中國郵政直郵大賽演示PPT模板(33).ppt

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,創(chuàng)?意 直郵,中國郵政直郵創(chuàng)意大賽,Innovation Creative Direct Mail,2,,那些年 我們一起寄的信,傳遞內(nèi)容,公文 情感 比賽 通知…,21th，科技日新月異，我們還需要直郵嗎？,傳遞手段,信函 電話 手機 互聯(lián)網(wǎng)…,滿足個性化信息傳遞的系統(tǒng)需求，全新意義的直郵解決方案,傳媒需求,滿足個性化信息傳遞的基本需求，標準的數(shù)據(jù)商函服務,傳播需求,滿足信息傳遞的基本需求，傳統(tǒng)意義的直郵,服務需求,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,未來,現(xiàn)在,過去,直郵仍有廣闊空間,,直郵：帶來新價值的郵件,價值：客戶關(guān)系管理中的價值，可以是忠誠度、新客戶、收益、滿意度、終身價值。,定義直郵,英文名字：direct mail 中文名字：直 郵 詞典解釋：分別向廣大群眾郵寄的直接郵件,廣告主：帶來銷售額的郵件,消費者：與自身有關(guān)的廣告形式,6,,價值來源,,,,常規(guī)形式,信函（大賽形式）,郵簡（大賽形式）,明信片,,創(chuàng)意樣式,9,,,廣告、咨詢公司策劃、預算、方案、創(chuàng)意、執(zhí)行,數(shù)據(jù)公司對數(shù)據(jù)收集、整理、挖掘分析,專業(yè)協(xié)會,郵政封裝、分揀,印刷廠,郵政投遞,營銷、廣告效果監(jiān)測、評估公司,美國產(chǎn)業(yè)鏈,廣告客戶,直郵受眾、消費者,10,,,本土產(chǎn)業(yè)鏈,直郵協(xié)會、廣告協(xié)會等專業(yè)協(xié)會,擁有數(shù)據(jù)資源的單位 專業(yè)數(shù)據(jù)公司,全國/區(qū)域廣告代理 廣告全案咨詢策劃,廣告創(chuàng)意、平面設(shè)計 廣告方案執(zhí)行,印刷廠 出版社,郵政寄遞,中國 直郵產(chǎn)業(yè)鏈,,名錄 40％,誘因 40％,創(chuàng)意 20％,直郵三要素,12,,,精準選擇受眾，清晰洞察每一個消費群的內(nèi)在形態(tài)。,名錄重要性,13,,中國郵政擁有龐大的名址資源。目前有各類名址數(shù)據(jù)近3億條，共享國際名址數(shù)據(jù)1億條，這些數(shù)據(jù)全部都是由遍布全國的投遞、名址管理系統(tǒng)動態(tài)維護、實時更新的，包括：,全國企事業(yè)單位名址信息1000萬條 全國地址信息1.7億條 小區(qū)17.9萬，建筑物138萬，行政村68萬 近40個分類庫，6000萬個性化數(shù)據(jù) 共享國際信息庫超過1億條名址數(shù)據(jù),名錄資源,,假設(shè)商家利用郵寄宣傳材料開拓市場，一份成本￥1.00。如果隨機分發(fā)10000份，其中能產(chǎn)生利潤的僅有100人。也就是說投入￥10000，得到了100個有價值的客戶。,現(xiàn)在采用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，根據(jù)前500人的反饋，獲取數(shù)據(jù)，而后建立模型，發(fā)現(xiàn)前面的10000人中只有5000人值得投資，其中90人可帶來利潤。結(jié)果是投入￥5500，獲得了90個有價值的客戶，顯著地提高了投入產(chǎn)出比。,名錄案例,15,,誘因重要性,你給潛在客戶的建議 消除惰性的關(guān)鍵因素,從來沒有像這樣的高爾夫手套,愛好打高爾夫球卻手部患有關(guān)節(jié)炎的人會說“我又能打高爾夫了”,退款承諾,16,,誘因設(shè)計,帶給客戶的利益 價格和付款條件 激勵 設(shè)置具體條件,,,性能相對于產(chǎn)品而言 1. 手整形外科醫(yī)生發(fā)明的手套 2. 該手套獲得了關(guān)節(jié)炎基金會的認證,利益相對于消費者而言 1. 特殊設(shè)計能夠提高你的高爾夫球技 2. “我又能打高爾夫了”,,誘因案例,看起來很重要 與目標受眾相符 簡單誘因增加響應,,創(chuàng)意重要性,創(chuàng)建一個終身客戶 不僅為了銷售商品 創(chuàng)意始終關(guān)注客戶 建立情感上的聯(lián)系，使他們對你的信息感興趣,,創(chuàng)意原則,可用性 別人沒有的 權(quán)威性 我為什么要相信你 價值高于價格 體現(xiàn)是性能和方便 滿意度 你的保證有多好,20,,創(chuàng)意文案,了解你的客戶 強調(diào)重點 受眾要做什么 標題有力 制造緊迫 使用沖擊力強的詞語 結(jié)尾有力,21,,威廉姆斯 索諾馬的反白字體的郵購測試,直郵設(shè)計,理解力提升33％,必須加強文案信息 重在溝通而不是裝飾 信息的輕松傳遞,,,,第一眼看到的是圖片 與圖片相似的幾個大字 但它們也有順序： 彩色圖片優(yōu)先于黑白圖片 暖色調(diào)優(yōu)于冷色調(diào) 人物優(yōu)于產(chǎn)品 豎構(gòu)圖優(yōu)于橫構(gòu)圖 圓形優(yōu)于直角形,直郵設(shè)計,23,,直郵時效,20秒內(nèi)，50％的郵件被丟掉一旁 內(nèi)容不感興趣 30％被淘汰 感興趣，馬上做出回應的，只占3％ 其它會放一邊或歸檔,24,,直郵創(chuàng)意源于生活…,25,,1 信封放在每位員工的辦公桌上 2 “把信封對折”,創(chuàng)意案例,26,,創(chuàng)意案例,,洞察,Insight,,商家,消費者,郵政,個性化網(wǎng)頁,郵件,二維碼,常規(guī)渠道,內(nèi)件,信封,直郵網(wǎng)站,數(shù)據(jù),響應分析報告,設(shè)計不同網(wǎng)頁強化誘因,回復機制單一 個性化誘因不強,二維碼,個性化網(wǎng)頁,數(shù)據(jù)分析,功能創(chuàng)新－U信,,,專注,Focus,30,,,這是一個錢包 也是一個DM郵件,商業(yè)創(chuàng)意,,一張是臨時會員卡，上網(wǎng)便可注冊激活，同時享受注冊有禮活動,一張是商業(yè)優(yōu)勢，以及最新的優(yōu)惠活動,商業(yè)創(chuàng)意,,,虔誠,Pious,,新浪微博 ＠郵政數(shù)據(jù)應用中心 咨詢支持,,我們期待… 郵政?喬布斯,活動微博 @郵政數(shù)據(jù)應用中心,,,,,,,演繹精靈,,,海量精品PPT模板下載站,,,QQ分享交流群1: 202145845 QQ分享交流群2: 422208004,微信公眾號: 演繹精靈（pptelf）,精選PPT模板免費分享,不定期贈送精品PPT模板,掃一掃，關(guān)注我們！,,