《汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課-售后服務(wù)管理.ppt》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課-售后服務(wù)管理.ppt（27頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、售后服務(wù)管理,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,目錄,第一部分：服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 第二部分：服務(wù)內(nèi)容 第三部分：服務(wù)政策 第四部分：服務(wù)理念 第五部分：商品車(chē)儲(chǔ)存與PDI檢查 第六部分：配件政策,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,第一部分服務(wù)網(wǎng)絡(luò),鄭州日產(chǎn)售后服務(wù)體系包含鄭州日產(chǎn)客戶(hù)服務(wù)部、鄭州日產(chǎn)駐全國(guó)32個(gè)辦事處、全國(guó)100多家經(jīng)銷(xiāo)商以及300多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)客戶(hù)的車(chē)輛發(fā)生問(wèn)題時(shí)，客戶(hù)可以與任何一方取得聯(lián)系，我們將在最短時(shí)間安排最近服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為客戶(hù)提供服務(wù)。,第一部分服務(wù)網(wǎng)絡(luò),車(chē)輛出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)客戶(hù)可以選擇的方式
2、： 鄭州日產(chǎn)服務(wù)熱線(xiàn)：0371-66299555； 鄭州日產(chǎn)免費(fèi)投訴熱線(xiàn)（800-8837000）； 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)熱線(xiàn)以及辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系電話(huà)； 鄭州日產(chǎn)網(wǎng)站（）。,產(chǎn)品保養(yǎng)； 產(chǎn)品保修（維修或更換）； 技術(shù)咨詢(xún)； 技術(shù)培訓(xùn)； 配件供應(yīng)； 緊急救援； 增值服務(wù)等。,服務(wù)內(nèi)容,第二部分服務(wù)內(nèi)容,第三部分服務(wù)政策,隨車(chē)贈(zèng)送機(jī)油機(jī)濾,PALADIN系列,整車(chē)保修期: 6萬(wàn)公里或24個(gè)月 （先達(dá)到者為準(zhǔn)）,提供次免費(fèi)保養(yǎng)； 第次：1500公里時(shí),新車(chē)免費(fèi)檢查調(diào)整 第次：5000公里時(shí),新車(chē)免費(fèi)檢查調(diào)整，同時(shí)更換機(jī)油機(jī)濾。,第三部分服務(wù)政策,系列,發(fā)動(dòng)機(jī)保修期:萬(wàn)公里/ 個(gè)月， 其他部分保修期：萬(wàn)
3、公里/ 個(gè)月 （先達(dá)到者為準(zhǔn)）,贈(zèng)送機(jī)油機(jī)濾,提供次免費(fèi)保養(yǎng)：公里時(shí)，免費(fèi)檢查調(diào)整，同時(shí)更換機(jī)油機(jī)濾。,第三部分服務(wù)政策,銳騏系列,發(fā)動(dòng)機(jī)保修期:萬(wàn)公里/ 個(gè)月， 其他部分保修期：萬(wàn)公里/ 個(gè)月 （先達(dá)到者為準(zhǔn)）,贈(zèng)送機(jī)油機(jī)濾 （通過(guò)維修服務(wù)中心）,提供次免費(fèi)保養(yǎng)：公里時(shí)，免費(fèi)檢查保養(yǎng)項(xiàng)目，同時(shí)更換機(jī)油機(jī)濾。,第三部分服務(wù)政策,保養(yǎng)中兩個(gè)階段,強(qiáng)制性免費(fèi)檢查保養(yǎng),定期自費(fèi)檢查保養(yǎng),所有的保養(yǎng)必須在維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行，否則意味著放棄享受保修權(quán)利。 閱讀使用說(shuō)明書(shū)和保修手冊(cè)并按要求進(jìn)行操作和定期作保養(yǎng)。 定期到維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)去作保養(yǎng)。,注意：,鄭州日產(chǎn)書(shū)面答復(fù),否,否,第三部分服務(wù)政策,保修流程,車(chē)輛
