為人處事的智慧-經(jīng)典教材.ppt
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贏的策略 ——《鬼谷子》縱橫術(shù)精要——,《中華培訓(xùn)學(xué)會》 海納百川企業(yè)研究發(fā)展中心,引言 1.鬼谷子其人 ○隱居在名叫“鬼谷”的隱士;傳說姓王,名栩,民間稱他王禪老祖. ○國內(nèi)名叫“鬼谷”的地方有十來處,河南境內(nèi)就有三處: 汝陽縣境內(nèi)的云夢山 淇縣朝歌古城西南的云夢山 登封東南的告成,○生活年代不詳.最早提到鬼谷先生的文獻(xiàn)是西漢司馬遷(約公元前145或135年生)的《史記》. 《蘇秦列傳》說,蘇秦“東師事于齊,而習(xí)之于鬼谷先生”?!稄垉x列傳》又說,張儀“嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學(xué)術(shù),蘇秦自以不及張儀”。 據(jù)此推測,鬼谷子可能是戰(zhàn)國時(shí)期的人物.,2.《鬼谷子》其書 該書有上、中、下三卷,總計(jì)17篇,現(xiàn)存15篇.據(jù)文獻(xiàn)記載,為之作注的有四家: 皇甫謐(215-282),西晉時(shí)期 陶弘景(456-536),南朝梁武帝時(shí)期 樂壹,南北朝末期 尹知章,唐朝初期 僅存陶注,據(jù)清華大學(xué)歷史學(xué)家李學(xué)勤考證《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品,并認(rèn)為書中的思想與黃老道家有關(guān)系。,3.鬼谷子學(xué)術(shù) ○《鬼谷子》是一部論述游說與謀略的原理、方法和技術(shù)的書,旨在教人如何以言辭和策略去說服君王,藉以推行自己的政治理想。 ○《鬼谷子》把“知己知彼,勝乃不殆”的策略運(yùn)用到人類的思維心理層面上,內(nèi)設(shè)計(jì)謀,外陳言辭,動(dòng)之以形勢,誘之以利害,展開的是思維心理戰(zhàn)術(shù)。 ○縱橫術(shù)在政治外交上,如果用得好,便可“折沖樽俎之間,決勝千里之外”。它與《孫子兵法》有異曲同工之妙 。,○歷史上,把鬼谷子學(xué)術(shù)稱為縱橫術(shù),把以游說為職業(yè)的人稱為縱橫家。多數(shù)思想家對縱橫術(shù)和縱橫家懷有貶斥的態(tài)度。 景春說:“公孫衍、張儀豈不誠大丈夫哉!一怒而諸侯懼,安居而天下息?!?孟子說:“是焉得為大丈夫乎?子未學(xué)禮乎?……富貴不能淫,貧賤不能移,威武不能屈,此之謂大丈夫。” ——《孟子滕文公下》 “險(xiǎn)戾峭薄,恐其妄言亂世?!?——柳宗元《柳河?xùn)|集辯鬼谷子》,一、什么是縱橫術(shù) 二、理解和運(yùn)用縱橫術(shù)的原則 三、縱橫術(shù)選講 ⊙捭闔術(shù)、反應(yīng)術(shù)、內(nèi)揵術(shù) ⊙揣術(shù)與摩術(shù)、抵巇術(shù)、飛箝術(shù) ⊙權(quán)術(shù)與謀術(shù)、決疑術(shù),一、何謂縱橫術(shù) 《史記六十七卷仲尼弟子列傳》 ——存魯、亂齊、破吳、疆晉而霸越,史稱“一石五鳥” ① 游說的前提──量權(quán) ② 游說的出發(fā)點(diǎn)──揣情 ③ 游說的順利發(fā)展──摩意 ④ 游說成功的關(guān)鍵──權(quán)謀,●縱橫術(shù)就是把“知己知彼,勝乃不殆”的策略具體運(yùn)用到人類的思維心理層面上,內(nèi)設(shè)計(jì)謀,外陳言辭,動(dòng)之以形勢,誘之以利害,所展開的思維心理戰(zhàn)術(shù)。 ●縱橫術(shù)不是呈一時(shí)口舌之辯、轉(zhuǎn)丸其辭的詭辯術(shù),而是融道(原則)、法(方法)、術(shù)(技巧)為一體的經(jīng)典的人類行為理論。,二、理解和運(yùn)用縱橫術(shù)的原則 ●道、法、術(shù)相結(jié)合的原則 ——原理、原則;法則、方法;技巧 ●言、情、智相結(jié)合的原則 ⊙“泣下沾襟” ——言貴動(dòng)其情,情貴動(dòng)其心 ⊙“誘師出屋” ——智貴善其謀。智澤于內(nèi),言溢于外 ●《戰(zhàn)國策》與《鬼谷子》對照研讀,三、縱橫術(shù)選講 1.捭闔術(shù) 捭闔術(shù)是以事物和人物的陰陽類別為法則而展開的言談?wù)Z默之術(shù)。其目標(biāo)是料對方之實(shí)情,最大限度地獲取對方的信誠。所謂“捭之者,料其情也;闔之者,結(jié)其誠也”。 “捭”的字面意思是開、言,引申為使之開口說話,或者說服對方接納己方觀點(diǎn)。故曰:“捭者,或捭而出之,或捭而內(nèi)之。”,“闔”的字面意思是關(guān)、默,引申為默認(rèn)或者拒絕。故曰:“闔者,或闔而取之,或闔而去之?!?捭為陽,在明處;闔為陰,在暗處。調(diào)動(dòng)對方說話之后,對對方所言的情之真?zhèn)我抵杏兴∩幔蛔寣Ψ酱_信什么,放棄或忽略什么,也在暗中操作。 總論的性質(zhì) 捭闔篇說:“口者,心之門戶也。心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔,制之以出入?!?A:方法 1.目標(biāo):“料其情,結(jié)其誠” ⊙料其情:開其金口,觀其心志 ⊙結(jié)其誠:取同去異,結(jié)其信誠 ○孔子說:“人心險(xiǎn)于山川,難于知天。”(《莊子列御寇》) 怎樣打開言談的局面? 怎樣消除分歧,結(jié)其信誠?,2.一般方法 ①明類:縱向的類與橫向的類 ●縱向的類 ⊙信任感與認(rèn)同感等 ⊙制造角色與惡性循環(huán) ●橫向的類 ⊙好奇心、同情心、恐懼感等 ⊙怎樣研究橫向的類 ?,② 需要理論 ⊙陽類:長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲,以這一類有利的事物來進(jìn)行游說稱為“陽”、稱為“始” ⊙陰類:死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰,以這一類不利的事物來進(jìn)行游說稱為“陰”、稱為“終” ——馬斯洛:生理、安全、愛與歸屬、尊重、認(rèn)知、美感與自我實(shí)現(xiàn)。,3.具體方法 ①“言善以始其事”;“言惡以終為謀” ●動(dòng)其行:強(qiáng)調(diào)有利的方面誘使對方行動(dòng) ●止其謀:強(qiáng)調(diào)不利的方面阻止對方行動(dòng) ②“與陽言者依崇高”;“與陰言者依卑小” ●“謀之于陽”:以崇高為基調(diào),以高求大 ●“謀之于陰”:以卑小為基調(diào),以下求小,③ “微排其所言而捭反之,以求其實(shí),貴得其指” ——“排抑捭反”與“混說損益” (《內(nèi)揵篇》) 第一步:開而示之同,隱而藏之異。 ——“陽動(dòng)而行,陰止而藏” 第二步:借“取同”而“去異”。 ——“陽動(dòng)而出,陰隱而入” 第三步:求所言利害之信。 ——“以陽求陰,苞以德也” ——反面(不可行性)論證,B. 