營銷策劃銷售代理合同-范本

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第 1 頁 共 15 頁 編號： 銷售代理合同委托方(甲方)： 受托方（乙方）： 項目名稱： 簽約地點： 簽訂日期： 年 月 日第 2 頁 共 15 頁 委托方（甲方）： 受托方（乙方）：* 根 據(jù) 中 華 人 民 共 和 國 合 同 法 及 國 家 有 關(guān) 法 律 、法 規(guī) 的 規(guī) 定 ，甲 、乙 雙 方 在 自愿 、平 等 、協(xié) 商 一 致 的 基 礎(chǔ) 上 ，經(jīng) 友 好 協(xié) 商 ，就 甲 方 委 托 乙 方 對 項 目（以 下 簡 稱 “該 項 目 ”）進 行 銷 售 代 理 、銷 售 總 體 策 劃 代 理 事 宜 ，達 成 一 致 意 見 ，特 簽訂 本 合 同 ，以 茲 信 守 。代 理 事 項乙方對甲方位于 的 項目之 區(qū) （期 ） （可 填 寫 內(nèi) 容 ：“住宅 ”、 “車 位 ”、“商 業(yè) 店 鋪 ”）聯(lián)合甲方進行營銷推廣策劃并獨家銷售代理。第 二 條 代 理 方 式在 代 理 期 限 內(nèi) ，乙 方 為 項 目 指 定 銷 售 代 理 ，甲 方 不 再 委 托 其 它 代 理 公 司 進 行 該項 目 代 理 范 圍 內(nèi) 的 銷 售 代 理 。在 代 理 期 限 內(nèi) ，乙 方 不 得 將 項 目 物 業(yè) 部 分 或 全 部 轉(zhuǎn) 委 托 給 第 三 方 進 行 銷 售 ，否則 視 為 乙 方 違 約 ，甲 方 有 權(quán) 解 決 合 同 。第 三 條 代 理 期 限代理期限自合同簽訂之日起至 年 月 日止。代 理 期 滿 ，如 雙 方 同 意續(xù) 約 ，則 經(jīng) 甲 方 合 約 評 估 程 序 后 另 行 簽 訂 新 的 合 同 。第 四 條 乙 方 代 理 工 作 內(nèi) 容乙 方 負 責 提 供 項 目 策 劃 及 銷 售 組 織 管 理 建 議 及 執(zhí) 行 ，與 甲 方 共 同 進 行 項 目 市 場推 廣 及 執(zhí) 行 并 負 責 銷 售 執(zhí) 行 。1、 乙方負責提供該項目營銷策劃和銷售代理報告，包括房地產(chǎn)市場動態(tài)分析與趨勢分析。2、 乙方負責在項目設(shè)計、業(yè)態(tài)布局、景 觀語言、項 目規(guī)劃、制作項目、銷售推廣材料和工具時提供專業(yè)策劃意見，并最終以順利銷售來驗證。3、 乙方負責提供該項目的目標客戶定位、價格策略等整體營銷推廣方案。4、 乙方負責參加房展會的銷售準備工作，負責銷售人員參展工作。5、 根據(jù)甲方要求，負責提供項目營銷策劃、市 場推廣建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。6、 根據(jù)甲方要求，負責對銷售有關(guān)專題提出專業(yè)建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。第 3 頁 共 15 頁 7、負責提供銷售組織與部署的建議并負責執(zhí)行。8、負責對銷售現(xiàn)場（以及銷售現(xiàn)場外的展點）進行接待服務(wù)和管理，提供專業(yè)的現(xiàn)場接待工作。9、負責銷售的執(zhí)行，并負責現(xiàn)場推出單位的銷售控制，但應(yīng)同步向甲方匯報最新銷控情況。10、 在甲方授權(quán)范圍內(nèi)以甲方名義在約定時間內(nèi)與客戶簽署認購書。11、 協(xié)助甲方對客戶定金和誠意金收取、開具票據(jù)、日收款報表的錄制及發(fā)送、 現(xiàn)場票據(jù)管理，保證按財務(wù)要求準確開具收據(jù)。12、 負責指導客戶填寫完整的征信調(diào)查表，并將客戶身份證復印件附在征信調(diào)查表后面。13、 負責售后的客戶跟進及客戶關(guān)懷工作。14、 負責現(xiàn)場客戶和銷售信息的收集和整理，并在 約定時間內(nèi)提供銷售日報表、周報表、月報表等。15、 代表甲方負責項目銷售現(xiàn)場的管理、客 戶資 料收集、客戶意見反饋，建立來電、來訪、成交客戶檔案（原件由甲方保存）。16、 組織每周及月度銷售例會，提交 銷售分析總結(jié) 及營銷推廣評估報告。17、 負責提供整體和階段性的市場調(diào)查及分析，負責提供專題性市場和競品分 析及建議。如市場出現(xiàn)重大變化， 則應(yīng)及時提供市場最新情報。18、 負責與項目相關(guān)的團體單位客戶的接洽、推廣、銷售服務(wù)工作。19、 如甲方要求協(xié)同辦公網(wǎng)絡(luò)的日收款情況錄入作為財務(wù)考核內(nèi)容， 則乙方須配合甲方實時錄入收款信息。第 五 條 甲 方 權(quán) 利 義 務(wù)1、保 證 該 項 目 的 開 發(fā) 、建 設(shè) 和 銷 售 的 合 法 性 ，申 辦 有 關(guān) 銷 售 之 法 律 規(guī) 定 批 文 和手 續(xù) ，并 以 法 律 或 法 規(guī) 認 可 之 程 序 進 行 銷 售 認 購 。