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1、武漢市高 新 有 科 限 技 責 開 任 發(fā) 公 司 商業(yè)計劃書 目 錄摘 要1第一部分 公司概況.1第二部分 公司管理層.2第三部分 產(chǎn)品/服務(wù).3第四部分 行業(yè)及市場分析.4第五部分 技術(shù)來源及前景.6第六部分 產(chǎn)品制造.7第七部分 營銷策略.8 第八部分 公司管理.9第九部分 競爭分析.10第十部分 財務(wù)計劃.12第十一部分融資需求風險資本退出. 16第十二部分 風險分析.17第十三部分 戰(zhàn)略分析 20第十四部分 附件.22 目 錄摘 要1第一部分 公司概況.1第二部分 公司管理層.2第三部分 產(chǎn)品/服務(wù).3第四部分 行業(yè)及市場分析.4第五部分 技術(shù)來源及前景.6第六部分 產(chǎn)品制造.7第

2、七部分 營銷策略.8 第八部分 公司管理.9第九部分 競爭分析.10第十部分 財務(wù)計劃.12第十一部分融資需求風險資本退出. 16第十二部分 風險分析.17第十三部分 戰(zhàn)略分析 20第十四部分 附件.22 第一部分 公司概況公司名稱：武漢市高新科技開發(fā)有限責任公司成立時間：年11月1號公司宗旨：堅持以電子應(yīng)用開發(fā)為主，滿足和引領(lǐng)市場需要，獲得高的市場回報。高科技，高效率，高收益 .注冊資本:8100萬人民幣 ：其中現(xiàn)金:830萬人民幣 無形資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例:9%.注冊地點；中國。武漢，光谷。38號公司性質(zhì)：有限責任公司 目前公司主要股東情況：(單位:萬元) ：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系

3、電話盧慰1200萬股本轉(zhuǎn)讓15% 50245442林娜980萬工業(yè)產(chǎn)權(quán)12% 50245442陳康900萬非專利技術(shù)11% 23659871王信600萬現(xiàn)金7% 95236548周偉500萬工業(yè)產(chǎn)權(quán)6% 12365984趙峰480萬現(xiàn)金6% 86597532張偉300萬現(xiàn)金4% 59874635 本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如 : 公司目前職工情況：如：擁有員工:73人，其中大專以上文化程度的有:9人，占員工總數(shù):1%，大學本科以上的有:10人，占員工總數(shù):14%，碩士學位（含中級職稱）以上的有:18，占員工總數(shù)25%，博士學位（含中級職稱）以上的有人，

4、占員工總數(shù)%； 第二部分 公司管理層公司管理層由以下人員組成:總裁（CEO），總經(jīng)理（COO），財務(wù)主管（CFO），技術(shù)主管（ CTO），市場主管以及行政主管等.總裁：由盧慰先生擔當。有著極強的管理經(jīng)驗、業(yè)務(wù)水平、凝聚力、遠見及判斷力。時刻把企業(yè)發(fā)展方向與戰(zhàn)略，布置發(fā)展步驟,組織經(jīng)營團隊當做首要任務(wù)。總經(jīng)理：由林娜女士擔當。有著出色的綜合管理和操作能力。對企業(yè)的整體狀況和基本運作有著深入的了解，具有就企業(yè)面臨的各種問題采取果斷措施 的能力。 財務(wù)主管：由李佳先生擔當。具備企業(yè)財務(wù)規(guī)劃、資本運作和日常財務(wù)事務(wù)執(zhí)行能力。不僅精通國際上普遍運用的財會手段，還全面了解國內(nèi)的財會制度。 技術(shù)主管：由石國

5、良先生擔當。不僅對市場產(chǎn)品需求具有預(yù)見性，同時精通專業(yè)技術(shù)知識和技術(shù)管理經(jīng)驗，了解公司產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵、開發(fā)步驟和市場狀況。然后我們公司有其他外部支持,包括公司聘請的中介機構(gòu)及法律顧問、投資顧問、財務(wù)顧問。 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品: “國家高精度GPRS( Gerneral Packer Radio Service通用無線分組業(yè)務(wù)網(wǎng))的研發(fā)與應(yīng)用”是國家測繪局85重點科技攻關(guān)項目。得到了國家政策上的扶持。它的研究完全是為了建立我國新一代空間技術(shù)定位框架體系中的高精度GPSA,B級網(wǎng)的實際需要。我公司的核心技術(shù)與產(chǎn)品： GPRS空中三角測量系統(tǒng)和GPS綜合處理軟件系列.三角測量系統(tǒng)采

