型的油耗，鏈接到子品牌口碑頁(yè)。,阿拉丁計(jì)劃方案,百度搜索經(jīng)銷商或,4S,點(diǎn)，顯示當(dāng)?shù)貢?huì)員數(shù)據(jù)，鏈接到對(duì)應(yīng)的,經(jīng)銷商會(huì)員頁(yè)。,三、合作,策,策略,企業(yè)自主,發(fā),發(fā)布信息,、,、消費(fèi)者,自,自主信息,檢,檢索、填,寫(xiě),寫(xiě)購(gòu)買（,意,意向）訂,單,單或留下,意,意向電話,等,等。同時(shí),可,可免費(fèi)擁,有,有獨(dú)立域,名,名網(wǎng)站、,400,呼叫中心,、,、百度關(guān),鍵,鍵字推廣,、,、精準(zhǔn)廣,告,告、新浪,網(wǎng),網(wǎng)易雅虎,騰,騰訊等四,大,大網(wǎng)站同,步,步推廣的,獨(dú),獨(dú)家優(yōu)勢(shì),資,資源,廣告可針,對(duì),對(duì)新車上,市,市、車主,活,活動(dòng)等等,時(shí),

5、時(shí)事事件,進(jìn),進(jìn)行宣傳,。,。也可針,對(duì),對(duì)單店的,售,售后特色,服,服務(wù)等進(jìn),行,行長(zhǎng)期宣,傳,傳。從而,達(dá),達(dá)到提升,企,企業(yè)的知,名,名度，關(guān),注,注度、美,譽(yù),譽(yù)度等。,針對(duì)合作,客,客戶安排,專,專門(mén)的編,輯,輯進(jìn)行跟,蹤,蹤服務(wù)。,協(xié),協(xié)助客戶,在,在特定時(shí),間,間針對(duì)特,定,定的行情進(jìn)行文章,撰,撰寫(xiě)，新車預(yù)熱,、,、制造輿,論,論，引導(dǎo),消,消費(fèi)。對(duì)新車進(jìn),行,行試駕并撰寫(xiě)試,駕,駕報(bào)告等,。,。根據(jù)需,要,要安排總,經(jīng),經(jīng)理專訪,、,、售后經(jīng),理,理專訪、,車,車主專訪,等,等等,車易通定,位,位,車易通,是為汽車,企,企業(yè)量身,打,打造的互動(dòng)式整,合,合營(yíng)銷服,務(wù),務(wù)體系。

6、,車易通是,易,易車公司,針,針對(duì)網(wǎng)絡(luò),媒,媒體實(shí)時(shí),、,、動(dòng)態(tài)、,交,交互性強(qiáng),等,等特點(diǎn)在,國(guó),國(guó)內(nèi)率先,推,推出的將,企,企業(yè)信息,發(fā),發(fā)布、消,費(fèi),費(fèi)者信息,檢,檢索、購(gòu),買,買（意向,）,）訂單投,遞,遞等功能,在,在易車購(gòu),車,車通道上,融,融為一體,的,的互動(dòng)式,汽,汽車營(yíng)銷,工,工具。,車易通,開(kāi)創(chuàng)經(jīng)銷,商,商的網(wǎng)絡(luò),營(yíng),營(yíng)銷流水,線,線,車易通四,步,步網(wǎng)絡(luò)營(yíng),銷,銷推進(jìn)路,徑,徑,第一步：網(wǎng)站建設(shè),第二步：營(yíng)銷推廣,第三步：商機(jī)管理,第四步：營(yíng)銷分析,企業(yè)信息,發(fā),發(fā)布，向,網(wǎng),網(wǎng)友展示,企,企業(yè)形象,是,是商家進(jìn),行,行網(wǎng)絡(luò)營(yíng),銷,銷的基礎(chǔ),，,，也是必,要,要的基礎(chǔ),平