4、進(jìn)廠(chǎng),保修條件審查,收費(fèi),是,技術(shù)報(bào)告反饋,向客戶(hù)解釋,是否需要向 鄭州日產(chǎn)反饋,實(shí)施維修,填寫(xiě)索賠申請(qǐng)單,客戶(hù)簽字,網(wǎng)上錄入,索賠結(jié)算流程,自費(fèi)修理,第三部分服務(wù)政策,以下車(chē)輛不在保修范圍內(nèi)： 未經(jīng)鄭州日產(chǎn)特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)汽車(chē)免費(fèi)強(qiáng)制性檢查保養(yǎng)或定期檢查保養(yǎng)的車(chē)輛。 在鄭州日產(chǎn)工廠(chǎng)之外安裝或改裝部分、事故車(chē)。 在用戶(hù)的使用說(shuō)明手冊(cè)中提到的規(guī)定或推薦的保養(yǎng)時(shí)發(fā)生的零件或勞務(wù)費(fèi)用。 正常的維修保養(yǎng)及正常消耗品的更換。 使用不當(dāng)，造成事故、失竊或者失火（用戶(hù)使用手冊(cè)中列有正確操作）。 使用不正確的或不干凈的燃油、防凍液、制動(dòng)液或潤(rùn)滑油。 使用非原裝鄭州日產(chǎn)配件。 出現(xiàn)故障未及時(shí)處理，帶故障操作使損
5、失擴(kuò)大部分。 砂粒、化學(xué)塵埃、樹(shù)液、鹽、冰雹、風(fēng)暴、閃電或其它環(huán)境因素引起的損壞。 未經(jīng)鄭州日產(chǎn)特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的修理。 內(nèi)飾件、油漆或其它外觀(guān)件正常的變質(zhì)、老化。 更改里程表讀數(shù)以致不能確定里程數(shù)。 間接損失.如：租用車(chē)輛、住宿及營(yíng)業(yè)損失等。 因長(zhǎng)期停駛，保管不善造成的不予保修。,保修的有關(guān)補(bǔ)充說(shuō)明：,對(duì)于行業(yè)用戶(hù)或?qū)Τ隹诤Ｍ獾陌脆嵵萑债a(chǎn)書(shū)面承諾辦理。,第三部分服務(wù)政策,對(duì)送車(chē)單位的質(zhì)量保修補(bǔ)充說(shuō)明： 有下列情況之一者，由送車(chē)單位自行承擔(dān)責(zé)任: 出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題未及時(shí)反映，造成損失的擴(kuò)大部分； 因送車(chē)過(guò)程不慎造成的附件丟失、碰撞損壞。 因送車(chē)過(guò)程中，不按鄭州日產(chǎn)使用說(shuō)明書(shū)規(guī)定加注潤(rùn)滑油、冷卻
6、液、制動(dòng)液、燃油造成的故障。 因送車(chē)過(guò)程中私自拆換車(chē)輛零部件造成的故障。 因送車(chē)前檢查不仔細(xì)，送車(chē)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的外觀(guān)缺陷、零部件漏裝、隨車(chē)工具附件資料短缺，責(zé)任難以判定的。,對(duì)于送車(chē)單位自行承擔(dān)的責(zé)任問(wèn)題，特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可提供有償服務(wù)。,第三部分服務(wù)政策,對(duì)4S店/專(zhuān)營(yíng)店的質(zhì)量保修補(bǔ)充說(shuō)明： 4S店/專(zhuān)營(yíng)店應(yīng)按照汽車(chē)操作手冊(cè)中有關(guān)車(chē)輛儲(chǔ)存的要求儲(chǔ)存及維護(hù)車(chē)輛，凡因保管不善引起的電瓶虧電、零件銹蝕、損壞或丟失，由4S店/專(zhuān)營(yíng)店自行負(fù)責(zé)。 因4S店/專(zhuān)營(yíng)店驗(yàn)車(chē)不仔細(xì)，出現(xiàn)的車(chē)輛外觀(guān)缺陷、零部件漏裝、隨車(chē)工具、附件、資料短缺，責(zé)任難以判定的，由4S店/專(zhuān)營(yíng)店自行負(fù)責(zé)。 因特殊情況引起的問(wèn)題，影響整車(chē)