6、用機載GPRS航空攝影，獲取影象和各種參數(shù)，可滿足測繪、規(guī)劃等部門修測及遙感調(diào)查的精度要求。該系統(tǒng)可以大大減少航測野外工作量，降低作業(yè)成本，具有顯著的經(jīng)濟益。而GPRS綜合處理軟件系列，是我公司研制開發(fā)的能處理GPRS接收機數(shù)據(jù)，并能與其他觀測數(shù)據(jù)進行聯(lián)合平差，是世界上功能強大的GPRS數(shù)據(jù)處理軟件之一。 產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于的階段：目前已經(jīng)完成中試調(diào)試階段的工作,正在做最后的聯(lián)調(diào)驗證工作,聯(lián)調(diào)測試工作將在2周內(nèi)完成。(2005年12月12日) 現(xiàn)在正在進行試生產(chǎn)的準備工作,準備進入試生產(chǎn)階段。生產(chǎn)前的具體工作：將目前產(chǎn)品的外置式，改成可在電腦機USB內(nèi)置

7、卡。對其處理軟件的設(shè)計包裝及其產(chǎn)品說明書，并附反病毒程序。 產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度:全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)簡稱GPRS系統(tǒng)，由于剛開始GPRS只限于軍事用途，民用受到人為精度的限制(SA)。直到2OOO年5月1日政府取消SA限制，但在我國轉(zhuǎn)為民用化程度極底。我公司研發(fā)的高精度GPRS網(wǎng)可以通過核計技術(shù)三角測量系統(tǒng) 和 GPRS綜合處理軟件的轉(zhuǎn)換，而將衛(wèi)星空間定位系統(tǒng)完全民用化。該技術(shù)屬于我公司專用，已達到國外同類先進水平。 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件：我公司現(xiàn)有廠房，研發(fā)設(shè)備等固定資產(chǎn)約5000萬元人民幣，采取的是租賃的融資方式，已具備高素質(zhì)精英人才?，F(xiàn)存現(xiàn)金約2600萬元人民幣，現(xiàn)金缺

8、口較大。我們希望在30天內(nèi)，可以融資4000萬. 第四部分 行業(yè)及市場分析行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢）：在信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，各種信息數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品開發(fā)者，紛紛瞄準的是無線傳輸技術(shù)、寬帶傳輸技術(shù)。根據(jù)我們市場調(diào)查，在過去3-5年無線傳輸技術(shù)行業(yè)的銷售收入（見下表）： 過去3 5年各年無線傳輸技術(shù)行業(yè)銷售總額：列明資料來源:年份前五年前四年前三年前二年前一年銷售收入：（每年萬元）銷售增長率 可以發(fā)現(xiàn)：定位系統(tǒng)的民用化，普及化無 疑給該行業(yè)市場注入新的活力。是一個巨大的，被忽視的市場領(lǐng)域和資源。雖然現(xiàn)有的有線，無線通信設(shè)備已經(jīng)完全普及化，但物或人的活動空間精確定位，由于其技術(shù)的高端性，一直都是

9、很少企業(yè)涉及研發(fā)。利潤空間有待大幅提高。而我們公司正是從高新科技民用普及化出發(fā)，來研制定位系統(tǒng)相信投資回報收益是可觀的 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手： 本產(chǎn)品的應(yīng)用方向：A：適合用于車輛的監(jiān)控。假如你是汽車租賃公司的經(jīng)理你可以在電腦上隨時查看你租賃出去的汽車所在位置，假如你是一家物流配貨公司的經(jīng)理，你就能隨時掌握你可以調(diào)配的車輛具體在哪里，你可以通知最近的貨車去客戶哪里提貨。 B：適用于海洋測繪。主要包括海上定位，海洋大地測量和水下地形測量。比如：海洋資源的勘探與開采，海底管道的鋪設(shè)等（如圖） C：用于航空測控，包括飛機定位，航空救援等D：適合專門的

