市場預測與產(chǎn)品需求分析

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1、2021-6-3 1 市 場 預 測 與 產(chǎn) 品 需 求 分 析 2021-6-3 2 第 一 節(jié) 市 場 分 析 概 述一 .市 場 分 析 的 概 念二 .市 場 分 析 方 法 2021-6-3 3 市 場 分 析 的 含 義市 場 分 析 :對 項 目 產(chǎn) 品 進 行 需 求 ,供 給 和 綜 合 分 析 .通 過市 場 調 查 認 識 項 目 產(chǎn) 品 的 過 去 和 現(xiàn) 在 ,通 過 市 場 預 測 認識 市 場 未 來 ,通 過 市 場 趨 勢 綜 合 分 析 揭 示 市 場 結 構 規(guī) 律 . 分 析 產(chǎn) 品 的 需 求 和 供 給 (顯 性 和 潛 在 )n內 容 : 市 場

2、現(xiàn) 狀 調 查 產(chǎn) 品 需 求 供 應 預 測 產(chǎn) 品 價 格 預 測 目 標 市 場 分 析 市 場 競 爭 力 與 風 險 分 析 2021-6-3 4 二 .市 場 分 析 方 法市 場 調 查市 場 預 測市 場 趨 勢 的 綜 合 分 析 2021-6-3 5 第 二 節(jié) 市 場 調 查一 .市 場 調 查 的 內 容1.市 場 容 量 現(xiàn) 狀 調 查2.價 格 現(xiàn) 狀 調 查3.競 爭 力 現(xiàn) 狀 調 查二 .市 場 調 查 的 方 法1.資 料 調 查2.抽 樣 調 查3.實 地 調 查4.數(shù) 據(jù) 分 析 處 理 2021-6-3 6 市 場 容 量 現(xiàn) 狀 調 查 2021-6

3、-3 7 價 格 現(xiàn) 狀 調 查歷 年 項 目 產(chǎn) 品 國 內 外 價 格 變 化 情 況 ,規(guī) 律 ;價 格 合 理 性 ,壟 斷 程 度 ;價 格 形 成 機 制 ,政 府 是 否 參 與 定 價 機 制 ;進 出 口 價 格 及 變 化 規(guī) 律 2021-6-3 8 競 爭 力 現(xiàn) 狀 調 查項 目 產(chǎn) 品 在 國 內 外 競 爭 對 手 調 查 ,分 析 對手 的 :市 場 份 額 ,客 戶 特 征技 術 水 平 ,成 本 結 構生 產(chǎn) ,管 理 ,營 銷 售 模 式 2021-6-3 9 抽 樣 調 查隨 機 抽 樣 調 查 : 2021-6-3 10 數(shù) 據(jù) 分 析 處 理數(shù) 據(jù)

4、資 料 整 理數(shù) 據(jù) 分 析 準 備 :數(shù) 據(jù) 分 析 2021-6-3 11 數(shù) 據(jù) 歸 納P90-92頻 數(shù) 分 布中 值離 散 趨 勢 2021-6-3 12 數(shù) 據(jù) 處 理歸 一 化 :以 消 除 量 綱 ,常 用 于 矩 陣 計 算 2021-6-3 13 第 三 節(jié) 市 場 預 測一 .市 場 預 測 的 含 義1.市 場 預 測 的 概 念2.市 場 預 測 的 分 類3.市 場 預 測 的 內 容二 .市 場 預 測 方 法1.預 測 一 般 程 序2.預 測 一 般 方 法三 .市 場 潛 量 預 測四 .市 場 發(fā) 展 趨 勢 預 測 2021-6-3 14 市 場 預 測

