幼兒園合作及推廣操作手冊(cè).doc

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幼兒園合作及推廣操作手冊(cè) 一、 人員儲(chǔ)備 1、 市場(chǎng)推廣人員 1） 市場(chǎng)推廣人員需要具備的素質(zhì) （1） 注重個(gè)人形象，良好的儀容儀表；懂得基本的公關(guān)禮儀； （2） 良好的溝通能力和優(yōu)秀的語(yǔ)言組織能力；處事靈活，具有很強(qiáng)的應(yīng)變能力； （3） 良好的心理素質(zhì)：要有很強(qiáng)的受挫心態(tài)，有無(wú)數(shù)次遭到拒絕但決不放棄的精神； 2） 市場(chǎng)推廣人員所需的培訓(xùn)內(nèi)容 （1） 人教版徐思眾珠心算背景知識(shí)；（請(qǐng)參看公司總部網(wǎng)站） （2） 人教版徐思眾珠心算背景知識(shí)（規(guī)模、實(shí)力、歷史、領(lǐng)導(dǎo)人背景） A. 規(guī)模-全球1000多家加盟商及數(shù)千萬(wàn)人次孩子學(xué)習(xí)； B. 實(shí)力-始于1980（歷史最悠久），北大、人教社高端合作、人民教育出版社出版（全國(guó)唯一），馬來(lái)西亞小學(xué)必修課程（2002年批準(zhǔn)）、進(jìn)入國(guó)內(nèi)小學(xué)實(shí)驗(yàn)課程（寧波等）、中央電視臺(tái)1、4、7、9、13等頻道專訪………… C. 歷史（請(qǐng)參看公司總部網(wǎng)站） D. 領(lǐng)導(dǎo)人背景（請(qǐng)參看公司總部網(wǎng)站）-《一生做好一件事》出版，新浪VIP讀書70萬(wàn)人次瀏覽量 （3） 教學(xué)特色的培訓(xùn)（可由參加過(guò)總部培訓(xùn)的教師進(jìn)行培訓(xùn)） A. 八大智能 B. 十五種教學(xué)法 C. 教師面試培訓(xùn)體系——全封閉培訓(xùn)7天， 培訓(xùn)內(nèi)容如下：a.珠心算優(yōu)勢(shì)及歷史 b. 師德 c. 情表 d.肢體語(yǔ)言 e. 律動(dòng) f. 才藝g. 游戲（多種教學(xué)游戲） h. 學(xué)生心理（要求掌握孩子的五好心里） i 教材分析 …… （4） 對(duì)教學(xué)效果的培訓(xùn)（可由參加過(guò)總部培訓(xùn)的教師進(jìn)行培訓(xùn)） A. 家長(zhǎng)匯報(bào)課 B. 各種速算 （5） 合作模式的培訓(xùn) A. 普教班——即全園開展以人教版徐思眾珠心算(初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、特級(jí))為教材、使用我方教師、每個(gè)孩子都參與的合作模式； B. 興趣班——即由園方組織家長(zhǎng)聽公開課，在公開課后，家長(zhǎng)根據(jù)需求自由報(bào)名、雙方分成的合作模式； （6） 推廣流程的培訓(xùn) 市場(chǎng)調(diào)查——資料準(zhǔn)備——初步拜訪——公開課展示——現(xiàn)場(chǎng)促銷——簽訂合同——開始上課——售后服務(wù) 3） 市場(chǎng)推廣人員薪金制度 市場(chǎng)推廣人員的薪金模式共有兩種： a. 無(wú)底薪：一次性提成每單首次營(yíng)業(yè)額的5-10% b. 有底薪：一次性提成每單首次營(yíng)業(yè)額的3-5%，底薪可以根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平制訂； 注：a. 對(duì)員工實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理；制定每月或每季度的工作目標(biāo)；超額完成目標(biāo)的給予獎(jiǎng)勵(lì)； b. 1-3個(gè)月使用期；第一到三個(gè)月目標(biāo)可以酌情處理，給予緩沖期； c. 