10、偵察機關(guān)使用，如該產(chǎn)品在中國公民新一代電子身份證中廣泛使用，將個人身份證件號與定位系統(tǒng)相聯(lián)系，就可以隨時捕捉到個人活動空間范圍，重要用于逮捕犯人或?qū)嵤┚仍?，緊急尋人等活動中。 第五部分 技術(shù)來源及前景開發(fā)產(chǎn)品的思路：首先避開歐美大國的電信廠商“整體全線解決方案”，避開臺灣“大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)”的優(yōu)勢，屏棄國內(nèi)企業(yè)“仿造國外產(chǎn)品”的道路，做市場需要的，特點鮮明的有巨大銷售潛力的產(chǎn)品。堅持走自主開發(fā)的道路，該產(chǎn)品的核心技術(shù)已申請了專利權(quán)。我公司依托武漢各高校的精英科技，管理人才，保持關(guān)鍵技術(shù)人員的穩(wěn)定 我公司在未來近5年在研發(fā)資金投入和收入（萬元）：年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 新

11、資金投入 股份利潤78% 65% 53% 40% 25% 第六部分 產(chǎn)品制造項目進度流程： 為了滿足不同的客戶群體，我采取了三種不同的生產(chǎn)流水線對于車輛監(jiān)控系統(tǒng)的定位生產(chǎn)，我們采取將車輛感應(yīng)器GPS空中三角測量接受器，信號輸出設(shè)備整合于一臺儀器中，采用多屏，多點的信息輸入輸出方式進行生產(chǎn)。對于海洋監(jiān)控系統(tǒng)的定位生產(chǎn)，我們采取將海洋中的氣候影響因素或者其它海洋待測因素與感應(yīng)器相連接。通過GPS空中三角測量接收器。信號發(fā)射器整合于一臺儀器中。對與專業(yè)偵察部門使用的設(shè)備，我們應(yīng)先與相關(guān)政府部門協(xié)商，與之建立全面的合作計劃，爭取到與下一代電子身份證想結(jié)合使用，這樣就會對尋人，救援等起到重大作用。 我公

12、司在生產(chǎn)過程中，所需要的輔助材料，元器件，配件都是采用進貨方式取得，進貨渠道穩(wěn)定，可靠，質(zhì)量只能已被我公司檢測，認可。 第七部分 競爭策略 1；建立核心競爭能力、構(gòu)筑進入壁壘、建立競爭優(yōu)勢。 此產(chǎn)品是由核心技術(shù)帶來的產(chǎn)品核心技術(shù)競爭優(yōu)勢。 因為是獨有芯片級技術(shù)，構(gòu)筑的競爭對手進入的壁壘很高。芯片技術(shù)自主擁有，并有對芯片技術(shù)進行再開發(fā)的能力。 按照現(xiàn)有的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，加載一個潛聯(lián)產(chǎn)品，占領(lǐng)全國市場。 2. 產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格為全國統(tǒng)一銷售，對于不同地區(qū)的銷售業(yè)績，給予不同比例的銷售獎勵。 3. 產(chǎn)品的渠道； 看重各地經(jīng)銷商策略，中國市場實在太大，很好的利用各個地區(qū)當?shù)氐娜瞬?、?jīng)銷商，甚至當?shù)?/p>

13、的資金是產(chǎn)品的銷售保障。 4：產(chǎn)品的市場推廣； 利用所掌握的全國銷售商名 單，向全國推廣。 公司主要針對的是各地區(qū)的代理商進行供貨服務(wù)，并幫助代理商去發(fā)展轄區(qū)域的經(jīng)銷商，幫助代理商對所轄市場進行規(guī)劃、銷售輔導(dǎo)、售后后的保修維修服務(wù)等的工作。由代理商對本地區(qū)的各個經(jīng)銷商進行供貨服務(wù)。 第八部分 公司管理我們公司在薪酬評定方面堅持以下原則：建立和完善動態(tài)的薪酬體系，把薪酬與員工的業(yè)績掛鉤 ：對工作進行重新設(shè)計，通過彈性工作時間、輪崗、內(nèi)部流動和競聘上崗 ：進一步完善辦公自動化系統(tǒng)的電子論壇欄目、好點子欄目，建立經(jīng)理接待日制度，鼓勵員工參與公司決策。 ：制定為員工量身定做的系統(tǒng)培訓計劃，逐步建立學習

