在線教育全域營(yíng)銷增長(zhǎng)視頻類——抖音

《在線教育全域營(yíng)銷增長(zhǎng)視頻類——抖音》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《在線教育全域營(yíng)銷增長(zhǎng)視頻類——抖音（21頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、在線教育全域營(yíng)銷增長(zhǎng)視頻類——抖音 如今，短視頻行業(yè)如此火爆，越來越多的品類重新加入了短視頻 陣營(yíng)，來為自己宣傳或者帶貨，從而達(dá)到不斷增加獲客。在線教育行 業(yè)也追趕這波浪潮，打造了“短視頻+教育”形式，贏得了巨大紅利。 本文我以此為出發(fā)點(diǎn)，探討了主打短進(jìn)行的抖音適合教育品類入駐視 頻規(guī)模獲客嗎？以及教育類抖音視頻該如何釋放出來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容 轉(zhuǎn)化，讓我們一起來看一看吧。 增長(zhǎng)獲客是每一個(gè)在線教育從業(yè)者繞不開的話題，在web 時(shí)代， 搜索引擎是我們找到白^一個(gè)答案，通過SE中口 SEM!也幫助教育公司快 速以獲取用戶；隨著移動(dòng)時(shí)代和微信的興起，通過社交場(chǎng)景的裂變也 讓一批公司獲取

2、了巨大的紅利，比如薄荷閱讀、各種學(xué)習(xí)打卡等。 而封殺隨著微信對(duì)這類營(yíng)銷的封禁，其每一次動(dòng)作都讓出版界一 片哀嚎，直到近期 Wetool 的封禁讓這種焦慮的情緒達(dá)到了頂點(diǎn)。 那面對(duì)這些平臺(tái)渠道的不斷變化和日益高漲服務(wù)平臺(tái)的獲客成本， 下所一個(gè)突破口又會(huì)是哪里？ 很多人針對(duì)這個(gè)癥結(jié)結(jié)構(gòu)性問題給出了一個(gè)答案“短視頻+教育”。 的確，突如其來的疫情，讓全國(guó)的父母和孩子都接觸到了在線直 播，之前主要被用于娛樂的方式，而此刻卻作用發(fā)揮著教育的作用。 同時(shí)，各大短片平臺(tái)也紛紛抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)教育品類進(jìn)行扶持。 快手，66.6億流量扶持教育類賬號(hào)；B站上線一級(jí)“知識(shí)區(qū)”上 億流量扶持知識(shí)創(chuàng)我；

3、抖音、西瓜視頻流量扶持，計(jì)劃將打造5 位千 萬粉名師和 555 位百萬粉名師。 一面是微信的封殺，一面是視頻平臺(tái)的扶持，在線教育公司的選 擇好像已經(jīng)很明顯了。 那么主打短視頻的抖音適合教育品類入駐進(jìn)行規(guī)模獲客么？ 本文平臺(tái)將對(duì)抖音平臺(tái)需要進(jìn)行分析，探討可能的強(qiáng)勁增長(zhǎng)方法， 文章主要包含： 如何判斷一個(gè)平臺(tái)是否適合銀行服務(wù)進(jìn)行批量獲客？這需要對(duì)以 下幾個(gè)維度進(jìn)行維流形分析比較： 接下來，我們從以上維度分析為什么說抖音是一個(gè)值得教育品類 進(jìn)行獲客的渠道。 1.1 平臺(tái)用戶量及教育類目標(biāo)用戶量 根據(jù)2021年1月公布的數(shù)據(jù)，目前抖音日活雖然超 4億。這個(gè) 2021年9月誕生的產(chǎn)品，

4、在短短四年內(nèi)獲得如此大的用戶量也是足以 讓人的。 其增速如下圖： 那在這大批的用戶中，有多少用戶是有教育類供給的一類呢？這 里從不法行為年齡屬性和用戶行為數(shù)據(jù)兩個(gè)方面進(jìn)行分析。 1.1.1 從年齡屬性來看 K12父母的人群占比最高為37%但總體來看，教育各品類上的需 求人群相對(duì)均衡，各品類都有較大目標(biāo)人群在平臺(tái)中活躍。 年齡 身份判斷 可能的教育需求 抖音用戶的占比 回24歲 大學(xué)生 升學(xué)求職.如考研"留學(xué)、面試等 19% 25-30 歲 劇入職場(chǎng)或者 做父母 職業(yè)或啟蒙教育，如職場(chǎng)技能.孩子啟蒙 等 24% 31-45 歲 4 2孩子的父母 職業(yè)或啟蒙

