房地產(chǎn)銷售百問(wèn)百答.doc

《房地產(chǎn)銷售百問(wèn)百答.doc》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《房地產(chǎn)銷售百問(wèn)百答.doc（6頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

銷售百問(wèn) 1. 項(xiàng)目地理位置? 路網(wǎng)格局？ 2. 開(kāi)發(fā)商背景? 3. 承建商名稱及資質(zhì)？ 4. 建筑設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)理念？ 5. 物業(yè)管理公司及資質(zhì)？ 6. 項(xiàng)目所在地區(qū)及周邊規(guī)劃？ 7. 社區(qū)、組團(tuán)內(nèi)有什么配套？ 8. 社區(qū)道路規(guī)劃布局？ 9. 政府提供哪些基礎(chǔ)配套？ 10. 項(xiàng)目規(guī)劃理念？建筑風(fēng)格？居住理念？服務(wù)理念？ 11. 小區(qū)規(guī)劃布局具體情況？ 12. 項(xiàng)目總占地多少畝？ 13. 各組團(tuán)占地面積多少？ 14. 各組團(tuán)總戶數(shù)？ 15. 各組團(tuán)的動(dòng)工時(shí)間、開(kāi)盤時(shí)間、交房時(shí)間？ 16. 南、北地塊的動(dòng)工時(shí)間（目前銷售人員的統(tǒng)一說(shuō)辭）？ 17. 項(xiàng)目總建筑面積？ 18. 項(xiàng)目綠化面積？ 19. 項(xiàng)目容積率？ 20. 公攤率？ 21. 戶內(nèi)使用率？ 22. 各種戶型有無(wú)使用率的差別？ 23. 基本層數(shù)？ 24. 園區(qū)規(guī)劃休閑場(chǎng)所是否有適合不同年齡的需要？ 25. 社區(qū)里的水景是怎么做的？它是循環(huán)水嗎？會(huì)出現(xiàn)‘死水’嗎？ 26. 小區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套如何？ 27. 商業(yè)街的規(guī)模如何？多長(zhǎng)？共有多少商鋪？ 28. 商鋪的招租主要對(duì)像是哪些？ 29. 商鋪會(huì)不會(huì)對(duì)小區(qū)的住戶有影響？ 30. 附近有無(wú)大型的酒家？衛(wèi)生情況如何？ 31. 業(yè)主出入口的設(shè)置是否受商業(yè)街影響？ 32. 會(huì)所設(shè)在哪里？ 33. 會(huì)所有健身場(chǎng)所？ 34. 會(huì)所有哪些設(shè)施？ 35. 會(huì)所的產(chǎn)權(quán)歸誰(shuí)？（開(kāi)發(fā)商） 36. 會(huì)所何時(shí)可全面交付使用？ 37. 會(huì)所是否位于最早入伙區(qū)域？ 38. 會(huì)所是否收入會(huì)費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 39. 會(huì)員可否帶朋友入場(chǎng)？ 40. 有哪些項(xiàng)目需要另外單獨(dú)收費(fèi)？ 41. 有無(wú)免費(fèi)娛樂(lè)設(shè)施？ 42. 會(huì)所里有公用游泳池嗎？ 43. 社區(qū)里的水、電有無(wú)應(yīng)急措施？ 44. 小區(qū)的天然氣是怎么收費(fèi)的？ 45. 房屋產(chǎn)權(quán)的年限是多少？ 46. 簽了確認(rèn)書(shū)后還能更名嗎，收費(fèi)？ 47. 能退房嗎？有沒(méi)有違約金？ 48. 交房面積與合同面積不同怎么辦？ 49. 社區(qū)到市中心的距離？ 50. 私家小花園到底有多大？ 51. 景觀綠化動(dòng)工及完工時(shí)間？ 52. 過(guò)了產(chǎn)權(quán)使用期后怎么辦？ 53. 社區(qū)的排水、排污、排氣問(wèn)題如何處理？ 54. 從開(kāi)盤到現(xiàn)在，房?jī)r(jià)升值是多少？ 55. 有哪些公交車到本項(xiàng)目或本項(xiàng)目是否有園區(qū)交通巴士？ 56. 小區(qū)的主干道有多寬？是否人車分流？ 57. 社區(qū)相鄰道路有那些？ 58. 項(xiàng)目周邊是否有車輛噪音？如何解決？ 59. 周邊的治安狀況如何？小區(qū)的安防系統(tǒng)是如何設(shè)置的？ 60. 小區(qū)屬哪個(gè)公安局？ 61. 屬哪個(gè)派出所轄區(qū)？ 62. 轄區(qū)內(nèi)有無(wú)巡警巡邏？ 63. 轄區(qū)內(nèi)的案發(fā)率高否？ 64. 小區(qū)到派出所有多遠(yuǎn)？ 65. 周邊是否有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或凈菜市場(chǎng)？ 66. 有超市嗎？有醫(yī)院?jiǎn)?？有銀行嗎？ 67. 小區(qū)內(nèi)是否有郵局站點(diǎn)？ 68. 社區(qū)內(nèi)有無(wú)幼兒園？位置在哪里？ 69. 