2、及 時 提 供 乙 方 所 需 的 各 類 資 料 及 政 府 批 文 ，并 應(yīng) 確 保 所 提 供 資 料 的 真 實 性 、合 法 性 、準 確 性 和 完 整 性 。3、負責該項目宣傳推銷過程中有關(guān)成本費用，合理控制各項費用。其中包括（按 實第 4 頁 共 15 頁 選擇）：（ ）廣告和宣傳資料的設(shè)計、編輯、制作、派發(fā)宣傳資 料及發(fā)布費用；（ ）展銷會場有關(guān)設(shè)備的租用、布置等費用；（ ）公關(guān)媒體政府及行業(yè)性促銷活動的費用。4、負 責 在委托乙方代理銷售期間，售樓處內(nèi)發(fā)生的保安保潔勞務(wù)費、水電費、各 類設(shè)備（設(shè)施）的維護修理費用，以及銷售所需的電腦、打印機、 傳真機、復印機、電話機等均由甲方承擔（所有權(quán)歸甲方）。5、為 乙 方 提 供 積 極 支 持 ，與 乙 方 通 力 合 作 ，以 使 乙 方 能 順 利 開 展 工 作 及 將 雙 方確 認 的 建 議 貫 徹 于 執(zhí) 行 中 。6、甲 方 應(yīng) 按 合 同 規(guī) 定 向 乙 方 支 付 代 理 費 用 。7、為保證銷售的順利進行，在出 現(xiàn)下列事項時，甲方須及時給予書面形式的關(guān)于對接程序及處理時間的答復： 商品房預售合同及停車位等條款的變更； 工程設(shè)計及裝修標準變更； 付款方式及折扣率變更； 客戶退房、退訂、更名、換房、 優(yōu)惠申請的受理； 物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更； 優(yōu)惠政策的變更。8、負 責 收 取 成 交 客 戶 所 交 付 之 房 款 ，并 開 具 甲 方 的 房 款 收 據(jù) 和 發(fā) 票 。9、有 權(quán) 及 時 對 乙 方 所 提 交 的 策 劃 思 路 、策 略 、建 議 、報 告 分 析 等 工 作 文 件 、策略 、管 理 企 劃 ，提 出 修 改 意 見 或 建 議 ，并 查 詢 乙 方 工 作 情 況 。10、有 權(quán) 變 更 項 目 市 場 策 劃 、銷 售 策 略 、售 價 等 涉 及 項 目 所 有 的 決 策 。如 甲 方 對所 提 供 的 資 料 或 雙 方 確 定 的 有 關(guān) 項 目 所 有 策 略 和 執(zhí) 行 辦 法 有 變 動 ，應(yīng) 及 時以 書 面 形 式 知 會 或 通 知 乙 方 ，乙 方 應(yīng) 即 時 變 更 。如 因 甲 方 未 能 及 時 通 知 或知 會 乙 方 所 造 成 的 工 作 延 誤 或 失 誤 ，其 相 關(guān) 的 一 切 法 律 和 經(jīng) 濟 糾 紛 責 任 概由 甲 方 負 責 。11、甲方有權(quán)對乙方市場策劃和銷售代理專項服務(wù)小組工作人員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)質(zhì)素和執(zhí)行情況提出意見，并對于乙方人員出現(xiàn)的違規(guī)承諾問題有處罰權(quán)。如 乙 方 工 作 人 員 原 因 遭 到 客 戶 嚴 重 投 訴 的 ，甲 方 有 權(quán) 要 求 乙 方 予 以 更 換 工第 5 頁 共 15 頁 作 人 員 。12、甲方保留對所銷售房屋進行優(yōu)惠的權(quán)利，乙方不得隨意承諾優(yōu)惠。13、甲方同意在代理期限內(nèi)的項目宣傳品上印刷乙方為獨家銷售代理公司的字樣，并配有乙方的公司名稱及標識。14、由 于 延 期 交 付 、規(guī) 劃 變 更 、面 積 變 更 或 者 房 屋 質(zhì) 量 等 問 題 引 發(fā) 的 責 任 由 甲方 承 擔 。15、租 售 合 同 的 審 查 、簽 認 、用 印 。第 六 條 乙 方 權(quán) 利 義 務(wù)1、乙 方 保 證 積 極 配 合 甲 方 項 目 市 場 策 劃 、銷 售 代 理 工 作 ，按 照 有 關(guān) 法 律 規(guī) 定 和本 合 同 約 定 為 甲 方 提 供 銷 售 代 理 服 務(wù) ，對 甲 方 所 委 托 事 項 要 按 時 、準 確 、保證 完 成 。甲 方 提 出 的 合 理 要 求 乙 方 應(yīng) 及 時 配 合 執(zhí) 行 。2、乙 方 所 有 策 劃 方 案 、相 關(guān) 建 議 文 案 、市 場 調(diào) 查 、信 息 資 料 分 析 報 告 等 以 書 面文 件 及 不 可 修 改 的 電 子 文 件 形 式 向 甲 方 匯 報 及 跟 蹤 執(zhí) 行 。向 甲 方 提 供 項 目區(qū) 域 市 場 調(diào) 研 、市 場 動 態(tài) 及 分 析 ，當 出 現(xiàn) 突 發(fā) 的 政 策 調(diào) 整 及 市 場 急 速 激 變的 情 況 ，及 時 提 供 專 業(yè) 分 析 及 對 策 建 議 ；3、乙 方 應(yīng) 按 時 按 量 完 成 甲 方 下 達 的 銷 售 任 務(wù) ，如 實 際 階 段 性 目 標 未 達 到 預 期銷 售 計 劃 則 雙 方 應(yīng) 協(xié) 商 提 出 相 應(yīng) 措 施 予 以 調(diào) 整 。