7、,平臺(tái)。,車易通解,決,決功能：,旺店,將信息進(jìn),行,行精準(zhǔn)的,推,推廣，影,響,響更多的,潛,潛在購(gòu)車,者,者，贏得,關(guān),關(guān)注后流,量,量得以提,升,升，網(wǎng)絡(luò),營(yíng),營(yíng)銷的效,應(yīng),應(yīng)開(kāi)始顯,現(xiàn),現(xiàn)。,車易通解,決,決功能：,精準(zhǔn)廣告、報(bào)價(jià)推薦、新聞發(fā)布,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng),銷,銷取得一,定,定的效果,，,，抓住稍,縱,縱即逝的,商,商機(jī)，通,過(guò),過(guò)行之有,效,效的跟蹤,和,和維護(hù)，,將,將商機(jī)“,兌,兌現(xiàn)”,。,。,功能：,400,呼叫中心,、,車話通,、,在線訂單,、,在線答疑,了解自身,真,真實(shí)的營(yíng),銷,銷狀況，,并,并結(jié)合營(yíng),銷,銷分析作,出,出正確的,對(duì),對(duì)策調(diào)整,，,，才能適,應(yīng),應(yīng)萬(wàn)變的,市

8、,市場(chǎng)需求,。,。,車易通解,決,決功能：,車易通報(bào),表,表,針對(duì)網(wǎng)絡(luò),媒,媒體的實(shí),時(shí),時(shí)、動(dòng)態(tài),、,、交互性,強(qiáng),強(qiáng)等特點(diǎn),，,，車易通,將,將企業(yè)信息,發(fā),發(fā)布、消費(fèi)者信,息,息檢索、購(gòu)買意向,訂,訂單投遞等功能在,易,易車購(gòu)車,通,通道上融,為,為一體。,經(jīng)銷商通,過(guò),過(guò)車易通,輕,輕松實(shí)現(xiàn),自,自主建站,；,；,獨(dú)立域名,網(wǎng),網(wǎng)站，方,便,便進(jìn)行推,廣,廣；,后臺(tái)操作,簡(jiǎn),簡(jiǎn)單實(shí)用,，,，方便內(nèi),容,容更新、,日,日常維護(hù),；,；,網(wǎng)站風(fēng)格,突,突出品牌,特,特性，符,合,合廠商整,體,體要求，,樹(shù),樹(shù)立專業(yè),一,一致的品,牌,牌形象。,自主建站,、,、獨(dú)立域,名,名、輕松,維,維護(hù)

9、、風(fēng),格,格統(tǒng)一,第一步：,網(wǎng),網(wǎng)站建設(shè),旺店,旺店,經(jīng)銷商自己的網(wǎng)站,旺店相比,一,一般的企,業(yè),業(yè)網(wǎng)站有,什,什么優(yōu)勢(shì),：,：,經(jīng)銷商通,過(guò),過(guò)車易通,自,自主發(fā)布,、,、刪除、,更,更新關(guān)鍵,字,字廣告,AutoSense,，廣告不,僅,僅在易車,網(wǎng),網(wǎng)露出，,更,更植入新,浪,浪、騰訊,、,、網(wǎng)易等,百,百家合作,網(wǎng),網(wǎng)站的新,聞,聞頁(yè)、博,客,客；,根據(jù)文章,內(nèi),內(nèi)容中的,關(guān),關(guān)鍵字來(lái),高,高度匹配,廣,廣告內(nèi)容,；,；,運(yùn)用,IP,定向技術(shù),，,，內(nèi)容與,閱,閱覽者地,域,域精準(zhǔn)匹,配,配；,第二步：,營(yíng),營(yíng)銷推廣,精準(zhǔn)廣告,品牌精準(zhǔn),匹,匹配：,在標(biāo)致的,新,新聞頁(yè)里,呈,呈現(xiàn)的

10、都,是,是標(biāo)致的,相,相關(guān)廣告,。,。,。,地域精準(zhǔn)匹,配,配：,北京的網(wǎng)友,看,看到的都是,北,北京經(jīng)銷商,的,的廣告。,關(guān)鍵字定向,、,、地域精準(zhǔn),、,、大面積曝,光,光,精準(zhǔn)廣告,經(jīng)銷商自己發(fā)布廣告,經(jīng)銷商通過(guò),車,車易通發(fā)布,的,的報(bào)價(jià)能推,送,送到易車網(wǎng),、,、幾大合作,門(mén),門(mén)戶及百家,合,合作站點(diǎn)，,實(shí),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全,覆,覆蓋。,經(jīng)銷商可自,主,主及時(shí)發(fā)布,、,、刪除、更,新,新報(bào)價(jià)，贏,得,得更多商機(jī),。,。,報(bào)價(jià)聯(lián)盟、,全,全面覆蓋,第二步：營(yíng),銷,銷推廣,報(bào)價(jià)推薦,報(bào)價(jià)推薦,經(jīng)銷商自己發(fā)布報(bào)價(jià),2,、新浪,騰訊，網(wǎng)易,等,等合作門(mén)戶,3,、中青在線,等,等地方合作,網(wǎng),網(wǎng)站,1

