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1、1,無限風(fēng)光在險峰,2,輝煌2009,日本保險公司的啟示,智者無敵,勇者無疆,3,比這些更重要的是 員工的收入得到了提升,這才是最重要的,4,壽險營銷什么才是致勝的訣竅？,5,日本保險公司的啟示,6,日本壽險業(yè)的發(fā)展歷程,1955年，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，日本壽險業(yè) 快速發(fā)展，每家公司大量擴(kuò)充組織， 招募大量從業(yè)人員，同時，加大激 勵力度； 同時，由于大量增員，大量脫落，導(dǎo)致誤導(dǎo)， 欺騙事件屢屢發(fā)生，輿論及民眾反 響強(qiáng)烈. 1963年，日本壽險業(yè)開始引入持證制度，日本 財政部保險司開始統(tǒng)一命題考試,7,日本：,人均擁有保單量世界第一 人均擁有7件保單,1987年，Prudential公司進(jìn)入日本
2、,此時，日本經(jīng)濟(jì)已步入衰退期,8,成績：,在日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入80年經(jīng)濟(jì)滑坡的條件下,連續(xù)15年業(yè)績?nèi)〉贸砷L 涌現(xiàn)出大量的“3W club”成員,3W club入會資格：連續(xù)50周每周3件壽險保單,9,其中第一名,已連續(xù) 9年達(dá)成 3件/周,10,11,12,13,壽險經(jīng)營無捷徑 成功的關(guān)鍵在于對基礎(chǔ)管理的堅(jiān)持 誰先規(guī)范經(jīng)營，誰必將最終贏得市場,日本兩家公司的感想,直布羅陀公司（協(xié)榮生命） 普天壽日本公司,14,這些好像我們都知道，但是一做就走樣,而Prudential堅(jiān)持了100多年,我們的差距不在于知道多少， 而在于做了多少，堅(jiān)持了多長時間,15,任何長期而穩(wěn)定的結(jié)果必定來自于,由內(nèi)部驅(qū)動力推動
3、的系統(tǒng)運(yùn)作,鐘表、汽車,16,當(dāng)變化發(fā)生時，比埋怨，發(fā)牢騷更 重要的是行動,起而行永遠(yuǎn)比坐而言更重要,最后的勝利者一定是最先行動的人,誰先掌握游戲規(guī)則，誰必將贏得最后勝利,17,業(yè)務(wù)人員兩項(xiàng)重要工作,以行銷工具為基礎(chǔ)的活動管理，建立穩(wěn)定的活動量平臺，達(dá)成承保人均件數(shù)2件 以產(chǎn)品和保額工具提升件均保費(fèi)，件均保費(fèi)3000元,18,最重要的是，新奶酪始終存在于某個地方，不管你是否已經(jīng)意識到了它的存在。只有當(dāng)你克服了自己的恐懼念頭，并且勇于走出久已習(xí)慣的生活，去享受冒險帶來的喜悅的時候，你才會得到新奶酪?guī)Ыo你的報償和獎賞。 摘自誰動了我的奶酪67頁,19,走出舊的迷宮，去尋找新的奶酪， 應(yīng)該是每一個鹿
4、泉民生人所應(yīng)該 擁有的勇氣和智慧,通往成功的道路 永遠(yuǎn)不會平平坦坦,20,我們應(yīng)以何種心態(tài) 面對未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),21,現(xiàn)在的機(jī)遇,基本法升級 民生已經(jīng)是一家大公司 民生已經(jīng)沉淀了一批骨干 鹿泉民生成為雙百工程服務(wù)部 大本部穩(wěn)居全國第一,22,現(xiàn)在的的挑戰(zhàn),同業(yè)的挖角 市場對業(yè)務(wù)隊(duì)伍專業(yè)能力的要求 