一汽解放青島汽車有限公司.doc

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1、一汽解放青島汽車有限公司位于山東省青島市,生產(chǎn)的汽車類型有半掛車、混凝土攪拌車、冷藏車、牽引車、生產(chǎn)生活作業(yè)車、廂式車、油罐車、越野車、載貨車、專業(yè)工程車、自卸車等,主要品牌有解放牌、琴島牌等,其中熱門車型有半掛車、倉柵式運(yùn)輸車、倉柵式運(yùn)輸汽車、長頭柴油牽引車、長頭柴油載貨汽車、長頭柴油自卸汽車、除雪車、低密度粉粒物料運(yùn)輸車、低平板半掛車、混凝土攪拌運(yùn)輸車、集裝箱半掛牽引車、冷藏車、蓬式運(yùn)輸半掛車、蓬式運(yùn)輸車、篷式運(yùn)輸車、平頭柴油混凝土攪拌車、平頭柴油牽引車、平頭柴油牽引汽車、平頭柴油越野汽車、平頭柴油載貨汽車、平頭柴油自卸車、平頭柴油自卸汽車、平頭天然氣牽引車、平頭天然氣載貨汽車、平頭天然氣

2、自卸汽車、平頭液化天然氣自卸汽車、廂式半掛車、廂式運(yùn)輸車、畜禽運(yùn)輸車、郵政車、運(yùn)油車.一汽解放汽車有限公司成立于2003年1月18日，是以原第一汽車制造廠主體專業(yè)廠為基礎(chǔ)，以中國第一汽車集團(tuán)公司技術(shù)中心為技術(shù)依托重新組建的中重型載重車制造企業(yè)，是中國第一汽車集團(tuán)公司的全資子公司。一汽解放汽車有限公司具有輝煌的歷史。這里是中國汽車工業(yè)的搖籃，中國制造的第一輛汽車在這里誕生。1953年7月15日，第一汽車制造廠在這里破土動工。1956年7月13日，第一輛解放卡車在這里駛下裝配線。此后，解放卡車成為新中國建設(shè)的主要公路運(yùn)輸裝備。1986年7月15日，借助改革開放的春風(fēng)，第二代解放卡車CA141批量投

3、產(chǎn)，結(jié)束了解放產(chǎn)品三十年一貫制的歷史。在此基礎(chǔ)上，一汽通過合資合作和集團(tuán)化道路，完成了上輕型車、上轎車的第三次創(chuàng)業(yè)，在國內(nèi)率先成為年產(chǎn)百萬輛的汽車工業(yè)集團(tuán)。公司結(jié)構(gòu)一汽解放汽車有限公司有12個職能部（室），一個專業(yè)廠，8個分公司，2個全資子公司和3個參股公司.現(xiàn)有員工總數(shù)20998人，總資產(chǎn)207億元。公司主導(dǎo)產(chǎn)品是解放品牌的中重型系列載貨汽車，包括普通載貨車、自卸車、牽引車、半掛車、攪拌車、郵政車等500多個品種，具有年產(chǎn)20萬輛的能力。自公司成立的2003年到2007年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售58.4萬輛、銷售收入1178億元,利潤37.5億元.為一汽集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)百萬輛做出了突出的貢獻(xiàn)。解放載重車

4、已經(jīng)出口到歐洲、非洲、亞洲20多個國家和地區(qū)，并在國外開始建立組裝、營銷及服務(wù)基地。解放作為國產(chǎn)汽車品牌，其品牌價值已由2001年的60.59億元增長到2007年的128.59億元，成為國內(nèi)無形資產(chǎn)增長最快的自主品牌和國產(chǎn)汽車第一品牌。在世界中重型載重車生產(chǎn)企業(yè)中，解放中重型卡車產(chǎn)銷規(guī)模已經(jīng)連續(xù)多年位居第一。公司已通過ISO9001/2000版質(zhì)量管理體系、國軍標(biāo)質(zhì)量管理體系（GJB 9001A-2001）、環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系（GB/T24001/28001）認(rèn)證。一汽解放汽車有限公司將在“十一五”發(fā)展時期，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變觀念，加快產(chǎn)出，提升管理，創(chuàng)新優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)“鞏固卡車領(lǐng)導(dǎo)者地位

5、，爭創(chuàng)解放世界名牌”的奮斗目標(biāo)。解放系列載貨汽車解放品牌的中重型系列載貨汽車，包括普通載貨車、自卸車、牽引車、半掛車、攪拌車、郵政車等500多個品種，具有年產(chǎn)20萬輛的能力。自公司成立的2003年到2007年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售58.4萬輛、銷售收入1178億元、利潤37.5億元，為一汽集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)百萬輛做出了突出的貢獻(xiàn)。解放載重車已經(jīng)出口到歐洲、非洲、亞洲20多個國家和地區(qū)，并在國外開始建立組裝、營銷及服務(wù)基地。解放作為國產(chǎn)汽車品牌，其品牌價值已由2001年的60.59億元增長到2007年的128.59億元，成為國內(nèi)無形資產(chǎn)增長最快的自主品牌和國產(chǎn)汽車第一品牌。在世界中重型載重車生產(chǎn)企業(yè)中，解放

6、中重型卡車產(chǎn)銷規(guī)模已經(jīng)連續(xù)多年位居第一。公司已通過ISO9001/2000版質(zhì)量管理體系、國軍標(biāo)質(zhì)量管理體系（GJB9001A-2001）、環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系（GB/T24001/28001）認(rèn)證。奮斗目標(biāo)一汽解放汽車有限公司將在“十一五”發(fā)展時期，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變觀念，加快產(chǎn)出，提升管理，創(chuàng)新優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)“鞏固卡車領(lǐng)導(dǎo)者地位，爭創(chuàng)解放世界名牌”的奮斗目標(biāo)。產(chǎn)銷實(shí)力2010年10月份，一汽解放公司實(shí)現(xiàn)銷售2.26萬輛，市場份額為24%，1-10月份累計(jì)銷售22.4萬輛，比去一汽解放汽車有限公司汽車年同期增長近68%。2010年商用車行業(yè)形勢發(fā)展喜人，保持著快速增長的勢頭，前10月整個行

7、業(yè)銷售總量已達(dá)到109萬輛，比去年同期增長49%。解放公司產(chǎn)品力和營銷力的提升使解放的銷量和份額逐步增長，解放在重卡領(lǐng)域繼續(xù)保持龍頭老大的位置，其中主力重卡產(chǎn)品解放J6得到了前所未有的釋放，其行業(yè)地位及口碑不斷得以鞏固。一汽解放取得如此驕人成績，還要得益于2010年物流市場的火爆，其在牽引車領(lǐng)域占有優(yōu)勢。同時，解放營銷體系由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型向份額目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，對終端市場支持的針對性、靈活性和及時性不斷增強(qiáng)，確保實(shí)現(xiàn)夯基礎(chǔ)、搶份額的戰(zhàn)略目標(biāo)。2010年最后兩月，雖然經(jīng)濟(jì)上升走勢趨于平緩，但受季節(jié)因素影響，下半年商用車需求季節(jié)性高峰即將到來，預(yù)計(jì)11月份市場需求比10月份有所提升，一汽解放公司將再

8、接再厲，全力沖刺25萬輛的全年銷售目標(biāo)。一汽解放2010年111月產(chǎn)銷245656輛日前，一汽解放公司召開產(chǎn)銷平衡計(jì)劃會議，對實(shí)現(xiàn)2010全年經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行全面部署?？偨?jīng)理王立志要求各單位樹立長期高產(chǎn)的意識，管理人員靠前服務(wù)，在高產(chǎn)過程中嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，將質(zhì)量第一落實(shí)到行動中，全力以赴完成全年經(jīng)營目標(biāo)。產(chǎn)銷平衡會上，一汽解放公司各部門、生產(chǎn)企業(yè)通報了2010年前11月的產(chǎn)銷情況，以及到年底的整個工一汽解放汽車有限公司汽車作思路和完成全年經(jīng)營目標(biāo)的具體措施。在認(rèn)真分析市場和生產(chǎn)形勢中，會議確定12月份產(chǎn)銷計(jì)劃為：產(chǎn)量18000輛，銷量16000輛，庫存10901輛；從目前日產(chǎn)500輛份的拉練結(jié)果看，

