《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書》PPT課件.ppt

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1、,四葉草情侶裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,四葉草夢(mèng)工廠工作室,夢(mèng)工廠的任務(wù)與目標(biāo)： 我們工作室將針對(duì)以追求時(shí)尚浪漫的情侶以及年輕夫妻，推出個(gè)性潮流的情侶服裝，以提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象作為企業(yè)目標(biāo)及任務(wù),I、市場(chǎng)分析,II、營(yíng)銷策略,III、行動(dòng)方案,IIII.市場(chǎng)調(diào)差附表,I.市場(chǎng)分析,市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷環(huán)境分析 存在問題分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 SWOT分析,一.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 在眾多的服飾流行風(fēng)尚中，情感服裝的風(fēng)起已經(jīng)成為服飾文化中一抹亮色。情侶裝以其創(chuàng)意獨(dú)特、圖案獨(dú)特和極佳的穿著效果吸引著情侶們的眼球，一股強(qiáng)大的情侶裝熱流正在鼓動(dòng)本已激情燃燒的服裝消費(fèi)。雖

2、然情侶裝市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，但由于年輕情侶高漲的消費(fèi)熱情，一時(shí)間愛情市場(chǎng)被越炒越熱。穿著情侶裝，似乎也作為一種時(shí)尚潮流被推崇。商業(yè)區(qū)熙熙攘攘的人群中，不乏穿著情侶裝的情侶，他們自然和諧的樣子演繹出一道道時(shí)尚的風(fēng)景線。從目前國(guó)內(nèi)繁華街區(qū)中低檔品牌服裝林立的市場(chǎng)現(xiàn)狀不難看出，青年人已經(jīng)成為時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)主要群體，他們以自己獨(dú)特的思維方式以及對(duì)時(shí)尚的敏感度，無時(shí)無刻不在追趕著時(shí)尚的潮流。,二.營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）外部環(huán)境分析 走出金融危機(jī)，國(guó)際市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性回暖尚不明朗，日、美、歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇整體乏力等都為全球經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的復(fù)蘇前景蒙上了陰影，匯率問題、貿(mào)易保護(hù)主義問題都是行業(yè)必須面對(duì)的難題。 1、行

3、業(yè)總體開工率不足 據(jù)調(diào)查，由于缺工，2010年沿海地區(qū)整體開工率僅為70%；很多大企業(yè)也由于用工缺口和勞動(dòng)力成本上漲等因素將開工率下調(diào)至80%，同時(shí)加大“外協(xié)加工”比重；開工率50%左右的中小企業(yè)比比皆是。 由于“外協(xié)”要求越來越高，一些實(shí)力不濟(jì)的小企業(yè)無法適應(yīng)快、小、精的訂單，在一些信譽(yù)不佳的企業(yè)中也蔓延著類似“坐地漲價(jià)”等不誠(chéng)信現(xiàn)象。,2、終端漲價(jià)助推新商業(yè)形態(tài)發(fā)展 消費(fèi)者對(duì)通脹的預(yù)期十分強(qiáng)烈，加上商業(yè)地租漲勢(shì)驚人，品牌抓住這個(gè)時(shí)機(jī)漲價(jià)似乎順理成章。但不是所有品牌都能通過漲價(jià)化解成本壓力，因此，在剛性上漲的成本面前，必將有一部分企業(yè)被淘汰出局。價(jià)格問題催生和助推了新商業(yè)形態(tài)的誕生和發(fā)展，其

