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1、網(wǎng)店策劃書 小組成員：陳浩，王丹，李開赟，蒲佳 佳，秦建瓊，張婷，羅梅，張靖 項目背景 早在 1999年前，中國互聯(lián)網(wǎng)就開始建立 B3C網(wǎng)站，致力于 在中國推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展。據(jù) 2008年有關統(tǒng)計顯示，我 國網(wǎng)速購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代 表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到 42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過 1000萬人，網(wǎng)上購物金額 超過人民幣 250億元。可見，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到 來，發(fā)展前景十分廣闊。 大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強， 對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年， 淘寶、易趣、拍拍等 C2C網(wǎng)店發(fā)展迅速
2、，還提供個人網(wǎng)店 平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上 開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店以成為了大學生創(chuàng)業(yè)的 一條捷徑。 1、網(wǎng)店名稱 衣櫥的秘密 2、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務求發(fā)展 網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只要有 良好的信用才能贏得消費者的信賴， 才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng) 店的競爭相當?shù)募ち?，除了要以質優(yōu) 價廉的商品去吸引買家外，還要有熱 心耐心的服務，這樣才能讓自己的網(wǎng) 店有較好的發(fā)展。 3、網(wǎng)店目標 本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一 年的時間積累一定的信用度，同時樹立一 定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店 的瀏覽量就會成被增加，進而就
3、加大了成 交量。有了一定的資本后，就能適當擴大 網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做 淘寶商城。 行業(yè)分析 網(wǎng)上開店對成本的要求低，他占用資金 少，也基本不需要水、電、氣、管理費用 等方面的支出，這就解決了大學生沒有創(chuàng) 業(yè)資金的問題 網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地 域等因素的制約，而且只要有少量存貨就 能開店，還可以隨時更換經(jīng)營其它商品 網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的 人群都有可能成為商品的瀏覽者和購買者 調查結果分析 中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng) 民中所占的比例據(jù)發(fā)達國家還有很大的差 距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡 購物有著巨大的發(fā)展空間。并且，在網(wǎng)購 中，購買衣服的人
4、數(shù)遠遠多于其它物品， 盡管競爭壓力很大，但只要有自己的特色 和真誠的態(tài)度，就會在萬千的網(wǎng)店中找到 自己的立足點，脫穎而出。 目標客戶分析 在網(wǎng)購的用戶，占主要比例是在校學生、 職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上 女性大于男性。女裝、化妝品、飾品的成 交量長期排名靠前。 總體來看，適合中青年女性消費的商品市 場更為廣闊。 管理者及其任務 陳浩、秦建瓊 財務管理 王丹、李開赟 負責進貨 蒲佳佳 管理網(wǎng)站 張婷、羅梅 接單和顧客溝通 張靖 發(fā)貨 經(jīng)營方式 因為我們是大學生，無成本， 無經(jīng)驗，又怕貨物囤積，于是決定 經(jīng)營模式以 代銷 為主。 付款方式 淘寶網(wǎng)店主要使用支付寶擔 保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀 行支付 訂貨方式 淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的
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