7、銷(xiāo)售的，由銷(xiāo)售部駐外辦事處人員提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)主管大區(qū)總經(jīng)理、公司主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，按特殊項(xiàng)目單獨(dú)處理。,對(duì)于4S店/專(zhuān)營(yíng)店自行承擔(dān)的質(zhì)量問(wèn)題，特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可提供有償服務(wù)。,第三部分服務(wù)政策,對(duì)改裝單位質(zhì)量保修的補(bǔ)充說(shuō)明： 有下列情況之一者，由改裝單位承擔(dān)： 改裝單位改裝過(guò)程中漏裝、錯(cuò)裝、調(diào)整不當(dāng)以及改裝不合理致使原車(chē)性能參數(shù)發(fā)生變化引起的故障。 改裝部分的質(zhì)量問(wèn)題。 因改裝單位保管不善，引起的零件銹蝕、損壞和塑料件、橡膠件老化、變質(zhì)及零件丟失。 改裝車(chē)因制造質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生車(chē)禍造成人身傷亡重大事故，凡涉及汽車(chē)底盤(pán)未改動(dòng)部分，改裝單位在收到信息后未及時(shí)與鄭州日產(chǎn)聯(lián)系而擅自處理造成的一切后果
8、，由改裝單位承擔(dān)。 自鄭州日產(chǎn)將車(chē)輛銷(xiāo)售給改裝廠(chǎng)之日起，如超過(guò)3年仍未銷(xiāo)售給終端客戶(hù)，鄭州日產(chǎn)將不再予以質(zhì)量保修。,對(duì)于改裝單位自行承擔(dān)的質(zhì)量問(wèn)題，特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可提供有償服務(wù)。,第三部分服務(wù)政策,故障原因和責(zé)任難以判定的車(chē)輛保修的補(bǔ)充說(shuō)明： 對(duì)于故障原因和責(zé)任難以判定的情況，如用戶(hù)確實(shí)按使用說(shuō)明書(shū)或保修手冊(cè)規(guī)定使用和保養(yǎng)車(chē)輛，且能出示有關(guān)證據(jù)（如保養(yǎng)記錄等），經(jīng)鄭州日產(chǎn)售后服務(wù)課同意后，可作保修處理。,第四部分服務(wù)理念,鄭州日產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與每一位購(gòu)車(chē)客戶(hù)建立一個(gè)便捷、通暢、有效的溝通渠道，通過(guò)這種渠道及時(shí)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的各種層次需求，并在此基礎(chǔ)上和客戶(hù)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、相互信任、互惠互利的合作關(guān)
9、系。 2006年鄭州日產(chǎn)提出了“一對(duì)一終身貼心服務(wù)”的理念，在此基礎(chǔ)上總結(jié)出一套適合鄭州日產(chǎn)產(chǎn)品及用戶(hù)特點(diǎn)的服務(wù)機(jī)制和服務(wù)模式。目的是通過(guò)為所有的客戶(hù)提供一對(duì)一終身貼心的服務(wù)，來(lái)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，進(jìn)而傳遞和擴(kuò)展鄭州日產(chǎn)品牌價(jià)值。,服務(wù)理念,第四部分服務(wù)理念,1） “一對(duì)一”： “一對(duì)一”是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，是鄭州日產(chǎn)開(kāi)展所有服務(wù)的基礎(chǔ)。各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)與客戶(hù)建立起一對(duì)一對(duì)應(yīng)關(guān)系，利用這種對(duì)應(yīng)關(guān)系搭建一對(duì)一服務(wù)平臺(tái)。 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)要為每個(gè)客戶(hù)配備一名服務(wù)顧問(wèn)，并由服務(wù)顧問(wèn)告知客戶(hù)聯(lián)系方式，最終做到客戶(hù)在任何時(shí)候都知道哪個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的哪個(gè)人為他提供服務(wù)并能隨時(shí)取得聯(lián)系，而服務(wù)顧問(wèn)需要掌握每個(gè)客戶(hù)及其車(chē)輛的