4、中最耀眼的當(dāng)屬“網(wǎng)購”的爆發(fā)式發(fā)展。 3、“外轉(zhuǎn)內(nèi)”意愿越發(fā)強(qiáng)烈 外銷型企業(yè)中不乏“巨無霸”，盡管成本的重壓尚未對(duì)企業(yè)造成傷害，但進(jìn)一步發(fā)展的問題卻緊迫地?cái)[在面前，純加工型企業(yè)向品牌型、市場(chǎng)型、貿(mào)易型的探索步伐加緊。,4、“梯度轉(zhuǎn)移”需求轉(zhuǎn)向 前幾年，行業(yè)一直振臂高呼“梯度轉(zhuǎn)移”，但似乎一直“曲高和寡”。2010年，中西部一些有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)卻迎來了主動(dòng)實(shí)地調(diào)查的東部省份大企業(yè)。東部地區(qū)發(fā)展服裝加工業(yè)已無余地，“梯度轉(zhuǎn)移”已經(jīng)在迫切重整產(chǎn)業(yè)鏈的大企業(yè)中悄然升溫。 5、科技進(jìn)步向軟件領(lǐng)域延伸 服裝品牌的發(fā)展更是日新月異，對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)是品牌在市場(chǎng)立于不敗的法寶之一，如何達(dá)到“快”，必須依靠信息

5、化等高新科技支撐?？萍歼M(jìn)步在行業(yè)中已不再是口號(hào)，而是自發(fā)、自覺的集體行動(dòng)。,6、市場(chǎng)格局帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局變 一線市場(chǎng)，國(guó)際品牌加速登陸。2010年，不僅國(guó)際大牌，就連一些設(shè)計(jì)師品牌、個(gè)性化品牌也在試探中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際品牌加緊中國(guó)市場(chǎng)布局趨勢(shì)明顯。二三線市場(chǎng)的增長(zhǎng)支撐了金融危機(jī)時(shí)期內(nèi)需的平穩(wěn)，并成為近年來行業(yè)運(yùn)行中最亮的增長(zhǎng)點(diǎn)。農(nóng)村城鎮(zhèn)化帶來的農(nóng)民生活方式的改變更是為未來的消費(fèi)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。行業(yè)對(duì)未來中西部地區(qū)就業(yè)和消費(fèi)的預(yù)期樂觀，中國(guó)品牌在內(nèi)陸省份的布局直接引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，訂單轉(zhuǎn)移模式帶動(dòng)了中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)回暖。,（二）內(nèi)部環(huán)境分析 (1)龐大的消費(fèi)群體:隨著社會(huì)的發(fā)展，愛情越來越受到帶人們的重視，人人

6、都在期望一段美妙的愛情，而身邊每時(shí)每刻都在上演一段段愛情傳奇。身邊隨處可見一對(duì)對(duì)甜蜜的情侶，它們是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，所以產(chǎn)品市場(chǎng)廣大 (2)實(shí)惠:情侶服飾可以展現(xiàn)愛情的甜蜜，與其他產(chǎn)品相比更劃算 (3)真空的市場(chǎng):目前市場(chǎng)上專門的情侶服飾品牌還很少，一些品牌只是兼職設(shè)生產(chǎn)情侶服飾，比如美特斯邦威和KAPPA等。所以在情侶服飾方面有很大發(fā)展空間 (4)獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格:我們推出的情侶裝裝符合情侶追求時(shí)尚浪漫的要求，能滿足他們的個(gè)性需求，并且它們可以按照自己的想法設(shè)計(jì)自己獨(dú)有的情侶裝。,三.存在問題分析然而，在巨大的銷售空間下，卻是情侶裝市場(chǎng)的不成熟和不規(guī)范，主要體現(xiàn)在： 質(zhì)量堪憂商家認(rèn)為情侶裝的

7、消費(fèi)人群主要是二十歲左右的年輕人，他們對(duì)服裝的質(zhì)量不會(huì)太在意，因此情侶裝的面料往往質(zhì)量不高，這樣的服裝經(jīng)常洗一次就變形或退色了。為了穿著質(zhì)量有保證的情侶裝，大家只能拿在運(yùn)動(dòng)品牌店買的兩件同樣款式不同尺碼的T恤“冒充”。 款式平平、創(chuàng)意不足與往年相比，“高度統(tǒng)一”的款式在情侶裝市場(chǎng)不再占有主導(dǎo)地位，但設(shè)計(jì)方面依舊無法滿足消費(fèi)需求。目前市場(chǎng)上情侶裝款式平平、比較單一，以簡(jiǎn)單的T恤居多。正如市場(chǎng)所普遍反映的：個(gè)性情侶裝嚴(yán)重缺乏、搭配創(chuàng)意不夠，幾乎沒有選擇余地。,品牌鮮有國(guó)內(nèi)各大知名服裝企業(yè)每季都會(huì)有數(shù)百場(chǎng)的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，而他們的主題往往局限于男女服飾，很少有專門針對(duì)情侶的時(shí)裝專場(chǎng)。在巨大的市場(chǎng)容量下，