9、解放公司整個運(yùn)行效果比較好，生產(chǎn)效率較高，各單位在加強(qiáng)配合，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)上都有很大的提升，科學(xué)排產(chǎn)，控制好生產(chǎn)節(jié)拍和生產(chǎn)密度得到了充分體現(xiàn)。面對最后一個月的產(chǎn)銷形勢和任務(wù)，一汽解放公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，2010年的產(chǎn)銷任務(wù)一直處于緊張狀態(tài)，突破全年產(chǎn)量目標(biāo)，關(guān)鍵是在最后一個月的任務(wù)堅(jiān)決不能輕松，各單位要繼續(xù)緊張工作，要緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)來進(jìn)行組織。特別要針對目前存在的資源瓶頸問題，銷售公司、生產(chǎn)部要認(rèn)真研究排產(chǎn)，使各項(xiàng)資源得到最優(yōu)利用；同時，解放公司要求各單位要利用好12月停產(chǎn)檢修時間，解決好目前存在的問題；生產(chǎn)、采購等部門要配合做好整個供應(yīng)鏈上的設(shè)備檢修工作。各系統(tǒng)要提高備品意識，銷售公司要做好

10、備品需求信息的收集、整理工作，提出明確需求，保證備品信息渠道順暢；各單位要樹立先保備品、后保裝車的觀念，務(wù)必保證備品綠色通道的順暢。與此同時，各單位要認(rèn)真總結(jié)、分析現(xiàn)階段拉練出現(xiàn)的問題，做好各項(xiàng)應(yīng)對措施；生產(chǎn)部、質(zhì)保部要共同牽頭抓好直行率，利用好各項(xiàng)資源來提高直行率；采購部門要盡快分析資源緊張的原因，做好預(yù)案，保證生產(chǎn)和市場需求。據(jù)悉，一汽解放公司2010年111月份已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷245656輛，目前，解放公司全體員工正以頑強(qiáng)的拼搏精神向?qū)崿F(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)發(fā)起沖刺。市場份額一汽解放公司在2010年前10個月取得較好銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，11月份單月銷量再度保持高位，實(shí)現(xiàn)銷售一汽解放汽車有限公司汽車2.1

11、萬輛。2010年111月份，一汽解放中重卡車已累計(jì)銷售24.5萬輛，同比增長68%。據(jù)此估算，一汽解放公司2010年超額完成預(yù)定銷量目標(biāo)并創(chuàng)造新的歷史新高已成定局。進(jìn)入11月份，雖然經(jīng)濟(jì)上升走勢趨于平緩，但受季節(jié)因素影響，下半年商用車需求季節(jié)性高峰已經(jīng)到來，行業(yè)需求達(dá)到10.2萬輛，比2009年同期增長了24%。一汽解放抓住機(jī)遇，依托高科技的生產(chǎn)基地平臺，解放產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，自主研發(fā)的三大總成，使整車性能得到較大提高。在此基礎(chǔ)上，解放營銷體系進(jìn)行有效的營銷推進(jìn)，區(qū)域營銷力不斷增強(qiáng)，津冀、安徽等資源消費(fèi)大省，都已超額完成下半年銷售任務(wù)。由于一汽解放營銷體系由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型向份額目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，

12、解放產(chǎn)品分品系管理的思路更加清晰，解放不斷提升專業(yè)化營銷能力，牽引、自卸、載貨、專用四條產(chǎn)品主線的營銷推進(jìn)更加契合細(xì)分市場需求。2010年111月，解放的累計(jì)市場份額已達(dá)到20.6%，比2009年年底增長了近2%。臨近歲末，隨著季節(jié)性需求低谷的臨近，市場需求將呈現(xiàn)下滑趨勢，同時國家宏觀調(diào)控力度在不斷加大，預(yù)計(jì)12月份市場需求比11月份有所下降。解放營銷服務(wù)資源將進(jìn)一步整合與優(yōu)化，通過網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結(jié)合的營銷舉措，打好收官之戰(zhàn)，在實(shí)現(xiàn)確保20%份額暨25萬輛目標(biāo)的基礎(chǔ)上，爭取實(shí)現(xiàn)更大突破，創(chuàng)造新的銷量記錄。2010年12月20日，以夯基礎(chǔ)、謀長遠(yuǎn)、搶份額、爭第一為主題的一汽解放2011

13、年商務(wù)年會在成都隆重召開，一汽集團(tuán)公司、一汽解放公司領(lǐng)導(dǎo)與眾多解放代理商、服務(wù)商和專用車合作伙伴齊聚一堂，共同開啟2011營銷新航程。2010年在宏觀經(jīng)濟(jì)增長、固定資產(chǎn)投資力度加大、公路貨運(yùn)總量持續(xù)攀升等有利因素拉動下，中重型卡車市場呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，全年需求總量創(chuàng)歷史新高。面對空前激烈的市場競爭，一汽解放營銷體系依托夯基礎(chǔ) 改善、提升，搶份額、增效、共贏的營銷工作主線與眾多務(wù)實(shí)高效的營銷舉措，再一次取得令行業(yè)矚目的市場成功，解放品牌市場份額達(dá)到20.3%，一汽解放中重卡累計(jì)銷售26萬輛，銷量再創(chuàng)歷史新高。同時，56%的年增長率遠(yuǎn)超行業(yè)增幅，領(lǐng)漲卡車市場，實(shí)現(xiàn)了一汽和解放自主事業(yè)的全新突破。在

14、一汽解放的主力產(chǎn)品陣營中，僅J6重卡就創(chuàng)造了年產(chǎn)銷量逾6萬輛的營銷佳績，并牢牢鞏固了重卡銷量第一的市場地位，成為重卡市場銷量、價值雙標(biāo)桿。解放11升機(jī)系列產(chǎn)品，道依茨系列產(chǎn)品以及解放J6專用車系列產(chǎn)品均呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，帶動了解放市場認(rèn)知度與美譽(yù)度的全面提升。準(zhǔn)確把握用戶對產(chǎn)品性能與價格的差異化需求，解放長春基地、青島基地整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建緊密契合市場需求特征的產(chǎn)品組合，覆蓋全面的產(chǎn)品陣營與差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，推動細(xì)分市場份額的全面提升。一汽解放在自主研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)等領(lǐng)域持續(xù)構(gòu)建核心優(yōu)勢；解放營銷體系在市場的紛繁變化下迅速調(diào)整策略；解放產(chǎn)品以對中國市場的高適應(yīng)性，前瞻性的滿足用戶多

15、樣化需求；解放自主體系的長足發(fā)展成為解放的市場成功的奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2010年，解放不斷提升營銷基礎(chǔ)能力，讓營銷策略與手段的科學(xué)性與時效性不斷增強(qiáng)。通過建立專業(yè)品系的營銷管理模式，解放營銷體系對各細(xì)分市場的研究更加深入、細(xì)致，對市場需求結(jié)構(gòu)、變化趨勢的把握更加準(zhǔn)確。2010年，營銷體系逐由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向份額目標(biāo)導(dǎo)向型，各層級份額目標(biāo)成為衡量營銷體系各環(huán)節(jié)工作效果的主要依據(jù)，解放營銷體系的各項(xiàng)工作與市場需求、結(jié)構(gòu)、競爭結(jié)合得更加科學(xué)、緊密。2010年，解放通過對市場預(yù)測方法的研究和拓展，市場需求趨勢預(yù)測更加準(zhǔn)確，為營銷目標(biāo)制定、終端市場指導(dǎo)、抓住市場機(jī)遇等提供了有力的支持。2010年，一汽解放