4、乙 方 應(yīng) 根 據(jù) 本 項 目 設(shè) 計 、裝 修 標 準 等 情 況 ，以 及 項 目 的 市 場 銷 售 情 況 及 時 制作 銷 售 價 格 參 考 表 ，甲 方 根 據(jù) 市 場 狀 況 及 乙 方 專 業(yè) 意 見 制 定 售 價 表 及 付 款方 式 ，經(jīng) 雙 方 書 面 確 認 后 進 行 銷 售 。甲 方 應(yīng) 根 據(jù) 市 場 變 化 或 銷 售 時 機 隨 時調(diào) 整 目 標 均 價 ，制 定 價 格 方 案 ，須 提 前 三 個 工 作 日 以 書 面 形 式 知 會 乙 方 ，經(jīng)雙 方 確 認 后 對 外 公 開 即 時 新 價 格 表 生 效 ，舊 價 格 表 作 廢 。5、乙 方 在 銷 售 過 程 中 ，應(yīng) 根 據(jù) 甲 方 提 供 的 項 目 的 特 性 和 狀 況 向 客 戶 作 如 實 介紹 ，極 力 促 銷 ，不 得 夸 大 、隱 瞞 或 過 度 承 諾 。未經(jīng)甲方書面承諾，乙方對客戶予以的任何書面或口頭額外承諾均由乙方承擔全部責任，并賠償由此給甲方及購房人造成的全部損失。6、乙 方 應(yīng) 按 照 雙方確認之項目現(xiàn)場銷售管理制度 、項目銷售手冊、銷售策略、促銷、折扣辦法、現(xiàn)場辦公物品管理、甲方 財務(wù)管理（和乙方相關(guān)部分）等 執(zhí)行有關(guān)現(xiàn)場接待、銷售認購等工作，非 經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改 執(zhí)行任何第 6 頁 共 15 頁 有關(guān)規(guī)定或決議。否則，乙方應(yīng)承擔由此給甲方及第三方造成的全部損失。7、乙 方 應(yīng) 按 照 雙 方 同 意 之 決 定 嚴 格 執(zhí) 行 。如 乙 方 對 有 關(guān) 項 目 市 場 策 劃 、銷 售各 方 面 的 策 略 和 執(zhí) 行 決 定 有 異 議 ，乙 方 應(yīng) 及 時 以 書 面 形 式 提 出 ，甲 方 應(yīng) 及時 回 復 ，如 甲 方 超 過 三 個 工 作 日 不 予 回 復 ，視 為 甲 方 同 意 乙 方 意 見 ；如 甲 方堅 持 原 決 定 不 變 ，應(yīng) 以 甲 方 之 決 定 為 標 準 執(zhí) 行 。8、乙 方 需 確 保 按 照 有 關(guān) 法 律 、法 規(guī) 的 規(guī) 定 ，進 行 現(xiàn) 場 接 待 和 銷 售 認 購 工 作 。在 銷 售 過 程 中 不 得 存 有 欺 瞞 、抬 價 、擅 自 收 傭 等 不 法 銷 售 行 為 。9、乙 方 為 本 項 目 成 立 專 項 小 組 ，小 組 人 員 需 駐 辦 公 ，負 責 全 面 配 合 甲 方開 展 項 目 營 銷 策 劃 工 作 。專 項 小 組 包 括 項 目 總 監(jiān) 1名 、駐 場 銷 售 經(jīng) 理 1名 、銷 售 主 管 1 2名 、企 劃 專 案 1 2名 。同 時 ，本 項 目 銷 售 現(xiàn) 場 選 派 銷 售 文 員1-2名 、銷 售 人 員 至 少 名 。如 在 重 要 銷 售 節(jié) 點 、重 要 節(jié) 假 日 、展 銷 會 期間 和 項 目 的 首 次 公 開 推 售 日 及 以 后 各 階 段 的 首 次 推 出 當 天 可 根 據(jù) 現(xiàn) 場 需要 和 甲 方 要 求 ，由 乙 方 適 時 補 充 、增 加 銷 售 人 員 。10、本 合同簽定后 3 日內(nèi)，乙方須以書面形式向甲方提供滿足本合同要求的 項目 代 理 人 員 清 單 。該 款 所 述 人 員 將 本 合 同 簽 署 后 日 內(nèi) 到 崗 。11、乙 方 應(yīng)對每一個專項銷售人員進行全面售前培 訓，保 證每一銷售人員具有滿足本項目銷售要求的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守，并 具 備 相 應(yīng) 的 從 業(yè) 資 格 和 能 力 。如有關(guān)銷售人員不合格或不稱職，在銷售過程中，給甲方造成不利影響及損失的，由乙方承擔全部責任。工 作 人 員 在 對 外 接 待 有 關(guān) 客 戶 時 ，應(yīng) 佩 帶 工 作證 件 。因乙方超越代理權(quán)限致使他方誤認所產(chǎn)生的法律后果由乙方承擔。12、乙方自行負擔其根據(jù)本合同約定履行相應(yīng)義務(wù)導致的一切開支和責任。13、乙方不得采取有損甲方商業(yè)利益、信譽和形象的不正當行為。14、在 代 理 期 限 內(nèi) ，乙 方 不 得 再 代 理 與 甲 方 委 托 項 目 相 應(yīng) 地 段 公 里 范 圍 內(nèi)除 甲 方 之 外 的 其 他 相 同 業(yè) 態(tài) 的 房 地 產(chǎn) 住 宅 項 目 的 銷 售 代 理 業(yè) 務(wù) 。本 合 同 簽 署 前 乙 方 如 有 已 經(jīng) 代 理 的 與 項 目 相 應(yīng) 地 段 公 里 范 圍 內(nèi) 的 甲方 之 外 的 其 他 相 同 業(yè) 態(tài) 的 住 宅 項 目 ，應(yīng) 在 簽 署 前 向 甲 方 進 行 披 露 。