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍對主管輔導(dǎo)能力的要求 新人留存對營業(yè)部實(shí)施訓(xùn)練的要求,23,每一個挑戰(zhàn)都意味著一次游戲規(guī)則的改變,你變得越好，你面對的挑戰(zhàn)越大,如何面對游戲規(guī)則的改變,24,乒乓球的故事,25,你變得越好，面對的挑戰(zhàn)越大,我們要做的是如何更好地運(yùn)用手中的資源去利用規(guī)則變化，達(dá)成我們的目標(biāo),26,雖然變得越
5、好，挑戰(zhàn)將越大， 但我們?nèi)匀贿x擇變得更好,27,當(dāng)奶酪已經(jīng)被人動了以后，我們要做是去尋找新的奶酪，而不是在原地抱怨,28,達(dá)爾文說： 在進(jìn)化過程中，生存下來的并不是最強(qiáng)壯、最聰明的種族，而是那些能夠迅速應(yīng)變的。,適者生存 不適者淘汰,29,不要說這件事不可能， 去找方法使它成為可能,世界上沒有不可能的事情,可能的思想：,任何問題都有解決的方法， 關(guān)鍵在于你是否能夠發(fā)現(xiàn)他,30,你是一個能把信送給 加西亞的人嗎？,31,任何的變化都是在不知不覺中發(fā)生的,保持對變化的敏感性，并學(xué)會去適應(yīng)不斷的變化,你的學(xué)習(xí)能力是你一生 的財富,永遠(yuǎn)要保證自己有價值,32,更需要知道的是,僅僅學(xué)習(xí)并不能保證你成功，
6、只有對知識的運(yùn)用才能保證你成功,33,持續(xù)改進(jìn)的觀念,持續(xù)改進(jìn)不僅是公司的運(yùn)作水平的進(jìn)步，而且還應(yīng)包括我們自身的進(jìn)步,如果你的團(tuán)隊(duì)6個月后的工作情況仍和現(xiàn)在一樣，那么你就是失敗的,34,每一件工作，每一件事都要努力去 追求更完美，更快，更好,每件事我們都要問自己； 我如何才能做的更好？,永遠(yuǎn)不夠好,35,不滿現(xiàn)狀的思想,永遠(yuǎn)爭第一,只有取得第一的位置， 我們才能更好的生存與發(fā)展,36,使命 責(zé)任 榮譽(yù),我們的使命,讓每個增員都有收入 讓每個增員持續(xù)的有收入 讓每個增員持續(xù)的有在這個行業(yè)生存下去的收入,每個人都必須牢牢記在心里,我們的責(zé)任,讓更多的家庭擁有民生保險的呵護(hù),自己成為每月的鉆星 讓更
7、多的人成為民生的一員, 讓自己的組部成為標(biāo)準(zhǔn)組部 3.將大本部建設(shè)成為全國最大的中支和將鹿泉民生建設(shè)全國最大的服務(wù)部,我們的榮譽(yù),大本部和鹿泉成為民生升起的太陽,我們的榮譽(yù)來自于大本部和鹿泉民生的發(fā)展，而且是超越所有人的快速發(fā)展,捍衛(wèi)鹿泉民生的榮譽(yù) 就是 捍衛(wèi)我們自己的榮譽(yù),41,智者無敵 勇者無疆,42,營銷不需要小聰明，它需要大智慧,營銷需要無比的勇氣去走出舒適圈,43,勇氣是一切成功的保證,智慧是一切成功的基礎(chǔ),44,對于一個勇者來說， 世界是沒有限制的。,對于一個智者來說， 世界是沒有困難的。,45,沒有奇跡是不能發(fā)生的， 因?yàn)槲覀兙褪莿?chuàng)造奇跡的人,46,且持夢筆書奇景， 日破云濤萬里紅,47,這是一個充滿挑戰(zhàn)的時代 這是一個強(qiáng)者生存的時代 這是一個快吃慢的時代 這是一個充滿機(jī)會的市場,認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，全力出擊 我們必將贏得最后的勝利 成功屬于勇敢的鹿泉民生人！,
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