《網(wǎng)絡(luò)營銷策略》word版.doc

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基本概念 　　這里著重講解網(wǎng)絡(luò)營銷策略在中小企業(yè)中的運用。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的應用才剛剛起步。中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。從“中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)”Tinlu提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略的幾點基本策略 奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略案例 　　四海商舟巧借網(wǎng)絡(luò) 圈地中國潛在高端受眾 　　擁有近60年歷史的Dior，品牌調(diào)性雅致而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎(chǔ)上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國市場面臨的一大難題。 　　眾所周知，20-40歲是化妝品、護膚品的主要消費者。而新近調(diào)查顯示，第一次購買化妝品、護膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費者已占55%。25歲左右的年輕一族追求時尚、崇尚自我，在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶中成長，消費能力較強，對各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費對象。 　　2007年上半年，我國內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)超過1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網(wǎng)民，其用戶個性時尚、喜歡購買奢侈品，多為沖動型消費，成為Dior圈地中國潛在受眾的首選平臺。 　　正是基于此，Dior推出了全新水動力瑩潤防曬系列產(chǎn)品，利用QQ平臺的人際優(yōu)勢，舉辦了“奢華水護養(yǎng)動力之旅”的主題活動，引導潛在受眾對“年輕的奢華”的向往和追求。 　　網(wǎng)友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應 　　水，萬物之源 　　悠悠不絕潤養(yǎng)生命 　　對于水般柔潤的女人來說 　　唯有與水共舞 　　方能護養(yǎng)身心 　　成就渾然天成的似水靈性 　　…… 　　07年的春夏，“裸妝”、“自然美”備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調(diào)而優(yōu)雅的貴族氣質(zhì)，受到都市女性的垂青。Dior水動力產(chǎn)品的推出，迎合了年輕受眾對“清水出芙蓉，天然去雕飾”般美的追求。 　　出色的產(chǎn)品已經(jīng)具備，只欠網(wǎng)絡(luò)營銷東風。騰訊QQ空間平臺，注冊用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬。那么，如何借助QQ空間平臺在眾多的用戶中鎖定高端目標受眾，準確地向年輕用戶展現(xiàn)Dior水動力產(chǎn)品“年輕的奢華”；如何有效刺激目標受眾對于護膚品話題的討論和活動參與，并最終產(chǎn)生對Dior水動力產(chǎn)品的消費欲望成為此次網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)役的主要目標。為此，騰訊結(jié)合自身特點制定了專門的營銷策略。 　　精準定向 選拔意見領(lǐng)袖 　　優(yōu)雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因為這是一種生活態(tài)度。同樣，經(jīng)典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。筆者不得不佩服四海商舟的奢侈品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 　　此次“奢華水護養(yǎng)動力之旅”活動的主題空間，由QQ空間自主設(shè)計，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動力產(chǎn)品、品牌的格調(diào)渾然天成。精致的頁面設(shè)計，在炎炎夏日帶給網(wǎng)友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領(lǐng)和時尚女性的高度關(guān)注，為活動的開展打下了良好的基礎(chǔ)。 　　Dior“奢華水護養(yǎng)動力之旅”活動分白領(lǐng)、學生、模特三個組，網(wǎng)友根據(jù)自身的實際情況選擇組別參賽。選手以個人QQ空間形式報名，創(chuàng)立美容日志后，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護膚心得，分享美容護膚的經(jīng)驗和訣竅。 　　網(wǎng)友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然后由Dior護膚專家根據(jù)網(wǎng)友美容護膚觀點的專業(yè)性、經(jīng)驗的實用性、作品的原創(chuàng)性、對Dior水動力產(chǎn)品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評選出兩名優(yōu)勝者，成為Dior水動力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖。 　　活動的最終優(yōu)勝者將獲得參加奢華水護養(yǎng)動力之旅的最終大獎——免費參與意大利“愛蘭格納”號油輪假期，同時，也輔以Dior水動力產(chǎn)品的免費體驗作為對其他參賽者的鼓勵。 　　人際傳播 引發(fā)病毒式傳播效應 　　每一位參與活動的QQ空間用戶，都會在其Qzone頁面上出現(xiàn)參賽的掛件和內(nèi)容更新信息，無形中成為Dior水動力主題活動新的傳播載體，吸引更多同類消費群體的關(guān)注和回應。 　　同時，大賽的優(yōu)勝者憑借自身的實力成為了Dior水動力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，其Qzone也演變?yōu)樗畡恿Ξa(chǎn)品病毒式營銷的傳播源?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的價值就是分享，只要信息有足夠價值，就會無成本的傳遍整個網(wǎng)絡(luò)?？