技巧 ●求所言利害之信的說服技巧 ⊙語言:以第三者立場陳言 ⊙心理:聰明的賣馬人(《燕策二》) ⊙邏輯:兩面論證的可能性—論辯 ——晉元帝與明帝司馬紹 ——“黃金準(zhǔn)則”與鄧析的 “兩可之說”; “濠梁之辯”與“秦趙之約” 死局──僵局──和局,C:原則──道術(shù)與術(shù)道 ●“捭闔者,以變動(dòng)陰陽,四時(shí)開閉,以化萬物”;“捭闔之道,以陰陽試之”;“益損、去就、倍反,皆以陰陽御其事”。 (《捭闔》) ●“欲捭之,貴周;欲闔之,貴密。周密之貴微,而與道相追。”(《捭闔》),2. 反應(yīng)術(shù) 捭闔術(shù)講的是如何以有聲的語言探測對方的實(shí)情、結(jié)取對方的信誠,而反應(yīng)術(shù)則進(jìn)一步透過有聲語言的表層,展開“以無形求有聲”的思維心理戰(zhàn)術(shù),其目標(biāo)是“得其情詐”。 “反”就是反觀:反觀歷史、反觀對方;“應(yīng)”亦作“覆”,有“覆驗(yàn)”和“應(yīng)驗(yàn)”兩層意思。所謂“反以知彼,覆以知己”, “反以觀往,覆以驗(yàn)來” 。,A:方法 1.目標(biāo):“聽真?zhèn)危?,得其情詐也?!?——《呂氏春秋淫辭》說:“非辭無以相期” 又說:“從辭則亂” 。 ——《易系辭》說:“將叛者,其辭慚;中心疑者,其辭歧;吉人之辭寡;躁人之辭多;誣善之人,其辭游;失其守者,其辭屈?!?2.察言觀色:以其見者而知其隱者 ——東郭牙善辨君子“三色”:鐘鼓之色、衰绖之色、兵革之色。(《管子小問》) 3.象比之法:以其隱者而知其見者 ——“象其事,比其辭” ; “以無形求有聲” ——情、理、類隱而無形 ——“同聲相呼,實(shí)理同歸”,根據(jù)事物的常理、常規(guī)和人物的常態(tài)、常情來推斷情之真?zhèn)?。對于違反常理、常規(guī)和常態(tài)、常情的現(xiàn)象,要善于冷靜觀察,其中大多有詐。 ——明智的南文子(《宋、衛(wèi)策》) ——反常的鄭袖(《楚策四》),B:技巧 1.釣情術(shù):“釣語合事,得人實(shí)也。其猶張置網(wǎng)而取獸也。” ⊙餌釣:物餌與人餌 ——齊王后死,《齊策三》 ——申不害答韓王,《韓策一》 ——唐趙蕤《長短經(jīng)釣情篇》:物釣、言釣、事釣、志釣、視釣、賢釣、色釣7種。 ⊙善釣:善釣者不用餌,用網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)就是以道為綱的反觀術(shù)。,2.反觀術(shù):“反以觀往,覆以驗(yàn)今。反以知古,覆以知今。反以知彼,覆以知己?!?⊙“變象比,必有反辭。” ⊙“善反聽者,乃變鬼神以得其情?!?——反聽、反觀、反說與“知己知彼” 反聽:莊王伐陳,《呂氏春秋似順》 反觀:劉邦封雍齒,《經(jīng)世奇謀紓禍》 反說:陳軫說昭陽,《齊策一》 ——帶指針的跪毯,C:原則──道術(shù)與術(shù)道 ●“古之大化者,乃與無形俱生?!薄笆掠蟹炊酶舱?,圣人之意也?!保ā斗磻?yīng)篇》) ●“己不先定,牧人不正;事用不巧,是謂忘情失道。” (《反應(yīng)篇》) ——齊桓公的悲慘結(jié)局,《智囊知微》,3. 內(nèi)揵術(shù) 捭闔術(shù)講的是如何“料其情,結(jié)其誠”,反應(yīng)術(shù)講的是如何“察言見情”、“得其情詐”。內(nèi)揵術(shù)講的則是如何建立和不斷鞏固游說者與游說對象之間的親密關(guān)系。 “內(nèi)”,入也、納也。