自助投幣洗衣機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

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2020年2月20日 [自助投幣洗衣機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)] 目錄 摘要**************************************************p3 首期開(kāi)拓 第一部分:項(xiàng)目?jī)?nèi)容…………………………………...p4 第二部分:市場(chǎng)分析……………………………………p5 第三部分:產(chǎn)品介紹……………………………………p6 第四部分:投資、成本總額及構(gòu)成………………..p6 第五部分:利潤(rùn)分析……………………………………p6 第六部分:商業(yè)洽談……………………………………p7 第七部分:運(yùn)營(yíng)流程……………………………………p7 第八部分:營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………p8 第九部分:風(fēng)險(xiǎn)分析……………………………………p8 成功在路上 第一部分:開(kāi)拓內(nèi)容……………………………………p9 第二部分:組建公司及簡(jiǎn)介…………………………p9 第三部分:市場(chǎng)分析……………………………………p9 第四部分:投資及構(gòu)成…………………………………p10 第五部分:利潤(rùn)分析……………………………………..p10 第六部分:風(fēng)險(xiǎn)……………………………………….p10 摘要： 鑒于洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作，它浪費(fèi)了人們?nèi)粘９ぷ魃钪械拇罅繒r(shí)間，特別是對(duì)于一些單身工薪階層和高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，自動(dòng)投幣洗衣機(jī)的出現(xiàn)從根本上解決了這一困惱已久的問(wèn)題。 自動(dòng)投幣洗衣機(jī)是21世紀(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成。只需投相應(yīng)硬幣，自動(dòng)完成洗衣過(guò)程，方便省時(shí)。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來(lái)方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活，還能給學(xué)生帶來(lái)新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)目前市場(chǎng)空缺期，處于創(chuàng)業(yè)初期的我們發(fā)現(xiàn)了這一潛在的巨大市場(chǎng)。我們先將主要市場(chǎng)放在本校這個(gè)完全空缺，并在相應(yīng)條件允許的情況下擴(kuò)展我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)讓更多的富有創(chuàng)業(yè)激情的能人志士加入我們，在這幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)，相信憑著我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持的信念和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能在這一行業(yè)創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間。 首期開(kāi)拓 一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 1，項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)走進(jìn)高校 2，項(xiàng)目概述：這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間勝過(guò)一切，而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求，所以學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場(chǎng),我們抓住這一個(gè)商機(jī)，推出在各個(gè)高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī)。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績(jī)，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃。 3，團(tuán)隊(duì)介紹：開(kāi)始局，拓未來(lái)，我們是開(kāi)拓者。李卓恒、張瓊強(qiáng)為團(tuán)隊(duì)首批成員，都是本校測(cè)控技術(shù)與儀器14級(jí)學(xué)生。學(xué)校是通往社會(huì)的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會(huì)，學(xué)會(huì)了社會(huì)的語(yǔ)言。面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇，我們唯一要做的就是審時(shí)度勢(shì)、明辨是非、越挫越勇、堅(jiān)忍不拔的超目標(biāo)奮斗。我們?cè)趯W(xué)校既有成績(jī)的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情。就算激情被打擊我們還有開(kāi)始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來(lái)之毅力，因?yàn)槲覀兙褪情_(kāi)拓者。 二、市場(chǎng)分析 1，市場(chǎng)環(huán)境 洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活，人們?cè)缫巡辉笧槿粘Ｏ匆吕速M(fèi)時(shí)間，隨之而來(lái)的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓，自動(dòng)投幣洗衣機(jī)隨處可見(jiàn)。但在國(guó)內(nèi)不多見(jiàn)，目前使用的自動(dòng)洗衣機(jī)多為大型ic卡式公共洗衣機(jī)。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟(jì)效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動(dòng)人口的限制。如學(xué)校每年新生來(lái)老生走所存在的問(wèn)題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機(jī)易損壞，要收押金也是不宜普及之處。 2，定位市場(chǎng)環(huán)境 我們首期開(kāi)拓市場(chǎng)定在自動(dòng)化與電氣工程學(xué)院學(xué)生公寓。此項(xiàng)目的市場(chǎng)在該市場(chǎng)占有率為0%，而市場(chǎng)需求率達(dá)到78.4%，因?yàn)樵谛Ｉ?萬(wàn)余人，學(xué)校只有一個(gè)洗衣房（與宿舍有較遠(yuǎn)的距離）。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來(lái)方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來(lái)新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長(zhǎng)。一定會(huì)受歡迎的。 3市場(chǎng)預(yù)測(cè) 此項(xiàng)目運(yùn)行一年后，相繼打開(kāi)周?chē)咝５膶W(xué)生宿舍的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求率和占有率會(huì)逐步高升。 三、產(chǎn)品介紹 1，型號(hào)：海爾xqb50-10bpj 電壓220v洗滌量5kg以內(nèi) 外形500510885功率325w 2，功能及相關(guān)介紹： 從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成 洗滌時(shí)間25-30分鐘 硬幣投入有電腦識(shí)別其真?zhèn)? 安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達(dá)到綠色,健康。一元單獨(dú)甩干，五元洗衣甩干整個(gè)過(guò)程完成。 