16、施行一市一店、一縣一站、一街多鋪的網(wǎng)絡(luò)布局策略，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)初步突破性發(fā)展。帶動網(wǎng)絡(luò)市場競爭能力和客戶維系能力的提升。同時，解放營銷體系通過開展分層級的系統(tǒng)化、專業(yè)化培訓(xùn)，銷售、服務(wù)技術(shù)大比武，提升了營銷網(wǎng)絡(luò)的市場開拓能力、客戶開發(fā)能力和企業(yè)管理能力。通過網(wǎng)絡(luò)布局的不斷完善、網(wǎng)絡(luò)核心能力的不斷提升，解放營銷網(wǎng)絡(luò)的市場競爭力明顯增強(qiáng)。2010年解放服務(wù)以狠抓服務(wù)政策落地，提高服務(wù)時效性，提升用戶滿意度為工作主線，施行服務(wù)管理前移，全力構(gòu)建預(yù)防維護(hù)為主導(dǎo)的全新服務(wù)體系。通過理順完善操作流程、加強(qiáng)內(nèi)部分析評價、實(shí)施相應(yīng)激勵政策等措施，加速售前檢查、重型自卸駐在服務(wù)、三次免費(fèi)檢測等預(yù)防維護(hù)各項(xiàng)政

17、策的落實(shí)。通過建立長春、天津、無錫、西安、成都、廣州六大倉儲基地，實(shí)施備品前移，使備品資源更加貼近終端市場。運(yùn)行備品計(jì)劃物流發(fā)運(yùn)時刻表，增加對備品中心的訂貨頻次，實(shí)行準(zhǔn)時化供貨，提高了對備品中心供貨及時性；同時，試行無錫、杭州備品中心對服務(wù)站的“門對門”送貨，提高備品中心對服務(wù)站的供貨及時性。解放服務(wù)體系的持續(xù)創(chuàng)新，切實(shí)保障了廣大用戶的運(yùn)營利益，同時更為解放的營銷拓展與品牌美譽(yù)提供了有力的支撐?；仡櫴晃鍟r期，一汽解放留下了閃光的發(fā)展歷程。解放的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了重型化的突破與發(fā)展，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)趨勢走向；解放的技術(shù)不斷取得新進(jìn)展、新突破，為自主品牌的發(fā)展輸出了強(qiáng)大的原動力；解放的營銷與服務(wù)堅(jiān)持與中國客

18、戶需求緊密對接，成為與用戶同生共息的事業(yè)伙伴；解放品牌作為一汽自主事業(yè)的根基，在中國一汽做強(qiáng)做大自主事業(yè)的征程中，獲得了空前廣闊的發(fā)展空間。迎向十二五，中國一汽將在十一五投資129.1億元的基礎(chǔ)上，再投入研發(fā)費(fèi)用190億元；到2015年，中國一汽整車銷量將超過400萬輛，其中自主比例超過50%；根據(jù)中國一汽十二五期間的產(chǎn)品規(guī)劃，一汽解放將獲得更加全面的自主研發(fā)支持。發(fā)動機(jī)、變速器、底盤及汽車電子等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域?qū)⒂瓉砀嗟淖灾骺萍汲晒?。以此為契機(jī)，解放自主事業(yè)將迎來發(fā)展的關(guān)鍵階段。據(jù)最新研究報告指出，十二五時期的未來五年為重卡龍頭企業(yè)發(fā)展黃金期。在市場利好的前景下，2011年，一汽解放將繼續(xù)按照

19、集團(tuán)公司三年兩改觀及五年規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)，夯基礎(chǔ)、謀長遠(yuǎn)、搶份額、爭第一，以市場為導(dǎo)向，以用戶為中心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，創(chuàng)造集團(tuán)和解放自主事業(yè)的新飛躍。對于2011年的主導(dǎo)產(chǎn)品，一汽解放負(fù)責(zé)人表示：2011年，解放將順應(yīng)市場需求，擴(kuò)大重型卡車市場份額，加大對11L、13L產(chǎn)品的投入力度。同時，推進(jìn)中型車換代步伐，擴(kuò)大專用車市場份額。針對目前市場熱銷的J6平臺產(chǎn)品，解放將陸續(xù)推出AMT、新剎車系統(tǒng)等新技術(shù)應(yīng)用與升級，進(jìn)一步提升J6系列產(chǎn)品操控性和節(jié)能性。以眾多優(yōu)秀技術(shù)成果為依托，解放品牌將展現(xiàn)出更加強(qiáng)勁的發(fā)展面貌。2011年，一汽解放將加大研發(fā)投入力度，提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)展自主品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品的

20、國際競爭力。同時，解放將加快節(jié)能減排步伐和新能源的開發(fā)利用，力爭使產(chǎn)品的排放標(biāo)準(zhǔn)走在行業(yè)前列。跟隨物流經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，解放將繼續(xù)致力于探索適合中國國情的良性運(yùn)營模式；并繼續(xù)以優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)為客戶創(chuàng)造新價值。同時，面對國內(nèi)卡車生產(chǎn)過剩和激烈的市場競爭環(huán)境，一汽解放還將加大“三年兩改觀”進(jìn)程的步伐，進(jìn)一步落實(shí)自主戰(zhàn)線經(jīng)營面貌的改觀成果及自主產(chǎn)品競爭力的改觀成果，努力實(shí)現(xiàn)國內(nèi)絕對領(lǐng)先的同時，繼續(xù)落實(shí)拓展海外市場戰(zhàn)略步伐。目前，一汽解放在非洲11個國家建立了較完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋非洲大陸。經(jīng)過十多年的耕耘，解放品牌在當(dāng)?shù)刳A得了較高知名度。傳承自主發(fā)展的基因與使命，解放品牌在行業(yè)中具有著獨(dú)特的

21、代表意義；隨著中國一汽十二五各項(xiàng)舉措的穩(wěn)步落實(shí)，解放自主品牌的未來表現(xiàn)尤其值得期待；我們有理由相信，在強(qiáng)調(diào)份額目標(biāo)與基礎(chǔ)能力的營銷部署下，一汽解放將在2011年繼續(xù)展現(xiàn)強(qiáng)大的市場競爭實(shí)力，并對行業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生更大的推力。一汽解放十一五成就歲月如煙，彈指飄散，五年歷多少艱難險阻，解放騰躍志在高位；奮斗如歌，激情燃燒，雙手繪幾許改觀藍(lán)圖，全員奮進(jìn)重塑輝煌。2010年的時光正匆匆逝去，站在十一五和十二五的交替點(diǎn)上，總讓人感慨萬千。五年的沉穩(wěn)做實(shí)，五年一汽解放汽車有限公司的苦練內(nèi)功，五年的自主創(chuàng)新，五年的奮力攻堅(jiān)，使一汽解放銷量高歌猛進(jìn)，企業(yè)邁上了科學(xué)發(fā)展的新臺階。結(jié)構(gòu)調(diào)整、增效提速、產(chǎn)品優(yōu)化、質(zhì)量

22、改進(jìn)、營銷升級、管理變革等一個個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，讓解放悄然間發(fā)生著巨大變化，積聚了高效運(yùn)轉(zhuǎn)的能量，核心競爭力顯著提升，下一個五年，一汽解放公司重塑輝煌、再圖偉業(yè)的藍(lán)圖正在徐徐展開。這個年終歲尾，一汽解放人變得豪邁，工作的辛苦已被銷量攀升的喜悅所替代，身上的疲憊也因豐碩的回報而一掃而空。歷經(jīng)跌宕起伏的五年，解放人走出低谷，高舉自主旗幟，激情豪邁揚(yáng)眉吐氣，一汽集團(tuán)內(nèi)頻傳的是解放的喜訊，行業(yè)內(nèi)重現(xiàn)的是解放的魅力。爭第一、創(chuàng)新業(yè)、擔(dān)責(zé)任，這是解放人骨子里就帶來的基因，更是血脈里生生不息的精神寫照。數(shù)字總是枯燥的，但卻可以真實(shí)記錄解放前行的腳步。十一五期間，一汽解放公司交出了如下讓人滿意的成績單。從2005