15、乙 方 須 保 證 現(xiàn) 場 不 收 取 現(xiàn) 金 ；嚴 禁 收 取 現(xiàn) 金 開 立 乙 方 白 條 ，一 經(jīng) 發(fā) 現(xiàn) ，扣除 當 月 應(yīng) 接 傭 金 額 的 10%。16、乙 方 有 權(quán) 按 本 合 同 約 定 收 取 代 理 費 用 。第 7 頁 共 15 頁 17、乙 方 承 擔 銷售現(xiàn)場通訊費以及在銷售過程中所發(fā)生的供乙方工作人員使用的各類低值易耗品的費用等， 保管及維護甲方提供的辦公物品，因乙方原因造成的損壞按原價賠償。第 七 條 雙 方 日 常 工 作 機 制1、項目所 有 關(guān) 于 銷 售 策 略 、銷 售 組 織 、銷 售 資 料 、銷 售 收 費 、工 作 任 務(wù) 單 、對 外宣 傳 口 徑 等 工 作 都 需 要 甲 方 蓋 章 或 代 表 簽 字 確 認 ，乙 方 才 能 組 織 實 施 。乙 方簽 字 代 表 收 到 相 關(guān) 資 料 后 應(yīng) 根 據(jù) 甲 方 簽 字 代 表 要 求 予 以 簽 收 。除 書 面 授 權(quán)另 有 委 托 外 ，甲 方 簽 字 代 表 為 ，乙 方 簽 字 代 表 為 。不 可更 改 的 電 子 文 件 接 受 郵 箱 ：甲 方 為 ，乙 方 為 。2、甲 方 以 工 作 任 務(wù) 單 的 形 式 ，向 乙 方 發(fā) 出 任 務(wù) 要 求 ，工 作 任 務(wù) 單 中 階 段 性 的 銷售 任 務(wù) 應(yīng) 雙 方 協(xié) 商 及 書 面 確 定 。4、甲 乙 雙 方 代 表 每 周 進 行 項 目 營 銷 例 會 ，溝 通 包 括 銷 售 現(xiàn) 場 、客 戶 、銷 售 成 績和 市 場 情 況 等 與 銷 售 相 關(guān) 的 事 項 ，乙 方 駐 場 銷 售 經(jīng) 理 必 須 參 加 。5、乙 方 應(yīng) 于 每 周 下 午 18：00前 以 書 面 文 件 或 電 子 文 件 形 式 向 甲 方 提 供 上 周銷 售 情 況 的 分 析 簡 報 及 現(xiàn) 場 相 關(guān) 客 戶 資 料 。其 中 成交客戶及來訪客戶資料均須按甲 方 要 求 輸 入 到 甲 方 指 定 的 客 戶 管 理 系 統(tǒng) 中 。6、甲 乙 雙 方 代 表 每 月 進 行 一 次 項 目 銷 售 總 結(jié) 和 計 劃 例 會 ，總 結(jié) 當 銷 售 工 作 情況 ，對 下 個 月 的 銷 售 工 作 計 劃 進 行 討 論 和 部 署 。7、每 季 度 最 末 一 周 ，甲 方 對 乙 方 派 駐 項 目 工 作 人 員 進 行 包 括 銷 售 、策 劃 、客 戶接 待 、客 戶 滿 意 度 、項 目 考 試 等 工 作 內(nèi) 容 進 行 綜 合 檢 評 。遇 不 合 格 人 員 ，甲方 經(jīng) 與 乙 方 商 討 ，將 視 情 況 向 乙 方 提 出 進 行 提 高 或 調(diào) 動 的 要 求 。8、乙 方 提 交 給 甲 方 的 各 類 報 表 、銷 售 報 告 、客 戶 統(tǒng) 計 分 析 等 須 按 照 雙 方 確 認 的格 式 和 要 求 撰 寫 ，否 則 視 為 未 提 交 。9、甲 乙 雙 方 現(xiàn) 場 所 有 與 銷 售 服 務(wù) 有 關(guān) 的 銷 售 口 徑 （包 括 但 不 僅 限 于 銷 售 言 辭 、銷 售 政 策 、銷 售 策 略 、銷 售 組 織 、優(yōu) 惠 政 策 、交 付 標 準 、工 程 進 度 、配 套 進 度等 ），由 甲 方 向 乙 方 交 接 ，雙 方 簽 字 代 表 簽 字 確 認 ，簽 收 后 的 交 接 原 件 由 乙方 保 存 ，復 印 件 由 甲 方 保 存 ，此 作 為 銷 售 口 徑 及 時 更 新 的 唯 一 依 據(jù) 。10、乙 方 每 天 工 作 結(jié) 束 后 ，須 及 時 核 對 交 易 金 額 （POS 方 式 或 其 它 方 式 ）與 開 票 金 額 是 否 相 符 ，并 制 作 收 款 日 報 ，收 款 日 報 以 掃 描 郵 件 或 不 可 更 改 的Comment fy1: 按銷售進度考核，本人不贊成溢價，因為銷售價格是雙方合理及適當分批次調(diào)整確定的，銷售積極性可通過進度來額外獎勵第 8 頁 共 15 頁 加 密 PDF文 檔 形 式 發(fā) 送 至 簽 約 ，次 日 將 收 據(jù) 記 帳 聯(lián) 由 班 車 傳 至甲 方 財 務(wù) 簽 約 中 心 收 款 專 員 。11、雙 方 約 定 在 合 同 簽 署 后 10日 內(nèi) ，乙 方 向 甲 方 提 交 項 目 營 銷 策 劃 報 告 ，作 為合 同 附 件 一 。第 八 條 銷 售 承 諾1、項 目 各 類 型 可 銷 售 單 位 正 式 銷 售 前 ，甲 方 向 乙 方 提 供 相 關(guān) 經(jīng) 濟 技 術(shù) 指 標 、經(jīng)政 府 機 關(guān) 審 核 后 的 規(guī) 劃 圖 紙 等 相 關(guān) 正 式 文 件 、圖 紙 ，以 及 與 之 相 關(guān) 的 銷 售承 諾 內(nèi) 容 。