5、 的 概 念市 場 預 測 概 念 :市 場 預 測 是 指 以 市 場 調 查 所 獲 取 的 信 息資 料 為 基 礎 ， 運 用 科 學 的 方 法 ， 對 未 來一 定 時 期 內 市 場 發(fā) 展 的 狀 況 和 發(fā) 展 趨 勢作 出 的 正 確 估 計 和 判 斷 。 2021-6-3 15 市 場 預 測 的 分 類按 預 測 的 范 圍 分 ： 宏 觀 預 測 、 微 觀 預 測按 預 測 的 時 間 分 ： 短 期 預 測 、 近 期 預 測 、 中 期 預 測、 長 期 預 測按 預 測 的 結 果 和 性 質 分 ： 定 性 預 測 、預 測 的 內 容 分 ： 購 買 力

6、 預 測 、 需 求 預 測 、 供 給 預 測、 資 源 預 測 、 價 格 預 測 、 市 場 占 有 率 預 測按 市 場 預 測 性 質 分 ： 綜 合 性 預 測 、 專 項 預 測 2021-6-3 16 市 場 預 測 的 內 容市 場 預 測 內 容1、 需 求 預 測2、 供 應 預 測3、 產(chǎn) 品 價 格 變 動 趨 勢 預 測4、 產(chǎn) 品 市 場 占 有 率 和 壽 命 周 期 預 測5、 產(chǎn) 品 的 營 銷 范 圍 、 方 式 和 費 用 預 測6、 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 所 需 的 資 源 預 測 2021-6-3 17 市 場 預 測 的 制 約 因 素產(chǎn) 品 消 費 用

7、 途產(chǎn) 品 消 費 對 象產(chǎn) 品 消 費 條 件產(chǎn) 品 更 新 周 期市 場 環(huán) 境 因 素營 銷 策 略 與 推 銷 方 式 2021-6-3 18 預 測 一 般 程 序市 場 預 測 的 程 序1、 確 定 預 測 目 的2、 資 料 的 收 集 、 整 理 和 分 析3、 選 用 適 當 的 方 法 作 出 預 測 分 析4、 分 析 預 測 誤 差 ， 檢 驗 預 測 模 型5、 選 定 預 測 方 案 、 編 寫 預 測 報 告 2021-6-3 19 預 測 一 般 方 法市 場 預 測 的 方 法1、 直 觀 判 斷 法2、 趨 勢 外 推 法3、 因 果 關 系 法P97:圖

8、 4-1,圖 4-2 2021-6-3 20 三 .市 場 潛 量 預 測(一 )市 場 潛 量 概 念(二 )購 買 力 估 算 法(三 )彈 性 系 數(shù) 預 測 法(四 )最 終 用 途 法 2021-6-3 21 市 場 潛 量 概 念需 求 潛 量 :未 來 市 場 上 有 支 付 能 力 的 需 求總 量市 場 潛 量 就 是 實 際 銷 售 量 與 未 滿 足 需 求量 之 和 2021-6-3 22 購 買 力 估 算 法 :就 是 通 過 分 析 全 社 會 總 購 買 力 ， 分 析 購 買力 投 向 、 導 出 對 某 種 產(chǎn) 品 的 需 求 量 。 步 驟 ：I. 預 測

9、 社 會 購 買 力M0現(xiàn) 金M1M0； 單 位 活 期 存 款 ； 個 人 持 有 信 用 卡 存 款M2M1； 居 民 儲 蓄 存 款 ； 單 位 定 期 存 款M3M2； 金 融 債 券 ； 商 業(yè) 票 據(jù) ； 大 額 可 轉 讓 定 期 存 單II. 分 析 購 買 力 投 向III. 根 據(jù) 某 種 產(chǎn) 品 在 某 類 購 買 力 中 所 占 比 重 ， 估 算 該 產(chǎn) 品 的需 求 潛 量 2021-6-3 23 彈 性 系 數(shù) 預 測 法根 據(jù) 產(chǎn) 品 的 價 格 彈 性 或 收 入 彈 性 ,預 測 產(chǎn) 品 需 求量 或 供 給 量 。 需 求 價 格 彈 性 預 測 法 供