23、年到2010的11月份，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1477.7億元，預(yù)計(jì)2010年底超過1500億元；利潤總額為29.4億元；生產(chǎn)總量為76.1萬輛，銷售為76.5萬輛，預(yù)計(jì)2010年底為78萬輛，其中2010年表現(xiàn)尤為搶眼，預(yù)計(jì)可突破25萬輛；資產(chǎn)總值達(dá)到224億元；市場占有率達(dá)到20%，比2007年最低點(diǎn)的17.5%提升了個2.5%；品牌價值達(dá)到135.67億元，比十一五初期的114億元，提高了18%，牢牢占據(jù)著國產(chǎn)重卡第一品牌的地位。為清晰再現(xiàn)解放的進(jìn)步和改觀，本文將從產(chǎn)品、生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷、管理、黨建六個方面，詳細(xì)回顧一汽解放公司“十一五”期間的斐然成就。產(chǎn)品篇：從國內(nèi)一流到世界水平如果說，十五

24、期間是奧威闖天下的時代。那么，十一五就是解放J6重卡贏得未來的時代。2007年7月15日，解放J6重卡首次下線，代表著解放的自主發(fā)展結(jié)出了豐碩果實(shí)，而到2009年10月20一汽解放汽車有限公司活動日，解放J6重卡成為中國汽車年產(chǎn)銷量跨越1000萬輛的代表車型，獲得了矚目和殊榮，解放J6重卡更成為中國汽車自主發(fā)展的驕傲。解放J6重卡自投產(chǎn)以來，為了適應(yīng)中國重卡高端市場大馬力、高速化、舒適環(huán)保的市場需求，不斷完善產(chǎn)品平臺和技術(shù)升級，2010年先后推出J6P11L機(jī)和J6平地板、J6牽引、J6自卸、J6載貨全系列新車型。經(jīng)過多年的持續(xù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，解放目前已經(jīng)形成以重型車為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重型車占解

25、放總銷量比例達(dá)到了70%以上,實(shí)現(xiàn)重型車銷量第一。解放重型車在產(chǎn)品性能、可靠性、售后服務(wù)、品牌價值等方面已經(jīng)形成了一定的競爭優(yōu)勢。多年的自主創(chuàng)新，使解放產(chǎn)品具備了強(qiáng)大的競爭實(shí)力，目前已經(jīng)構(gòu)建了完備的產(chǎn)品系列平臺。解放重型牽引車，形成了以解放J6、奧威及大威共同組成的高、中、低端產(chǎn)品組合，解放J6和奧威牽引車市場表現(xiàn)強(qiáng)勁；解放中、重型自卸車，突出奧威自卸，導(dǎo)入J6自卸，夯實(shí)小金牛經(jīng)濟(jì)型自卸，實(shí)現(xiàn)解放自卸上量；解放中、重型載貨車，以解放J6、駿威和三賽系列產(chǎn)品為主打，在卡車行業(yè)始終處于領(lǐng)先地位；開發(fā)出的水泥攪拌車、罐式類、環(huán)衛(wèi)類為代表的各式專用車，已經(jīng)成為用戶的首選。一汽解放發(fā)動機(jī)總成也不斷推陳出

26、新，11升機(jī)再顯威力；而解放10TA變速箱在2009年7月實(shí)現(xiàn)了批量投產(chǎn)，一舉填補(bǔ)了解放重型車變速箱空白。生產(chǎn)篇：一舉攀上20萬輛產(chǎn)能高峰十五期間，由老一輩創(chuàng)業(yè)者李嵐清等人親自奠基的解放新基地拔地而起。而在十一五，一汽解放公司的一汽解放汽車有限公司活動產(chǎn)能開始得到最大限度的提升和釋放，長春和青島兩個整車基地實(shí)現(xiàn)了雙突破、雙增長。解放新基地生產(chǎn)能力由2006年日產(chǎn)180輛份提升到現(xiàn)在的500輛份，青汽廠整車日產(chǎn)能力由320輛份提高到360輛份。在一汽解放公司整車攀上年產(chǎn)20萬輛生產(chǎn)規(guī)模的帶動下，發(fā)動機(jī)、變速箱、車橋三大總成產(chǎn)能也實(shí)現(xiàn)了突破。錫柴發(fā)動機(jī)2009年創(chuàng)造了年產(chǎn)36萬臺的歷史最好紀(jì)錄，變

27、速箱分公司脫胎換骨，重型變速箱批量投放市場，車橋分公司屢屢攻堅(jiān)，其年產(chǎn)量五年間更是翻了數(shù)番。為科學(xué)利用合理配置資源，一汽解放公司有效運(yùn)用精益生產(chǎn)方式，嘗試5日生產(chǎn)計(jì)劃管理模式，使生產(chǎn)秩序進(jìn)入良性循環(huán)。裝配可動率穩(wěn)步提高，整車入庫率逐漸提升，超期車比例明顯下降，也讓各大總成和零部件供應(yīng)商有一定準(zhǔn)備時間，保證了生產(chǎn)資源協(xié)調(diào)，既提高了產(chǎn)能，同時也為零部件質(zhì)量提高創(chuàng)造了條件。生產(chǎn)能力的增加必然意味著解放員工勞動生產(chǎn)率的大幅提升，與此同時，2010年產(chǎn)品延遲交付客戶的數(shù)量同比下降40%左右，對市場銷售也起到了有效促進(jìn)作用。質(zhì)量篇：永遠(yuǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先歷經(jīng)幾年貫標(biāo)歷程與不懈努力，一汽解放公司在十一五取得的一

28、項(xiàng)重要成果，那就是在于鍥而不舍地推進(jìn)質(zhì)量體系管理上水平。2009年順利通過ISO/TS16949國際汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證，以此強(qiáng)化了新產(chǎn)品認(rèn)證、質(zhì)量改進(jìn)、過程控制等環(huán)節(jié)，為解放追求永遠(yuǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先夯實(shí)了基礎(chǔ)。深入貫徹TS16949質(zhì)量管理體系，通過強(qiáng)化體系內(nèi)審，積極推進(jìn)五大工具、8D方法應(yīng)用和推廣，開展質(zhì)量績效指標(biāo)評價，提高質(zhì)量體系運(yùn)行的有效性。在新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)準(zhǔn)備階段，建立新產(chǎn)品質(zhì)量門和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，保證新產(chǎn)品質(zhì)量。堅(jiān)持不接受不合格、不制造不合格、不流出不合格的三不原則，強(qiáng)化采購產(chǎn)品入口管理，完善大總成轉(zhuǎn)序及整車質(zhì)量控制，提高裝調(diào)質(zhì)量，強(qiáng)化過程控制能力，在總裝配線上設(shè)立13道質(zhì)量門，嚴(yán)把

29、過程關(guān)，堵住失誤漏洞。開展對供應(yīng)商進(jìn)行體系審核、產(chǎn)品審核及過程審核，實(shí)施質(zhì)量否決，提升供應(yīng)商質(zhì)量保證能力，建立了完善的零部件供應(yīng)商獎懲機(jī)制，實(shí)施了對供應(yīng)商的幫扶計(jì)劃，使A級供應(yīng)商比例逐年增加，有效提升了供應(yīng)質(zhì)量管理水平。依靠不斷建立質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目，快速落實(shí)解決市場問題，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，索賠率逐年下降，顧客滿意度持續(xù)增加。據(jù)第三方調(diào)查，目前在國內(nèi)商用車中，解放品牌中重型卡車單車可動率為最高。營銷篇：為用戶創(chuàng)造財富、帶來感動從2006到2010年，“十一五”期間，解放的銷量增長強(qiáng)勁，連年持續(xù)攀升，2006年為9.15萬輛，2010年前9個月就突破20萬輛，預(yù)計(jì)全年將突破25萬輛。五年間，解放銷量

