匯盛家居生活廣場營銷中心盛大開放活動策劃方案.ppt

匯盛家居生活廣場營銷中心盛大開放 活動 策劃方案 目 錄 一、活動背景 二、慶典概況 三、現(xiàn)場包裝 四、亮點(diǎn)活動 五、促銷方案 六、 媒體推廣 七、執(zhí)行細(xì)則 八、活動預(yù)算 前言 活動推廣： 整合營銷推廣 ， 讓開放日的熱度從現(xiàn)場傳播到整個博望區(qū) ！ 整個熱度延續(xù)至項(xiàng)目開盤 。 現(xiàn)場活動： 根據(jù)當(dāng)天天氣情況 ， 在戶外包裝展現(xiàn)活動的熱度 ， 結(jié)合場外 活動進(jìn)行互動 。 場外活動： 讓整個博望區(qū)沸騰 ！ 延續(xù) 9.28高峰論壇暨項(xiàng)目推介會的市場 熱度 ， 保持招商 、 銷售熱度一直持續(xù)到開盤 ！ 媒體整合： 電臺 、 電視 、 網(wǎng)絢 、 平面 、 報廣全面聯(lián)動 。 活動背景 第一篇章 活動背景 目前，營銷中心裝修即將完成，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作有序落實(shí)，不麗就將具備開張、 接待的條件。同時戶外廣告等項(xiàng)目形象將陸續(xù)出街，因此該階段主要仸務(wù)是迅 速提升知名度，初步積累客戶。 為了能夠充分調(diào)動市場氛圍，提升關(guān)注率，繼高峰論壇暨項(xiàng)目推介會后，再次 引爆市場，圍繞營銷中心正式開放時間節(jié)點(diǎn)，有針對性丼行盛大活動及宣傳推 廣，迅速提升匯盛家居生活廣場項(xiàng)目知名度。 第二篇章 慶典概況 慶典概況 慶典名稱： 匯盛家居生活廣場營銷中心盛大開放 宗 旨： 隆重慶賀營銷中心開放 延續(xù) 9.28項(xiàng)目推介會的市場熱潮 提升樓盤開盤前社會關(guān)注度 直接促進(jìn)樓盤前期蓄水、銷售 活動時間： 2013年 10月 20日 (星期日）上午 9:00-11:00 活動地點(diǎn)： 匯盛家居生活廣場營銷中心廣場 活動公眾： 購房客戶及前期意向客戶、博望經(jīng)營戶、周邊居民 活動形式： 開放儀式典禮、沙盤揭幕、文藝演出、嘉賓到訪參觀、促銷 活動、禮品贈送 慶典主題思路 強(qiáng)調(diào)氛圍 營銷 中 心 開 放 活 動 策 劃 方 案 主 題 思 路 定 位 突出品位 提升檔次 有條丌紊 圓滿成功 1） 通過當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動 ， 給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍 ， 突出表現(xiàn) 項(xiàng)目的開 放盛典 。 2） 通過在營銷中心現(xiàn)場的包裝和茶飲水果供應(yīng) ， 工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng) 目的 品位和檔次 ， 讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感 。 3） 通過合理的區(qū)域劃分 ， 有效的活動流程安排 ， 現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及 對客戶關(guān)亍 “ 選鋪 、 購鋪流程 ” 的講解和傳達(dá) ， 有條不紊地對開放 當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn) 行有效合理的控制 ， 以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序 、 有層次 ， 整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊 。 4） 通過一系列的工作輔助 ， 最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理 ， 充分利用好銷控掌 握的方法 ， 以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài) ， 以使之達(dá)到成交 ， 簽定相關(guān)合約 。 