10、給 價 格 彈 性 預 測 法 需 求 收 入 彈 性 預 測 法 需 求 交 叉 彈 性 多 種 彈 性 系 數(shù) 綜 合 預 測 法 2021-6-3 24 0 0t0 0t P PPQ QQ o0 PPQQ 2021-6-3 250 0d0t PPQEQQ 0rrd0t PPP,PE1QQ 2021-6-3 26 供 給 價 格 彈 性 預 測 法供 給 價 格 彈 性 ： 指 商 品 或 勞 務 供 給 量 的 變 化 率 與 其 價 格 變化 率 比 率 。公 式 ： Es供 給 的 價 格 彈 性 系 數(shù)Q0價 格 變 動 前 的 供 給 量Q t價 格 變 動 后 的 供 給 量P

11、0基 期 價 格Pt變 動 后 的 價 格 Q供 給 變 化 量 P價 格 變 化 量 0 0t0 0ts P PPQ QQE 00 PPQQ 2021-6-3 27 供 給 價 格 彈 性 預 測 模 型00s0t PPQEQQ rs0t PE1QQ 2021-6-3 28 0 0t0 0ty Y YYQ QQE 00 YYQQ 2021-6-3 29 ry0t YE1QQ 2021-6-3 30 2021-6-3 31 Bo BoBt0A 0AAtAB P PPQ QQE 2021-6-3 32 2021-6-3 33 Brn1B ABrAyArAPAoAt PEYEPE1QQ 2021-

12、6-3 34 2021-6-3 35 AAin1i iA XCYQQ 2021-6-3 36 2021-6-3 372 1N 4 1N 4 1N3 2021-6-3 38 fyfynyy n1i i 2021-6-3 39 時 間 數(shù) 列 ： 將 某 一 統(tǒng) 計 指 標 在 不 同 時 間 上 的數(shù) 值 ， 按 時 間 先 后 順 序 排 列 ， 以 反 映 現(xiàn) 象 發(fā)展 變 化 過 程 的 統(tǒng) 計 數(shù) 列 。時 間 數(shù) 列 預 測 法 ： 通 過 分 析 統(tǒng) 計 數(shù) 據(jù) 依 時 間變 化 的 規(guī) 律 ， 對 未 來 的 市 場 供 求 作 出 預 測 。l移 動 平 均 法l指 數(shù) 平 滑

13、法 2021-6-3 40 1)1(1 11 nttttt XXXnMy 2021-6-3 41 Tbay ttTt )2(t)1(tt MM2a )2(t)1(tt MM1n2b t 1nti )1(i)2(t Mn1MTty 2021-6-3 42 11tt1t1t Sa1axSy 1ty 1tS 11tS 2021-6-3 43 bxay xXx xyxyXnx YXnxyb 222 y Xbya n1i iyn1y n1i iXn1X 2021-6-3 44 2222 yynXXn yXxynr 2021-6-3 45銷 售 量導入期成 長 期成熟期衰退期 2021-6-3 46 20

14、21-6-3 47 第 四 節(jié) 市 場 預 測 的 綜 合 分 析一 .市 場 供 求 預 測 結 果 匯 總二 .市 場 供 求 預 測 表 (P106表 4-8,表 4-9)三 .市 場 供 求 預 測 的 綜 合 分 析 2021-6-3 48 市 場 供 求 預 測 結 果 匯 總市 場 分 析 預 測 結 果 包 括 : =國 內 產(chǎn) 量 用 于 國 內 總 銷 售 量 +未 滿 足 的 需 求 量=國 內 需 求 量 +出 口 量=國 內 現(xiàn) 有 生 產(chǎn) 能 力 +在 建 生 產(chǎn) 能 力 +擬 建 項 目 生 產(chǎn) 能 力 +出 口 量 =市 場 總 需 求 量 市 場 供 應 總 量 2021-6-3 49 2021-6-3 50