鼓勵(lì)學(xué)校所有員工利用自己的業(yè)余時(shí)間以及熟人關(guān)系去談?dòng)變簣@合作，并給與獎(jiǎng)勵(lì)（尤其是教師）； 2、 教學(xué)部 1）公開課教師 2）實(shí)際授課教師 二、 市場(chǎng)調(diào)查 《幼兒園調(diào)查情況一覽表》見附表1 1、 要求市場(chǎng)部每天調(diào)查5-10家幼兒園，一到兩周內(nèi)完成當(dāng)?shù)厮杏變簣@調(diào)查；在此時(shí)間內(nèi)，有意向幼兒園，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)跟進(jìn)；可以邊談合作邊調(diào)查其他幼兒園； 2、 要求市場(chǎng)部每天寫工作總結(jié)，把所有資料整理匯總，交至校辦存檔；這樣的話，即使市場(chǎng)人員離職，我們也有第一手的資料跟進(jìn)； 3、 市場(chǎng)細(xì)分： 列出重點(diǎn)各種客戶： 1） 客戶（意向比較強(qiáng)烈） 2） 潛在客戶（有意向但暫時(shí)由于客觀原因無(wú)法合作的-如，現(xiàn)在已經(jīng)有了合作單位的、或已經(jīng)開設(shè)英語(yǔ)班的、或錯(cuò)過(guò)適當(dāng)開課時(shí)間的） 3） 一般客戶（暫時(shí)不在我們考慮范圍內(nèi)的，比如說(shuō)規(guī)模太小，太偏遠(yuǎn)，或收費(fèi)太低等）、、 4） 釘子客戶（意向不是很強(qiáng)烈但比較符合我們合作的條件的）； 4、 調(diào)查渠道 1） 人工調(diào)查 2） 通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查 3） 通過(guò)教委關(guān)系或者熟人取得相關(guān)資料 4） 通過(guò)廣告公司（其中有專門針對(duì)幼兒園進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的）或幼兒園產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查； 三、 資料準(zhǔn)備 1、 品牌簡(jiǎn)介； 2、 徐思眾珠心算宣傳彩頁(yè)（費(fèi)用較高，各分校可酌情考慮是否單獨(dú)印刷，也可用有宣傳介紹我品牌的報(bào)紙或傳單等進(jìn)行替代）； 3、 其他分校幼兒園合作實(shí)景照片或光碟； 4、 央視徐思眾珠心算專訪光碟； 5、 幼兒公開課光碟； 6、 人教版徐思眾珠心算教材、家園聯(lián)系手冊(cè)、家長(zhǎng)問(wèn)答手冊(cè)、徐思眾《一生做好一件事》 7、 合作方案或意向書、合同 8、 根據(jù)園方要求提供其他資料（如辦學(xué)許可證、總部授權(quán)書、教師資歷證） 四、 拜訪聯(lián)系幼兒園 1、 可直接談合作型 1） 通過(guò)熟人關(guān)系介紹的 2） 對(duì)我們比較認(rèn)可的； 3） 對(duì)過(guò)教委系統(tǒng)或政府關(guān)系介紹的； 4） 自動(dòng)上門聯(lián)系的； 對(duì)以上情況我們可以在展示完我們的教學(xué)特色等優(yōu)勢(shì)后可直奔主題談?wù)摵献骷?xì)節(jié)； 2、 需要多次談判型（無(wú)任何關(guān)系介紹，但符合我們的合作條件） 如何與幼兒園建立關(guān)系： 1） 在我加盟校做活動(dòng)時(shí)（如：公益活動(dòng)-如迎教師節(jié)，教師子女一元學(xué)珠心算、速算才藝等各種活動(dòng)等我加盟商校打折優(yōu)惠活動(dòng)）可邀請(qǐng)他們作為我們的特邀嘉賓或評(píng)委，或組織其園內(nèi)學(xué)生或幼兒園教師子女共同參與活動(dòng)； 2） 直接送給園長(zhǎng)我校貴賓卡，建立關(guān)系； 3） 舉辦一次“人教版徐思眾珠心算教學(xué)教材展示會(huì)”，直接給各幼兒園園長(zhǎng)發(fā)邀請(qǐng)函，參加我加盟商校展示會(huì)，從而建立關(guān)系；——最好能邀請(qǐng)到教委領(lǐng)導(dǎo)或當(dāng)?shù)刂逃龑＜遥? 4） 給幼兒園開福利班——免費(fèi)給某個(gè)班級(jí)上一到兩個(gè)月珠心算課，讓園方感受到我們的教學(xué)實(shí)力后，再談合作； 5） 