8、“情侶文化”，特別是“情侶品牌”似乎成了中國(guó)服飾消費(fèi)市場(chǎng)的最大盲點(diǎn)?？v觀中國(guó)情侶裝市場(chǎng)的發(fā)展，很多大品牌都有情侶系列，專門拿出來做情侶概念的也不在少數(shù)，但不是產(chǎn)品與品牌內(nèi)涵不匹配“唱小曲”，就是“形、神”不兼?zhèn)洹袄膳洹?，遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模和氣候，更沒有“集群”。巨大的市場(chǎng)份額背后，強(qiáng)勢(shì)品牌卻寥寥無幾，領(lǐng)袖品牌數(shù)更是微乎其微。,四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 美特斯邦威情侶裝美特斯邦威是自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)，情侶系列服裝的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方，也不乏時(shí)尚和青春的活力，做工精細(xì)，價(jià)格也比較實(shí)惠，加之代言人的明星效

9、應(yīng)，在年輕人中間極其有號(hào)召力,李寧情侶裝李寧是運(yùn)動(dòng)服飾品牌，國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，情侶裝也以運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格為主，曾經(jīng)推出的奧運(yùn)文化系列金銀燙印祥云圖案的情侶T恤提煉每一屆奧運(yùn)會(huì)最具代表性的經(jīng)典故事，運(yùn)用強(qiáng)烈東方色彩的2010年，服裝行業(yè)外部發(fā)展環(huán)境復(fù)雜多變。,五、SWOT Analysis Chart分析表,STRENGTHS 優(yōu)勢(shì) OPPORTUNITIES 機(jī)會(huì),WEAKNESSES 劣勢(shì) THREATS 威脅,SWOT Analysis Chart,STRENGTHS優(yōu)勢(shì), Remember, bullets should enumerate,similar matters, Be cl

10、ear and brief, Click on the text box to enter your,information, Remember, bullets should enumerate,similar matters,優(yōu)勢(shì): 地理位置優(yōu)越，學(xué)生消費(fèi)群體龐大，對(duì)于產(chǎn)品銷售十分有利 產(chǎn)品概念，款式設(shè)計(jì)等符合當(dāng)代大學(xué)生追求潮流的宗旨，品牌給人陽光活潑，幸福甜美的形 像 定價(jià)原則科學(xué)，分檔定價(jià)滿足不同階層消費(fèi)者的需求 創(chuàng)意DIY，消費(fèi)者可自行設(shè)計(jì)定制自己心儀的產(chǎn)品 服裝產(chǎn)品開發(fā)周期短，對(duì)于市場(chǎng)的回饋反應(yīng)靈敏,SWOT Analysis Chart,WEAKNESSES, Click on

11、the text box to enter your,information, Remember, bullets should enumerate,similar matters, Be clear and brief,ick on the text box to enter your,nformation,similar matters,劣勢(shì): 企業(yè)知名度小，起步慢 消費(fèi)者對(duì)于服裝的顧慮,SWOT Analysis Chart,OPPORTUNITIES, Click on the text box to enter your,information, Remember, bullets

12、should enumerate,similar matters, Be clear and brief, Click on the text box to enter your,information, Remember, bullets should enumerate,similar matters,機(jī)會(huì): 情侶裝行業(yè)目前尚未發(fā)展形成，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊 借地利，可以在校園活動(dòng)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳,SWOT Analysis Chart,THREATS, Click on the text box to enter your,information, Remember, bulle

