《市場機(jī)會(huì)》PPT課件

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1,2,第二講 市場機(jī)會(huì)的尋求與把握,3,一、市場機(jī)會(huì)的含義,市場機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需求而形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時(shí)機(jī)與條件。 市場機(jī)會(huì)存在的必然性 需求與供應(yīng)在數(shù)量上的不平衡； 需求與供應(yīng)在結(jié)構(gòu)上的不平衡； 需求與供應(yīng)在發(fā)展上 的不平衡。,4,二、市場機(jī)會(huì)的類別,顯在的市場機(jī)會(huì),前兆型市場機(jī)會(huì),突發(fā)型市場機(jī)會(huì),誘發(fā)型市場機(jī)會(huì),填補(bǔ)法,追隨法,捕捉法,誘導(dǎo)法,5,三、尋求與把握市場機(jī)會(huì)的方法,填補(bǔ)法： 差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ)； 追隨法： 梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨； 誘導(dǎo)法： 開發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改變環(huán)境。,6,四、企業(yè)市場機(jī)會(huì)的利用,市場機(jī)會(huì)的評估：,成功概率 高 低,吸 引 力,大 小,1 2 3 4,7,面對不同機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)類型,理想的業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)多，威脅少,風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)多，威脅多,成熟的業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)少，威脅少,麻煩的業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)少，威脅多,8,五、掌握市場機(jī)會(huì)的必要條件,對自身資源與優(yōu)勢的準(zhǔn)確估價(jià)； 對市場情報(bào)資料的廣泛了解； 有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度的敏感性。,