30、增長275%，銷售收入也大幅增長。這種向好態(tài)勢，得益于集團(tuán)的鼎力支持，更離不開一個高效、扎實(shí)的營銷體系，是這個體系為用戶創(chuàng)造了價值，帶來了感動。這五年，一汽解放公司在營銷上，實(shí)行了分品系營銷、訂單制等管理模式，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備品服務(wù)、庫存管理進(jìn)一步加強(qiáng)和改善，夯實(shí)了營銷基礎(chǔ)管理，大幅提升了營銷管理能力。一汽解放公司建立并有效實(shí)施了銷售目標(biāo)分級、分層管理和責(zé)任、考核的激勵機(jī)制，對實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)提供了重要支撐；應(yīng)用4P+2S分析方法，建立標(biāo)準(zhǔn)化市場和產(chǎn)品分析模型，提升了市場和營銷策劃能力；通過狠抓訂單制、交貨期、備品改善、用戶感動服務(wù)再升級、營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場調(diào)研等基礎(chǔ)管理工作，促進(jìn)了營銷

31、體系能力的提升和改善。與此同時，一汽解放公司堅(jiān)持適應(yīng)性改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃日評審制度，及時滿足用戶特殊需求；強(qiáng)化庫存管理，實(shí)施“過程控制”和“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”控制，實(shí)現(xiàn)了合理庫存和結(jié)構(gòu)改善，達(dá)到歷史最好水平；按照“銷售到市、服務(wù)到縣、備品到街”網(wǎng)絡(luò)布局總體思路，制定并積極推進(jìn)五年網(wǎng)路建設(shè)規(guī)劃的實(shí)施。“十一五”期間，通過調(diào)整優(yōu)化，一汽解放公司已經(jīng)形成了布局合理、形象好、功能全、能力強(qiáng)的營銷、服務(wù)、備品和出口網(wǎng)絡(luò)體系，到2008年解放品牌網(wǎng)員單位已達(dá)到240家，具有四位一體功能的代理商130家；備品服務(wù)網(wǎng)站557家，解放品牌平均服務(wù)半徑67公里，市場覆蓋率95% 以上，解放感動服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。管理篇：

32、在變革和創(chuàng)新中提速增效面對日益激烈的國內(nèi)外市場競爭，一汽解放“十一五”期間堅(jiān)持改革創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，構(gòu)建國際化的管理平臺，建立內(nèi)部母子公司體制，實(shí)現(xiàn)本部扁平化管理。公司通過了ISO/TS16949國際汽車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理體系、國軍標(biāo)質(zhì)量管理體系（GJB 9001A-2001）、保密資格審查認(rèn)證和環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系（GB/T24001/28001）認(rèn)證。全面實(shí)施了企業(yè)資源計(jì)劃ERP系統(tǒng)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理PDM系統(tǒng)、銷售TDS系統(tǒng)、電子標(biāo)簽系統(tǒng)、生產(chǎn)控制管理MES系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理SCM系統(tǒng)和辦公自動化OA系統(tǒng)等信息化工程，基本形成基本完整的企業(yè)信息系統(tǒng)，居于國內(nèi)汽車制造行業(yè)先進(jìn)水平；在集團(tuán)公司統(tǒng)一組

33、織下，一汽解放公司所屬分、子公司的信息系統(tǒng)實(shí)施工作也在陸續(xù)上線或啟動實(shí)施；訂單制、制造BOM、材料定額和工時定額、二級核算、投入產(chǎn)出差異分析等初見成效，解決了一些長期難以解決的基礎(chǔ)管理難題；全面推進(jìn)企業(yè)全面風(fēng)險管理，完成培訓(xùn)500人/次，梳理文件1267個，確定公司本部重大風(fēng)險39個、分子公司重大風(fēng)險78個，整改后將極大降低企業(yè)的風(fēng)險危機(jī)。深入學(xué)習(xí)推進(jìn)日本豐田生產(chǎn)方式，積極推進(jìn)現(xiàn)地現(xiàn)物改進(jìn)改善成為一汽解放員工的自覺自愿行為，每年都有大量的班組級、一線員工層面的優(yōu)秀改進(jìn)涌現(xiàn)和獲獎。節(jié)約增效是企業(yè)的永恒主題。一汽解放公司連續(xù)多年不間斷進(jìn)行成本改善項(xiàng)目的推進(jìn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)、工藝改進(jìn)、節(jié)能降耗、降工

34、裝費(fèi)用、降物流成本、廢舊物資等扎扎實(shí)實(shí)開展降成本工作，收到了明顯效果。五年間，實(shí)現(xiàn)降成本20.28億元。一汽解放十二五目標(biāo)2010年12月20日上午，以夯基礎(chǔ)、謀長遠(yuǎn)、搶份額、爭第一為主題的一汽解放2011商務(wù)年會在成都召一汽解放汽車有限公司汽車開。一汽集團(tuán)公司副總經(jīng)理董春波、許憲平，一汽解放公司總經(jīng)理王立志，一汽解放公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志，以及來自全國的解放代理商、服務(wù)商、專用車合作伙伴等數(shù)百人參加會議，共慶年度營銷佳績，共謀2011年商務(wù)大計(jì)。2010年，中重型卡車市場呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，市場競爭空前激烈，一汽解放再一次取得令行業(yè)矚目的市場成功，解放品牌市場份額達(dá)到20.3%，解放

35、中重卡累計(jì)銷售預(yù)計(jì)26萬輛，銷量再創(chuàng)歷史新高。同時，高達(dá)56%的年增長率遠(yuǎn)超行業(yè)增幅13個百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了一汽和解放自主事業(yè)的全新突破。在一汽解放的主力產(chǎn)品陣營中，僅J6重卡就創(chuàng)造了年產(chǎn)銷量逾6萬輛的營銷佳績，并牢牢鞏固了重卡銷量第一的市場地位，成為重卡市場銷量、價值雙標(biāo)桿。解放11升機(jī)系列產(chǎn)品，道依茨系列產(chǎn)品以及解放J6專用車系列產(chǎn)品均呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，帶動了解放市場認(rèn)知度與美譽(yù)度的全面提升。展望2011，一汽解放將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)爭第一、創(chuàng)新業(yè)、擔(dān)責(zé)任的精神，不斷提升產(chǎn)品適應(yīng)性和競爭實(shí)力，提升市場份額，提升品牌價值和盈利能力，應(yīng)用短板分析和4P+2S扎實(shí)做好市場分析工作，實(shí)施銷售目標(biāo)份額管理模式

36、，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋、引入代理商競爭機(jī)制，提升備品服務(wù)保障能力，創(chuàng)造解放自主事業(yè)的更大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作伙伴的全面共贏。為此，一汽解放明確了2011年的營銷目標(biāo)，必保目標(biāo)為銷售27萬輛（長春總部和青島卡車基地分別承擔(dān)13萬輛，柳特承擔(dān)1萬輛），市場份額達(dá)到22.5%，爭取目標(biāo)為銷售28萬輛，市場份額達(dá)到23%。一汽集團(tuán)公司副總經(jīng)理董春波感謝合作伙伴在與一汽解放的精誠合作中創(chuàng)造了2010年的輝煌，向解放生產(chǎn)一線、研發(fā)團(tuán)隊(duì)致以慰問，同時結(jié)合一汽集團(tuán)的十二五戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，對一汽解放營銷體系提出希望：到2015年，一汽解放銷量力爭達(dá)到42萬輛，中重型車市場份額要達(dá)到25%以上。十二五期間，一汽集團(tuán)將在新