13、ts should enumerate,similar matters, Be clear and brief, Click on the text box to enter your,information, Remember, bullets should enumerate,similar matters,威脅: 產(chǎn)品單一，只經(jīng)營(yíng)情侶裝 消費(fèi)群體特殊,II:營(yíng)銷策略,營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 營(yíng)銷組合,一、營(yíng)銷目標(biāo) 通過團(tuán)體的各種嘗試和努力在兩季度內(nèi)收回成本，銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng) 二、目標(biāo)市場(chǎng)描述 我們把顧客人群鎖定在以學(xué)生為主的年輕人和白領(lǐng)一族，他們是追求浪漫的求情侶，希望體現(xiàn)一種甜蜜的

14、幸福，也為了增加戀愛的色彩。走個(gè)性化、時(shí)尚化路線， 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為 大學(xué)生、白領(lǐng)心理特點(diǎn)分析：他們最具有激情、動(dòng)感、活力，在穿著上體現(xiàn)個(gè)性、形象、品位的需求強(qiáng)烈。 消費(fèi)者行為分析,（一） 目標(biāo)客戶的購買需求分析 大學(xué)生和白領(lǐng)在穿著上體現(xiàn)個(gè)性、品位、形象的需求強(qiáng)烈。 （二） 其他產(chǎn)品為何未能滿足普通消費(fèi)者的需求 傳統(tǒng)網(wǎng)上購衣只有平面圖片和文字解說，無法展示衣服的效果。普通消費(fèi)者的服裝審美、搭配知識(shí)不足加上市場(chǎng)的服裝琳瑯滿目和對(duì)當(dāng)前服裝潮流缺乏關(guān)注，費(fèi)時(shí)費(fèi)力都難以找到滿足自身對(duì)個(gè)性形象品位追求的衣服而本公司推出的服務(wù)平臺(tái)能最大地滿足普通消費(fèi)者的需求。（三） 目標(biāo)客戶的消費(fèi)流程和心理分析,1

15、.消費(fèi)流程 用戶登陸客戶作答心理興趣測(cè)試題和輸入三維信息形象挑衣軟件通過分析客戶心理和三維信息結(jié)合當(dāng)前的服裝流行趨勢(shì)把最能展示客戶個(gè)性、品位、形象的賣家資料依次排列出來通過平臺(tái)的三維試衣，多角度，多情景切換，展示其試衣效果形象挑衣軟件給消費(fèi)者穿衣效果打分引導(dǎo)購買客戶選擇完畢即可通過此平臺(tái)與賣家進(jìn)行交易。 2.心理分析根據(jù)馬斯洛的需要層次理論， 按需要的強(qiáng)弱其先后出現(xiàn)的次序是: 生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。 生理需要和安全需要作為低級(jí)需要是一種匱乏性需要，在一般情況下都能得到滿足。于是人們產(chǎn)生了高級(jí)需要。大學(xué)生和白領(lǐng)隨著自我意識(shí)不斷增強(qiáng)，他們?cè)谏钪行枰笥眩?/p>

16、需要在團(tuán)體中與同學(xué)建立深厚的友誼能力。這便是歸屬與愛的需要。在大學(xué)生和白領(lǐng)中往往就是由于“相似”而成為朋友，而這里的“相似”可以是年齡、家庭的相似，更多的是共同的興趣愛好。所以，大學(xué)生和白領(lǐng)力圖在消費(fèi)時(shí)保持這種追求時(shí)尚追求個(gè)性的興趣“相似”以成為某個(gè)小團(tuán)體中的一員。大學(xué)生和白領(lǐng)不僅有歸屬和愛的需要，還有實(shí)現(xiàn)豐富多彩的生活方式和追求自己獨(dú)特的理想，所以他們?cè)诖┲嫌兄鴮?duì)個(gè)性、品位、形象的追求。,三、市場(chǎng)定位 情侶服裝店的特點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)的情侶服裝打破了傳統(tǒng)情侶服裝之分大小號(hào)或只在細(xì)微環(huán)節(jié)有差別的局面。在設(shè)計(jì)和風(fēng)格做文章，使一套情侶服裝在樣式和搭配上相互呼應(yīng)，產(chǎn)生異曲同工之妙 突破情侶裝價(jià)格昂貴這條限