乙 方 在 甲 方 提 供 的 正 式 文 件 、圖 紙 基 礎(chǔ) 上 編 制 本 項 目 銷 售 手 冊 （見 附 件 七 ），并 經(jīng) 甲 方 確 認 后 執(zhí) 行 。乙 方 在 代 理 期 內(nèi) 的 銷 售 講 解 內(nèi) 容 不 得超 越 該 銷 售 手 冊 約 定 范 圍 。如 銷 售 手 冊 約 定 內(nèi) 容 發(fā) 生 變 更 ，甲 方 須 出具 書 面 變 更 說 明 ，并 通 知 乙 方 調(diào) 整 相 關(guān) 內(nèi) 容 。2、乙 方 在 代 理 銷 售 過 程 中 ，如 發(fā) 生 銷 售 手 冊 內(nèi) 未 涉 及 內(nèi) 容 ，乙 方 不 得 私 自 解釋 或 承 諾 。乙 方 可 向 甲 方 通 報 后 相 關(guān) 內(nèi) 容 ，由 甲 方 出 具 相 關(guān) 說 明 作 為 銷 售手 冊 補 充 。3、銷 售 手 冊 作 為 項 目 唯 一 的 銷 售 文 件 屬 于 商 業(yè) 機 密 范 圍 ，僅 提 供 乙 方 相 關(guān)銷 售 人 員 使 用 ，乙 方 有 義 務(wù) 保 證 該 銷 售 手 冊 的 內(nèi) 容 不 外 泄 。本 合 同 終 止后 乙 方 應(yīng) 全 部 返 還 甲 方 ，并 保 證 乙 方 及 其 工 作 人 員 未 進 行 復 制 。第 九 條 代 理 傭 金乙 方 依 照 合 同 規(guī) 定 履 行 服 務(wù) 內(nèi) 容 ，甲 方 須 就 乙 方 提 供 的 服 務(wù) 支 付 代 理 費 用 。具體 條 款 如 下 ：1、 銷 售 計 劃 （見 附 件 二 銷 售 進 度 計 劃 表 ） 若 甲 乙 雙 方 根 據(jù) 市 場 變 化 或 內(nèi) 部 策 略 的 需 要 對 本 項 目 的 月 度 、季 度 、年 度 計 劃 進 行 調(diào) 整 ，經(jīng) 雙 方 同 意 以 補 充 協(xié) 議 的 形 式 進 行 約 定 。2、 成 功 銷 售 是 傭 金 結(jié) 算 的 充 分 條 件 ，成 功 銷 售 必 須 同 時 滿 足 以 下 條 件一 次 性 付 款 的 ，已 簽訂商品房買賣合同 并全款到帳；商 業(yè) 按 揭 付 款 的 ，已簽訂商品房買賣合同 ，客 戶交了首付款，銀行按揭資料收齊，并獲得銀行放款回執(zhí)。公 積 金 按 揭 的 ，已 簽訂商品房買賣合同 ，客戶交了首付款，公積金資料收齊，并獲得銀行放款回執(zhí)。第 9 頁 共 15 頁 3、 住宅傭金支付方式（1）對于乙方成功銷售的房屋，甲方按成功銷售總額 A %傭金比例支付， 該比例其中，80% 為基礎(chǔ)傭金， 20%為銷售指標考核傭金。 （本項目傭金比例為 %；銷售總額定義：入賬凈房款，不含稅費及代收費用，下同。 ）（2）對于基礎(chǔ)傭金部分，其 90 為完全結(jié)算部分，每月甲方向乙方支付，剩余的 10 為銷售服務(wù)考核金，與每月的銷售服務(wù)考核分數(shù)掛鉤。服務(wù)考核金計提標準：月 度 銷 售 服 務(wù) 考 核 分 數(shù) 月 度 銷 售 服 務(wù) 考 核 金 計 提 比 例銷售服務(wù)考核分數(shù)90分 100%70分銷售服務(wù)考核分數(shù)90分 考核分數(shù) %銷售服務(wù)考核分數(shù)70分 0（3）銷售指標考核傭金部分有月度和年度兩種考核。 月 度 考 核 ，若項目完成 70%以上的月度銷售指標，則乙方銷售指標考核傭金按項目指標完成率的百分比計提，即銷售指標考核傭金=成功銷售總額 A %傭金比例 實際完成率；若項目銷售未達到 70%的月度銷售指標，則乙方不拿該部分的銷售指標考核傭金。 年 度 考 核 ，若 項 目 最 終 完 成 年 度 總 目 標 ，則 甲 方 須 將 向 乙 方 支 付 的 銷 售考 核 傭 金 補 足 至 100%，即銷售指標考核傭金=成功銷售總額 A %傭金比例100%； 若 項 目 完 成 年 度 總 目 標 的 70%以 上 的 ，則 乙方傭金按項目年度總指標完成率的百分比計提，即銷售指標考核傭金 =成功銷售總額A %傭金比例實際 完成率；若項 目銷售最終仍未達到 70%的年度銷售總指標的，則該銷售指標考核傭金不予補足。（4）若項目銷售完成率最終達到年度總指標的110%或者提前10%的銷售周期完成任務(wù)的， 則甲方給予乙方總傭金10%的額外獎勵。（5）甲方固有客戶及內(nèi)部購房等非需乙方代理的免提傭金。Comment fy2: 項目策劃是有效營銷的前提，建議不另行計算，最終以銷售業(yè)績來檢驗，拒絕花拳繡腿，言而無是。第 10 頁 共 15 頁 4、 傭 金 的 支 付 結(jié) 算 周 期 ：上 月 15日 至 本 月 14日 ； 乙 方 銷 售 經(jīng) 理 依 據(jù) 成 功 銷 售 房 源 ，于 每 月 20日 前 填 寫 結(jié) 算 周 期 內(nèi) 的傭 金 結(jié) 算 確 認 單 并 附 已 簽 字 的 銷 售 代 理 傭 金 結(jié) 算 表 提 交 至 甲 方 處 ，乙 方 須 審 核 并 保 證 銷 售 代 理 傭 金 結(jié) 算 表 中 房 源 無 重 復 計 算 現(xiàn)象 發(fā) 生 ； 甲 方 項 目 組 銷 售 助 理 每 月 23日 前 審 核 銷 售 代 理 傭 金 結(jié) 算 表 ，在 傭金 結(jié) 算 確 認 單 及 附 件 上 簽 字 ，提 交 至 甲 方 財 務(wù) 部 審 核 ； 甲 方 財 務(wù) 部 每 月 26號 前 完 成 終 審 ； 乙 方 出 具 合 法 完 稅 發(fā) 票 予 甲 方 ，甲 方 項 目 組 銷 售 助 理 辦 理 合 同 付 款 。 