引申為以言辭入結(jié)于君;“揵”,關(guān)門之木,關(guān)合、緊閉。引申為以謀略內(nèi)結(jié)于君。,A:方法 1.目標(biāo):“出無間,入無朕,獨(dú)往獨(dú)來,莫之能止?!?⊙ “伙伴關(guān)系”與“情人關(guān)系” “君臣上下之事,有遠(yuǎn)而親,近而疏。……日進(jìn)前而不御,遙聞聲而相思?!?(《內(nèi)揵》),2.為什么追求這一目標(biāo)? ○感情親疏對理智判斷的影響 ——“信而后諫”(《論語子張》) ——“周澤既渥,計(jì)而不疑,引爭而不罪?!保ā俄n非子說難》) ○兜售智謀 ,高風(fēng)險(xiǎn)性的職業(yè)。,3.怎樣追求這一目標(biāo)? ——四種結(jié)交方式:“結(jié)以道德、結(jié)以黨友、結(jié)以財(cái)貨、結(jié)以采色” ○道德:道術(shù)(智)與仁德(心)。內(nèi)結(jié)為帝王之師,外應(yīng)以良臣之名 。 ○黨友:同黨(志、意)與朋友(情、趣)。內(nèi)結(jié)為君王之友,外應(yīng)以同黨之名。 ○財(cái)貨:金玉珠帛等(私欲) ○采色:土地和美女(私欲),B:技巧 1.進(jìn)說之陰柔術(shù) ——“欲說者務(wù)隱度,計(jì)事者務(wù)循順。陰慮可否,明言得失,以御其志?!? ⊙用其意、御其志 ⊙陰隱與柔順(不觸逆鱗) ○“十誡與九說”( 《韓非子說難》),2.計(jì)事之因化術(shù) ——“方來應(yīng)時(shí),以合其謀。詳思來揵,往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者,不可施行也。乃揣切時(shí)宜,從便所為,以求其變。以變求內(nèi)者,若管取揵?!?⊙往應(yīng)時(shí)當(dāng):“時(shí)”與“位” ⊙以變求內(nèi):“志同、氣順、心合 ”。,C:原則──道術(shù)與術(shù)道 ●“不見其類而說之者,見逆;不得其情而說之者,見非。” ●“揣切時(shí)宜,從便所為,以求其變?!?●“環(huán)轉(zhuǎn)因化,莫知所為,退為大儀?!?——智伯與郄疵、智果(《趙策一》),4. 揣術(shù)與摩術(shù) 揣術(shù)與摩術(shù)進(jìn)一步將揣情的空間范圍拉大,把揣情與量權(quán)和摩意結(jié)合起來考慮。 “揣”有量權(quán)和揣情兩種含義。 “摩”即“觸摩”之意,謂以事謀去順合所說服的對象,并誘使他作出回應(yīng)或者付諸行動(dòng)。所以說:“摩者,揣之術(shù)也?!?A.方法 1.目標(biāo):“知強(qiáng)弱輕重之稱、隱匿變化之動(dòng)靜” “古之善用天下者,必量天下之權(quán),而揣諸侯之情。量權(quán)不審,不知強(qiáng)弱輕重之稱;揣情不審,不知隱匿變化之動(dòng)靜。” “計(jì)國事者,則當(dāng)審權(quán)量;說人主,則當(dāng)審揣情。謀慮情欲,必出于此?!孰m有先王之道,圣智之謀,非揣情隱匿,無可索之。此謀之大本,而說之法也?!?(《揣篇》),2.量權(quán)、揣情、摩意:謀事的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ——諸葛亮的“隆中對”,劉備“空手套白狼”,占據(jù)荊州和益州,《資治通鑒65卷》 ——郭嘉的“十勝論”,曹操以弱勝強(qiáng),打敗袁紹, 《資治通鑒62卷》 ——耳聽八方的日本商人 ——8年秘書與龍行天下,B:技巧 1.