37、產(chǎn)品開發(fā)、資源調(diào)配、體系能力建設(shè)上全力支持解放，面對2011的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，解放要乘勢而上，保持市場優(yōu)勢，進(jìn)一步提升自卸車、專用車試產(chǎn)份額，積極拓展解放J6產(chǎn)品線，提高營銷能力，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，提升品牌價值，為解放再攀高峰做出新的更大的貢獻(xiàn)。1一汽解放十二五中重卡銷量力爭31.8萬輛，將推出新車型2010年12月22日，中國一汽第100萬輛自主品牌汽車下線。其中解放卡車在2010年就貢獻(xiàn)了25萬輛。一汽解放在十二五末的中重卡銷量力爭突破31.8萬輛，市場份額要占到行業(yè)的25%以上。2010年，解放卡車產(chǎn)銷突破25萬輛，逼近26萬輛。僅J6重卡就創(chuàng)造了年產(chǎn)銷量逾6萬輛的營銷佳績，并牢牢鞏固了重卡銷量

38、第一的市場地位，成為重卡市場銷量、價值雙標(biāo)桿。在十二五期間，一汽集團(tuán)將在新產(chǎn)品開發(fā)、資源調(diào)配、體系能力建設(shè)上全力支持解放，保持市場優(yōu)勢，進(jìn)一步提升自卸車、專用車試產(chǎn)份額，積極拓展解放J6產(chǎn)品線，提高營銷能力，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，提升品牌價值。一汽解放將順應(yīng)市場需求，擴(kuò)大重型卡車市場份額，加大對11L、13L產(chǎn)品的投入力度。同時，推進(jìn)中型車換代步伐，擴(kuò)大專用車市場份額。針對目前市場熱銷的J6平臺產(chǎn)品，解放將陸續(xù)推出AMT、新剎車系統(tǒng)等新技術(shù)應(yīng)用與升級，進(jìn)一步提升J6系列產(chǎn)品操控性和節(jié)能性。力爭在2011年銷量持續(xù)上升突破28萬輛。針對銷量的持續(xù)上升與一直困擾的產(chǎn)能問題，一汽解放在2010年12月21日

39、，與成都政府簽約，一汽解放10萬輛商用車項(xiàng)目落戶成都市新都區(qū)，總投資達(dá)10億元。未來會在一汽解放成都、長春、大連、無錫、青島的“四地五廠”中都進(jìn)行加強(qiáng)?！睂τ谑?，中國一汽將在十一五投資129.1億元的基礎(chǔ)上，再投入研發(fā)費(fèi)用190億元;到2015年，中國一汽整車銷量將超過400萬輛，其中自主比例超過50%;根據(jù)中國一汽十二五期間的產(chǎn)品規(guī)劃，一汽解放將獲得更加全面的自主研發(fā)支持。并將在2015年推出解放全新的技術(shù)平臺產(chǎn)品J7，該車型將在動力性、經(jīng)濟(jì)型、可靠性、以及安全性與汽車電子應(yīng)用上得到更大的提升與應(yīng)用。除了一汽解放的優(yōu)勢車型，將來會發(fā)力專用車，投入研發(fā)油罐車、粉塵車等，填補(bǔ)一汽解放在該領(lǐng)域

40、的不足。一汽解放青島汽車廠2010年11月18日上午，一汽解放青島汽車廠技術(shù)改造項(xiàng)目奠基儀式在青汽廠西區(qū)隆重舉行。一汽解放代一汽解放汽車有限公司理商、供應(yīng)商代表和青汽廠員工代表共同見證了這一歷史時刻。一汽解放青島廠技術(shù)改造項(xiàng)目是貫徹落實(shí)一汽集團(tuán)公司十二五戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)自主、做實(shí)改觀目標(biāo)任務(wù)的重要體現(xiàn)；是青汽廠著眼企業(yè)當(dāng)前發(fā)展實(shí)際，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力和企業(yè)科學(xué)發(fā)展能力的一項(xiàng)重大舉措。一汽解放青島汽車廠技術(shù)改造項(xiàng)目總投資6.54億元，新征土地220畝，將結(jié)合青汽廠東廠區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，新建總裝車間、涂裝車間、科技信息中心、車架鉚接線、檢測線、試車跑道等相關(guān)設(shè)施，并對原有廠區(qū)進(jìn)行大規(guī)模改造。該項(xiàng)目

41、建設(shè)周期為2年，計(jì)劃2012年年底竣工投產(chǎn)。項(xiàng)目建成后，青汽廠產(chǎn)品將覆蓋重、中、輕三個系列，規(guī)劃并實(shí)現(xiàn)24.8萬輛產(chǎn)能。其中，中重型卡車將達(dá)到16.8萬輛，輕型車將超過8萬輛。這將為進(jìn)一步做強(qiáng)解放自主品牌，提升解放市場份額提供堅(jiān)實(shí)支撐。項(xiàng)目建成后，除產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益外，還將拉動青島地區(qū)近百家供應(yīng)商配套產(chǎn)值約180億元，有力地促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高青島汽車零部件產(chǎn)業(yè)的整體水平。青島基地的發(fā)展是一汽集團(tuán)戰(zhàn)略布局的重要內(nèi)容，是一汽華北及華東基地群的重要基地之一。技術(shù)改造項(xiàng)目的開工建設(shè)，是一汽做強(qiáng)做大商用車市場的戰(zhàn)略選擇。希望青汽廠以工廠改造建設(shè)為契機(jī)，要高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、低成本地建設(shè)現(xiàn)代化新工廠，進(jìn)

42、一步提升管理水平和管理能力，加快新產(chǎn)品技術(shù)升級和新技術(shù)應(yīng)用，提升質(zhì)量，降低成本，不斷提高可靠性，為塑造解放卡車品質(zhì)、技術(shù)、創(chuàng)新的品牌形象提供堅(jiān)實(shí)的支撐，集團(tuán)公司將在發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營管理、企業(yè)文化等方面，給予青汽廠更強(qiáng)有力的關(guān)心和支持，做青汽廠發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。一汽解放新款全系車型2010年12月20日，一汽解放在成都召開2011商務(wù)年會，年會期間，一汽解放展出了陣容強(qiáng)大的車型產(chǎn)品，一汽解放汽車有限公司汽車50多款產(chǎn)品排列整齊，接受一汽解放代理商、服務(wù)商、專用車合作伙伴的集中檢閱。車型中很多是2011款新品，這些全新改進(jìn)、整裝待發(fā)的車型贏得了解放合作伙伴的贊譽(yù)，也為他們挑戰(zhàn)2011年卡車市

43、場目標(biāo)樹立了信心。在展出產(chǎn)品中，還有10款發(fā)動機(jī)，涵蓋到從4升到11升的系列；5款變速箱，如10TA系列的重卡10擋變速箱等；以及兩款橋產(chǎn)品，300輪邊減速驅(qū)動橋和498單級驅(qū)動橋。整車系列中，分為自卸車、載貨車、牽引車、專用車四大部分，其中的J6P6X4牽引車（9/11升輕量化）、J6P6X4自卸車（11L）、新大威6X4牽引車（AMT）等都是2011年參與市場競爭的明星車型。據(jù)了解，針對2011十二五開端年的行業(yè)發(fā)展趨勢，一汽解放圍繞著用戶對產(chǎn)品性能與價格的差異化需求，整合長春基地、青島基地優(yōu)勢資源，構(gòu)建緊密契合市場需求特征的產(chǎn)品組合，開發(fā)設(shè)計(jì)了一系列新產(chǎn)品和改進(jìn)型產(chǎn)品，也就是解放的201

