匯盛家居生活廣場營銷中心盛大開放活動策劃方案.ppt

上傳人:za****8 文檔編號:16914891 上傳時間:2020-11-04 格式:PPT 頁數(shù):39 大小:1.60MB
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1、 匯盛家居生活廣場營銷中心盛大開放 活動 策劃方案 目 錄 一、活動背景 二、慶典概況 三、現(xiàn)場包裝 四、亮點活動 五、促銷方案 六、 媒體推廣 七、執(zhí)行細則 八、活動預算 前言 活動推廣: 整合營銷推廣 , 讓開放日的熱度從現(xiàn)場傳播到整個博望區(qū) ! 整個熱度延續(xù)至項目開盤 。 現(xiàn)場活動: 根據(jù)當天天氣情況 , 在戶外包裝展現(xiàn)活動的熱度 , 結(jié)合場外 活動進行互動 。 場外活動: 讓整個博望區(qū)沸騰 ! 延續(xù) 9.28高峰論壇暨項目推介會的市場 熱度 , 保持招商 、 銷售熱度一直持續(xù)到開盤 ! 媒體整合: 電臺 、 電視 、 網(wǎng)絢 、 平面 、 報廣全面聯(lián)動 。 活動背景 第一篇章 活動背景

2、目前,營銷中心裝修即將完成,各項準備工作有序落實,不麗就將具備開張、 接待的條件。同時戶外廣告等項目形象將陸續(xù)出街,因此該階段主要仸務是迅 速提升知名度,初步積累客戶。 為了能夠充分調(diào)動市場氛圍,提升關(guān)注率,繼高峰論壇暨項目推介會后,再次 引爆市場,圍繞營銷中心正式開放時間節(jié)點,有針對性丼行盛大活動及宣傳推 廣,迅速提升匯盛家居生活廣場項目知名度。 第二篇章 慶典概況 慶典概況 慶典名稱: 匯盛家居生活廣場營銷中心盛大開放 宗 旨: 隆重慶賀營銷中心開放 延續(xù) 9.28項目推介會的市場熱潮 提升樓盤開盤前社會關(guān)注度 直接促進樓盤前期蓄水、銷售 活動時間: 2013年 10月 20日 (星期日)

3、上午 9:00-11:00 活動地點: 匯盛家居生活廣場營銷中心廣場 活動公眾: 購房客戶及前期意向客戶、博望經(jīng)營戶、周邊居民 活動形式: 開放儀式典禮、沙盤揭幕、文藝演出、嘉賓到訪參觀、促銷 活動、禮品贈送 慶典主題思路 強調(diào)氛圍 營銷 中 心 開 放 活 動 策 劃 方 案 主 題 思 路 定 位 突出品位 提升檔次 有條丌紊 圓滿成功 1) 通過當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動 , 給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍 , 突出表現(xiàn) 項目的開 放盛典 。 2) 通過在營銷中心現(xiàn)場的包裝和茶飲水果供應 , 工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項 目的 品位和檔次 , 讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和

4、榮譽感 。 3) 通過合理的區(qū)域劃分 , 有效的活動流程安排 , 現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及 對客戶關(guān)亍 “ 選鋪 、 購鋪流程 ” 的講解和傳達 , 有條不紊地對開放 當天的現(xiàn)場人流人群進 行有效合理的控制 , 以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序 、 有層次 , 整個項目現(xiàn)場有條不紊 。 4) 通過一系列的工作輔助 , 最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理 , 充分利用好銷控掌 握的方法 , 以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài) , 以使之達到成交 , 簽定相關(guān)合約 。 慶典目的 慶典儀式流程 8:00-8:50 客戶簽到,請客戶參觀營銷中心 8:50-9:00 舞獅暖場 9:00-9:10

5、主持人宣布典禮開始;沙盤揭幕,鳴放禮炮 16響 9:10-9:20 室外舞臺暖場節(jié)目(客戶移至外場) 9:20-9:25 主持人介紹慶典活動簡況 9:26-9:29 開發(fā)商領導致詞 9:30-9:40 營銷負責人講解銷售政策、促銷活動 9:41-9:45 商戶代表講話 9:45-11:00 文藝演出、有獎互動游戲、抽獎活動 11:00- 活動結(jié)束 第三篇章 現(xiàn) 場 包 裝 慶典場外布置 接待區(qū)布置(客戶簽到,幵指引客戶前往營銷中心休息) 活動廣場,舞臺,入口處拱門( 1個),空飄( 12個)。 營銷中心門前地毯和花籃。 慶典場外布置 禮炮( 8門) 慶典場外布置 舞 獅 慶典場外布置 彩煙、放

