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1、,景田百歲山礦泉水,會電1550班 組長：趙寵 組員：安然 張澤玉 孔佳穎 王月 邸凱玥 張珊 李天洋,目錄,營銷環(huán)境,對手分析,廣告定位,經(jīng)濟環(huán)境 文化環(huán)境,營銷環(huán)境,經(jīng)濟環(huán)境,龐大的消費人口基數(shù)是我國礦泉水消費市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，,現(xiàn)在我國礦泉水消費市場主要在大中城市和旅游地區(qū)。人口消費量大，兒童比成年人消費的多。,我國礦泉水的消費市場潛力是很大的。隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，城鄉(xiāng)消費差別的縮小。,礦泉水的消費市場將由大中城市擴展到中小城市，由旅游流動人口擴大到常駐人口，由富裕家庭到一般家庭。,文化環(huán)境,人們生活觀念的轉化，促進了礦泉水消費。隨著生活水
2、平的提高和水環(huán)境污染的加重，健康越來越引起人們的重視。,在城鎮(zhèn)自來水系統(tǒng)的水處理尚不能達到發(fā)達國家從管道直接飲用的情況下，一些經(jīng)濟條件相對較好的家庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來桶裝礦泉水的市場仍將看好。,過去，人們飲食是為了增加營養(yǎng)，而現(xiàn)代人飲食追求的是營養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產具有廣闊的發(fā)展前景。,名稱由來 產品特征,產品分析,產品分析,天然礦物質含量:mg/L 溶解性總固體.60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3.40.0-80.0 重碳酸鹽HCO3.20.0-80.0 鈣Ca2+.2.
3、0-15.0 鈉Na+.1.0-15.0 鉀K+.1.0-8.0 氯化物CL-.1.0-20.0 鎂Mg2+.0.5-6.0 硫酸鹽SO42-.0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳) 。,百歲山腳下，巨大龜形現(xiàn)代建筑橫臥深山之間。在云霧與青山的掩映下，蔚為壯觀。龜形現(xiàn)代化基地耗資數(shù)億元建成，五個“龜殼”全部選用航天材料構成，并貫通東西方建筑美學將廠房藝術造型與數(shù)條全自動流水生產線生動結合，與當?shù)丨h(huán)境融為一體。使得每一瓶百歲山礦泉水都有了一個非同尋常、獨一無二的貴族家園歷程，景田因此有了一個響亮的名字百歲山！百歲山生產基地的一花、一草，一磚，一瓦，小橋，流水都精心布置共同構筑了仙境
4、般的礦泉水產區(qū)，曾被世界最先進的飲料灌裝設備商克朗斯總裁贊譽為“世上最美的水廠”。,競爭對手分析,廣告定位,廣告語：水中貴族，百歲山。,廣告對象：中高端消費人群,品牌定位: 水中貴族,廣告計劃,廣告目標 在校大學生： 通過電視廣告，媒體廣告及促銷手段讓大學生充分了解百歲山，讓百歲山成為大學生最喜愛的礦泉水。,廣告時間 （1）電視時段選擇： （A）第一選擇： 5月份開始至9月份，星期一至星期五8點黃金檔電視節(jié)目播出期間插播廣告。 （B）第二選擇： 星期六，星期日晚間8：3012：00之間的收視率最高的綜藝節(jié)目，如火星情報局快樂大本營等節(jié)目播放期間插播廣告。 （2）網(wǎng)絡媒體廣告 及時發(fā)布百歲山產品
5、的信息 （3）戶外廣告、招貼廣告 促銷期間，在校園的便利店或學校外街道張貼百歲山的海報。,廣告手段 主要采用電視廣告，網(wǎng)絡媒體，戶外廣告，招貼廣告等，吸引消費者。,廣告手段,電視媒體：可以在沿海各城市電視臺投放。廣告片在15秒左右。 網(wǎng)絡媒體：可以制作網(wǎng)絡劇情類廣告片，由貓撲，天涯，人人等網(wǎng)站傳播。另外在新浪，搜狐之類的大型網(wǎng)站上做首屏通欄廣告。 戶外廣告：在建筑物墻體或標識牌上掛平面廣告。 超市：把印有百歲山的海報貼到超市門上，吸引客人目光。 校園：除了貼百歲山的海報外，再在食堂門口拉上巨型橫幅。,電視廣告,場景二：書院中 休息過后，他們去了書院，師傅教他們作詩，小燕子就想起永琪送來的百歲山
6、礦泉水，寫了一首如人飲水。,場景一：花園里 花園里，百花齊放，蝴蝶飛舞，小燕子 紫薇和一群宮女正在踢毽子，你一腳她一腳好不熱鬧，踢了好一會兒，累的滿頭大汗，這時永琪和爾康給他們送來百歲山礦泉水。,電視廣告,場景四：金鑾殿 朝堂上，皇上喝過百歲山礦泉水之后，賞給文武百官每人一瓶百歲山礦泉水，大臣們齊聲說：“謝皇上，祝皇上，萬福金安，歲歲平安”,場景三：御書房 小燕子被皇阿瑪傳召到御書房，一進去，皇阿瑪就將她寫的詩如人飲水拍在了桌子上，說：“小燕子，你這寫的是什么，給我一個解釋”小燕子一臉淡定的說道：“皇阿瑪，這你就不知道了，永琪給我喝了百歲山的水，我突發(fā)奇想才做了這樣一首詩，”小燕子就順手給了皇阿瑪一瓶百歲山礦泉水。,廣告效果預測,努力展示消費者的身份、地位、經(jīng)濟實力，給消費者帶來自尊和優(yōu)越感，會受到一些富豪階層的青睞。,力爭在半年的時間內，在大學生的心目中，加深百歲山知名度與美譽度。,希望大家都能關注健康飲水提高喝健康好水的意識。,從消費者行為來看，百歲山礦泉水的營銷方式應當滿足消費者的需求，讓消費者覺得物有所值。,謝謝觀看,
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