2012年第三屆鄂爾多斯國(guó)際汽車(chē)展.ppt

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2012年第三屆國(guó)際汽車(chē)展,,,目錄,,活動(dòng)目的：1、挖掘潛在用戶(hù)、拓展市場(chǎng)，宣傳新建店地址，提高展廳集客2、現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)互動(dòng)營(yíng)造氣氛，聚集契機(jī)。同時(shí)提升車(chē)展集客、留檔率，最終擴(kuò)大我公司品牌車(chē)型銷(xiāo)售量?；顒?dòng)時(shí)間：2012年5月31日——6月4日；活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)展中心；活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)群體活動(dòng)車(chē)型：全車(chē)系,市場(chǎng)部硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)全面整合廣告資源；網(wǎng)站開(kāi)發(fā)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)；統(tǒng)一設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳素材；禮品準(zhǔn)備。統(tǒng)計(jì)及匯總活動(dòng)效果。,各部門(mén)相關(guān)人員前期配合市場(chǎng)宣傳；車(chē)展現(xiàn)車(chē)集客登記及禮品發(fā)放；其他現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)工作等緊急事情的處理。,,,銷(xiāo)售部活動(dòng)前期配合市場(chǎng)宣傳貫徹落實(shí)活動(dòng)方案的執(zhí)行；車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)留檔、車(chē)輛講解、試乘試駕等；銷(xiāo)售經(jīng)理及時(shí)跟蹤活動(dòng)效果；,最低目標(biāo)：車(chē)展留檔700批/訂單21/成交14臺(tái)挑戰(zhàn)目標(biāo)：車(chē)展留檔900批/訂單27/銷(xiāo)售18臺(tái),,攜手共進(jìn)，目標(biāo)必達(dá),,促銷(xiāo)政策：1、森雅M801.3L進(jìn)口SUV全國(guó)最低價(jià)52900元，驚爆登陸鄂爾多斯2、佳寶V70二代3年或10萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保，一輛能頂一輛半，并享3000元惠農(nóng)補(bǔ)貼3、其他車(chē)型執(zhí)行展廳5—7月銷(xiāo)售政策4、車(chē)展團(tuán)購(gòu)2臺(tái)（包括2臺(tái)）可享受團(tuán)購(gòu)政策，2臺(tái)每臺(tái)優(yōu)惠100元，3臺(tái)每臺(tái)優(yōu)惠200元，以此類(lèi)推，5臺(tái)以上每臺(tái)優(yōu)惠500元為最高優(yōu)惠；5、森雅自動(dòng)擋進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)、進(jìn)口變速箱，網(wǎng)絡(luò)秒殺可享九折優(yōu)惠，（注：秒殺到的客戶(hù)一個(gè)月內(nèi)必須在網(wǎng)上發(fā)表論壇10篇以上，憑論壇截屏打印版到店，我公司方可兌現(xiàn)九折優(yōu)惠活動(dòng)）,訂單政策：1、“0”元訂單：贈(zèng)送10以?xún)?nèi)小禮品一份，訂單保留1個(gè)月2、現(xiàn)金訂單：交100元定金購(gòu)車(chē)時(shí)抵100元，交200元定金購(gòu)車(chē)時(shí)抵200元，以此類(lèi)推，交500元以上定金（包括500元）購(gòu)車(chē)時(shí)最高抵用500元現(xiàn)金；3、試乘試駕：車(chē)展試乘試駕客戶(hù)贈(zèng)送10以?xún)?nèi)小禮品一份，4、現(xiàn)場(chǎng)成交：車(chē)展期間現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶(hù)可砸金蛋一個(gè)，（金蛋內(nèi)放置獎(jiǎng)項(xiàng)）,注：團(tuán)購(gòu)政策和訂單政策只可享受其中一種,互動(dòng)環(huán)節(jié)：車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置砸金蛋互動(dòng)環(huán)節(jié)，只要是現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶(hù)即可砸一顆金蛋，以此吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣的聚集，并進(jìn)行留檔。（互動(dòng)環(huán)節(jié)與促銷(xiāo)或訂單政策可重復(fù)享受）金蛋內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：送免費(fèi)保養(yǎng)一次+500元工時(shí)卡（2名）送扶手箱一個(gè)（3名）送300元購(gòu)車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)（3名）送備件和工時(shí)九折VIP卡一張，使用期限一年限本車(chē)使用（3名）送500元代金卡一張（5名）送300元代金卡一張（10名）,禮品可以重復(fù)享受,獎(jiǎng)懲方法一：車(chē)展5天內(nèi)搜集留檔客戶(hù)數(shù)量最多者，獎(jiǎng)勵(lì)100元（數(shù)量不得少于100批次），銷(xiāo)售顧問(wèn)：留檔數(shù)700批，獎(jiǎng)勵(lì)200元，留檔15臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)300元，訂單+成交<15臺(tái)，負(fù)激勵(lì)150元。,√前期預(yù)熱：①通過(guò)5月下旬做店內(nèi)活動(dòng)使之成為的宣傳窗口，②5月14日、5月21日在華夏龍?jiān)黾?期硬廣，電視報(bào)、新目標(biāo)免費(fèi)軟文宣傳，③短信發(fā)放④免費(fèi)網(wǎng)站宣傳（愛(ài)卡網(wǎng)、鑫安集團(tuán)網(wǎng)、汽車(chē)之家、鄂爾多斯汽車(chē)網(wǎng)），⑤5月21日—29日進(jìn)一步加強(qiáng)掃街、廂貨車(chē)街道巡展的密集度等活動(dòng)√中期操作：車(chē)展活動(dòng)制作手提袋、折扇等物料贈(zèng)送客戶(hù)，啟到現(xiàn)場(chǎng)宣傳作用，車(chē)展相關(guān)人員嚴(yán)格按照活動(dòng)流程及時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行?！毯笃谘永m(xù)：①車(chē)展后期報(bào)賬材料準(zhǔn)備；②車(chē)展后期意向客戶(hù)跟蹤③后期店內(nèi)活動(dòng)維護(hù),（具體現(xiàn)場(chǎng)布置需要根據(jù)客觀實(shí)際情況確定）,,1、在禮品袋、折扇上印制了產(chǎn)品車(chē)型、賣(mài)點(diǎn)以及我公司的信息，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳2、展車(chē)旁邊擺放展架、車(chē)頂牌、價(jià)格簽等物料3、銷(xiāo)售顧問(wèn)配帶綬帶4、展場(chǎng)前放置迎賓臺(tái),（具體現(xiàn)場(chǎng)布置需要根據(jù)客觀實(shí)際情況確定）,檔案交與客服中心，發(fā)促銷(xiāo)政策信息，銷(xiāo)售顧問(wèn)按照三表卡進(jìn)行回訪(fǎng)跟進(jìn),銷(xiāo)售顧問(wèn)每周回訪(fǎng)一次，盡力引導(dǎo)客戶(hù)成交，對(duì)于還在猶豫的客戶(hù)邀請(qǐng)6月23日端午節(jié)到店購(gòu)車(chē)，保留車(chē)展政策。,經(jīng)銷(xiāo)售顧問(wèn)再次回訪(fǎng)后，被確定為Ｎ級(jí)的客戶(hù)交與前臺(tái)登記留檔，發(fā)送促銷(xiāo)政策,