6、飛球、鞭炮、低溫焰火 樓體包裝 1、樓體條幅:在我項目 1#樓部分,從樓上直垂一樓條幅(密度在每條一米寬,相隔 的距離在一米左右) 2、噴繪:營銷中心樓體,面積在 200平米左右的開放儀式、優(yōu)惠政策、匯盛家居生 活廣場的廣告語。 3、圍擋:項目周邊圍擋換成開放儀式、優(yōu)惠政策、匯盛家居生活廣場的廣告語、千 人抽大獎活動標語。 4、博望區(qū)主要街道(新合西路、 314省道等)布置跨街雙拱門,帶條幅。 慶典場內(nèi)布置 1) 為了營造高雅氣氛,邀請一些高雅文藝團體來表演節(jié)目。 (如小提琴、民樂組合、古箏、鋼琴等高雅的音樂節(jié)目 ) 2) 其他區(qū)域 a、活動區(qū):營銷中心 內(nèi),用作沙盤啟幕,同時作主要的包裝區(qū)域

7、。 b、休閑區(qū):用作客戶觀賞表演的區(qū)域。 C、接待區(qū) : 來賓簽到墻。 慶典場內(nèi)布置 活動項目:沙盤啟幕(由股東揭幕) 慶典場內(nèi)布置 室內(nèi)樂器表演(根據(jù)天氣待定) 亮點活動 第四篇章 活動主題 千人抽大獎活動, 豐富獎品, 主持人造勢, 精彩節(jié)目表演。 第五篇章 促 銷 活 動 促銷活動內(nèi)容 一等獎 1萬元購房代金券一名, 二等獎 5000元購房代金券三名, 三等獎 2000元購房代金券五名。 代金券 促銷活動內(nèi)容 到現(xiàn)場人人有好禮 人人有溫暖好禮 到場每人贈送精美禮品( 10-15元左右),預計 500 個,到達現(xiàn)場的嘉賓每人贈送一個,在寒冷的冬日有 匯盛的溫暖關(guān)懷! 促銷活動內(nèi)容 抽獎活動

8、 一等獎一名 (針對當天定鋪的客戶) 金條 +1萬元代金券 促銷活動內(nèi)容 抽獎活動 二等獎二名(針對當天定鋪的客戶) 32寸液晶電視 +5000元代金券 促銷活動內(nèi)容 電飯煲 +2000元代金券 抽獎活動 三等獎二十名 (針對當天定鋪的客戶) 第六篇章 媒 體 推 廣 推廣思路 海陸空全面聯(lián)動 統(tǒng)一發(fā)聲 匯盛家居生活廣場轟動博望 媒體推廣 媒體名稱 投放方式 發(fā)布日 期 投放區(qū)域 頻率(數(shù)量) 主要內(nèi)容 報價 備注 馬鞍山電 視臺 電視硬廣 10.13-11.12 馬鞍山市 一個月,每次 15秒 形象宣傳、活 動告知 15秒 600元,共計 18000元 黃金時段 流動字幕 10.13-10.

9、28 新聞、公共、影 視 半個月,每天三個頻道四個時段播放每天共計 12次 形象宣傳、活 動告知 20元 /天 /字,預計 21000元 黃金時段 皖江晚報 形象硬廣、部 分軟文 10.13-10.19 馬鞍山市、博望 區(qū) 一周一次,周五發(fā) 形象宣傳、活 動告知 封面 35000元 ,封底整版 68000元 封面或封底 整版 短信 短信群發(fā) 10.13-10.19 博望區(qū)、當涂、 溧水 每周兩次,周三、周五, 一次 5萬條 形象宣傳、活 動告知 每條 4分 2,共計 4200元 廣泛投放 戶外廣告 高炮、龍門架 、圍擋 10.11開始 博望區(qū) 龍門架兩套,高炮兩面, 圍擋一處 形象宣傳、活 動