5、教育，如口工職場(chǎng)技能等 37% 必歲以上 大學(xué)生父母 老年教育.如防詐騙、養(yǎng)生等 2CZ 1.1.2 用戶行為數(shù)據(jù)看 1 月公布的《 2021 抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》中，每個(gè)知識(shí)視頻平均觸達(dá)近 10W人次。而在不久前公布的《抖音轉(zhuǎn)播數(shù)據(jù)圖譜》中，相較于 19年 12 月， 20 年 2 月的抖音教育類產(chǎn)品直播開播主播增長(zhǎng)110%，教育類直 播觀看人次增長(zhǎng)550%，教育類直播次數(shù)快速增長(zhǎng)200%。說明了教育品 類在抖音上是較為比較受人喜愛，并且呈上升趨勢(shì)。 1.2 平臺(tái)限制、競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展趨勢(shì) 除了對(duì)一些網(wǎng)絡(luò)簽約 ip 外，抖音在機(jī)構(gòu)和賬號(hào)入駐申請(qǐng)?jiān)囁鲜?沒有什么限制的。同時(shí)，對(duì)一

6、些推廣變現(xiàn)行為也沒有嚴(yán)格限制，但針 對(duì)頻繁的私信、引導(dǎo)添加微信還是有一定限制。 如果用戶有很不道德多的這些行為，會(huì)面臨功能或者賬號(hào)面對(duì)禁 用的可能，具體客戶端可查看相關(guān)的抖音用戶協(xié)議。 在教育品類的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，目前已經(jīng)已有較多或機(jī)構(gòu)在抖音上開 賬號(hào)和直播。截止到1月份，抖音上共有1489W）知識(shí)視頻，但大多 數(shù)為 19 年后生產(chǎn)的內(nèi)容。 目前大家還處于較早的探索期，沒有形成一個(gè)成熟的方式進(jìn)行穩(wěn) 定獲客和開展轉(zhuǎn)化。相較于微信生態(tài)以及搜索引擎等，在競(jìng)爭(zhēng)上還沒 有達(dá)致白熱化程度。 最后講到未來的發(fā)展?jié)摿?，從互?lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程來看，2G時(shí) 代我們主要通過文字傳輸信息的交換；隨著3G的到

7、來，圖文和音頻也 就成為了主流交流方式；4G的受到重視讓視頻這一直觀的形式被人們 所當(dāng)代人熟知和喜愛，但也受該著網(wǎng)速等方面的制約；而隨著5G的發(fā) 展，視頻直播等更將會(huì)進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域直到新的形式出現(xiàn)。 所以，當(dāng)前抖音采用的視頻及直播形式是有紅利普遍存在的。 1.3 用戶質(zhì)量及業(yè)務(wù)閉環(huán) 平臺(tái)的用戶質(zhì)量決定了用戶對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度，也決定了入駐該 平臺(tái)的公司和機(jī)構(gòu)接觸到用戶的可能性。 談到抖音的用戶質(zhì)量，相信用過的人應(yīng)當(dāng)都有過這種感慨-時(shí)間 都去哪兒了，好像沒干什么兩個(gè)鐘頭就消失了。 抖音的人均日使用時(shí)長(zhǎng)在10款常用app中，僅次于微信和QQ具 中日均使用10-29次的用戶占比21.