14、型的組織和企業(yè)文化 概括為： BENEFISTS To attract scarce talents吸引精英o retain key contributors留住杰出的專業(yè)人才o reward talented employees獎勵富有才華的員工o make employees partners in business使員工成為業(yè)務(wù)伙伴 To improve morale提高士氣 用圖表表示公司工資結(jié)構(gòu)： 由此我們得到大體的公司員工薪酬表 第九部分、競爭分析我公司高投入結(jié)出優(yōu)質(zhì)碩果：2001年11月，武漢市高新科技開發(fā)股份有限公司開始作手于高新高精度GPS網(wǎng)的研發(fā)。2002年1月，在國內(nèi)第一

15、家推出ADSL/VDSL系統(tǒng)，廣泛用于氣象勘測；2003年5月，在國內(nèi)第一家推出支持人工智能定位系統(tǒng)的雛形。我公司堅信：最核心的三角測量系統(tǒng)和 GPS綜合處理軟件系列領(lǐng)先于國內(nèi)主要競爭對手，保證在5年內(nèi)能保持絕對領(lǐng)先。 我公司以前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品研發(fā)階段先例：1999年度正在實施的項目進展順利，原研發(fā)階段項目中有43.6的項目進入中試階段，原中試階段的項目中有34.6的項目進入批量生產(chǎn)；有項的衍生技術(shù)進入市場，占自主開發(fā)技術(shù)總數(shù)的8。項目所處階段分布及進入市場情況如下： 未來可能對本項目產(chǎn)品的威脅分析： 1、外在威脅。目前華源集團 ，中信集團已投入了 大量資金進行該項目的核心技術(shù)的開發(fā)，宣稱

16、在未來6年內(nèi)能研制成功 ，到時將構(gòu)成對本項目爭奪客源的直接對手。 除華源集團 ，中信集團外，其它外國企業(yè)的介入，也會對項目形成一定的威脅。 在未來的3年內(nèi)，可能是中國高新科技的一個臨界點，不定因素太多，會對項目產(chǎn)生不確定的威脅。 2、內(nèi)在威脅 項目自身配套規(guī)模偏小：特別是生產(chǎn)，銷售流水線等配套設(shè)施建設(shè)的滯后，達不到目標客戶群體的實際需求 固定資產(chǎn)投資 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資金 1100.00 銷售收入 300.00 3000.00 6000.00 8500.00 11500.00 14000.00 變動成本 1780.65 2200.07 2832.25 3059

17、.72 4299.48 固定成本 1259.58 1992.72 2256.49 2720.53 2878.44 稅前利潤 -40.23 1807.21 3410.26 5719.75 6822.08 -稅收 0.00 0.00 0.00 428.98 511.66 稅后利潤 -40.23 1807.21 3410.26 5290.77 6310.42 +折舊 .78.00 78.00 78.00 78.00 +無形資產(chǎn)攤銷 .25.00 25.00 25.00 25.00 凈現(xiàn)金流量 -1400.00 .1910.21 3513.26 5393.77 6413.42 第十部分 財務(wù)計劃10.

18、1預(yù)期投資現(xiàn)金流量表：（萬元） 投資凈現(xiàn)值 ：使用投資投資凈現(xiàn)值進行決策，在只有一個備選方案的決策中。凈現(xiàn)值為正者則采納。 n投資凈現(xiàn)值 NPV=（NCFT/（1K）T）-C （K取10） t=162.77/1.1+1910.21/1.12+3513.26/1.13+5393.77/1.14+6413.42/1.15-1400= 10541.560 內(nèi)部報酬率：反映了投資項目的 真實報酬，使用該指標可對投資項目進行評價，如果計算出的內(nèi)部報酬率大于或等于企業(yè)的資本成本就采納 n NCFt/(1+K)t-C=0 t=1采用插值法計算出IRR65遠遠大于資金成本率10，公司的產(chǎn)品具有較好的發(fā)展前景。