四、投資、成本總額及構(gòu)成 籌集資金：每人出資1萬(wàn)總計(jì)2萬(wàn)。 購(gòu)買(mǎi)成本：每臺(tái)3000元6臺(tái)＝18000元。 場(chǎng)地租金:宿舍樓洗衣房。 水電費(fèi)預(yù)計(jì)：每月每臺(tái)180元，每月共計(jì)1080元，月底結(jié)算。 運(yùn)輸費(fèi)用：包采購(gòu)及到達(dá)目的地全過(guò)程費(fèi)用，共計(jì)1000元。 日常營(yíng)運(yùn)成本：清洗洗衣機(jī)、維修等費(fèi)用1800元。 五、利潤(rùn)分析 按自動(dòng)化與電氣工程學(xué)院住宿人數(shù)每80個(gè)人配一臺(tái)機(jī)器模式，80人每天有10人洗一次來(lái)計(jì)算。 1.月收入5元／次10次30天6臺(tái)＝9000元／月 2.月支出水電費(fèi)0.3元／次1030天6臺(tái)＝540元 3.日常管理費(fèi)用90005%＝450元 六、商業(yè)洽談 自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析： 1.符合國(guó)家提倡校園社會(huì)化的大政策。 2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì)形象。 3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問(wèn)題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便。 4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生。 5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長(zhǎng)久安全穩(wěn)定的服務(wù)。 6. 增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來(lái)源，學(xué)校和我們共同受益。 7. 增加學(xué)校硬件設(shè)施，提高學(xué)校聲譽(yù)及知名度。 8. 節(jié)能環(huán)保，為學(xué)校節(jié)省部分的用水量。 9. 鋪機(jī)位置得當(dāng)，保持原有建筑的美觀。 10. 方便，特別天氣較冷的季節(jié)。 11. 快捷，30分鐘即可拿走，稍加晾曬即可著裝。 12. 衛(wèi)生，不會(huì)出現(xiàn)多人衣物一起洗的現(xiàn)象。 七、運(yùn)營(yíng)流程 1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議。 2.購(gòu)置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機(jī)。 3.確定安裝場(chǎng)地和安裝數(shù)量，進(jìn)行實(shí)地安裝。 4.安裝完畢對(duì)每臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)行編號(hào)，記數(shù)。 5.填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表。 6.每周或每?jī)芍苁湛钜淮?，同時(shí)清潔衛(wèi)生。 八、營(yíng)銷(xiāo)策略 價(jià)格上：收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干，五元全程自動(dòng)清洗。 促銷(xiāo)上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門(mén)小手冊(cè)。宣傳更科學(xué)洗滌方法。每月每棟樓抽取一個(gè)幸運(yùn)宿舍提供免費(fèi)洗衣服務(wù)。 運(yùn)營(yíng)管理上：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自動(dòng)投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對(duì)普遍性問(wèn)題的診斷和維修的培訓(xùn)，并設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。 九、風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)度很低，但我們對(duì)可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，還是要有客觀的有邏輯的分析。 市場(chǎng)方面-----需要選擇人群集中地，與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系 盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)。 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。 政策風(fēng)險(xiǎn)-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響。 相應(yīng)對(duì)策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家； ⑵建立維修通報(bào)和巡查制度； ⑶建立周轉(zhuǎn)機(jī)（1-2臺(tái)），及時(shí)補(bǔ)充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺。 成功的路上 一、開(kāi)拓內(nèi)容 1，項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)進(jìn)入生活化 2，主要服務(wù)：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)給人們帶來(lái)方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活方式。 二、組建公司及簡(jiǎn)介 公司名稱：自助微洗 公司簡(jiǎn)介：全心全意為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)洗衣服務(wù)，方便快捷節(jié)約大家洗衣時(shí)間。 三、市場(chǎng)分析 1，市場(chǎng)劃分 區(qū)域劃分:學(xué)校宿舍樓 預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率:宿舍樓的市場(chǎng)占有率達(dá)到了90% 2，市場(chǎng)調(diào)查 學(xué)校例證效益分析 學(xué)生每星期平均洗衣次數(shù)：　　　≥1次； 洗衣房開(kāi)放時(shí)間：　　　　　　　≤8小時(shí)左右； 每次洗衣時(shí)間：　　　　　　　≥39分鐘左右（與水壓的大小有關(guān)）； 洗衣機(jī)工作次數(shù)（平均）：　　　≥10次/天（上課時(shí)間除外）； 每臺(tái)洗衣機(jī)每星期工作：　　　　≥70次； 每臺(tái)洗衣機(jī)可滿足學(xué)生數(shù)：　　　≤50人； 洗衣機(jī)使用年限：　　　　　　　≥5年（滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)） 預(yù)計(jì)投幣洗衣人數(shù)：　　　　　　1/4-1/2（占學(xué)生總?cè)藬?shù)） 學(xué)?；厩闆r調(diào)查 在校學(xué)生數(shù)：大約20000人 3，行業(yè)分析主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 主要是洗衣房，因清洗質(zhì)量及效率不高影響不會(huì)太大。 四、投資及構(gòu)成 庫(kù)存資金：3萬(wàn)+ 固定資產(chǎn)：6→40臺(tái)機(jī)器 購(gòu)置成本：每臺(tái)3000元40臺(tái)＝120000元 場(chǎng)地租金: 五、利潤(rùn)分析 1.月收入5元／次10次30天40臺(tái)＝60000元／月 2.月支出水電費(fèi)0.3元／次1030天40臺(tái)＝3600元日常管理費(fèi)用3600元10%＝360元 3.每月純利潤(rùn)56040元 六、風(fēng)險(xiǎn)分析 資金風(fēng)險(xiǎn)：由于市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大所需資金相應(yīng)增加了，所以在融資上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn)：管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復(fù)雜。 盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)。 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。