10、狀態(tài)并能隨時(shí)取得聯(lián)系，最終與客戶(hù)之間形成一種動(dòng)態(tài)對(duì)應(yīng)關(guān)系,“一對(duì)一終身貼心服務(wù)”概念,第四部分服務(wù)理念,對(duì)車(chē)輛的終身：體現(xiàn)在不因客戶(hù)、服務(wù)站、服務(wù)顧問(wèn)等因素的改變而中斷對(duì)車(chē)（客戶(hù)）的服務(wù)。 對(duì)客戶(hù)的終身：體現(xiàn)在因客戶(hù)使用鄭州日產(chǎn)產(chǎn)品而建立起的關(guān)系，即使在其不使用鄭州日產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，我們?nèi)匀慌c其保持這種關(guān)系并長(zhǎng)期發(fā)展下去。,2）“終身”：,第四部分服務(wù)理念,3） “貼心”： “貼心”：在日常服務(wù)工作中主動(dòng)與客戶(hù)建立關(guān)系，通過(guò)對(duì)客戶(hù)無(wú)微不至的關(guān)懷和一次次的服務(wù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生一種貼心關(guān)懷、值得信賴(lài)的感覺(jué)。使我們最終在客戶(hù)心目中成為超越“產(chǎn)品紐帶”本身的“貼心”朋友、“貼心”保姆。按照對(duì)車(chē)主服務(wù)程度的不同，
11、可以包含以下三個(gè)層次： 第一層：滿(mǎn)足基本維修服務(wù)； 第二層：能夠辦理保險(xiǎn)、年檢、事故處理等與車(chē)輛有關(guān)的事； 第三層：與車(chē)主建立良好溝通渠道，形成穩(wěn)固的合作關(guān)系，使其 產(chǎn)生增加購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)行為。,第四部分服務(wù)理念,“一對(duì)一終身貼心服務(wù)”體系,區(qū)域服務(wù)活動(dòng)體系,服務(wù)產(chǎn)品體系,行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)活動(dòng),新車(chē)客戶(hù)服務(wù)活動(dòng),區(qū)域問(wèn)題解決方案,貼心關(guān)愛(ài)（提醒和跟蹤）,換季保養(yǎng),優(yōu)惠套餐服務(wù),保險(xiǎn)代理,快速保養(yǎng)服務(wù),一對(duì)一服務(wù)平臺(tái),季節(jié)性服務(wù)活動(dòng),體系構(gòu)成,第五部分商品車(chē)儲(chǔ)存PDI檢查,時(shí) 間：銷(xiāo)售前13天 責(zé)任人：經(jīng)銷(xiāo)商（包括二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商） 配合人：特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 費(fèi) 用：100元/臺(tái)次，由鄭州日產(chǎn)直接發(fā)給實(shí)施PD
12、I的鄭州 日產(chǎn)一級(jí)特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 紐 帶：雙方簽訂協(xié)議,第五部分商品車(chē)儲(chǔ)存與PDI檢查,PDI,經(jīng)銷(xiāo)商 （收到新車(chē)后儲(chǔ)存）,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),技術(shù)報(bào)告和 正常索賠,PDI檢查作業(yè)記錄單,存檔一年,鄭州日產(chǎn)客戶(hù) 關(guān)系管理課,錄入客戶(hù)檔案,PDI流程,交車(chē)前1-3天,第五部分商品車(chē)儲(chǔ)存與PDI檢查,考核管理： 1、對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商PDI的考核內(nèi)容： 客戶(hù)關(guān)系管理課每月將PDI檢查作業(yè)記錄單與對(duì)應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上填報(bào)的銷(xiāo)車(chē)數(shù)量進(jìn)行對(duì)比，如屬經(jīng)銷(xiāo)商原因造成少做PDI檢查的，對(duì)相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商按500元/臺(tái)次進(jìn)行處罰，罰金從經(jīng)銷(xiāo)商在鄭州日產(chǎn)的返利中直接扣除，返利不足時(shí)，罰金將從經(jīng)銷(xiāo)商在鄭州日產(chǎn)政策保證金中扣除。 2、對(duì)于特約服網(wǎng)