11、,、易車網(wǎng),形式多樣、,全,全面覆蓋,經(jīng)銷商通過(guò),車,車易通推薦,的,的新聞能推,送,送到易車網(wǎng),、,、六大合作,門(mén),門(mén)戶及百家,合,合作站點(diǎn)，,實(shí),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全,覆,覆蓋；,新聞,中,中可,以,以融,入,入多,種,種形,式,式的,信,信息,，,，如,發(fā),發(fā)布,視,視頻,、,、發(fā),起,起調(diào),查,查、,插,插入,地,地圖,等,等等,。,。,1,、幾,大,大合,作,作門(mén),戶,戶城,市,市站,經(jīng),經(jīng)銷,商,商快,訊,訊,2,、報(bào),價(jià),價(jià)搜,索,索結(jié),果,果頁(yè),新,新聞,3,、車,易,易通,會(huì),會(huì)員,頁(yè),頁(yè)新,聞,聞,第二,步,步：,營(yíng),營(yíng)銷,推,推廣,新聞發(fā)布,新聞發(fā)布,經(jīng)銷商自己發(fā)布新聞,400,呼

12、叫中心效,果,果展現(xiàn)：,經(jīng)銷商獨(dú)一,無(wú),無(wú)二的,400,號(hào)碼，易車,網(wǎng),網(wǎng)多個(gè)入口,呈,呈現(xiàn)。,第三步：商,機(jī),機(jī)管理,400,呼叫中心,電話接通后,，,，消費(fèi)者將,聽(tīng),聽(tīng)到經(jīng)銷商,自,自身的宣傳,導(dǎo),導(dǎo)語(yǔ)及,IVR,語(yǔ)音導(dǎo)航。,通過(guò)車易通,呼,呼叫中心產(chǎn),品,品，商家可,以,以自行建立,任,任意數(shù)量的,坐,坐席和坐席,組,組，并且對(duì),于,于按鍵配置,、,、智能路由,接,接聽(tīng)策略都,有,有充分的自,主,主權(quán)。同時(shí),，,，,商家可以在,掛,掛斷電話后,，,，立即在呼,叫,叫中心中收,聽(tīng),聽(tīng)到通話錄,音,音。,消費(fèi)者撥通,XX,公司歡迎您,，,，,汽車導(dǎo)購(gòu)請(qǐng),按,按,1,，,優(yōu)惠促銷請(qǐng),按,按,2

13、,消費(fèi)者選擇,后,后,分別由經(jīng)銷,商,商指定,的不同號(hào)碼,接,接通,一鍵式點(diǎn)擊,通,通話、即時(shí),溝,溝通、方便,快,快捷,車話通,Autocall,實(shí)現(xiàn)了消費(fèi),者,者即時(shí)與商,家,家銷售顧問(wèn),溝,溝通，從單,向,向傳播轉(zhuǎn)變,為,為互動(dòng)傳播,，,，上百座席,CallCenter,，,24,小時(shí)不間斷,提,提供電話接,入,入、免費(fèi)咨,詢,詢等服務(wù)。,網(wǎng)友,4S,店,點(diǎn)擊,呼叫,互動(dòng)語(yǔ)音交流,第三步：商,機(jī),機(jī)管理,車話通,車話通,消費(fèi)者免費(fèi)呼叫經(jīng)銷商,訂單報(bào)價(jià)一,體,體、處處商,機(jī),機(jī),可導(dǎo)出,Excel,表格，便于,記,記錄及管理,1,、訂單前臺(tái),呈,呈現(xiàn),2,、訂單后臺(tái),管,管理,第三步：商,