19、 預(yù)計會計報表：會計假設(shè) ：發(fā)出存貨按后進先出法計價，固定資產(chǎn)的折舊按直線法計算，預(yù)計使用年限為十五年，期末無殘值。公司享受稅收優(yōu)惠政策，從公司設(shè)立起的前三年免征收所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%，正常稅率為15%。公司從贏利的那一年起，按照凈利潤的30%分紅回報股東，按10%提取法定公積金，按5%提取法定公益金。 利潤分配表：單位：萬元 現(xiàn)金流量表： 財務(wù)報表分析 :從以上數(shù)據(jù)我們可以得出：流動資產(chǎn)比率 逐年上升從第一年的.上升到第五年的.表明公司資產(chǎn)的流動性和變現(xiàn)能力強，公司承擔風險的能力比較強。從公司經(jīng)營的穩(wěn)定性考慮，應(yīng)加大資產(chǎn)比率，但從公司的收益性考慮，則應(yīng)降低此比率。在這種情

20、況，我們公司必須在提高承擔風險的能力與提高獲利能力兩者之間進行權(quán)衡來確定適宜的流動資產(chǎn)比率。我們今后應(yīng)該分析本公司的性質(zhì)、經(jīng)營狀況、市場周期等因素，在接下去的幾年里，應(yīng)對流動資產(chǎn)比率進行控制，適當?shù)慕档?，達到穩(wěn)定性與收益性的和諧。 第十一：融資需求及財務(wù)預(yù)測一：融資要求1. 公司的融資規(guī)模及準備出讓的股權(quán)比例 ：融資額：萬準備出讓公 司內(nèi)部股權(quán)比例占公司股份的34% (具體評判標準,見附件) 2. 資金使用詳細計劃（以季度為單位的資金使用安排）； 30天內(nèi)： 生產(chǎn)，需要資金4400萬。 形成可銷售的產(chǎn)品，再需要銷售開發(fā)人員150人/月； 對產(chǎn)品維護人員12人/月； 60天內(nèi)： 形成可銷售的產(chǎn)品

21、，再需要流動資金250-280萬元。 廣告宣傳等費用20-50萬元。 如實現(xiàn)融資，可迅速回收資金，產(chǎn)生收益最快，銷售渠道我們也比較熟悉，可以利用現(xiàn)有的銷售渠道，完成銷售 二：風險資本的退出 ：風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持企業(yè)價值最大化的經(jīng)營目標投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算、回購或破產(chǎn)五種。實踐表明，首次公開上市收益最高。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。 公司是高新技術(shù)企業(yè)，屬于快速成長型。經(jīng)過了兩到三年的發(fā)展，已完成了部分新產(chǎn)品的開發(fā)，拓寬了產(chǎn)品領(lǐng)

22、域，形成多元化經(jīng)營模式。公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2011年完成股份制改造；2012年達到創(chuàng)業(yè)板上市標準并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2012年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風險投資家成功退出。 第十二部分： 風險分析 1、 技術(shù)風險。一方面信息技術(shù)行業(yè)本身是一個風險很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異。另一方面，國內(nèi)的軟件業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是我公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。公司技術(shù)風險主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。 2市場風

23、險： （l）市場價格波動。隨著潛在進入者(替代品)與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)“策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。（2） 銷售不足：申請衛(wèi)星使用線路的費用存在，國家衛(wèi)星局在技術(shù)上攔截、封殺的可能性為零，是否會遭到政策性的限制？并由此產(chǎn)生政策性風險？不得而知。 3、經(jīng)營風險：（l）人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。而其中含有不確定因素.（2） 管理風險隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。財務(wù)風險 公司在

24、發(fā)展初期，財務(wù)風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 二、對策 1、技術(shù)風險對策（l） 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；（） 采取多種激勵措施，如員工持股,盡可能地吸引并留住人才；（3） 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要； 2、 市場風險及對策（1）進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；（2）建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；（3） 尋求各地交通管理部門及有關(guān)信息技術(shù)公司的支持；（4） 實施品牌戰(zhàn)略。 3 經(jīng)營風險及對策（1）推行目標

25、成本管理，加強成本控制；（2） 采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)； 4 財務(wù)風險對策（1）構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制；（2）加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制 第十三部分： 戰(zhàn)略分析總體戰(zhàn)略:公司在今后5年內(nèi)保持中國市場區(qū)內(nèi)高精度定位系統(tǒng)核心技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者地位.發(fā)展戰(zhàn)略 :初期(13年)主要產(chǎn)品是GPRS空中三角測量系統(tǒng)和GPS綜合處理軟件系列，市場策略為替代其他傳統(tǒng)的定位手段，擠占通信產(chǎn)品市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資75%，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備組裝