13、點(diǎn)的考核內(nèi)容： 因特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不配合經(jīng)銷(xiāo)商PDI工作或因沒(méi)有及時(shí)維修車(chē)輛問(wèn)題而導(dǎo)致用戶(hù)抱怨的，經(jīng)鄭州日產(chǎn)調(diào)查核實(shí)（調(diào)查時(shí)間不超過(guò)3個(gè)工作日），對(duì)相關(guān)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)按500元/臺(tái)次進(jìn)行處罰，罰金從特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在鄭州日產(chǎn)的PDI補(bǔ)貼中直接扣除，補(bǔ)貼不足時(shí)，罰金將從服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)“三包費(fèi)”中扣除。 因PDI工作檢查不細(xì)出現(xiàn)的問(wèn)題或?qū)е碌能?chē)輛故障擴(kuò)大部分，產(chǎn)生的所有維修費(fèi)用和其它費(fèi)用均由特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)自行承擔(dān)。,第五部分商品車(chē)儲(chǔ)存與PDI檢查,特別說(shuō)明： 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)PDI工作結(jié)果由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)； PDI檢查作業(yè)記錄單由特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)填寫(xiě)并加蓋“賠償鑒定專(zhuān)用章”，（或網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)公章）并經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)蓋章，特約服
14、務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)在每月5日前向客戶(hù)關(guān)系管理課郵寄,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)必須將PDI檢查作業(yè)記錄單復(fù)印歸檔保存至少一年； 一級(jí)對(duì)二級(jí)的宣貫：鄭州日產(chǎn)要求該管理規(guī)定的內(nèi)容分別由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商向所屬的二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)宣貫。,第六部分配件政策,配件的保修條件 維修配件在規(guī)定的質(zhì)量保修期內(nèi)。 維修配件必須是鄭州日產(chǎn)或鄭州日產(chǎn)特約經(jīng)銷(xiāo)商售出的原廠(chǎng)配件(以鄭州日產(chǎn)配件防偽標(biāo)簽為準(zhǔn))，并提供購(gòu)件發(fā)票和特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)維修服務(wù)發(fā)票。 配件的更換和裝配在鄭州日產(chǎn)特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施。 用戶(hù)嚴(yán)格按照使用說(shuō)明書(shū)的規(guī)定正確操作和駕駛并進(jìn)行定期保養(yǎng)、儲(chǔ)存。尤其是使用的燃油、潤(rùn)滑油、冷卻液、液壓油等的標(biāo)號(hào)及換油周期均符合使用說(shuō)明書(shū)的規(guī)定。,維修配件的保修期,配件保修期是指自該配件由鄭州日產(chǎn)、特約配件經(jīng)銷(xiāo)商、4S店/專(zhuān)營(yíng)店或維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)售出3個(gè)月內(nèi)且裝車(chē)行駛里程在6000公里以?xún)?nèi)（在特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)件安裝，以登記里程為準(zhǔn)；在鄭州日產(chǎn)或配件特約經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)件使用，以購(gòu)車(chē)發(fā)票為準(zhǔn)）。,第六部分配件政策,鄭州日產(chǎn) APD ASC（3S店） 用戶(hù),APD：授權(quán)配件經(jīng)銷(xiāo)商（目前37家） ASC：授權(quán)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),配件供應(yīng)渠道,謝 謝,
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