組織一期免費(fèi)幼兒園教師人教版徐思眾珠心算培訓(xùn)； 3、 注意 語(yǔ)言技巧 （1） 第一次不談合作，只是展示，讓其對(duì)我們有個(gè)初步了解，以避免引起反感（因?yàn)楝F(xiàn)在談合作的人都比較多，園方可能已經(jīng)接觸過(guò)多家談教材和教學(xué)合作的，有很多幼兒園有合作失敗的前車之鑒）； 案例參考1： 某園長(zhǎng)，您好，我們是人教版徐思眾珠心算（在介紹自己的時(shí)候要雙手遞上名片），我們品牌剛剛進(jìn)駐某某市，于某年某月某日開業(yè)的，現(xiàn)有學(xué)員____人；我校將于____年____月____日舉行大型免費(fèi)公開課（或展示會(huì)），屆時(shí)有某某領(lǐng)導(dǎo)/專家/我們?nèi)私贪嫘焖急娭樾乃阒v師參加，這個(gè)是我們的邀請(qǐng)函，您也是業(yè)內(nèi)專家，希望您能在百忙中抽空參加，給我們提出寶貴意見。 另外，我們近期要開辦一期免費(fèi)的幼兒園人教版徐思眾珠心算教師培訓(xùn)活動(dòng)，不知道您這方面是否有這個(gè)需求，如果有的話我們可以給您1-2個(gè)名額。 如果您現(xiàn)在有時(shí)間，可以看一下我們的部分教材或教學(xué)光碟。 （2） 不要直奔主題，可以先聊些家常，如果園長(zhǎng)有孩子，或本人想學(xué)英語(yǔ)的，可以到我校免費(fèi)學(xué)習(xí)。 案例參考2（接案例1）： 某園長(zhǎng)，我們將于近期開一個(gè)____新班，這個(gè)班正好適合您/您的孩子這種程度的，到時(shí)候您可以帶著孩子到我們學(xué)校感受一下，如果孩子想上的話，您給我打電話，我給您免費(fèi)安排一下。 （3） 到此為止，如果園方不問(wèn)合作細(xì)節(jié)的話我們就不要提到合作的事情。等二次拜訪或園方主動(dòng)和我方聯(lián)系時(shí)，再看時(shí)機(jī)談合作事宜。 案例參考3（接案例2） 如果您想進(jìn)一步了解我們的教學(xué)，我可以安排我們的教師到園里給孩子們做一次教學(xué)展示課，到時(shí)候歡迎您給我們提出寶貴意見。（強(qiáng)調(diào)我們的教師都是北京總部派來(lái)的） 4、 跟進(jìn)（電話或親自回訪） 1） 約定第二次見面時(shí)間； 2） 再次邀約園方參加我校的展示課或活動(dòng)； 3） 再次邀約本人或孩子到我校進(jìn)行免費(fèi)學(xué)習(xí)； 4） 約定去幼兒園展示課時(shí)間； 五、 公開課展示 1、 派實(shí)力最強(qiáng)的教師進(jìn)行展示課；課前必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備，如備課，練課； 2、 提前需告知公開課教室孩子的人數(shù)、年齡階段、數(shù)學(xué)程度等基本內(nèi)容； 3、 提前一小時(shí)到園，進(jìn)行各種準(zhǔn)備活動(dòng)，一定要體現(xiàn)出我們的專業(yè)度和敬業(yè)度； 4、 公開課物品準(zhǔn)備 1） 教材 2） 教具（大算盤、掛圖、小算盤、小玩具、小禮物等） 3） 光碟 4） 獎(jiǎng)品 5） 照相機(jī)/攝像機(jī) 6） 其他所需物品 六、 合作細(xì)節(jié) 公開課后，園方如對(duì)我們感興趣，一般會(huì)提出以下問(wèn)題： 1、 人教版徐思眾珠心算與其他珠心算培訓(xùn)的異同，我們的特色； 2、 我們的教學(xué)方法方式是否能吸引孩子的興趣； 3、 與我們合作園方有什么樣的好處； 4、 要家長(zhǎng)交費(fèi)的問(wèn)題如何解決（如何向家長(zhǎng)收費(fèi)；） 5、 教學(xué)效果如何保證，家長(zhǎng)是否滿意； 6、 時(shí)間和地點(diǎn)的安排如何協(xié)調(diào)； 7、 對(duì)園方的教師能否進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，提高園方教師的素質(zhì)； 我們可以從以下方面回答： 1、 介紹人教版徐思眾珠心算品牌； 2、 介紹教材及教學(xué)特色；以及介紹我們的師資； 3、 