8、7%;日均使用時(shí)長(zhǎng)30min以上的用 戶占比38%僅次于百度和QQ 由此可見，抖音的用戶質(zhì)量還是較為高的 另外，平臺(tái)能否實(shí)現(xiàn)從流量到變現(xiàn)的業(yè)務(wù)閉環(huán)決定了最終的收益 如果用戶無法在平臺(tái)直接進(jìn)行或者無法流暢跳轉(zhuǎn)到相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行 購(gòu)買，對(duì)于最終的轉(zhuǎn)化是有很大影響的。 目前抖音支持在視頻中直接插入購(gòu)物車，不僅可以用抖音自帶的 小店和商鋪，也可以鏈接跳轉(zhuǎn)第三方的商城如淘寶、京東等。 這樣用戶在可看視頻時(shí)，就能夠結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)直接在這個(gè)視頻中進(jìn)行 購(gòu)買流程和操作了，如下圖所示： 盡管在流程上為比較順暢，也支持多個(gè)渠道，但從目前教育品類 的課程轉(zhuǎn)化公司目前來看還是不太理想的，具體在第三部

9、分的轉(zhuǎn)化上 會(huì)做分析。 總的來說，抖音是教育品類一個(gè)有市場(chǎng)潛力的獲客增長(zhǎng)增長(zhǎng)潛力 渠道。那具體可以采用什么方式獲客呢？ 大家目前大家入駐抖音的少見方式，可以分為以下 5種： 方式 具體描述 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 投放信息 潦廣告 在頭條自噸賬號(hào).參與廣 告盤價(jià).一般用干品宣扣 低價(jià)源低賣? 1”廣告平臺(tái)對(duì)于品牌和轉(zhuǎn)化 方式的限制莪少 2、可以獲斛相對(duì)確定的國(guó)光 ? K頸算較高 2、因簾由J普■標(biāo)識(shí).轉(zhuǎn) 化上有一定障礙 或網(wǎng) 如產(chǎn)合作 與F合作推廣.一般用于 品宣和低標(biāo)課些矣口 陰有拉為忠實(shí)的固有粉絲 符.能快速構(gòu)建怙任感 K預(yù)算高 2、IP風(fēng)格及目標(biāo)用戶與 產(chǎn)品意度重

10、合 第二方代 運(yùn)營(yíng) 初期有第三方進(jìn)行好號(hào)代 運(yùn)營(yíng).達(dá)到一定目標(biāo)值后 交忖一 一融用于自建團(tuán)隊(duì) 前期投證或流量池短期快 速起效. 1、在團(tuán)隊(duì)構(gòu)建初期避免走帶 辜 2＞對(duì)于畀號(hào)、標(biāo)簽等有一定 質(zhì)量保障 1.頸算較高 2、在后續(xù)第三方團(tuán)隊(duì)與 自建團(tuán)隊(duì)交接運(yùn)營(yíng)時(shí)， 可艇會(huì)出現(xiàn)思路背M 自建運(yùn)營(yíng) 團(tuán)隊(duì) 紀(jì)仔量小團(tuán)隊(duì)送行自運(yùn) 營(yíng)? 一般用于公司本身簫 要褪頻肉容的生產(chǎn)以及決 東中長(zhǎng)期在料音上投入 K白主性較高，熊靈活把控 調(diào)整 2、可根據(jù)公司實(shí)際業(yè)密，對(duì) 于內(nèi)容第平自靛用 K初期可藤收益較低 DOU+ 官方推出的遹過購(gòu)買增加 洸量曝光的方式.從而讓 你的視甄得到大■暗光；

11、—圾用于提升得放量、造 粉粒以及養(yǎng)號(hào)等 1、可快速臉證視頻內(nèi)容而量 2、價(jià)格相對(duì)低可控 蹄光的流量在人群定位 上可陛不太精準(zhǔn) 其中的方式1和2一般是以品宣及轉(zhuǎn)化為主目標(biāo)；3、4和5則偏 重于自建粉絲流量池的中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。 之前在公司目前或者項(xiàng)目實(shí)際操作時(shí)，是需要根據(jù)這一時(shí)期的目 標(biāo)靈活采用以上一種或多種方式。 比如：公司從來控股公司沒有過短視頻類的經(jīng)驗(yàn)，可以先與第三 方投放團(tuán)隊(duì)合作嘗試投放，再根據(jù)結(jié)果確定采用什么方式繼續(xù)投入或 者暫停。 再比如：在自建必須加快運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行視頻分發(fā)進(jìn)程中，也可以 結(jié)合DOU+當(dāng)新視頻快速放量，因?yàn)槎兑舻淖匀煌扑]機(jī)制是 8級(jí)推薦, 只有完播率、