慶典目的 慶典儀式流程 8:00-8:50 客戶簽到，請客戶參觀營銷中心 8:50-9:00 舞獅暖場 9:00-9:10 主持人宣布典禮開始；沙盤揭幕，鳴放禮炮 16響 9:10-9:20 室外舞臺暖場節(jié)目（客戶移至外場） 9:20-9:25 主持人介紹慶典活動簡況 9:26-9:29 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞 9:30-9:40 營銷負(fù)責(zé)人講解銷售政策、促銷活動 9:41-9:45 商戶代表講話 9:45-11:00 文藝演出、有獎互動游戲、抽獎活動 11:00- 活動結(jié)束 第三篇章 現(xiàn) 場 包 裝 慶典場外布置 接待區(qū)布置（客戶簽到，幵指引客戶前往營銷中心休息） 活動廣場，舞臺，入口處拱門（ 1個），空飄（ 12個）。 營銷中心門前地毯和花籃。 慶典場外布置 禮炮（ 8門） 慶典場外布置 舞 獅 慶典場外布置 彩煙、放飛球、鞭炮、低溫焰火 樓體包裝 1、樓體條幅：在我項(xiàng)目 1#樓部分，從樓上直垂一樓條幅（密度在每條一米寬，相隔 的距離在一米左右） 2、噴繪：營銷中心樓體，面積在 200平米左右的開放儀式、優(yōu)惠政策、匯盛家居生 活廣場的廣告語。 3、圍擋：項(xiàng)目周邊圍擋換成開放儀式、優(yōu)惠政策、匯盛家居生活廣場的廣告語、千 人抽大獎活動標(biāo)語。 4、博望區(qū)主要街道（新合西路、 314省道等）布置跨街雙拱門，帶條幅。 慶典場內(nèi)布置 1） 為了營造高雅氣氛，邀請一些高雅文藝團(tuán)體來表演節(jié)目。 （如小提琴、民樂組合、古箏、鋼琴等高雅的音樂節(jié)目 ） 2） 其他區(qū)域 a、活動區(qū)：營銷中心 內(nèi)，用作沙盤啟幕，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。 C、接待區(qū) : 來賓簽到墻。 慶典場內(nèi)布置 活動項(xiàng)目：沙盤啟幕（由股東揭幕） 慶典場內(nèi)布置 室內(nèi)樂器表演（根據(jù)天氣待定） 亮點(diǎn)活動 第四篇章 活動主題 千人抽大獎活動， 豐富獎品， 主持人造勢， 精彩節(jié)目表演。 第五篇章 促 銷 活 動 促銷活動內(nèi)容 一等獎 1萬元購房代金券一名， 二等獎 5000元購房代金券三名， 三等獎 2000元購房代金券五名。 代金券 促銷活動內(nèi)容 到現(xiàn)場人人有好禮 人人有溫暖好禮 到場每人贈送精美禮品（ 10-15元左右），預(yù)計(jì) 500 個，到達(dá)現(xiàn)場的嘉賓每人贈送一個，在寒冷的冬日有 匯盛的溫暖關(guān)懷！ 促銷活動內(nèi)容 抽獎活動 一等獎一名 （針對當(dāng)天定鋪的客戶） 金條 +1萬元代金券 促銷活動內(nèi)容 抽獎活動 二等獎二名（針對當(dāng)天定鋪的客戶） 32寸液晶電視 +5000元代金券 促銷活動內(nèi)容 電飯煲 +2000元代金券 抽獎活動 三等獎二十名 （針對當(dāng)天定鋪的客戶） 第六篇章 媒 體 推 廣 推廣思路 海陸空全面聯(lián)動 統(tǒng)一發(fā)聲 匯盛家居生活廣場轟動博望 媒體推廣 媒體名稱 投放方式 發(fā)布日 期 投放區(qū)域 頻率（數(shù)量） 主要內(nèi)容 報價 備注 馬鞍山電 視臺 電視硬廣 10.13-11.12 馬鞍山市 一個月，每次 15秒 形象宣傳、活 動告知 15秒 600元，共計(jì) 18000元 黃金時段 流動字幕 10.13-10.28 新聞、公共、影 視 半個月，每天三個頻道四個時段播放每天共計(jì) 12次 形象宣傳、活 動告知 20元 /天 /字，預(yù)計(jì) 21000元 黃金時段 皖江晚報 形象硬廣、部 分軟文 10.13-10.19 馬鞍山市、博望 區(qū) 一周一次，周五發(fā) 形象宣傳、活 動告知 封面 35000元 ，封底整版 68000元 封面或封底 整版 短信 短信群發(fā) 10.13-10.19 博望區(qū)、當(dāng)涂、 溧水 每周兩次，周三、周五， 一次 5萬條 形象宣傳、活 動告知 每條 4分 2，共計(jì) 4200元 廣泛投放 戶外廣告 高炮、龍門架 、圍擋 10.11開始 博望區(qū) 龍門架兩套，高炮兩面， 圍擋一處 形象宣傳、活 動告知 已定 長期 橫幅 跨街橫幅 10.13-10.22 博望鎮(zhèn)、丹陽、 新市 10天，博望 80條，丹陽50條，新市 