極情術(shù) ⊙“以其甚喜之時(shí),往而極其欲也。”“以其甚懼之時(shí),往而極其惡也。” ——楚成王改立太子, 《智囊狡黠》 ⊙“感動(dòng)而不知其變者,乃且錯(cuò)其人勿與語,而更問其所親,知其所安?!?——韓非子講的《韓非子八奸》,2.摩意術(shù):“微摩之以其所欲,測而探之……是謂塞窖、匿端、隱貌、逃情,而人不知,故成其事而無患。” ——“古之善摩者,如操鉤而臨深淵,餌而投之,必得魚焉?!保ā赌ζ罚?⊙“平者,靜也”:以平正的方式使之靜,不輕舉妄動(dòng)。 ⊙“正者,直也”:以正當(dāng)?shù)姆绞绞怪钡蓝小?⊙“喜者,悅也”:以對方所喜欲的事情使他歡悅。 ⊙“怒者,動(dòng)也”:以對方所厭惡的事情使他沖動(dòng)。 ⊙“名者,發(fā)也”:通過顯揚(yáng)對方的名聲來誘動(dòng)對方。 ⊙“行者,成也”:協(xié)助對方行動(dòng),使之獲得成功。 ⊙“廉者,潔也”:以貞潔的行為誘動(dòng)對方,⊙“信者,期也”:以誠信的方式使對方所期待的事情兌現(xiàn)。 ⊙“利者,求也”:用利益之事誘使對方去追求 ⊙“卑者,諂也”:以低下的言辭或行為打動(dòng)對方 ——幸運(yùn)的奧迪:行者,成也;信者,期也。 ——《文匯讀書周報(bào)》,遭遇荷蘭“紅寶書”:卑者,諂也,C:原則──揣、摩之道 ●“揣情飾言,成文章而后論之?!?●“摩之以其類”,“摩之以其欲”。 ●“道、數(shù)與時(shí)相偶者也?!?——鄭武公伐胡,《韓非子說難》 ——江乙善謀,安陵君(楚成王的寵臣安繵)知時(shí),《楚策一》,5.抵巇術(shù) 抵為抵塞,巇為罅隙、裂縫。抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。抵巇術(shù)講的是如何彌縫事情的罅隙,使事情免于潰敗的技術(shù)。 “物有自然,事有離合?!薄白蕴斓刂想x終始,必有巇隙,不可不察也。察之以捭闔,能用此道,圣人也?!?——墻崩因隙,器壞因釁。因隙釁而擊實(shí)之,則墻器不敗。若不可救,則因而除之,另有所營置。人事也是如此。,A:方法 1.目標(biāo):能因能循,為天地守神。 2.“因”:危險(xiǎn)的兆頭剛萌生便覺察之 “事之危也,圣人知之,獨(dú)保其用,因化說事,通達(dá)計(jì)謀,以識細(xì)微。經(jīng)起秋毫之末,揮之于太山之本。” ——縫隙乃禍之端始 3.“循”:因釁隙而救之或除之 “圣人者,天地之使也。世無可抵,則深隱而待時(shí);時(shí)有可抵,則為之謀?!?——縫隙乃謀生之地,4.何謂萌芽巇罅? “天下紛錯(cuò),上無明主,公侯無道德,則小人讒賊,賢人不用,圣人竄匿,貪利詐偽者作,君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,父子離散,乖亂反目,是謂萌芽巇罅。圣人見萌芽巇罅,則抵之以法。”,5.抵巇五法 ⊙抵而塞:隙漏如果由內(nèi)部引起,則抵而塞(塞?。?⊙抵而卻:隙漏如果由外部引起,則抵而卻(擋退) ⊙抵而息:隙漏如果由下面引起,則抵而息(平息) ⊙抵而匿:隙漏如果由上面引起,則抵而匿(藏匿 ) ⊙抵而得:隙漏如果無法救治,則抵而得(取而代之),——這五者可歸為兩類:抵而塞之與抵而得之。事情還有挽救的余地,則抵而塞之;若不可挽救,則抵而得之。 B:技巧 ⊙如何因應(yīng)事物發(fā)展的變隙而加以防治 ⊙如何因應(yīng)事物發(fā)展的變隙而使之潰敗 ——如何設(shè)置計(jì)謀的技巧,參見謀術(shù),C:原則──道術(shù)與術(shù)道 ●“物有自然,事有合離。