14、機(jī),機(jī)管理,在線訂單,在線訂單,經(jīng)銷商自主管理的網(wǎng)絡(luò)訂單,有報(bào)價(jià)的地,方,方就有在線,訂,訂單入口，,不,不錯(cuò)過(guò)任何,一,一個(gè)商機(jī)；,車易通會(huì)員,可,可通過(guò)后臺(tái),查,查看和跟蹤,意,意向訂單；,訂單短信提,醒,醒功能，避,免,免經(jīng)銷商流,失,失客戶。,第四步：營(yíng),銷,銷分析,車易通報(bào)表,報(bào)表項(xiàng)目多,樣,樣,訂單報(bào)表,旺店統(tǒng)計(jì),真實(shí)詳盡、,形,形式多樣,車易通各項(xiàng),功,功能均有報(bào),表,表功能支持,，,，有效分析,營(yíng),營(yíng)銷效果；,后臺(tái)即時(shí)記,錄,錄所有數(shù)據(jù),信,信息，自動(dòng),生,生成數(shù)據(jù)分,析,析報(bào)表；,通過(guò)報(bào)表，,經(jīng),經(jīng)銷商能夠,清,清晰地掌握,企,企業(yè)近期營(yíng),銷,銷狀況。,車易通報(bào)表,經(jīng)銷商自主

15、進(jìn)行營(yíng)銷分析,車易通針對(duì),經(jīng),經(jīng)銷商客戶,的,的優(yōu)勢(shì),2,、最大化網(wǎng)絡(luò)曝光,1,、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),3,、實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng),覆蓋全國(guó)的,曝,曝光力度，,348,個(gè)易車網(wǎng),+,新浪、騰訊,等,等幾大門(mén)戶,合,合力推廣,精準(zhǔn)鎖定,+,全面曝光，,持,持續(xù)強(qiáng)化關(guān),注,注，一網(wǎng)打,盡,盡全國(guó)購(gòu)車,網(wǎng),網(wǎng)友，有效,推,推動(dòng)終端效,應(yīng),應(yīng),車易通的強(qiáng),大,大功能可快,速,速提升經(jīng)銷,商,商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng),銷,銷能力，幫,助,助其深度鎖,定,定客戶,車易通幫助,經(jīng),經(jīng)銷商有效,實(shí),實(shí)現(xiàn),“把握商機(jī),.,促進(jìn)銷售,“,“,訴求！,運(yùn)營(yíng)支持,工作示例：,新,新車試駕配,合,合,工作示例：,新,新車上市配,合,合,四、

16、售后服,務(wù),務(wù)說(shuō)明,負(fù),責(zé)整體項(xiàng)目,管,管控，廣告,制,制作與發(fā)布,，,，時(shí)間節(jié)點(diǎn),把,把握，確保,廣,廣告按時(shí)上,線,線。并確保,車,車易通會(huì)員,使,使用的整體,效,效果。,負(fù),責(zé)線上內(nèi)容,的,的配合，行,情,情文章撰寫(xiě),，,，新車到店,實(shí),實(shí)拍、試駕,。,?？偨?jīng)理專,訪,訪、車主專,訪,訪、自駕游,跟,跟蹤報(bào)道等,等,等,負(fù),責(zé)為廣告和,專,專題做一對(duì),一,一服務(wù)支持,溝,溝通，及時(shí),提,提出改進(jìn)意,見(jiàn),見(jiàn)，并隨時(shí),提,提供相關(guān)廣,告,告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),。,。,為促進(jìn)合作,整,整體效果，,配,配置三人小,組,組所組成的,專,專項(xiàng)服務(wù)：,四、售后服,務(wù),務(wù)說(shuō)明,工作示例：,月,月報(bào)工作模,板,板,

17、五、廣告位,推,推薦,位置：,單一車型頁(yè),右,右側(cè)大按鈕,推薦理由：,易,易車網(wǎng)與,百度阿拉丁,合,合作，該頁(yè),面,面流量劇增,。,。并在騰訊,，,，網(wǎng)易，,TOM,，雅虎的深,圳,圳城市站同,步,步顯示。,刊例價(jià)：,400,元,/,天,折后價(jià)：,200,元,/,天,推薦購(gòu)買主,推,推車型的頁(yè),面,面及競(jìng)品車,型,型的頁(yè)面廣,告,告,五、價(jià)格,投放位置,時(shí)間,刊例價(jià),折后價(jià),車易通會(huì)員豪華版,2011.9.1-2012.8.31,80000,元,/,年,48000,元,易車網(wǎng)單一車型頁(yè)（城市精準(zhǔn)）,/,右側(cè)按鈕,2011.9.1-2011.10.30,400,元,/,天,12000,元,費(fèi)用合計(jì),60000,元,合作共贏,地址：深圳市深南中路,1002,號(hào)新聞大廈,11111112,室 電話：,82096647,聯(lián)系人：吳文芳,聯(lián)系方式：,13570844016,