26、智能電腦應(yīng)用定位產(chǎn)品。 其中第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)中南地區(qū)的通信市場；第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；區(qū)內(nèi)市場占有率提升到20%左右；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)電腦智能產(chǎn)品，拓展市場。形成規(guī)模效應(yīng). 中期（46年）: 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到25%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴展華北通訊市場。 長期（510年）: 公司確立以企業(yè)綱領(lǐng)、企業(yè)理念為主的企業(yè)文化系統(tǒng) .形成完善的銷售渠道.實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，市場占

27、有率 達到36%公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風險投資家成功退出.獲得高額回報. 第十四部分 附件強調(diào):創(chuàng)新機制 ： A.產(chǎn)品創(chuàng)新：本公司沿襲慣有的科學鉆研特色，開發(fā)試制適合市場需要、走在國內(nèi)科技尖端領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品。 B.組織創(chuàng)新：通過對人力、物力與財力的有效配置，形成新的共同目的認同和原組織認同體對其成員責權(quán)利的重構(gòu)。觀念創(chuàng)新：幫助員工樹立競爭觀念、效益觀念、成本觀念、效率觀念和從嚴管理的觀念，增強市場危機感和緊迫感。公司的管理觀念有比較單純的生產(chǎn)經(jīng)營向生產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合轉(zhuǎn)變。技術(shù)創(chuàng)新：在建立適應(yīng)企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展需要的進步技術(shù)機制中，樹立起強烈的科學進步意識，增強緊迫感。有根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的薄

28、弱環(huán)節(jié)、現(xiàn)實問題確定重點研究項目。同時加強技術(shù)改造使產(chǎn)品逐步升級， 客觀評判風險投資投入股本占我公司股份比例:公司近7年情況:我公司現(xiàn)處于高速擴大期,其風險相對創(chuàng)業(yè)初期有明顯降低.從我們公司1998-2005年的發(fā)展看,我公司從僅有四人的小型團對發(fā)展到如今擁有注冊資本8100萬人民幣的大型企業(yè),其投資家的利潤是非?？捎^的.除去我公司近幾年新融資額.我公司給投資家回報是267%(可見我公司的近7年財務(wù)報表).我公司現(xiàn)狀:我們公司對該產(chǎn)品研制已經(jīng)進入了相對成熟階段.在06年即可贏利.見我公司財務(wù)現(xiàn)金流量表.公司享受稅收優(yōu)惠政策，從公司設(shè)立起的前三年免征收所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%公司

29、從贏利的那一年起，按照凈利潤的30%分紅回報股東，按10%提取法定公積金，按5%提取法定公益金。 風險投資投入股本占我公司股份比例: 我公司計劃讓風險投資者在09年收回成本. 2011年完成股份制改造 .令:N=4.(回收期) Y=每年的凈收益(見我公司在未來近5年在研發(fā)資金投入和純利潤表) X=“4000萬所占股本份額”. T=年利率(按1.5%計算) 4000= X.Y.30%(1+T)N 得X=30.67% 故我公司愿出讓30.6734%的股份. 投資家對我公司財務(wù)測算風險投資投入股本占我公司股份比例有任 何以為,可找我公司財務(wù)人員商討.具體的數(shù)字需要大家座談確定 編制商業(yè)計劃書成員名單:姓名 學號 所屬班級 電話 郵箱 負責策劃內(nèi)容 李立峰03044148投資二班13469953757 公司概況 公司管理層 行業(yè)及市場分析 江偉03032217投資二班13437151660 技術(shù)來源及前景 融資計劃 風險分析朱峰峰03032224投資二班13554664120 公司管理 競爭分析 產(chǎn)品制造吉曉峰03032208投資二班02787430293 營銷策略 財務(wù)計劃項信03032247投資二班02787430293 產(chǎn)品/服務(wù)附件 戰(zhàn)略分析 結(jié) 束 語如我們選擇了優(yōu)秀的投資家,我們成功了50%如您選擇了優(yōu)秀的企業(yè), 您成功了另外的50% -謝謝!