合作可提供的宣傳材料；要根據(jù)每個(gè)地方學(xué)校不同成本去做； 4、 合作對(duì)園方的好處： 1） 能夠滿足越來(lái)越多年輕家長(zhǎng)的需求； 2） 能夠提升幼兒園的檔次以及競(jìng)爭(zhēng)能力（數(shù)學(xué)+雙語(yǔ)）-比如，我們可以給園方授牌，掛上“人教版徐思眾珠心算教學(xué)試驗(yàn)基地” 3） 收費(fèi)以及分成（經(jīng)濟(jì)上的收入） 4） 能讓孩子進(jìn)行良好的幼小銜接（幼兒園－小學(xué)）；舉例：幼兒園里學(xué)的學(xué)過(guò)以及沒(méi)有學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)的孩子進(jìn)入小學(xué)后的不同情況對(duì)比；還可以對(duì)學(xué)的好的孩子進(jìn)行跟蹤，把孩子的情況做成以后的宣傳資料； 5） 幼兒園代班的老師可以跟孩子一起學(xué)珠心算，提高園方老師的素質(zhì)； 6） 可免費(fèi)每周對(duì)園方教師進(jìn)行珠心算培訓(xùn)；主要內(nèi)容：日常生活用語(yǔ)； 7） 園方在六一、元旦節(jié)目匯演時(shí)可增加珠心算速算表演節(jié)目，對(duì)園方珠心算項(xiàng)目進(jìn)行宣傳； 8） 我品牌每年會(huì)舉辦全國(guó)/省級(jí)或區(qū)域性的徐思眾珠心算大賽等活動(dòng)； 5、 教學(xué)效果的展示： 1） 每月設(shè)置一次開放日，家長(zhǎng)在這一天到園內(nèi)聽人教版徐思眾珠心算課；讓家長(zhǎng)覺(jué)得孩子的數(shù)學(xué)有所進(jìn)步； 2） 學(xué)期末會(huì)給準(zhǔn)備一個(gè)“成果展示課”（即“匯報(bào)課”） 6、 可以跟園方約定時(shí)間進(jìn)行幼兒公開課的展示； 7、 合作的形式：普教班、興趣班（主要推進(jìn)普教班） 8、 收費(fèi)（介紹我們的收費(fèi)） 9、 教學(xué)時(shí)間：每周三-五節(jié)課，每節(jié)課45分鐘；（可根據(jù)幼兒園的要求進(jìn)行調(diào)整） 10、 如果開興趣班，可以針對(duì)家長(zhǎng)開一次公開課；目的主要幫助幼兒園宣傳并且把費(fèi)用收上來(lái)； 注：園方最看重的合作原因是： 1） 教學(xué)特色 2） 增加園方收入（園方參與分成）—— 案例參考4 按照教委規(guī)定，園方無(wú)法對(duì)家長(zhǎng)加收數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)費(fèi)用，因?yàn)榧议L(zhǎng)認(rèn)為這是園方應(yīng)盡的責(zé)任；而如果打著人教版徐思眾珠心算的品牌并且所有教師都來(lái)自于北京總部，另外加收費(fèi)用的話家長(zhǎng)都能接受； 3） 節(jié)約成本—— 案例參考5 和我們合作以后，園方無(wú)需單獨(dú)聘用英珠心算教師，有數(shù)學(xué)老師兼任或由我們派出。 以一個(gè)三百人幼兒園為例， 需三到五名英語(yǔ)教師每個(gè)教師每月工資___元，這樣我們一年能替園方節(jié)省_____元； 4） 幼兒園師資水平低，和我們專業(yè)水平有很大差距； 七、 合作期間注意事項(xiàng) 1、 教師的穩(wěn)定性 2、 教學(xué)效果的保證——教師必須安排家長(zhǎng)匯報(bào)課，匯報(bào)課前必須提前排練好珠心算節(jié)目； 3、 合同中一定要注明園方不能私下雇用我們的教師，否則付違約金_____元； 4、 合同中一定要注明我們是園方唯一的珠心算項(xiàng)目合作方，在合同期間，園方不能和其他珠心算培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作； 5、 一定要有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目的各種協(xié)調(diào)，教師只負(fù)責(zé)教課，不能和園方有過(guò)密接觸； 6、 