12、點(diǎn)贊等指標(biāo)芒翁達(dá)到一定的要求后才，才會(huì)被推送給更 多的流量。但這樣周期就會(huì)很長(zhǎng)，可以結(jié)合 DOU適當(dāng)加速這一過程 關(guān)于付費(fèi)投放抖音有官方的課程可以學(xué)習(xí)，而如果提案自建抖音 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)號(hào)、上熱門的具體操作上為和方式市面上有較多的分析 文章，如果有需要有也可加我微信領(lǐng)提供相關(guān)的學(xué)習(xí)資料。 上文分析了抖音是否值得入駐以及入駐的方式。 接下來，將結(jié)合啟蒙教育，K12 和成人應(yīng)試教育的案例，分析在獲 客引流、內(nèi)容生產(chǎn)以及轉(zhuǎn)化方式上的常用做法。 3.1 獲客引流 從教育品類的公司來看，目前引流獲客的主要手段有4 種： 3.1.1 細(xì)分賬號(hào)定位 抖音是以算法為核心的視頻引薦平臺(tái)，而算法

13、的精準(zhǔn)度依賴于用 戶以及的標(biāo)簽。所以在賬號(hào)上需要有較為明確的定位和細(xì)分，以助于 精準(zhǔn)推薦。 教育品類的帳戶定位有比較多的維度可細(xì)分，如打造一系列名師 或本色 IP ；根據(jù)內(nèi)容主題可文句歸為學(xué)科教育、家庭教育等；線下電 商專業(yè)機(jī)構(gòu)也可以根據(jù)地域劃分等。 舉例來看：K12教育品牌-學(xué)而思在抖音有近百個(gè)逾賬號(hào)，全網(wǎng)粉 絲超400W。 以下為其主要幾個(gè)賬號(hào)的情況： 賬號(hào)名稱 岫號(hào)定位 視頰數(shù) 點(diǎn)費(fèi)數(shù) 首條視頻發(fā)布時(shí)間 學(xué)而思艇語 口中角 翼語學(xué)習(xí).主要內(nèi)容為英譜 段韓名句 258 116W 2767W 2018J2.13 字而忠網(wǎng)校 打造以文曲星為核心的一個(gè)

14、 上知天文下知地盤的形象 120 92.3W 561.3W 2019 3.9 XES清北天 叱 主打消華北大的學(xué)長(zhǎng)學(xué)啦的 經(jīng)歷和過程 156 8&M溝 365W 2018.1Z19 學(xué)而思網(wǎng)校 講堂 老師ip.主推敦學(xué)方法以及 旅俄孩子教育 40 30W 9L9W 2019.3.5 學(xué)而思轉(zhuǎn);審 科普小知識(shí) 313 226 W 16L9W 四熾1.25 學(xué)而思網(wǎng)技 肅并深 打造諸葛亮形象科答奇比R 理 64 I7,6W 423W 2019912 學(xué)而思 官方版號(hào).內(nèi)容較蹤合 25 I64W 261.3W 2020.1

15、J? 截止到2021年6月份數(shù)據(jù) 從賬號(hào)的定位來看，有根據(jù)賬號(hào)內(nèi)容分為英語口角，素養(yǎng)課等。 另外也有IP打造，除了有老師IP外，學(xué)而思還嘗試著打造形象 IP,比如文曲星、諸葛亮等，更能被大家所熟知和接受。 同時(shí)在清北天團(tuán)這個(gè)賬號(hào)中才中，是邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專業(yè)了一批英語專 業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐進(jìn)行分享，很有噓頭，也比較有真實(shí)感。 啟蒙教育-啟蒙聽聽，在抖音目前粉絲 200W+超過伴魚、勵(lì)步、 斑馬等品牌。 其首要賬號(hào)及分布情況: 熊號(hào)名稱 瓶號(hào)定位 視滕效 粉絲數(shù) 點(diǎn)贊數(shù) 首條祝頻發(fā)布時(shí)間 啟蔚聽聽快 樂學(xué)英語 英語學(xué)習(xí)，主推英語兒歌 36 98W 90.4W 2018.