50條 形象宣傳、活 動告知 待定 售樓處開放后持續(xù)三天 DM單 派單直投 10.13-10.19 博望區(qū)、當(dāng)涂、 溧水 1萬份 形象宣傳、活 動告知、禮品 券 / 大范圍派單 第七篇章 執(zhí) 行 細(xì) 則 邀請準(zhǔn)備 參不人員： 購房客戶及前期意向客戶、博望經(jīng)營戶、周邊居民 邀請道具： DM單 +禮品券 邀請方式： DM單直投 ：大面積派單，確定人員； 短信群發(fā) ：三次大范圍短信告知營銷中心開放信息； 電話邀約 ：對亍前期意向客戶，置業(yè)顧問電話告知； 籌備工作安排 具體內(nèi)容 事 宜 負(fù)責(zé)人 備 注 活動方案確定 10月 12日前 活動公司確定與對接 10月 14日前 客戶邀約 10月 16日前 各種物品、材料采購 10月 17日前 立體廣告推廣 10月 14日 -19日 現(xiàn)場演藝人員確定 10月 15日前 執(zhí)行分工確定 10月 16日前 現(xiàn)場包裝 10月 18日 獎品、禮品準(zhǔn)備 10月 17日前 發(fā)言稿、主持人串詞 10月 17日前 促銷方案確定 10月 15日前 現(xiàn)場攝像攝影 10月 18日前 活動物料 物料 數(shù)量 單價 合計(jì) 備注 音響設(shè)備 1套 / / 與租賃方溝通 主席臺 一個 / / 主席臺上擺放鮮花 禮儀小姐 4人 / / 丏業(yè)：身高 165 形象佳 彩 虹 門 1個 / / 主持人 1名 / / 女士 紅地毯 2個 / / 舞臺前、門口前鋪設(shè)紅地毯待議 簽 到 筆 10支 / / 黑色記號筆 簽 到 本 20本 / / 紅色封面 全程拍攝、攝影 一等獎金條 1 / / 活動結(jié)束節(jié)后銷售人員發(fā)放 二等獎 32寸液晶電視 2 / / 活動結(jié)束節(jié)后銷售人員發(fā)放 三等獎電飯煲 20 / / 活動結(jié)束節(jié)后銷售人員發(fā)放 禮品 500 / / 宣傳品 500 / / 購物袋、折頁、樓書、光盤、 DM單 鮮花布置 / / / 演講臺周邊，綠植高度不要超過演講臺高度 媒體信封 采購物料 物料 數(shù)量 單價 合計(jì) 備注 獎品 一等獎金條 1 3000元 /個 3000元 統(tǒng)一采購 二等獎 32寸液晶電視 2 1500元 /個 3000元 統(tǒng)一采購 三等獎電飯煲 20 200元 /個 4000元 統(tǒng)一采購 禮品 待定 500 15元 /個 7500元 統(tǒng)一采購 貼條 DM貼條 10000 待定 / 設(shè)計(jì)，制作 活動公司確定 / / / / 14號前確定 應(yīng)急預(yù)案與風(fēng)險規(guī)避 針對慶典活動的特征，現(xiàn)場人群較多，給秩序的管理上提出很高要求，為保障 儀式的順利進(jìn)行，特別注意以下幾個方面： 活動前五天開始關(guān)注天氣狀況，如遇大風(fēng)大雨天氣 a.地毯于前晚鋪設(shè)，提前確定清掃人員； b.保持營銷中心門前清理，組織清掃人員慶典前進(jìn)行清掃。 預(yù)防現(xiàn)場人群密集對現(xiàn)場的硬件造成的破壞（如電源、升空氣球等），應(yīng)增派人員對 現(xiàn)場監(jiān)管，由突發(fā)應(yīng)急小組統(tǒng)一管理。 組織專業(yè)人士操作氛圍渲染項(xiàng)目：如彩煙，鞭炮等。 檢查電路情況，以防火災(zāi)的發(fā)生。預(yù)留 119、 120等專業(yè)車道與車位，應(yīng)對突發(fā)事件。 簽到處為防止發(fā)生混亂，備有緊急簽到臺，及相應(yīng)物品，一旦來賓過多發(fā)生混亂，隨 即搬出備有簽到設(shè)備。 第八篇章 活 動 預(yù) 算 活動預(yù)算 文藝活動演出費(fèi)用預(yù)算： 5萬以內(nèi)，具體費(fèi)用及演出內(nèi)容由活動公司提供。 DM單 +禮品券派發(fā)： 10月 10-10月 18日，博望區(qū)經(jīng)營商戶派發(fā)，數(shù)量約 10000仹。 禮品費(fèi)用： 1.5萬元 外場包裝：舞臺背景墻、舞臺、拱門、空飄、彩旗、橫幅、花籃。 預(yù)計(jì)活動總費(fèi)用預(yù)算： 8萬左右，詳細(xì)清單待最終方案確定 ,媒體推廣費(fèi)用除外。 結(jié)束篇