诳谙鄠鞯娜穗H傳播令Dior水動力的品牌信息、活動信息在短短一個月時間內(nèi)加倍放大，活動日志回應率超出客戶預期，最終大規(guī)模激發(fā)受眾對Dior水動力產(chǎn)品的消費欲望。 　　對于奢侈品營銷，每一個環(huán)節(jié)都應富有技巧，既要保持高貴的姿態(tài)，又要竭盡全力地接近消費者。 　　為進一步挖掘潛在目標受眾，此次活動調(diào)動了QQ會員俱樂部和QQ群的數(shù)據(jù)庫資料。通過高級搜索，鎖定符合Dior要求的高價值潛在目標，協(xié)助尋找有高級美容經(jīng)驗及有Dior品牌消費經(jīng)驗的用戶，用Tips主動向她們發(fā)送邀請，進行一對一的精準營銷。 　　另外，活動還利用產(chǎn)品試用、公關(guān)軟文、明星博客等方式，樹立產(chǎn)品的口碑，直接拉動了網(wǎng)上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據(jù)Dior的銷售數(shù)據(jù)表明，Dior水動力系列產(chǎn)品07年7月份銷售額較去年同期呈現(xiàn)了大幅度增長。 　　而同時啟動的娛樂頻道、女性頻道、時尚頻道等頁面畫中畫廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點擊率，為活動聚攏了大量的人氣。據(jù)統(tǒng)計，短短一個月，活動主題頁面總瀏覽數(shù)超過380多萬次，參賽人數(shù)高達25000多人，20-30歲用戶占注冊用戶總數(shù)的83％，年齡、性別組成均高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平。 　　借助互聯(lián)網(wǎng)，以女性關(guān)注的美麗、護膚話題，引發(fā)消費者與品牌的互動，Dior的品牌知名度得到層層擴散；通過QQ空間平臺，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費者和意見領(lǐng)袖，使得Dior水動力產(chǎn)品“年輕的奢華”的品牌體驗一一傳遞。后期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國潛在目標市場圈地運動的初步勝利。 　　中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代，追求時尚與形象、展現(xiàn)個性與發(fā)展自我，正逐漸成為新一代消費者的愿望與需求。國際營銷界普遍認為，經(jīng)濟快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。國外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴大其在中國內(nèi)地市場的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經(jīng)開始了勇敢的探索與嘗試。 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 網(wǎng)頁策略 　　中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。 產(chǎn)品策略 　　中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。 價格策略 　　價格策略也是最為復雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。 促銷策略 　　銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。 渠道策略 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。 顧客服務策略 　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。 SNS營銷策略 　　作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 去年的全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個社交網(wǎng)站在學生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場之類的游戲應用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷新契機。目前,SNS營銷主要有以下幾種方式: 　　一、植入游戲。目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了“王老吉莊園”,“純果樂”則是植入到了陽光牧場里,通過“純果樂果園”讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業(yè)瞄準了社交網(wǎng)站小游戲這個非常好的營銷推廣平臺,先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務相關(guān)的游戲。 　　二、打造公共主頁。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁。 　　三、橫幅廣告。由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業(yè)都在上面投放了廣告。 　　四、組織冠名活動。還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式,目前比較有效的就上述幾種。 　　SNS社交網(wǎng)站正火,所以目前看來SNS營銷還是大有可為的,因為SNS營銷具有一下幾個優(yōu)勢:1.精準的目標用戶。因為SNS網(wǎng)站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。 　　2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎(chǔ),SNS營銷的基礎(chǔ)就很好很強大。 　　3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。 顛覆式營銷策略 　　創(chuàng)始人鄭俊雅認為，企業(yè)應跳出此普通層面，以高端的商業(yè)策劃為指導，突破常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，創(chuàng)造出獨特、新穎、創(chuàng)意、吸引、持久的顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷方法，才能做到公司一夜成名、產(chǎn)品一日暢銷。 　　全世界的銷售只有兩種，一種是推銷，一種是吸銷。 全世界的商人，也只有兩種，一種是行商，一種是坐商。 做好網(wǎng)絡(luò)營銷，必須經(jīng)歷四個階段。第一，把孩子生下來，也就是把網(wǎng)絡(luò)平臺建起來；第二，讓孩子長大，也就是把自己的網(wǎng)站和平臺做大；第三，讓孩子走出去，也就是把自己的網(wǎng)站推廣出去；第四，讓孩子學會賺錢，也就是設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)盈利模式并實現(xiàn)長期盈利。 　　