17、制，把價(jià)格定在40-600元不等，讓年輕人更容易接受 風(fēng)格各異，引玫提斯、藍(lán)天麥子等一些名牌服飾，洗去各個(gè)品牌的優(yōu)點(diǎn)讓點(diǎn)誒服飾的風(fēng)格吸引更多顧客，不僅讓情侶一起穿的時(shí)候引人注目，也讓男孩穿起來沉穩(wěn)、帥氣，女孩時(shí)尚大方，讓情侶裝適合更多場(chǎng)合 在賣衣服的同時(shí)，搭配一些情侶飾品，讓服裝更加的獨(dú)特，更加有風(fēng)格 提供個(gè)性服務(wù)，可以為情侶車門設(shè)計(jì)、搭配情侶服裝，讓服裝更有特色，并且提出一些服裝搭配建議讓顧客更加喜歡購買服裝的氛圍，挖掘潛在顧客,四、營(yíng)銷組合描述 1、產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品 周末休閑服裝系列:現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型主要有，大眾休閑(佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)

18、運(yùn)動(dòng)休閑等)、時(shí)尚休閑(only等)等，雖然休閑品牌領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)著越來越多，但我們將各個(gè)品牌原有的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的情侶概念符之其上,“新正裝”系列:隨著“知識(shí)精英族群“日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)化正裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)稱”新正裝”系列、我們“新正裝”情侶服飾也會(huì)在這一新的潮流下應(yīng)運(yùn)而生，應(yīng)和消費(fèi)者追求時(shí)尚的心理需求 高級(jí)時(shí)裝系列:此系列一奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式,特色服務(wù): 免費(fèi)刻字，刻圖片(收取成本費(fèi))，達(dá)到獨(dú)一無二的效果 各

19、科可根據(jù)廠商服飾樣本雜志，個(gè)性訂購，不增加價(jià)格，滿足顧客的差異性需求，無形中礦大店內(nèi)貨源樣式 送貨上門，以我們自己設(shè)計(jì)的方式或情侶想出的花招，給他的情侶一個(gè)驚喜 每月14日舉辦特色主題活動(dòng)(大型、小型、店內(nèi)活動(dòng))當(dāng)日購買情侶裝可獲精美禮品,2、分銷 銷售策略 實(shí)體店銷售,除了普通的銷售活動(dòng)外，我們還會(huì)在一些特殊節(jié)日(如情人節(jié))期間舉行大型活動(dòng)以吸引顧客。另外，我們還會(huì)在店面內(nèi)增設(shè)一角設(shè)計(jì)區(qū)。情侶們可以在里面發(fā)揮自己無限的想象力，設(shè)計(jì)出他們喜歡的樣式及特色產(chǎn)品，有我們的主頁設(shè)計(jì)師帥選，增加貨源量，如果可行還可以投入生產(chǎn)。 網(wǎng)上銷售(建立虛擬網(wǎng)店) 時(shí)下網(wǎng)購已經(jīng)發(fā)展成了消費(fèi)者的一種重要的消費(fèi)渠道，