如 乙 方 提 供 的 結(jié) 算 資 料 有 導 致 付 款 時 間 延 遲 ，則 相 關(guān) 責 任 和 損 失 由乙 方 自 行 承 擔 。 當 月 發(fā) 生 的 已 結(jié) 算 傭 金 房 源 發(fā) 生 退 /換 房 后 ，其 已 結(jié) 算 傭 金 額 需 在 下月 傭 金 結(jié) 算 時 扣 除 。 代理期限屆滿時，對乙方代理的已簽署認購書且已交認購定金，但尚未簽署商品房買賣合同的客戶，如客戶在乙方代理期屆滿后三月內(nèi)全款到帳，則乙方可向甲 方 提 交 此 部 分 單 位 的 代 理 傭 金 結(jié) 算 清 單 。在乙方提交詳細結(jié)算清單7個工作日內(nèi)雙方簽字確認，甲方在簽字確認后20個工作日內(nèi)支付代理傭金。項 目 在 銷 售 過 程 中 ，若 發(fā) 生 客 戶 退 定 、退房 事 件 ，除 因 甲 方 原 因 造 成 客 戶 退 房 、退 定 事 件 外 ，客 戶 退 房 、退 定發(fā) 生 后 ，乙 方 應(yīng) 將 此 銷 售 所 得 的 代 理 費 退 還 給 甲 方 （或 甲 方 從 未 付 的代 理 費 中 直 接 扣 除 ）。 甲方支付的傭金視為已包含：包含但不限于乙方的人工費、材料費及其日常低值易耗品辦公費用損耗、項目策劃費、工具費、措施 費、趕工費、差旅及交通費、包裝運輸裝卸保管費、二次搬運費、管理 費、保險費、利潤、培訓費、檢驗費、稅金（指有關(guān)生 產(chǎn)、 銷售、購買、使用貨物和服務(wù)的稅金，包括各種利前稅/ 產(chǎn) 品稅/增值稅）、售后服 務(wù) 、知 識產(chǎn)權(quán)費、保密費、成品保護費、保函費、風險費等各項稅費。按國家及地方政府規(guī)定由乙方繳納的各種稅金及其他所有費用已包含在傭金內(nèi)，一經(jīng)簽約，不再額第 11 頁 共 15 頁 外計取。注 ：細 則 須 按 照 附 件 三 銷 售 代 理 傭 金 結(jié) 算 流 程 操 作 。第 十 條 知 識 產(chǎn) 權(quán) 歸 屬1、乙 方 或 乙 方 代 表 ，根 據(jù) 本 合 同 代 理 服 務(wù) 內(nèi) 容 直 接 或 間 接 向 甲 方 提 出 建 議 之所 有 資 料 或 文 件 均 應(yīng) 視 為 甲 方 的 財 產(chǎn) 。前 述 資 料 、文 件 的 所 有 權(quán) 及 其 所 含有 的 知 識 產(chǎn) 權(quán) 歸 屬 于 甲 方 所 有 ，乙 方 不 得 將 相 關(guān) 資 料 用 于 與 履 行 本 合 同 無關(guān) 的 任 何 用 途 ，并 不 得 提 供 給 第 三 人 。2、甲 方 提 供 給 乙 方 參 考 的 有 關(guān) 項 目 的 所 有 資 料 的 所 有 權(quán) 及 版 權(quán) 歸 甲 方 所 有 ，乙 方 未 經(jīng) 甲 方 書 面 同 意 ，不 得 任 意 使 用 、復 制 、泄 漏 、發(fā) 布 或 向 第 三 方 提 供項 目 一 切 相 關(guān) 資 料 。3、在 任 何 情 況 下 ，甲 、乙 雙 方 各 自 擁 有 的 商 標 權(quán) 都 不 得 受 到 對 方 和 任 何 第 三 方的 侵 害 。4、雙 方 保 證 向 對 方 提 供 的 各 項 資 料 文 件 （咨 詢 性 的 資 料 除 外 ）具 有 完 整 有 效 的 所 有 權(quán) 、處 分 權(quán) 和 知 識 產(chǎn) 權(quán) 。如 因 此 導 致 他 方 涉 入 侵 權(quán) 糾 紛 并 侵 權(quán) 事 實成 立 的 ，視 為 該 方 嚴 重 違 約 。所 有 法 律 后 果 應(yīng) 由 實 際 的 責 任 方 承 擔 ，同 時 ，守 約 方 有 權(quán) 立 即 解 除 本 合 同 。第 十 一 條 轉(zhuǎn) 讓 條 款未經(jīng)合同其他方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項下的權(quán)利和義務(wù)。第 十 二 條 雙 方 陳 述 和 保 證（一 ）甲方陳述和保證1、甲方系依中國法律合法注冊成立并有效存續(xù)的有限公司，為該項目之合法開發(fā)商，已取得了或保證在正式開盤前取得銷售該項目之一切必須的合法授權(quán)和許可；2、甲方保證向乙方提供的有關(guān)該項目的一切政府批文、物業(yè)狀況、 說明、設(shè)計、裝修標準等文件和資料均真實、正確、合法、有效，無任何虛假或非法之處；3、甲方保證為乙方完成物業(yè)的宣傳和銷售工作提供支持與幫助，合理協(xié)調(diào)并及時通報乙方有關(guān)工作進展；4、若因物業(yè)本身之缺點、缺陷或甲方之原因 導致與第三人發(fā)生爭議、引起 訴訟或提Comment fy3: 可設(shè)置退換房率來約定，龍湖一般不超過總 3，萬科5，且需最終銷售完成第 12 頁 共 15 頁 起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭議、 訴訟或仲裁并承擔應(yīng)訴義務(wù)，承擔因此 發(fā)生的費用。