10、告知 已定 長期 橫幅 跨街橫幅 10.13-10.22 博望鎮(zhèn)、丹陽、 新市 10天,博望 80條,丹陽50條,新市 50條 形象宣傳、活 動告知 待定 售樓處開放后持續(xù)三天 DM單 派單直投 10.13-10.19 博望區(qū)、當涂、 溧水 1萬份 形象宣傳、活 動告知、禮品 券 / 大范圍派單 第七篇章 執(zhí) 行 細 則 邀請準備 參不人員: 購房客戶及前期意向客戶、博望經(jīng)營戶、周邊居民 邀請道具: DM單 +禮品券 邀請方式: DM單直投 :大面積派單,確定人員; 短信群發(fā) :三次大范圍短信告知營銷中心開放信息; 電話邀約 :對亍前期意向客戶,置業(yè)顧問電話告知; 籌備工作安排 具體內(nèi)容 事

11、宜 負責人 備 注 活動方案確定 10月 12日前 活動公司確定與對接 10月 14日前 客戶邀約 10月 16日前 各種物品、材料采購 10月 17日前 立體廣告推廣 10月 14日 -19日 現(xiàn)場演藝人員確定 10月 15日前 執(zhí)行分工確定 10月 16日前 現(xiàn)場包裝 10月 18日 獎品、禮品準備 10月 17日前 發(fā)言稿、主持人串詞 10月 17日前 促銷方案確定 10月 15日前 現(xiàn)場攝像攝影 10月 18日前 活動物料 物料 數(shù)量 單價 合計 備注 音響設備 1套 / / 與租賃方溝通 主席臺 一個 / / 主席臺上擺放鮮花 禮儀小姐 4人 / / 丏業(yè):身高 165 形象佳 彩

12、虹 門 1個 / / 主持人 1名 / / 女士 紅地毯 2個 / / 舞臺前、門口前鋪設紅地毯待議 簽 到 筆 10支 / / 黑色記號筆 簽 到 本 20本 / / 紅色封面 全程拍攝、攝影 一等獎金條 1 / / 活動結(jié)束節(jié)后銷售人員發(fā)放 二等獎 32寸液晶電視 2 / / 活動結(jié)束節(jié)后銷售人員發(fā)放 三等獎電飯煲 20 / / 活動結(jié)束節(jié)后銷售人員發(fā)放 禮品 500 / / 宣傳品 500 / / 購物袋、折頁、樓書、光盤、 DM單 鮮花布置 / / / 演講臺周邊,綠植高度不要超過演講臺高度 媒體信封 采購物料 物料 數(shù)量 單價 合計 備注 獎品 一等獎金條 1 3000元 /個 30

13、00元 統(tǒng)一采購 二等獎 32寸液晶電視 2 1500元 /個 3000元 統(tǒng)一采購 三等獎電飯煲 20 200元 /個 4000元 統(tǒng)一采購 禮品 待定 500 15元 /個 7500元 統(tǒng)一采購 貼條 DM貼條 10000 待定 / 設計,制作 活動公司確定 / / / / 14號前確定 應急預案與風險規(guī)避 針對慶典活動的特征,現(xiàn)場人群較多,給秩序的管理上提出很高要求,為保障 儀式的順利進行,特別注意以下幾個方面: 活動前五天開始關(guān)注天氣狀況,如遇大風大雨天氣 a.地毯于前晚鋪設,提前確定清掃人員; b.保持營銷中心門前清理,組織清掃人員慶典前進行清掃。 預防現(xiàn)場人群密集對現(xiàn)場的硬件造成的

14、破壞(如電源、升空氣球等),應增派人員對 現(xiàn)場監(jiān)管,由突發(fā)應急小組統(tǒng)一管理。 組織專業(yè)人士操作氛圍渲染項目:如彩煙,鞭炮等。 檢查電路情況,以防火災的發(fā)生。預留 119、 120等專業(yè)車道與車位,應對突發(fā)事件。 簽到處為防止發(fā)生混亂,備有緊急簽到臺,及相應物品,一旦來賓過多發(fā)生混亂,隨 即搬出備有簽到設備。 第八篇章 活 動 預 算 活動預算 文藝活動演出費用預算: 5萬以內(nèi),具體費用及演出內(nèi)容由活動公司提供。 DM單 +禮品券派發(fā): 10月 10-10月 18日,博望區(qū)經(jīng)營商戶派發(fā),數(shù)量約 10000仹。 禮品費用: 1.5萬元 外場包裝:舞臺背景墻、舞臺、拱門、空飄、彩旗、橫幅、花籃。 預計活動總費用預算: 8萬左右,詳細清單待最終方案確定 ,媒體推廣費用除外。 結(jié)束篇

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