由該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與園方負(fù)責(zé)人保持不間斷聯(lián)系，最好每月都有一次以上聯(lián)系；逢年過(guò)節(jié)要到園長(zhǎng)家拜訪； 八、 附件 附表1 幼兒園調(diào)查情況一覽表 名稱 地址 電話 電話2 建校 時(shí)間 性質(zhì) □公立 □私立 面積 級(jí)別 規(guī)模 （人） 開設(shè) 班級(jí) 小小班___個(gè) 小班___個(gè) 中班___個(gè) 大班___個(gè) 學(xué)前班___個(gè) 園長(zhǎng)姓名 辦公 電話 是否是投資人 □是 □否 其他 負(fù)責(zé)人1 聯(lián)系 方式 其他 負(fù)責(zé)人2 聯(lián)系 方式 教師人數(shù) 英語(yǔ)教師人數(shù) 外教 人數(shù) 教師情況備注： 收費(fèi)情況 保育費(fèi) （元） 伙食費(fèi) （元） 其他費(fèi)用 （元） 是否開設(shè) 英語(yǔ)課程 □是 □否 □普教班 □興趣班 收費(fèi) 情況 人數(shù) （人） 備注： 其他 興趣班 名稱 收費(fèi) 人數(shù) 特色 其他興趣班備注： 其他 興趣班1 其他 興趣班2 其他 興趣班3 其他 興趣班4 綜合情況分析： 調(diào)查人： 調(diào)查時(shí)間： 年 月 日 附件1-湖南參考版 合作協(xié)議書（普教班） 甲方: 乙方： 為共同將________市 建成具有特色之園，甲、乙雙方在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議： 1. 甲方提供生源、場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)施以及教學(xué)需要的材料；乙方提供教學(xué)計(jì)劃、教材、師資和招生所需資料。 2. 自 年 月 日起，乙方派教師到園內(nèi)教授 個(gè)班的珠心算課；中班每節(jié)不超過(guò)45分鐘；大班每節(jié)不超過(guò)45分鐘；每班每周上課時(shí)間不少于2節(jié)；為保證教學(xué)效果和質(zhì)量，每班人數(shù)不多于40人；每班乙方收取 元/人節(jié)；每周具體上課時(shí)間及內(nèi)容由雙方協(xié)商安排。 3. 甲方帶班老師及保育員負(fù)責(zé)課前準(zhǔn)備工作，以確保乙方教師能按時(shí)上課；乙方教師上課期間，甲方需派跟班教師或保育員在場(chǎng)協(xié)助管理孩子；乙方教師必須按時(shí)上課，認(rèn)真做好自己的英語(yǔ)教學(xué)工作，接受園領(lǐng)導(dǎo)的工作檢查和監(jiān)督；乙方不負(fù)責(zé)孩子下課時(shí)的安全工作。 4. 甲方按月付給乙方教師工資 元，并于每月月末最后一天按時(shí)結(jié)算。 5. 甲方在英語(yǔ)課開課前一次性付給乙方教材費(fèi)，以便于乙方及時(shí)訂購(gòu)教材（每套教材 元）。訂購(gòu)教材總數(shù)量：人教版徐思眾珠心算初級(jí)教材 套；人教版徐思眾珠心算中級(jí)教材 套；以上合計(jì)： 元。 6. 甲方承諾：乙方教師在與乙方所簽定勞動(dòng)合同期內(nèi)或與乙方解除勞動(dòng)合同后未滿兩年期間，不聘用乙方教師在園內(nèi)工作或在園內(nèi)帶課。 7. 甲方同意并協(xié)助乙方在甲方學(xué)生畢業(yè)之際進(jìn)行招生宣傳。 8. 本協(xié)議有效期為： 年 月 日至 年 月 日。 9. 其余未盡事宜雙方協(xié)商解決。 甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 附件2-湖南參考版 合 作 協(xié) 議 書（興趣班） 甲方： 乙方： 為共同將___________市 建成具有人教版徐思眾珠心算數(shù)學(xué)特色之園，甲、乙雙方在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議： 1、甲方提供生源、場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)施以及教學(xué)需要的材料；乙方提供教學(xué)計(jì)劃、教材、師資和招生所需資料。 