16、9.22 蒙媽來了 創(chuàng)始人i凡主推女性及家庭 生活觀點(diǎn) 42 64.6W 190.1 W 2019.1,29 啟蒙聽聽萬 用親子英語 英語學(xué)習(xí)?主推日常情景的 英語溝通 % 42.1W 34,8W 2018.9.4 啟蒙聽聽 官方賬號(hào).主推如何培養(yǎng)孩 子性格、行為等內(nèi)容 43 24.7W 120.5 W 2018.8.6 啟蒙聽聽孫 潔老師 老師ip,主推老師關(guān)于家庭 教育觀點(diǎn) 30 15.5W 40.2W 2018.8.9 啟蒙聽聽蒙 媽 創(chuàng)蛤人值,主推女性及家庭 生活觀點(diǎn) 15 7.3W 37 4W 20137.27

17、從圖中可以看出，在賬號(hào)的分布和導(dǎo)向上是比較豐富的：涉及啟 蒙英語、親子教育、老師或創(chuàng)始人對(duì)個(gè)人ip等，在英語教育上還細(xì)分 了兒歌和情景溝通英語。 同時(shí)蒙媽來了和啟蒙聽聽媽媽的定位類似，所以在后續(xù)也逐漸減 小了啟蒙聽聽蒙媽這一賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，也是為了避免相同定位的賬號(hào)有 沖突。 成人應(yīng)試教育-文都考研，一個(gè)主打線下考研市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，目前抖 音粉絲已經(jīng)超400W 其幾個(gè)主要賬號(hào)情況如下: 賬號(hào)名稱 速號(hào)定位 視拓教 粉絲效 點(diǎn)贊數(shù) 苜條視墉發(fā)布時(shí)間 文都考研 Online 婷合性，聚合多個(gè)老師 的精彩教學(xué)片段 174 177*1 W 1850.7W 20187J2

18、湖北文都考研 蹤合性，聚合多個(gè)老師 的精彩教學(xué)片轂 310 80.9W 653.W 2018.4.21 文都考研課代 表 蹤合性，聚合芳個(gè)老師 的精彩教學(xué)片段 251 76.4W 54S,2W 2018511 湖南文都考研 綜合性，聚合多個(gè)老師 的精彩教學(xué)片段 124 34.8W 364.4W 2019,117 文都考研且試 媒合性，聚合多個(gè)老師 的精彩教學(xué)片段 335 25 9W 143,2W 2018.1228 文都考研 蹤合性?聚合歲個(gè)老怖 的精彩教學(xué)片段 519 2W 95.3W 2016J15 想一想與學(xué)而思和啟

19、蒙聽聽這類線上機(jī)構(gòu)不太一樣的是，其不同 賬號(hào)在內(nèi)容上沒有明顯的差異。 但在賬號(hào)定位上采用了地域采行的細(xì)分，這么做有一個(gè)陰謀論是: 考研比較多的還是線下機(jī)構(gòu)，賬號(hào)區(qū)分地域有利于按進(jìn)行內(nèi)容的推薦。 3.1.2 多賬號(hào)運(yùn)營(yíng) 從以上幾個(gè)案例來看，除了在每個(gè)賬號(hào)有較為細(xì)分的定位之外， 也業(yè)務(wù)發(fā)展都采用了多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的策略。 因?yàn)樾枰M(jìn)行定位細(xì)分之后，單片賬號(hào)能承載的內(nèi)容就有單面一 定的限制，需要形成賬號(hào)的范數(shù)。同時(shí)，抖音采用的是推薦機(jī)制，這 使得內(nèi)容的曝光有一定隨機(jī)性，多賬號(hào)能提升內(nèi)容曝光的概率。 如下圖: .III中國(guó)聯(lián)通分 < 聽聽萬 夏天來首圣誕歌降降M 用親子英語@啟蒙聽I(yíng) &

20、 2英語創(chuàng)作的原聲 自然拼讀盒子學(xué)英語 @啟蒙聽聽快…? 年￥月28日 1211 視頻流量的曝光，在抖音采用的是8 級(jí)推薦機(jī)制。新視頻會(huì)推送 給 200-500 小流量曝光，根據(jù)完播率、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)開展 后幾個(gè)級(jí)別的推薦。 分別為：3000、1.2W-1.5W 10VW- 12W（會(huì)有人工審核介入）、 40-60W、 200-300W、 700-1100