20、借助互聯(lián)網(wǎng)，在淘寶、拍拍等平臺(tái)上展示產(chǎn)品，充分介紹信息讓消費(fèi)者對(duì)它有更深的了解，進(jìn)而使用支付寶，購付通采購，對(duì)于團(tuán)體購買的，可以采取9折優(yōu)惠，以此增長(zhǎng)銷售量 校園代售(尋找優(yōu)秀校園代理) 明年元旦我們將進(jìn)駐華北地區(qū)各大高校，以因?yàn)橛心?，愛才完美為主題舉辦兩次大型的現(xiàn)場(chǎng)推廣、優(yōu)惠活動(dòng)。讓廣大的情侶消費(fèi)群切身觸摸到我們的產(chǎn)品，大聲表達(dá)出對(duì)另一半的感情。借此增加本品牌知名度，挖掘潛在消費(fèi)人群 注重人員推銷，擴(kuò)大人際關(guān)系，與顧客之間建立友誼 開展以關(guān)愛與關(guān)懷為內(nèi)涵的慈善活動(dòng)，提升品牌形象,其他 1) 設(shè)置顧客建議欄 2)隨發(fā)票順便加帶一張簡(jiǎn)短的問卷(如顧客滿意度調(diào)查)投放在店門的小信箱-每月有抽獎(jiǎng)，贏

21、取甜蜜小禮品(如圍巾)等 3)為客戶建立個(gè)人檔案，定期發(fā)送服飾新信息到客戶郵箱 4)待公司發(fā)展穩(wěn)定后店內(nèi)可增收其他情侶飾品，且與服裝配對(duì)配放或合賣,價(jià)格策略 實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠方式 舉行節(jié)日(如每月情人節(jié)圣誕節(jié))優(yōu)惠活動(dòng) 3、定價(jià) 我們的情侶裝一般在40-600元不等 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比相對(duì)優(yōu)惠，又保證品牌質(zhì)量 情侶裝的一些小掛飾、小配件可以采取低價(jià)銷售甚至可以免費(fèi)贈(zèng)送的策略，吸引顧客 可以發(fā)放優(yōu)惠卡，采取積分打折策略，進(jìn)店購買一定數(shù)額的情侶裝可發(fā)放會(huì)員卡，以后進(jìn)店買衣服可享受優(yōu)惠待遇 贈(zèng)送小飾品等，提高品牌知名度,4、促銷 巧妙地“愛情紅包”。按平日的操作，一般不打折，只是在假日期間巧妙的讓利，來吸引

22、顧客 情人節(jié)，送給每位來買情侶裝的顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券當(dāng)天的女顧客購買服裝，送出錢包或皮帶，男顧客買服裝送他們玫瑰 別致的禮品。搞促銷，送禮品是很普遍的做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，買情侶服裝的顧客可以贈(zèng)送情侶掛件、情侶手套等 重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)及會(huì)員制 參加贊助活動(dòng)，如大學(xué)社團(tuán)的社團(tuán)活動(dòng)、社會(huì)上獻(xiàn)愛心活動(dòng)等的宣傳,5. 宣傳方式 電視報(bào)紙宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳；建立公司主頁 活動(dòng)宣傳；特定節(jié)日推出活動(dòng) 投放廣告，在主要的購物網(wǎng)站，社交網(wǎng)站投放一系列精品促銷廣告，增加人氣(a主要以網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、時(shí)尚雜志、戶外廣告為主b邀請(qǐng)時(shí)尚代言明星拍攝以情侶裝為主題，溫馨感人而有個(gè)

23、性時(shí)尚的系列短片),III、行動(dòng)方案,1.活動(dòng)目的 針對(duì)目前社會(huì)中年輕情侶以及前請(qǐng)夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升情侶裝品牌的知名度，開拓市場(chǎng)，提升銷售量 2.活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間 本次活動(dòng)主要是針對(duì)大學(xué)生及年輕白領(lǐng)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分青年人樂意追逐潮流，跟隨時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。 3.主要活動(dòng) 活動(dòng)： 1)，節(jié)假日的促銷活動(dòng)2)，售后服務(wù),活動(dòng)安排： 活動(dòng)時(shí)間在節(jié)假日期間，促銷期限根據(jù)節(jié)假日時(shí)長(zhǎng)而定。 在活動(dòng)開展前期，我們會(huì)印一些單頁，在附近小區(qū)或?qū)W校內(nèi)發(fā)一些傳單，使更多的人了解到有這么一個(gè)活動(dòng)，在傳單中我們將設(shè)計(jì)上如何保養(yǎng)衣服的小知識(shí)。 開展期間，我店的服裝均以八八折出售，寓意為讓