2、自 年 月 日起，乙方派教師到甲方教學(xué)場(chǎng)地教授人教版徐思眾珠心算課。 3、甲方教師負(fù)責(zé)課前準(zhǔn)備工作，以確保乙方教師能按時(shí)上課；乙方教師上課期間，甲方需派教師在場(chǎng)協(xié)助管理學(xué)生，乙方不負(fù)責(zé)上課前和下課后學(xué)生的安全工作；乙方教師必須按時(shí)上課，認(rèn)真做好自己的人徐思眾珠心算教學(xué)工作，接受園領(lǐng)導(dǎo)的工作檢查和監(jiān)督。 4、人教版徐思眾珠心算學(xué)生學(xué)費(fèi)每位每期 元，書費(fèi) 元。初級(jí)每期總學(xué)時(shí)為22課時(shí)；學(xué)生書費(fèi)不參與分成。學(xué)費(fèi)收入部分，甲乙雙方協(xié)商按甲方40%，乙方60%分配；甲方在開課前一次性將所收學(xué)費(fèi)的60%以及學(xué)生書費(fèi)支付給乙方。 5、甲方承諾：乙方教師在與乙方所簽訂勞動(dòng)合同期內(nèi)及與乙方解除勞動(dòng)合同后未滿兩年期間，不聘用乙方教師或曾在乙方工作過(guò)的教師在甲方單位工作或帶課。 6、甲方同意并協(xié)助乙方在甲方學(xué)生畢業(yè)之際在園內(nèi)進(jìn)行招生宣傳。 7、本協(xié)議有效期為： 年 月 日至 年 月 日。 8、協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。 甲方： 乙方：人教版徐思眾珠心算*** 代表： 代表： 地址： 地址： 郵編： 郵編： 電話： 電話： 年 月 日 年 月 日 附表3—湖南參考版 與幼兒園合作方式 教材：人教版徐思眾珠心算英語(yǔ)初級(jí)一套，共四冊(cè)書，一學(xué)期學(xué)完。 總課時(shí)：38小時(shí) 教材內(nèi)容：由人教版徐思眾珠心算初級(jí)（上、中、下、練習(xí)冊(cè)）四個(gè)部分組成。 與其他教材最重要的不同點(diǎn)：無(wú)口訣、樂(lè)中學(xué)、樂(lè)中思，提高孩子學(xué)習(xí)興趣、提高孩子學(xué)習(xí)自信、開發(fā)孩子智力。 合作方式： 一、 興趣班： 教材：人教版徐思眾珠心算，初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、特級(jí)四冊(cè) 上課形式：興趣班上課形式和上課內(nèi)容與我加盟校班級(jí)上課一樣，上課的總小時(shí)數(shù)也相同，區(qū)別在于我校每周上一次，每次課1.5小時(shí)；幼兒園每周上兩次，每次上45分鐘；幼兒園興趣班一般在下午上課。 合作要點(diǎn)： 1、學(xué)費(fèi)：600元/期 2、書本、雜費(fèi)（雜費(fèi)包括：宣傳、印刷等費(fèi)用）：100元 3、分成金額：600元（書本、雜費(fèi)不在分成內(nèi)） 4、分成比例最低限度：我加盟校70%，幼兒園30%； 5、收費(fèi)：在開課前，一次性將書本、雜費(fèi)以及我校分成款付給我校。 二、普課 ——每所幼兒園都有上級(jí)主管部分安排的課程，一般在上午上課，這就是所謂的普課。 教材：人教版徐思眾珠心算，初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、特級(jí) 上課形式：大班：45分鐘；中班：45分鐘，安排在上午上課。 學(xué)時(shí)：與幼兒園教學(xué)時(shí)間等長(zhǎng)。 課時(shí)安排：1、每班至少保證每周2課時(shí)；2、我校教師每去一次，至少安排4個(gè)班上課； 收費(fèi)：每班每周2課時(shí)，每位學(xué)生每月交給我校50元；多上的按此標(biāo)準(zhǔn)折算累計(jì)。 合作要點(diǎn)： 1、學(xué)費(fèi)：50元/每人、每月 2、書本、雜費(fèi)（雜費(fèi)包括：宣傳、印刷等費(fèi)用）：40元 3、收費(fèi)：在開課前，一次性將書本、雜費(fèi)付給我校，便于訂購(gòu)教材；每月月底最后一天將本月學(xué)費(fèi)付給我校。