21、W、 3000W+。 中國(guó)聯(lián)通 13:49 赭別版本 超值英語課程 ⑥學(xué)而思英語口語角1月21日 五花八門的手機(jī)型號(hào)到底是什么意 英語單詞#手機(jī)?抖音小助手 cT上而思英語口語角創(chuàng)作的帝 3.1.4 參與平臺(tái)活動(dòng)獲曝光 抖音定期會(huì)推出一些教育相關(guān)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，在視頻中帶上相關(guān)機(jī) 構(gòu)的標(biāo)簽可以獲得更多流量的曝光。 例如：在學(xué)而思的視頻文本中，會(huì)標(biāo)上“學(xué)浪計(jì)劃”，“ dou出新 知”等活動(dòng)標(biāo)簽，也經(jīng)常會(huì)加一些熱門條碼，比如高考、周杰倫 mojito。 言掌?息英謁口牽m [■也聚■變謂?調(diào)口 國(guó)少一等wr m I坦出餐* 3.2 內(nèi)容生產(chǎn) 流量運(yùn)營(yíng)方法有效的前

22、提還是能特定條件生產(chǎn)適合的、被平臺(tái)及 用戶所喜愛的內(nèi)容，下面將對(duì) 3種少見的內(nèi)容形式進(jìn)行分析：圖文配 音或動(dòng)畫、真人拍攝和視頻剪輯。 3.2.1 圖文配音或動(dòng)畫 這種形式以卡通人物或者圖片結(jié)合音頻進(jìn)行呈現(xiàn)，在視頻的生產(chǎn) 上相對(duì)容易。 但是如果想要被用戶并推上熱門的話就比較難。需要有比較好的 選題、觀點(diǎn)或者用有趣、直觀的形式輸出印象深刻的知識(shí)點(diǎn)。 所以，從這類型中播放及互動(dòng)較高的視頻來看，要么故事性強(qiáng)， 要么觀點(diǎn)簡(jiǎn)明能引起共鳴 例如：?jiǎn)⒚陕犅犞兄v述帶之中孩子爬山的故事、學(xué)而思水的沸點(diǎn) 等。 3.2.2真人拍攝 真人露臉在拍攝及后期露面上有一定難度，助益是比較有親和力 而且

23、真人略去的特色容易被漏掉，從而形成認(rèn)知感。 真人版出鏡有兩種塑造形式：依據(jù)現(xiàn)實(shí)生活中的人設(shè)進(jìn)行打造或 者是特征虛擬的人物形象和塑造。 例如：?jiǎn)⒚陕犅犞械拿蓩尯蛯O潔老師都是以現(xiàn)實(shí)中身為進(jìn)行塑造, 蒙媽以父母及創(chuàng)始人的定位角色能較好的獲取信賴感；孫潔老師的開 放性則偏專業(yè)方向，給人權(quán)威感。 口即 口■蝎來了方加. 盟信1 i接f.遺樣叫他超?R 天打卡新知識(shí)。我是進(jìn)多謂"人 d髭歸來了刻存的原R 建 而學(xué)而思網(wǎng)校則塑造了文曲星系列，通過塑造文曲星和孟婆十九 這一對(duì)學(xué)霸和學(xué)渣的故事，將一些邏輯推理知識(shí)點(diǎn)設(shè)置到了有趣的場(chǎng) 景和故事中。 敘伊佩縣被學(xué)生所喜歡，父母也比較樂于接受。當(dāng)然，這

24、種這種 方式在劇情設(shè)計(jì)、拍攝以及剪輯處理就需要花比較大精力了。 m il ■ ? ? ■? fi 3.2.3 視頻剪輯 該方式是將原視頻內(nèi)容，根據(jù)具體情況進(jìn)行機(jī)械加工剪輯再加工, 一般有影視動(dòng)畫剪輯和課堂精彩片段剪輯。在內(nèi)容生產(chǎn)上，不僅攝制 成本較低，相比之下其觀看體驗(yàn)相比于圖文動(dòng)畫流暢度要更高。 例如在學(xué)而思英語口語角中，就剪輯了較多的影視名進(jìn)行英語的 配音。 you torn lifrtimr 圈hA海南保4一4r 而文都就考研則通過對(duì)課上精彩片段實(shí)施剪輯和加工，這不僅能 讓觀看者更有實(shí)感，而且在后續(xù)轉(zhuǎn)化上更具會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟茏層?戶了解上課時(shí)真實(shí)的