（二）乙方陳述和保證1、乙方系依中國法律合法注冊并有效存續(xù)的有限公司；2、乙方依照中國法律及項目所在地的有關(guān)政府部門的規(guī)定已經(jīng)取得代理房地產(chǎn)銷售之資格證書；3、乙方在本合同履行中忠實于甲方利益，并保 證其委派、聘請的工作人員在代理以及服務(wù)中忠實于甲方利益。4、若因乙方在銷售代理工作中之缺點、缺陷或擅自承諾等其它乙方原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭議、引起訴訟或提起仲裁，則乙方保證積極解決上述爭議、 訴訟或仲裁并承擔應(yīng)訴義務(wù)，承擔因此發(fā)生的全部責任及費用。第 十 三 條 違 約 責 任1、合同生效后，如一方無理由解除合同，應(yīng)提前 60 天書面通知對方，并向?qū)Ψ街Ц?人民幣30萬元 的違約金，雙方就已完成并經(jīng)甲方確認的商品房買賣合同及銷售回款額結(jié)算代理傭金。2、乙 方 未 經(jīng) 甲 方 代 表 書 面 確 認 同 意 ，乙 方 就 擅 自 進 行 有 關(guān) 銷 售 認 購 、促 銷 折 扣 、在 媒 體 上 宣 傳 該 項 目 、銷 售 承 諾 、客 戶 資 料 挪 用 等 損 害 甲 方 利 益 的 行 為 造 成甲 方 直 接 或 間 接 經(jīng) 濟 損 失 的 ，及 乙 方 出 現(xiàn) 本 合 同 之 違 規(guī) 行 為 造 成 甲 方 直 接 或間 接 經(jīng) 濟 損 失 時 ，均 視 為 乙 方 違 約 ，因 此 而 產(chǎn) 生 的 法 律 責 任 和 經(jīng) 濟 損 失 與糾 紛 ，概 由 乙 方 承 擔 ；甲 方 依 法 須 向 客 戶 承 擔 賠 償 等 責 任 的 ，甲 方 有 權(quán) 向 乙方 追 償 ，甲 方 不 承 擔 由 此 產(chǎn) 生 的 任 何 直 接 或 連 帶 責 任 。3、甲 方 未 能 按 本 合 同 約 定 時 間 支 付 乙 方 代 理 費 用 ，若甲方無正當理由逾期15日仍未付款，則乙方有權(quán)自逾期15日之即日起，除應(yīng)收款外，每日按 應(yīng)付未付金額的萬分之二向甲方收取滯納金。如逾期付款超過45天，乙方有權(quán)單方面終止服務(wù)，由此造成的后果由甲方自行承擔。4、乙方未經(jīng)甲方同意，將本合同中的全部或部分權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方否則甲方有權(quán)解除合同，同時乙方應(yīng)將甲方已支付的代理傭金全部退還給甲方。5、銷售期內(nèi)定期提交銷售報告及下階段銷售對策分析，嚴格做好客戶資料的保密，協(xié)助督促回籠銷售資金，杜絕內(nèi)部的各類炒籌、炒樓等虛假業(yè)績行為，配合做好第 13 頁 共 15 頁 樓盤銷售各項的后期服務(wù)工作。6、如 出 現(xiàn) 其 它 違 約 責 任 ，甲 乙 雙 方 可 按 中 華 人 民 共 和 國 合 同 法 向 違 約 方 追 究法 律 責 任 ，并 追 討 由 此 所 造 成 的 經(jīng) 濟 損 失 。第 十 四 條 合同終止（一）因 解 除 而 終 止1、由 于 乙 方 違 約 造 成 本 合 同 不 能 履 行 或 不 能 完 全 履 行 ，如 果 甲 方 認 為 本 合 同已 無 必 要 繼 續(xù) 履 行 或 乙 方 在 收 到 甲 方 要 求 其 糾 正 違 約 的 通 知 后 30 天 內(nèi) 仍不 糾 正 其 違 約 行 為 ，則 甲 方 有 權(quán) 向 乙 方 發(fā) 出 解 除 本 合 同 的 書 面 通 知 ，該 通知 自 送 達 乙 方 時 生 效 ，乙 方 除 承 擔 本 合 同 約 定 的 違 約 責 任 外 ，另 須 按 違 約當 月 代 理 傭 金 總 額 的 20 向 甲 方 支 付 違 約 金 ，甲 方 有 權(quán) 直 接 在 甲 方 應(yīng) 付未 付 款 中 扣 除 ，違 約 金 不 足 以 彌 補 甲 方 損 失 的 ，甲 方 可 繼 續(xù) 向 乙 方 追 償 。2、在 合 同 期 內(nèi) ，如 乙 方 連 續(xù) 3個 月 未 完 成 雙 方 確 定 的 銷 售 任 務(wù) ，甲 方 有 權(quán) 提 出立 即 解 除 合 同 ，并 不 承 擔 違 約 責 任 。合 同 解 除 后 5天 內(nèi) ，乙 方 應(yīng) 移 交 所 有 的銷 售 策 劃 及 客 戶 資 料 等 ，甲 方 應(yīng) 根 據(jù) 合 同 約 定 據(jù) 實 支 付 乙 方 應(yīng) 得 代 理 費 。3、合 同 一 方 依 本 合 同 約 定 行 使 解 除 權(quán) 的 ，合 同 自 解 除 通 知 送 達 之 日 起 終 止 。