2018年4月KTV 創(chuàng)業(yè)計劃書

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2018年4月KTV 創(chuàng)業(yè)計劃書 1。基本情況 1。項目名稱：飛揚時代音樂盒 2。經(jīng)營范圍：ktv 3。項目投資：20 萬 4。場地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場 5。項目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理 的娛樂生活場所， 給大學(xué)生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的 選擇 2。市場分析 a。消費者定位 新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源 市場需求： 地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方， 因此 在這幾萬學(xué)生中就蘊藏著巨大的商機。 平時忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心 靈的放松方式是每一個大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。 和唱歌恰恰很好的融 合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在 ktv 方面雖然有一兩個小小的企 業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里 面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的 ktv，而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的 ktv 場所，針對大學(xué)生設(shè)置一個合理的價位 無疑會成為這三所高校大學(xué)生平時娛樂的首選。 b。市場競爭前景 在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭， 因為在學(xué)校附 近的娛樂場所并不少， 一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家 的眾矢之的， 他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學(xué)生客 源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定 的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué) 生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。 c。成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測 投資預(yù)算 設(shè)備購買 8 萬(采用如今 ktv 設(shè)備中相對先進的技術(shù) ktv 打分制) 店 ， 面裝修費 5 萬(可以憑請在學(xué)的學(xué)設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生進行作品的征 集，使學(xué)生很好的參與進來)因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競 爭力所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的 ktv 更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設(shè)計交給大學(xué)生 更是一個妙筆，因為大學(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計出 的空間一定最符合他們自己的需求， 另外更重要的就是這種作品征集 的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用， 和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金 5 萬(地理位置要選擇相對黃金的一 二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金 1 萬，前期準備 資金 1 萬(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等) 規(guī)模面積 15 個小包廂(每個 10 平方米)5 個大包廂(每個 20 平方米)大廳設(shè) 置點唱區(qū)，冷飲吧臺(共 70 平方米)其余面 30 平方米，共 250 平方 米 風(fēng)險預(yù)測 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 特色標志定位是否合理 選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理 燈光設(shè)備是否合理舒適 對競爭對手了解不足 針對學(xué)生寒暑假放假 管理是否科學(xué)合理 貨源價格是否合理 消費者價格定位是否合理 宣傳方式是否合理3。市場銷售策略 營銷手段 1、開店時進行優(yōu)惠宣傳，第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務(wù) 聘請高校大學(xué)生兼職在三個院校發(fā)單宣傳 憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度 贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動進行宣傳 聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力 每月搞主題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段 生日 ktv 派對贈送生日蛋糕 進行 90 分以上贈送酒水活動 進行每月 ktv 比賽制度贈送半價卡 2、實行會員制，初次優(yōu)惠制 4。收費標準 1。 營業(yè)時間為每周一到周日的下午 13 點到晚上的 24 點，上午為內(nèi) 部整頓時間 2。 在周一至周四實行普通收費，下午 13 點至點 18 點每個小包間 5 18 元每小時， 大包間 10 元每小時， 點至 24 點小包間 10 元每小時， 大包 20 元每小時 3。 周五至周日，下午 13 點至點 18 點每個小包間 10 元每小時，大包間 20 元每小時，18 點至 24 點小包間 20 元每小時，大包間 50 元 每小時 4。 大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首 2 元 5。人員設(shè)置 第 3 頁 共 3 頁