44、1款全系車型，通過這些產(chǎn)品線的拓寬，提高產(chǎn)品區(qū)域適應(yīng)性，提升技術(shù)、品質(zhì)和質(zhì)量水平，將極大增強(qiáng)解放產(chǎn)品競爭力，促進(jìn)高端、中低端產(chǎn)品的均衡成長，為全面提升市場份額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一汽解放領(lǐng)航2010年中國卡車市場2010年對于一汽解放來說是充滿光榮與夢想的一年。在解放公司全體員工的努力下，解放卡車銷售異常一汽解放汽車有限公司汽車火爆，持續(xù)保持高位，月均銷量超過2.2萬輛，截至2010年11月末，2010年一汽解放公司中重卡車已累計(jì)銷售24.5萬輛，突破歷史最高紀(jì)錄，同比增長68%，高于行業(yè)14%。據(jù)此估算，一汽解放公司2010年超額完成預(yù)定銷量目標(biāo)，并創(chuàng)造新的歷史新高已成定局。是什么原因使一汽解放在

45、跌宕起伏、競爭激烈的商用車市場，取得如此優(yōu)異的營銷業(yè)績呢？一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵指出：“我們今年?duì)I銷業(yè)績的取得，得益于解放產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升，得益于營銷體系管理能力、營銷創(chuàng)新能力、服務(wù)保障能力的持續(xù)改善；得益于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備品網(wǎng)絡(luò)的頑強(qiáng)拼搏和不懈努力。”下面我們就來盤點(diǎn)一下解放營銷成功之路。準(zhǔn)確把握市場 推動市場份額全面提升2010年在宏觀經(jīng)濟(jì)增長、固定資產(chǎn)投資力度加大、公路貨運(yùn)總量持續(xù)攀升等有利因素拉動下，中重型卡車市場呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，全年需求總量達(dá)到127萬輛，同比增幅超過43%。面對空前激烈的市場競爭，解放營銷體系按照年初既定的搶份額、夯基礎(chǔ)的工作主線及20%市場份額

46、目標(biāo)，準(zhǔn)確把握市場脈搏，準(zhǔn)確把握用戶對產(chǎn)品性能與價格的差異化需求，整合長春、青島基地的優(yōu)勢資源，構(gòu)建緊密契合市場需求特征的產(chǎn)品組合，覆蓋全面的產(chǎn)品陣營與差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓解放整體競爭力顯著增強(qiáng)，高端、中端及經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品均衡成長，推動市場份額全面提升，截至2010年11月末，解放的累計(jì)市場份額已達(dá)到20.6%，比2009年年底增長了近2%。一汽解放根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)科學(xué)的區(qū)域營銷策略，東北、華北、華東等解放優(yōu)勢市場份額穩(wěn)步提升；西北、西南、華南等均勢、弱勢市場實(shí)現(xiàn)快速增長；云南、貴州等區(qū)域均成功實(shí)現(xiàn)從弱勢市場向優(yōu)勢市場的轉(zhuǎn)變；解放區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)得到顯著改善。在產(chǎn)品細(xì)分上，在覆蓋行業(yè)主體需

47、求的22個產(chǎn)品細(xì)分市場中，解放份額全面提升，其中解放優(yōu)勢型、增長型市場達(dá)15個，同比擴(kuò)展50%；解放大馬力產(chǎn)品市場增長趨勢尤其顯著，銷售結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，為解放營銷事業(yè)的更大發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。上述重點(diǎn)品種的銷量提升，優(yōu)化了解放銷售結(jié)構(gòu)，為解放份額的持續(xù)增長、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)利潤的持續(xù)提升，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了廣闊的發(fā)展空間。夯實(shí)管理基礎(chǔ) 營銷體系能力顯著提升銷量、份額，是可以用數(shù)字衡量出的變化，但支撐數(shù)字變化的是強(qiáng)有力的管理體系。2010年，解放以夯實(shí)管理基礎(chǔ)，提升解放營銷體系管理水平為目標(biāo)，圍繞提升營銷支持力、提升市場分析及把握能力等工作為重點(diǎn)，開展了一系列卓有成效的工作。最核心的改變是解放營銷體

48、系由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型逐步轉(zhuǎn)向了份額目標(biāo)導(dǎo)向型，也就是說你自己賣的數(shù)量再多說明不了問題，關(guān)鍵是要拿到整個市場的大盤子中，進(jìn)行橫向比較。2010年，一汽解放把總體份額目標(biāo)、品系份額目標(biāo)、細(xì)分市場份額目標(biāo)、區(qū)域份額目標(biāo)以及代理商份額目標(biāo)構(gòu)成了逐級細(xì)化的目標(biāo)體系，使?fàn)I銷體系的各項(xiàng)工作與市場需求、結(jié)構(gòu)、競爭結(jié)合得更加科學(xué)、緊密。圍繞份額這個核心評價體系，解放施行了分品系的營銷管理模式，以牽引、自卸、載貨、專用四類不同產(chǎn)品為主線的專業(yè)化品系團(tuán)隊(duì)，基本形成完善的品系營銷工作流程，對各細(xì)分市場的研究更加深入、細(xì)致，對市場需求結(jié)構(gòu)、變化趨勢的把握更加準(zhǔn)確，對于商代處及代理商品系產(chǎn)品推進(jìn)的支持、指導(dǎo)更具針對性。而在

49、公司內(nèi)部管理體系上，從目標(biāo)制定、終端數(shù)據(jù)搜集與分析、目標(biāo)過程跟蹤到員工績效考核、財務(wù)分析與管理等工作，均逐步實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化的管理模式，使?fàn)I銷體系工作目標(biāo)更加具體，使目標(biāo)達(dá)成的監(jiān)控過程更加清晰。一汽解放夯實(shí)管理基礎(chǔ)，并沒有只停留在公司內(nèi)部管理上，而是延伸到渠道建設(shè)，其目的在于提升整個營銷體系的管理水平。對于采用代理制營銷模式的產(chǎn)品來說，渠道的作用不言而喻，“渠道為王”成為最強(qiáng)音，誰掌握了高效率的渠道，誰就掌握了市場。今年解放新增銷售網(wǎng)絡(luò)57家，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)突破性發(fā)展。同時，解放還對營銷網(wǎng)絡(luò)開展從汽車?yán)碚?、總成故障排除技巧、銷售流程、客戶管理等方面的分層次培訓(xùn)，并組織近萬名解放銷售代表、服務(wù)代

50、表，舉行了解放銷售精英大賽和解放技術(shù)大比武活動，提升了網(wǎng)絡(luò)渠道的管理水平和營銷能力，可以看出解放利用網(wǎng)絡(luò)體系資源，構(gòu)筑強(qiáng)勁比較優(yōu)勢的決心。解放J6全面發(fā)力 行業(yè)領(lǐng)軍地位不斷鞏固一汽解放能在2010年取得異常出色的銷售業(yè)績，是和作為解放戰(zhàn)略型主力產(chǎn)品的J6重卡大獲市場認(rèn)可是密不可分的。憑借精準(zhǔn)、高效的重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略與舉措，解放J6產(chǎn)品全年突破6萬輛，確立了其國內(nèi)重卡市場的主導(dǎo)地位，其中J6自卸產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)了對J5產(chǎn)品的替代，顯著提升了用戶對解放自卸產(chǎn)品的認(rèn)可度；11L機(jī)系列產(chǎn)品月均銷量1000輛以上，全年銷量突破1.2萬輛，大幅提升了解放重型車產(chǎn)品適應(yīng)性和認(rèn)可度；道依茨系列產(chǎn)品全年銷售突破1萬

51、輛，為解放產(chǎn)品動力升級，更好的應(yīng)對國四階段的市場競爭奠定了基礎(chǔ)；以J6P為主的水泥攪拌產(chǎn)品銷售突破1500輛，使專用車用戶對解放產(chǎn)品有了全新的認(rèn)識，市場認(rèn)可度全面提升。解放J6從第1輛到第6萬輛，在短暫的時間里，通過階段性的市場投放及戰(zhàn)略性的資源配置，一直保持著優(yōu)異的市場表現(xiàn)，屢創(chuàng)奇跡。6萬輛J6，不僅是解放歷史上新的突破，同時也創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)絕無僅有的驕人業(yè)績。然而回顧解放J6的發(fā)展歷程，我們會發(fā)現(xiàn)早在2007年7月15日J(rèn)6從一汽國內(nèi)最高端的全新重卡平臺下線時，它并沒有立即把提高銷量作為最主要的任務(wù)，而是以打造真正符合中國國情的世界級重卡為目標(biāo)，通過及時把握和滿足卡車用戶的需求變化，不斷創(chuàng)新技

