20XX婚紗影樓五一促銷活動方案.doc

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節(jié)日慶典/五一勞動 20XX婚紗影樓五一促銷活動方案 　　促銷背景： 　　1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 　　2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 　　3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 　　swot分析 　　☆ 優(yōu)勢分析： 　　1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 　　2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 　　3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 　　4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 　　☆ 劣勢分析： 　　1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 　　2. 消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。 　　3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。 　　☆ 機(jī)會點(diǎn)： 　　1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 　　2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 　　☆ 威脅： 　　1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 　　2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 　　促銷目標(biāo)： 　　占領(lǐng)九江市場 　　策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 　　讓消費(fèi)者盡快了解活動 　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量 　　讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者 　　提高銷售量 　　目標(biāo)消費(fèi)群分析： 　　▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 　　新婚夫妻及20～～30人群 　　▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 　　▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 　　1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 　　2. 注重生活情趣，享受快樂。 　　3. 追求時尚及品牌服務(wù)。 　　促銷時間： 　　時間 目標(biāo) 策略 活動 備注 　　xx．05．01--05．03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期 　　xx05．01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 　　xx05．06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 成熟期