違 約 方 應(yīng) 當 向 另 一 方 支 付 違 約 金 或 賠 償 損 失 。4、合 同 終 止 后 ，不 妨 礙 一 方 向 違 約 方 追 究 違 約 責 任 。（二 ）有下列情形之一的， 合同權(quán)利義務(wù)終 止 ：1、本 合 同 已 按 約 定 履 行 完 畢 ；2、本 合 同 經(jīng) 各 方 協(xié) 商 一 致 而 終 止 ；3、本 合 同 因 一 方 出 現(xiàn) 本 條 第 （一 ）款 的 違 約 情 況 （包 括 一 方 擅 自 轉(zhuǎn) 讓 本 合 同 項下 權(quán) 利 義 務(wù) 行 為 ），另 一 方 發(fā) 出 解 除 合 同 的 通 知 ； 4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。第 14 頁 共 15 頁 （三）本合同終止后，保密條款，知識產(chǎn)權(quán)擔保條款、違約責任條款、爭議解決條款等依其性質(zhì)繼續(xù)有效。第 十 五 條 免 責 條 款由于不能預見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方， 應(yīng)立即書面通知合同其他方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其他方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)縣級以上政府部門出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分或全部免除履行合同的責任、或者延期履行合同。遭 受 不 可 抗 力 的 一 方 未 履 行 上 述 義 務(wù) 的 ，不 能 免 除 其 違 約 責 任 。發(fā)生不可抗力時，雙方均應(yīng)努力采取一切措施，最大程度地減少不可抗力給任何一方造成的損失。第 十 六 條 適用法律本 合 同 的 訂 立 、效 力 、解 釋 、履 行 和 爭 議 的 解 決 均 適 用 中 華 人 民 共 和 國 法 律 法規(guī) 。第十七條 爭議的解決凡 因 執(zhí) 行 本 合 同 所 發(fā) 生 的 或 與 本 合 同 有 關(guān) 的 一 切 爭 議 ，雙 方 應(yīng) 首先通 過 友 好協(xié) 商 解 決 ；如 果 協(xié) 商 不 能 解 決 ，任 何 一 方 均 可 甲 方 所 在 地 人 民 法 院 起 訴 。第 十 八 條 其 它1、雙方在履行本合同過程中，所有事 項的通知、確認均應(yīng)采取書面形式，并加蓋公司印章或由負責人簽字后以專人送遞、傳真、 電子郵件或特快專遞方式發(fā)出，如果以專人遞送方式送達，以對方簽收確認后視為送達，以寄發(fā)特快專遞方式發(fā)出的，按本合同約定地址發(fā)出后 七 日， 發(fā)出方有權(quán)視為對方已經(jīng)收到。特殊情況下，為了溝通的快捷，雙方可臨時采用傳真和電子郵件的方式，但事后Comment fy4: 建議格式：銷售進度約定 ：第一階段：自開盤起 個月內(nèi)完成委托可售推盤量的 35%；第二階段：自開盤起 個月內(nèi)完成委托可售推盤量的 55 %；第三階段：自開盤起 個月內(nèi)完成委托可售推盤量的 70%；第四階段：自開盤起 個月內(nèi)完成委托可推盤量的 90%。備注：銷售進度是以各個批次推盤量作為考核依據(jù)，銷售進度不進行各個批次推盤量累加考核，具體各個批次實際的推盤量依據(jù)市場情況或甲方開發(fā)情況來制訂，制訂結(jié)果應(yīng)事先征得甲方書面同意。Comment fy5: 制定均價策略或一房一價策略第 15 頁 共 15 頁 必須在 24 小時內(nèi)將蓋章/簽字的原件以特快專遞的形式 發(fā)給對方。雙方詳細地址見簽約落款，如需變更應(yīng)及時書面通知對方，否則， 導致不能收到通知的后果由責任方承擔。2、本 合 同 的 修 改 、補 充 應(yīng) 以 書 面 的 方 式 進 行 ，補 充 條 款 構(gòu) 成 本 合 同 不 可 分 割 的組 成 部 分 ，與 本 合 同 具 同 等 法 律 效 力 。如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，可另行簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。3、本合同自雙方簽字蓋章后生效。4、附件（共 9 件）是合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。附件一：項目營銷策劃報告 附件二： 銷 售 進 度 計 劃 表 附 件 三 ：項目代理人員清單 附件四： 銷 售 代 理 傭 金 結(jié) 算 流 程 附件五：代理銷售管理制度及考核辦法附件六：現(xiàn)場管理制度附件七：項目銷售手冊附件八：雙方銷售人員管理辦法附 件 九 ：銷 售 員 上 崗 考 核 制 度 （以下無正文）甲方： 乙方： *地址： 地址：電話： 電話：傳真號： 傳真號：法定代表人 法定代表人（或授權(quán)簽約人）： （或授權(quán)簽約人）：乙方開戶銀行：帳號：