24、每一位顧客發(fā)財(cái)，使顧客有一個(gè)愉快的心情，將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送衣服的方式，提高顧客對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度。 活動(dòng)以后，將進(jìn)行回訪調(diào)查，根據(jù)顧客的喜好反應(yīng)情況，聯(lián)系生產(chǎn)廠家進(jìn)行新一輪生產(chǎn)計(jì)劃。,（一)玫瑰情人節(jié) 在情人節(jié)和各個(gè)國(guó)家法定假日之時(shí)進(jìn)行促銷宣傳。舉行進(jìn)店購衣情侶送精美禮品。 活動(dòng)形式:以時(shí)下比較流行的抽獎(jiǎng)、大派送等。 禮品類型:情侶旅游、情侶照片對(duì)杯等有特色的類型。 (二)和非誠(chéng)勿擾等相親類節(jié)目合作(配對(duì)成功的免費(fèi)提供情侶裝，勢(shì)必能引起在電視機(jī)前的潛在客戶) （三）售后服務(wù)： 1.公開多個(gè)聯(lián)系電話，方便顧客詢問。 2.準(zhǔn)備詳細(xì)具體的產(chǎn)品說明書和維修證明。 3.一個(gè)月進(jìn)行一次回訪調(diào)查

25、，認(rèn)真聽取顧客的意見和建議。 4.服裝免費(fèi)干洗，熨燙，保證服裝的時(shí)尚期,4.評(píng)估流程 1.營(yíng)銷活動(dòng)：各營(yíng)銷人員共同努力，總經(jīng)理運(yùn)籌帷幄，抽獎(jiǎng)和贈(zèng)送的形式刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，此活動(dòng)可獲得成功。 2.目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)收上來的調(diào)查問卷和對(duì)年輕人心理的分析，選擇年輕潮流一族為目標(biāo)市場(chǎng)很符合該服裝的銷售發(fā)展。,成功秘訣 產(chǎn)品設(shè)計(jì)情字當(dāng)先 魅力配件錦上添花 情侶裝的消費(fèi)群大多是年輕的學(xué)生和白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品檔次與價(jià)格也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。根據(jù)不同的消費(fèi)人群，應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品，保證商品符合市場(chǎng)需要。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)突出情字情侶裝可挖掘的空間很大。正如市場(chǎng)所反映的那樣，很多設(shè)計(jì)師往往是把情侶裝想

26、得太簡(jiǎn)單了。而事實(shí)上，情侶裝絕不是大小號(hào)的區(qū)別，它包含著非常豐富的內(nèi)容，其中之一就是需要用心創(chuàng)意。情侶服上的圖案可以做成一件一半，兩個(gè)人在一起，就可以拼成一個(gè)圖案了。,例如：一顆紅心，在兩個(gè)人分開時(shí)，每件衣上就是半顆心了，合在一起又就變成了一顆心。如此可以挖掘的圖案很多，關(guān)鍵是要和戀愛有關(guān)。情侶裝有不同款式的組合，以適應(yīng)不同環(huán)境和各種活動(dòng)需求，它可分為運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、居家服和晚禮服等類型。在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動(dòng)的要求加以選擇?？梢圆捎眉y樣變化的形式組合，也可以運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線。色彩運(yùn)用是極為重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榍閭H裝要用顏色來搭配，使男女戀人或愛人的服裝保持在一個(gè)整體之中。情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不對(duì)位。 情侶配件錦上添花年輕的情侶都是瘋狂的購物者，服裝一買就是兩套。開情侶裝專賣店，店里必須全是有特色的情侶裝，當(dāng)然，與情侶裝相關(guān)的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、傘、首飾等配飾品、配件的點(diǎn)綴，使情侶裝更有魅力。,IIII.附表：,注：該調(diào)查來自于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考,謝謝觀賞,