xx年房地產(chǎn)市場銷售工作計劃新版.doc

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工作計劃：________ xx年房地產(chǎn)市場銷售工作計劃新版 單位：______________________ 部門：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 1 頁 共 7 頁 xx年房地產(chǎn)市場銷售工作計劃新版 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源： 8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。 只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮! 第 4 頁 共 7 頁 xx年房地產(chǎn)年度營銷計劃 一. 營銷節(jié)奏 (一)營銷節(jié)奏的制定原則：推廣營銷期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤營銷，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于營銷節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定營銷計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本營銷計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。 1. 推廣營銷期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使營銷保持持續(xù)、連貫。 2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤營銷強銷期應避開春節(jié)假期。 3. 開盤營銷前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。 (二)-營銷節(jié)奏安排： 1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-項目 2. XX年12月底—XX年3月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 3. XX年3月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 4. XX年3月下旬，春節(jié)之前，開盤營銷強銷。 二. 營銷準備(XX年3月15日前準備完畢) 1. 戶型統(tǒng)計： 由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。 2. 銷講資料編寫： 由營銷部-、策劃師負責，于XX年12月31日前完成 -項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3. 置業(yè)顧問培訓： 由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月 培訓內(nèi)容包括： 銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：XX年12月初 工程工藝培訓，時間：XX年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：XX年3月9日 營銷培訓，時間：XX年12月—XX年3月出 2. 預售證 由營銷內(nèi)頁負責，于XX年3月10號前完成 3. 面積測算 由營銷內(nèi)頁負責，于XX年3月10號前完成 4. 戶型公示 由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在營銷前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。 第 6 頁 共 7 頁 工作計劃 本文至此結束，感謝您的瀏覽! （資料僅供參考） 下載修改即可使用 第 7 頁 共 7 頁