未來的中國，沒有單純的傳統(tǒng)行業(yè)，也不會有單純的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，只會出現(xiàn)一種行業(yè)，叫做網(wǎng)統(tǒng)行業(yè)！網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)相結(jié)合的行業(yè)！ 　　互聯(lián)網(wǎng)就像一名女子，傳統(tǒng)行業(yè)就像一名男子。傳統(tǒng)行業(yè)這名男子要考慮的，不是變?yōu)榕?，而是如何跟互?lián)網(wǎng)這名女子結(jié)婚。很多企業(yè)都在思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷。其實，網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識，小學六年已經(jīng)全部教完。 　　《小馬過河》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，別去迷信所謂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭或中小站長分享的經(jīng)驗，而應從實際出發(fā)，找準切入點。 　　《曹沖稱象》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要學會不對稱創(chuàng)新，運用好那些表面看起來毫無價值的網(wǎng)站。 　　《烏鴉找水喝》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要凝聚中小網(wǎng)站的力量，找到自己的網(wǎng)絡(luò)石頭。 　　《守株待兔》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要學會營造氛圍，以吸銷坐贏天下。 　　《草船借箭》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要借力量于第三方，讓利益于第三方。 　　《刻舟求劍》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要與時俱進，隨機應變。 　　《坐井觀天》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要跳出自己的網(wǎng)站，擁抱云計算的蔚藍天空。 　　【鄭俊雅顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷部分摘錄】 　　1、“你怎么看待今天的互聯(lián)網(wǎng)？”我告訴大家，答案只有八個字：商機無限，成功渺茫。 　　2、縱觀世界各國互聯(lián)網(wǎng)，普遍存在三種特點：第一，很好很強大；第二，很黃很暴力；第三，很傻很天真。 　　3、難道網(wǎng)絡(luò)營銷就是關(guān)鍵詞優(yōu)化？難道網(wǎng)絡(luò)營銷就是郵件群發(fā)？難道網(wǎng)絡(luò)營銷就是寫好銷售信？難道網(wǎng)絡(luò)營銷就是寫好軟文、建好客戶魚塘？哦，不！ 　　4、今天的互聯(lián)網(wǎng)，如春秋時代，各網(wǎng)混戰(zhàn)；緊接著十年，將如戰(zhàn)國時代，群雄爭霸。 　　5、今天的互聯(lián)網(wǎng)，自欺欺人。很多網(wǎng)站都自稱全球最大、全國最大，個個都收天價廣告費！ 　　6、茫?；ヂ?lián)網(wǎng)，只充斥著兩種人：無聊人和有聊人。無聊人是懂網(wǎng)絡(luò)卻沒有方向，有聊人是有方向卻不懂網(wǎng)絡(luò)。 　　7、網(wǎng)絡(luò)營銷只有三種方式，一種是走正門，一種是爬窗，一種是在門口站著。付費廣告，就是走正門，方便卻價格高昂；SEO、群發(fā)廣告、破解漏洞，就是爬窗，廉價卻沒有未來；盲目發(fā)帖、隨波逐流，就是站在門口，不花成本，卻毫無意義。 　　8、網(wǎng)絡(luò)營銷的使命就是創(chuàng)造奇跡！如果不能創(chuàng)造奇跡，就不能稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。 　　9、如果你用傳統(tǒng)的思維來做網(wǎng)絡(luò)營銷，那么也稱為傳統(tǒng)營銷；但是，如果你用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做傳統(tǒng)營銷，那么，同樣可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。 　　10、我們已經(jīng)迎來最好的網(wǎng)絡(luò)營銷契機！因為幾乎所有的網(wǎng)商都去研究SEO、軟文寫作、博客營銷、論壇營銷和客戶魚塘，而我們正好看到巨大的網(wǎng)絡(luò)真空和商機。 　　11、如果你想了解真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，首先必須了解真正的互聯(lián)網(wǎng)。 　　12、互聯(lián)網(wǎng)的三大境界——第一境界：網(wǎng)！沒有點，就沒有線。什么是點？一個企業(yè)網(wǎng)站、一個博客、一個貼吧、一個QQ、一個網(wǎng)頁、一個網(wǎng)店，這些都是點。這些點，如果圍繞著你的品牌藝術(shù)化地聯(lián)合起來，就變成了一條線。但是，僅僅有線，還遠遠不夠！你還必須將自己的線與別人的線連接起來。線與線之間，縱橫交錯，網(wǎng)才開始逐步形成。 　　13、網(wǎng)，從小網(wǎng)發(fā)展到大網(wǎng)。直到有一天，面對茫茫網(wǎng)絡(luò)，你不知所措。這時，互聯(lián)網(wǎng)的第二境界就來了！你必須學會強強聯(lián)合。聯(lián)，有戰(zhàn)略計劃地強強聯(lián)合，就是互聯(lián)網(wǎng)的第二境界。 　　14、互聯(lián)網(wǎng)的第三境界，就是互！互惠！互利！互贏！今天，中國323萬個網(wǎng)站，絕大部分僅僅走到第一步，就開始迷失方向。大家記住，如果不能互惠互利，誰愿意跟你強強聯(lián)合？ 　　15、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，必須經(jīng)歷四個階段。第一個階段，是“網(wǎng)”！入網(wǎng)、建網(wǎng)、織網(wǎng)。第二個階段，是“絡(luò)”！找準脈絡(luò)，強強聯(lián)合。第三個階段，是“營”！營造品牌氣氛，塑造情感氛圍，以理服人，以情動人。第四個階段，是“銷”！ 發(fā)展前景 　　策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。 　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。 袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