社區(qū)內(nèi)有無(wú)小學(xué)？位置在哪里？ 70. 有無(wú)中學(xué)？距離有多遠(yuǎn)？位置在哪里？ 71. 社區(qū)里有圖書(shū)館嗎？附近是否有書(shū)店？ 72. 周邊有無(wú)醫(yī)院？ 73. 戶型共有多少種？面積區(qū)間？ 74. 每層層高是多少？ 75. 小區(qū)有無(wú)圍墻？什么材質(zhì)？有多高？ 76. 外墻的材料是什么？ 77. 出入小區(qū)大門是否使用IC卡？ 78. 每棟樓門口有無(wú)可視對(duì)講機(jī)？ 79. 交樓時(shí)每戶有無(wú)防盜門？ 80. 可否安裝防盜網(wǎng)？安裝在窗里或窗外？ 81. 交樓的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 82. 是否每間廳房都預(yù)留空調(diào)安裝位？分體或窗式？ 83. 每戶預(yù)留多少電話線接口？在什么位置？ 84. 是否預(yù)埋寬帶接口？ 85. TV插座有幾個(gè)？在什么位置？ 86. 每戶的電表容量是多少？ 87. 總共有多少個(gè)車位？ 88. 車位是露天的還是地下的？有無(wú)私人車庫(kù)？ 89. 平均每戶多少個(gè)車位（車位比）？ 90. 車位是出租還是出售？租金是多少？ 91. 是否有公用的停車場(chǎng)？位置？收費(fèi)？ 92. 出租后的車位是否固定車位？ 93. 入住后是否能遷戶口？ 94. 入戶條件？可以解決遷入多少個(gè)戶口（有無(wú)戶口的指標(biāo)）？ 95. 遷戶手續(xù)多久可辦好？ 96. 是否一定要直系親屬方可遷入？ 97. 小區(qū)聘請(qǐng)哪家物業(yè)公司 98. 該管理公司是否有大型住宅區(qū)的管理經(jīng)驗(yàn)？ 99. 對(duì)于已入住的區(qū)域與施工區(qū)域的銜接管理如何處理？ 100. 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 101. 區(qū)內(nèi)有無(wú)與派出所相連接的報(bào)警系統(tǒng)？ 102. 有無(wú)紅外線監(jiān)控？覆蓋面如何？ 103. 保安巡邏密度如何？ 104. 小區(qū)有哪些防火設(shè)施？ 105. 可做幾成按揭？ 106. 什么銀行提供按揭？利率是多少？能否在外地銀行選擇按揭？ 107. 國(guó)外的戶口能否辦按揭？買房需要些什么證件？ 108. 辦理按揭需要提供什么資料？ 109. 按揭費(fèi)用是多少？ 110. 按揭辦理以后如何轉(zhuǎn)讓？ 111. 轉(zhuǎn)讓樓宇，是否要在原按揭銀行進(jìn)行按揭？ 112. 能否出示五證二書(shū) 113. 供水源是那里？ 114. 電力由哪個(gè)變電站提供？ 提問(wèn)補(bǔ)充 115. 項(xiàng)目周邊環(huán)境及生活配套？ 116. 項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比有何特點(diǎn)？ 117. 項(xiàng)目市場(chǎng)主力戶型面積是多少？ 118. 項(xiàng)目何時(shí)動(dòng)工、竣工？ 119. 項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)？ 120. 樓間距有多寬？ 121. 項(xiàng)目的電梯品牌？數(shù)量、提升量？ 122. 什么時(shí)候能拿到產(chǎn)權(quán)證？ 123. 項(xiàng)目住宅公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 124. 項(xiàng)目有幾種付款方式？有什么優(yōu)惠政策？ 125. 認(rèn)購(gòu)后，何時(shí)簽購(gòu)房合同，何時(shí)辦理按揭手續(xù)和履行按揭？ 126. 辦理房產(chǎn)證應(yīng)提交哪些資料？ 127. 入住時(shí)還應(yīng)交納哪些費(fèi)用？ 128. 有無(wú)業(yè)主委員會(huì)，業(yè)主委員會(huì)的功能，作用、權(quán)限？ 129. 水電表的安裝以及如何收費(fèi)？三表是否出戶？是否遠(yuǎn)程計(jì)量？ 130. 項(xiàng)目的套內(nèi)墻是否任意隔斷和打通？ 131. 項(xiàng)目遷移戶口，要加哪些費(fèi)用？ 132. 項(xiàng)目有無(wú)防雷、防震設(shè)施等以及其特點(diǎn)？ 134. 項(xiàng)目的排水、排污、排煙系統(tǒng)？ 135. 項(xiàng)目今后的物管提供哪些服務(wù)？ 136. 住宅陽(yáng)臺(tái)上計(jì)全面積還是計(jì)半面積？ 137. 住宅如果買兩套，是否可以打通？ 138. 項(xiàng)目交付使用時(shí)有哪些法文手續(xù)？ 139. 按揭時(shí)商戶一時(shí)沒(méi)錢供樓，銀行會(huì)怎樣處理？ 140. 本項(xiàng)目物業(yè)可否轉(zhuǎn)讓，費(fèi)用多少？ 141. 現(xiàn)在購(gòu)買本項(xiàng)目是否是最佳時(shí)間？為什么？