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1、在我曾經(jīng)就讀的大學(xué)校園里，有一家名叫“胖子打印”的打印
室。它是由學(xué)校里的幾個(gè)學(xué)生湊錢開起來的，有3 臺(tái)黑白打印機(jī)，
專門給學(xué)校里的學(xué)生免費(fèi)打印學(xué)習(xí)資料。因?yàn)槊赓M(fèi)，所以每天在這
里打印資料的同學(xué)絡(luò)繹不絕。這樣一家打印室，靠什么樣的方式賺
錢呢 ?
我發(fā)現(xiàn)，在校園里，打印室還有六七家，都是靠給學(xué)生打
印和復(fù)印學(xué)習(xí)資料，并且收取打印費(fèi)而獲得利潤(rùn)的。學(xué)生每打印
一張紙張，需要交給打印室 0.1 元。雖然利潤(rùn)微薄，但是這些打
印室最起碼能維持生存。
而胖子打印室卻和它們不同，在胖子打印室，打印紙張?jiān)?
10 張以內(nèi)的，完全免費(fèi)。超過了 10 張才按 0.1 元/ 張收費(fèi)。這
樣一來
2、，學(xué)生當(dāng)然歡迎。但是，學(xué)生們打印資料，大部分是10
張以內(nèi)，超過10 張的很少。
那么，胖子打印室必定要虧本啦!是這樣嗎?其實(shí)不然，調(diào)
研發(fā)現(xiàn)，學(xué)生打印資料雖然是免費(fèi)的，但是他們選擇“免費(fèi)打印”
的同時(shí)，必須接受胖子打印室提供的 “特殊”紙張。所謂“特殊” 紙張，原來是紙張背面印上了一些商家的產(chǎn)品廣告。其實(shí)， 胖子打
印室是通過收取商家的廣告費(fèi)貼補(bǔ)打印成本而賺錢的。胖
子打印室是按照0.2 元/張的標(biāo)準(zhǔn)向商家收取廣告費(fèi)的，這樣自
然比向?qū)W生收取0.1 元/張的打印費(fèi)收益高了一倍。
企業(yè)為什么會(huì)選擇合作呢 ?胖子打印室的規(guī)定是打印 10 張
以內(nèi)是免費(fèi)的，如果按照 0.2 元/
3、 張的投入計(jì)算，每個(gè)人的最大成
本是 2 元，也就是說商家給一個(gè)人的最大產(chǎn)品宣傳費(fèi)用是2 元。
這樣一來，商家花費(fèi) 5 萬元就可以達(dá)到 2.5 萬次的傳播數(shù)量。并且，
學(xué)生的資料是相互傳播的，有可能班級(jí)里一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)資料，就
會(huì)傳上十幾個(gè)人。所以，傳播效果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 2.5 萬次的。
而我們對(duì)比一下，很多商家選擇在學(xué)校采用講座、論壇等
形式做產(chǎn)品宣傳，一場(chǎng)辦下來就可能花費(fèi)了五六萬元，傳播的人
群還不到 1000 人?？磥恚肿哟蛴∈疫€真的是性價(jià)比高的方案，
商家何樂而不為呢 ?
胖子打印室通過盈利模式的創(chuàng)新擺脫了與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
價(jià)格戰(zhàn)。它并沒有通過打印費(fèi)的形式向?qū)W生收錢，而是通過廣告
費(fèi)的形式向商家收錢。通過免費(fèi)給學(xué)生打印的方式，把客戶流量做
大。因?yàn)榭蛻袅髁孔龃罅瞬庞袕V告價(jià)值，才能吸引商家為此埋單，
這真的是一個(gè)多贏的局面。胖子打印室并沒有賺學(xué)生的錢，
而是賺商家的錢，通過巧妙的模式設(shè)計(jì)，將利潤(rùn)來源轉(zhuǎn)移到了廣 告主。
胖子打印室的這種盈利模式，我們稱之為利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式， 即在企業(yè)的顧客中，企業(yè)將利潤(rùn)獲取來源轉(zhuǎn)移到那些需求強(qiáng)烈且 支付能力強(qiáng)的客戶身上，從而讓企業(yè)更加容易獲得利潤(rùn)。
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