25、情況，盡管視頻被做了一定的加工處置。 3.2.4轉(zhuǎn)化方式 最后是關(guān)于轉(zhuǎn)化，在第一部分的業(yè)務(wù)閉環(huán)中有提到：目前抖音的 支付業(yè)務(wù)流程是比較順暢的，但是在課程轉(zhuǎn)化上是不太如人意的。 因其不像一些能直接展示產(chǎn)品效果的商品，在音頻短視頻中對(duì)比 使用前后的效果，從而促進(jìn)用戶快速釋放出來，所以各家在轉(zhuǎn)化上仍 然處于不斷摸索磨煉狀態(tài)。 目前主要有4種方式: 3.2.4.1 售賣低價(jià)課 低價(jià)引流高質(zhì)課是采用最多的一種模式，通過在視頻中插入低價(jià) 數(shù)學(xué)課鏈接進(jìn)行直接購(gòu)買。因?yàn)閮r(jià)格低有時(shí)甚至免費(fèi)，在流程比較順 暢的消費(fèi)者情況下用戶會(huì)順手報(bào)名。 但若要不斷提高轉(zhuǎn)化率的話，還是需要將視頻內(nèi)容與售賣的

26、低價(jià) 課進(jìn)行巧妙結(jié)合。 3.2.4.2售賣實(shí)物 相比于虛擬的打折課或者是 VIP會(huì)員等，在視頻中呈現(xiàn)實(shí)物內(nèi)容 會(huì)更加有實(shí)感，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化的機(jī)率客戶端也就更高。 所以也是教育機(jī)構(gòu)得比較多的方式，但是這就需要主要考慮選品、 庫存等方面的結(jié)構(gòu)性問題。 H.SI 3.2.4.3 引流到直播間 如開頭所述，短視頻比較難展現(xiàn)教學(xué)產(chǎn)品的效果。所以也有部分 機(jī)構(gòu)采用短視頻+直播的形式，將用戶引導(dǎo)至直播間中進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 通過將一批商品或者爆款商品在視頻中進(jìn)行曝光，觀看然后用戶 指引至直播間中觀看。 但視頻因?yàn)槎桃曨l播放時(shí)間與現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)間有一定的時(shí)間差，所 以會(huì)對(duì)北京人民廣播電臺(tái)中的

27、到訪率會(huì)有一定的影響。 3.2.4.4引導(dǎo)至線下門店 這種方式主要針對(duì)的是有線下的機(jī)構(gòu)。在視頻中插入附近門店的 地址，這些就可以引導(dǎo)用戶到線下門店進(jìn)行咨詢，實(shí)現(xiàn)線上到線下的 導(dǎo)流。 綜上所述，對(duì)于教育工作品類來講，抖音還是一個(gè)值得投入的渠 道。眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)或個(gè)人在短短的1-2年時(shí)間就累積了百萬以上的粉 絲。 盡管在轉(zhuǎn)化上，手段現(xiàn)時(shí)還沒有十分高效的手段。但其當(dāng)前還處 于紅利期，可以盡快蜘蛛抱蛋搶占圈住一批用戶，進(jìn)行轉(zhuǎn)化的探索。 同時(shí)，盡早入駐對(duì)于的的曝光和構(gòu)建用戶親密度也是比較有利品牌。 另外，因?yàn)槟壳岸兑舻牧髁窟€相對(duì)比較公域，并不是所有的視頻 都能被用戶看到。所以如果可能的話，每個(gè)視頻都盡量考慮設(shè)置一定 轉(zhuǎn)化或者與用戶建立粘性的這種方式，以便后續(xù)再觸達(dá)。 以上是關(guān)于在線教育在抖音獲客增長(zhǎng)的分析，下一篇將為大家分 析在線教育第一篇在快手的獲客增長(zhǎng)。