52、術(shù)優(yōu)勢、不斷提高產(chǎn)品性價比、不斷完善產(chǎn)品系列、不斷提升營銷服務(wù)能力。厚積薄發(fā)、順勢而為，2010年，解放J6終于抓住市場機(jī)遇全面發(fā)力，既贏得了良好的銷售業(yè)績，同時其踏實(shí)穩(wěn)健、謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)的發(fā)展步伐也將解放卡車、掙錢機(jī)器的核心價值理念推向了一個全新的高度。一汽解放銷售精英技能大賽2010年11月21日，由一汽集團(tuán)營銷管理部和解放汽車銷售公司共同舉辦的第一屆一汽解放銷售精英技能一汽解放汽車有限公司大賽決賽在長春隆重舉行。經(jīng)過激烈的角逐，來自全國6大賽區(qū)的32位選手用專業(yè)的知識、精湛的技藝，從全國1694名選手中脫穎而出，展現(xiàn)了一汽解放銷售一線營銷精英們的才華和風(fēng)采，并最終決出解放十佳銷售精英。至此，歷

53、時5個多月的第一屆解放銷售精英技能大賽圓滿收官。伴隨2010年中國汽車市場的發(fā)展腳步，一汽解放公司秉承中國一汽品質(zhì)、技術(shù)、創(chuàng)新的品牌核心理念，在夯基礎(chǔ)、搶份額的思想指導(dǎo)下，樹立全面提升解放營銷能力的信心，逐步完善解放營銷體系，在全國解放經(jīng)銷商中廣泛地開展了體系完善、形象提升、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等一系列的市場營銷推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施。從2010年初開始，一汽解放汽車銷售公司在集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略的支持下，對解放銷售體系內(nèi)不同環(huán)節(jié)的相關(guān)人員開展了系統(tǒng)的培訓(xùn)項(xiàng)目，從銷售流程、人員管理、客戶管理等方面進(jìn)行了分層次的培訓(xùn)，并對24家經(jīng)銷商實(shí)施了到店輔導(dǎo)。舉辦首屆解放銷售精英技能大賽就是為了鞏固培訓(xùn)成果，擴(kuò)大培訓(xùn)影響，使解放

54、營銷培訓(xùn)機(jī)制日趨完善的成熟，從而達(dá)到解放品牌營銷能力的提升。夯基礎(chǔ)、搶份額是解放銷售公司2010年的工作主線，夯實(shí)營銷基礎(chǔ)是一項(xiàng)重要工作，本次大賽以全員參與、全員學(xué)習(xí)為宗旨，目的就是推動解放經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開展自主培訓(xùn)、主動學(xué)習(xí)，夯實(shí)營銷基礎(chǔ)，提升營銷能力。2011年，在集團(tuán)公司的支持下，一汽解放汽車銷售公司將進(jìn)一步擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，跟進(jìn)培訓(xùn)質(zhì)量，并將份額導(dǎo)向納入到銷售精英大賽中，進(jìn)一步提升了解放體系的營銷力，為實(shí)現(xiàn)解放在國內(nèi)行業(yè)絕對領(lǐng)先的營銷目標(biāo)不斷夯實(shí)基礎(chǔ)。一汽解放錫柴一汽解放汽車有限公司無錫柴油機(jī)廠（下稱“一汽解放錫柴”）屬國家大型一類制造企業(yè)，國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。始建于 1943年，1992年加

55、入一汽集團(tuán)，1993年進(jìn)入一汽核心層，更名為“中國第一汽車集團(tuán)公司無錫柴油機(jī)廠”。2003年，一汽組建成立“一汽解放汽車有限公司”，成為隸屬解放公司的專業(yè)化分廠。企業(yè)現(xiàn)占地面積50多萬平方米，擁有凈資產(chǎn)8.36億元，無形資產(chǎn)價值71.89億元。現(xiàn)有員工2800多人，其中科技管理人員740多人，本科生407人，碩士及博士生25人。擁有高級職稱人才80多名，其中正高工8人，國家級專家1人，部級專家4人，市級專家4人，享受政府特殊津貼專家4人。職工平均年齡35歲，其中科技人員平均年齡34歲。主要產(chǎn)品為W、X、K、F、L、N、M七大系列柴油機(jī)，功率覆蓋范圍46-460馬力，及系列改裝車，已成為一汽在華

56、東地區(qū)車用柴油機(jī)的研制、開發(fā)、生產(chǎn)基地和改裝車生產(chǎn)基地。一汽解放錫柴在歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)的艱辛、發(fā)展的榮耀、低谷的徘徊后，自1992年開始了以“重振雄風(fēng)，奔向輝煌”為主題的二次創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)了一個主要技經(jīng)指標(biāo)年均增幅達(dá)40%以上的輝煌時期。2001年起，開始了第三次創(chuàng)業(yè)，確立了實(shí)現(xiàn)“三化”（生產(chǎn)現(xiàn)代化、管理數(shù)字化、經(jīng)營國際化）、圓好“三夢”（品牌夢、趕超夢、走向國際夢）的宏偉目標(biāo)，2002年創(chuàng)下了單系列柴油機(jī)世界銷量第一的佳績，至2005年，圓滿完成三次創(chuàng)業(yè)第一階段的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了高基數(shù)上的高增長。2006年起，踏上了三次創(chuàng)業(yè)第二階段的征程。一汽錫柴擁有精深的企業(yè)文化，確立了“質(zhì)量就是生命，生命只有一次”的質(zhì)

57、量核心理念，造就了一支勤于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新、勇于抗?fàn)帯⑸朴谧詮?qiáng)的職工隊(duì)伍。一汽錫柴擁有精湛的開發(fā)技術(shù)，具有雄厚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝研究的科技力量，擁有國內(nèi)一流的產(chǎn)品試驗(yàn)室及中試基地，開創(chuàng)了與國際一流科研機(jī)構(gòu)成功合作的范例。一汽錫柴擁有精細(xì)的工藝手段，積累了六十年的制作經(jīng)驗(yàn)，吸收了AVL、VOLVO等先進(jìn)的技術(shù)，制造出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的奧威重型柴油機(jī)。一汽錫柴擁有精良的生產(chǎn)裝備，引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的數(shù)控加工中心和由進(jìn)口設(shè)備組成的柔性制造系統(tǒng)，并有美國、日本、德國的先進(jìn)測試設(shè)備,有效提升了品質(zhì)控制力。一汽錫柴擁有精誠的關(guān)愛用戶之心，以“產(chǎn)品零缺陷，用戶零抱怨”為己任，以產(chǎn)品低排放、低噪音、低油耗、低成本、高可靠性滿足并超越顧客的需求，全力推進(jìn)顧客滿意工程和感動式服務(wù)。青島捷普模具科技有限公司坐落于美麗的海濱城市青島，是一家集模具研發(fā)、模具制造、模具銷售、成品注塑于一體的科技型企業(yè)，主要產(chǎn)品涉家電類和汽車類精密注塑模具，我公司已順利通過ISO9001認(rèn)證。這里有溫暖舒心、和睦團(tuán)結(jié)的工作環(huán)境，這里有為你量身規(guī)劃的職業(yè)生涯，這里有讓你快速成長的發(fā)展空間，期待你的加入，與公司共同成長、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人生理想的精彩！產(chǎn)品服務(wù)從模具、檢具到產(chǎn)品的全套解決方案全流程降成本方案個性化一站式服務(wù)模具售后增值方案