有近而不可見,遠(yuǎn)而可知。近而不可見者,不察其辭也;遠(yuǎn)而可知者,反往以驗(yàn)來也?!?●“兆萌牙孽之謀,皆由抵巇,抵巇隙為道術(shù)用。”,6. 飛箝術(shù) “飛”就是飛揚(yáng)褒獎(jiǎng);“箝”就是鉗制約束。 飛箝術(shù)言取人之道,先作聲譽(yù)以飛揚(yáng)之,彼必露情竭志而無隱,然后因其所好,牽制約束,使之不得脫離的役使人才之術(shù)。,A:方法 1.目標(biāo): 空往而實(shí)來,綴而不失 ——一文錢騙術(shù),《智囊狡黠》;辦學(xué)者 2.征召人才:“度權(quán)量能,征遠(yuǎn)來近?!?——燕昭王招賢納士 3.役使人才:“量智能,權(quán)材力” ;“審其意,知其所好惡” ——龐統(tǒng)當(dāng)總參謀長;晉文公提升箕鄭,B.役使人才之術(shù) ①先征之而后重累。 使賢才:征來后累以重任,如諸葛亮,鞠躬盡瘁,死而后已 ②先重累而后毀之。 使干才:如諸葛亮用魏延 ③量能立勢以鉤之 講效率:對人迫之以勢,如駕重車下山的轅馬,④伺候見間而箝之 講手段:利用人的缺陷箝制約束,使之不得脫也。如曹操見“間”而箝徐庶;司馬熹使趙造“間”而箝中山王。錢鍾書的《圍城》。 ⑤稱財(cái)貨、珠玉、璧帛、采色以事之 養(yǎng)閑人:如孟嘗君的“雞鳴狗盜”之徒,C:原則──道術(shù)與術(shù)道 ●“察同異,別是非之語?!?——用人有道 ●“見內(nèi)外之辭,知有無之?dāng)?shù)?!?——知人有數(shù) ●“決安危之計(jì),定親疏之事?!?——役人者,手操的是雙刃劍,7. 權(quán)術(shù)與謀術(shù) “權(quán)”:古代秤砣叫權(quán),權(quán)衡輕重的意思。在這里指的是在游說中,對所使用的語言、談話的技巧和所說服的對象,要加以謹(jǐn)慎的權(quán)衡和選擇。 “謀”:謀就是思慮、計(jì)謀?!墩f文》:“慮難曰謀?!睉]人難、慮事難、參立難,將這三難解決好了,計(jì)謀就會應(yīng)運(yùn)而生。 權(quán)謀術(shù)講的是如何選擇言談的技巧和如何權(quán)衡游說的對象,針對人類行為的弱點(diǎn)和事物發(fā)展變化的釁隙,見隙而謀的謀略技術(shù)。,A:“權(quán)”的方法和技巧 1.目標(biāo):“繁言而不亂,翱翔而不迷,變易而不危,睹要得理?!?2.五種可選擇的言語方式 ●佞言者,諂而干忠 ●諛言者,博而干智 ●平言者,決而干勇 ●戚言者,權(quán)而干信 ●靜言者,反而干勝,3.五種忌諱和可利用的言語方式 ●病者,感衰氣而不神 ●怨者,腸絕而無主 ●憂者,閉塞而不泄 ●怒者,妄動(dòng)而不治 ●喜者,宣散而無要 ——“心安靜則神策生,慮深遠(yuǎn)則計(jì)謀成”,4.“見人說法”九種 ①與智者言依于博 ②與博者言依于辯 ③與辯者言依于要 ④與貴者言依于勢 ⑤與富者言依于高 ⑥與貧者言依于利 ⑦與賤者言依于謙 ⑧與勇者言依于敢 ⑨與過者言依于銳,B:“權(quán)”之道 ●“言多類,事多變,終日言不失其類?!?●“智貴明,辭貴奇?!?——改姓輔氏的智果與出使齊國的郄疵《趙策一》 ——靖郭君田嬰與“海大魚” ,《齊策一》,C:何為計(jì)謀 “凡謀有道,必得其所因?!薄肮室蚱湟梢宰冎?,因其見以然之,因其說以要之,因其勢以成之,因其惡以權(quán)之,因其患以斥之。摩而恐之,高而動(dòng)之,微而證之,符而應(yīng)之,擁而塞之,亂而惑之,是謂計(jì)謀。” ——亂而惑之:張巡與安祿山玩草人借箭,D:如何設(shè)立計(jì)謀 ①“度材、量能、揣情,事之司南也?!?——設(shè)立計(jì)謀的指南 ②“變生事,事生謀,謀生計(jì)。” ——事物發(fā)展的變隙乃謀生之地 ③“參以立焉,以生奇” ——仁、智、勇三才:參立難?!叭嗜溯p貨,不可誘以利,可使出費(fèi);勇士輕難,不可懼以患,可使居危;智者達(dá)于數(shù),明于理,不可欺以不誠,可示以道理,可使立功。”,E:計(jì)謀之用 ①“公不如私,私不如結(jié),結(jié)而無隙者也?!?(私,隱密;結(jié),同心;謀生于有隙,用于無隙) ②“正不如奇(奇,因事機(jī)發(fā)),奇流而不止者也?!?③“可知者,可用也;不可知者,謀者所不用也?!?F:“謀”之道 ●“用于眾人之所不能知,用于眾人之所不能見。” ●“圣人之道,在隱與匿?!?8.決疑術(shù) 決疑術(shù)是按著“度以往事,驗(yàn)之來事,參之平素”的法則而進(jìn)行的決疑斷惑之術(shù)。其宗旨在于說明有哪些事情值得我們費(fèi)心力去做決斷,并教我們?nèi)绾稳ハ聸Q斷。 自古以來,善決疑者致福,不善決疑者有殃。決疑是極難為而又影響深遠(yuǎn)之事,所謂“決情定疑,萬事之機(jī),以正治亂,決成敗,難為者”。,A:方法與技巧 ●“決情定疑,萬事之機(jī),以正治亂,決成敗,難為者。故先王乃用蓍龜者,以自決也?!?●五種值得決斷的事情 ⊙“王公大人之事也,危而美名者” ⊙“不用費(fèi)力而易成者” ⊙“用力犯勤苦,然不得已而為之者” ⊙“去患者” ⊙“從福者”。,●五種決斷方式 ⊙決之以“陽德” ⊙決之以“陰賊” ⊙決之以“信誠” ⊙決之以“蔽匿” ⊙決之以“平素” B:原則 ●“度以往事,驗(yàn)之來事,參之平素”,結(jié)束語: 一、縱橫術(shù)與儒家哲學(xué) ——道德問題:德與術(shù);“德養(yǎng)五氣,心能得一,乃有其術(shù)。” 二、縱橫術(shù)與道家哲學(xué) “無為而求,安靜五臟,和通六腑,精神魂魄固守不動(dòng),乃能內(nèi)視、反聽,定志慮之太虛,待神往來。以觀天地開辟,知萬物所造化,見陰陽之終始,原人事之政理?!?——老子的“無為”與莊子的“無我”,三、縱橫術(shù)的現(xiàn)代意義 ●日常生活:人生的游戲色彩 ●職業(yè)技術(shù):治國、外交、企業(yè)管理… ——讀孔子之言,行儀秦之事 ——“內(nèi)圣外王”與“勝者為王”,參考書: 1.蕭登福 著:《鬼谷子研究》,臺灣文津出版公司,民國73年(1985) 2.蕭登福 導(dǎo)讀:《鬼谷子》,臺灣金楓出版公司,民國75年(1987) 3.張建國 主編:《鬼谷子:實(shí)用智謀大全》北京:氣象出版社1993. 4.房立中 主編:《新編鬼谷子全書》,北京:學(xué)苑出版社1995.,,,謝謝! 如有侵權(quán)請及時(shí)聯(lián)系!,本課件由互聯(lián)網(wǎng)搜集經(jīng)《中華培訓(xùn)學(xué)會》編輯整理。 衷心感謝原創(chuàng)學(xué)者的辛勤勞動(dòng)和無私奉獻(xiàn)! 知識在分享中創(chuàng)造價(jià)值, 智慧在傳播中展現(xiàn)意義!,- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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