可行性分析報告 D.M.環(huán)保廣告投資計劃書

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1、可行性分析報告 D.M.環(huán)保廣告投資計劃書 目錄 第一章：項目概要………………………………………………………….04 第二章：項目介紹……………………………………………………….04 一、宗旨………………………………………………………………………………..04 二、市場前景…………………………………………………………………………..05 三、服務(wù)產(chǎn)品…………………………………………………………………………..05 四、公司管理………………………………………………………………………..06 五、場地與設(shè)施………………………………………………

2、………………………..06 六、風(fēng)險預(yù)測…………………………………………………………………………..06 第三章：市場分析……………………………………………………….07 一、市場介紹…………………………………………………………………………..07 二、目標(biāo)市場…………………………………………………………………………..07 三、顧客的購買準(zhǔn)則…………………………………………………………………..08 四、銷售策略………………………………………………………………………..08 五、市場滲透……………………………………………………………….08 第四章，競

3、爭性分析 一、競爭者分析：………………………………………………………………………09 二、競爭者服務(wù)分析……………………………………………………………………11 三、競爭策略……………………………………………………………….12 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………12 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………………………………………………………………14 三、實施階段……………………………………………………………………………14 第六章 市場與銷售……………………………………………………….14 一、市場計劃

4、……………………………………………………………………………14 二、定價策略…………………………………………………………….………….15 三、市場推廣……………………………………………….………………….15 第七章 財務(wù)計劃 一、盈利能力分析……………………………………………………………..………16 二、資金需求…………………………………………………………………………..16 三、預(yù)計收入報表………………………………………………………………………17 第八章 附錄 一、2002年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登）………………………………17

5、 二、加入WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇……………………………………………20 三、直郵廣告市場營銷簡析……………………………………………………………25 四、E－mail將搶奪部分直郵市場…………………………………………………….26 五、2003年環(huán)保行業(yè)展會………………………………………………………………28 第一章：項目概要 1、計劃目的 l為有意投資者提供充分的信息 l為未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和活動準(zhǔn)則 2、項目介紹 l從事媒體服務(wù)、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)提供等服務(wù) 3、市場分析 l分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務(wù)市場狀況 4

6、、競爭性分析 l分析了所面臨的競爭者的背景、所提供的服務(wù)與價格 5、產(chǎn)品與服務(wù) l介紹項目運作所提供的服務(wù)項目的簡單運作方式 6、市場與銷售 l說明項目運作服務(wù)項目的市場推廣、包裝、策略等等、 7、財務(wù)分析 l主要分析項目經(jīng)營盈利能、資金需求、預(yù)計收入等 8、報告結(jié)論 l總之，鑒于所提供的產(chǎn)品價值性和更加個性化的服務(wù)能力，鑒于行業(yè)的巨大市場空間，如果有足夠的資金投入，這一項目將會為投資者帶來豐厚的回報。 第二章：項目介紹 一、宗旨 定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊服務(wù)商 宗旨：用信息締造經(jīng)濟，追求信息價值最大化 任務(wù)：蕓

7、蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，提供高智服務(wù) 運作：信息服務(wù)+ 信息搜集、市場研究+數(shù)據(jù)提供 二、市場前景 1、環(huán)保行業(yè)前景 90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。 2000年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個，占單位總數(shù)的 29％2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定

8、資產(chǎn)小于 1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬人 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實現(xiàn)利潤166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。 2、信息服務(wù)業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測結(jié)果顯示，到2003年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到250--380萬元 年營業(yè)額。在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來自市場

9、競爭的加劇。 三、服務(wù)產(chǎn)品 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體《D.M.環(huán)保廣告》的運作。如《慧聰商情；水工業(yè)市場指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 產(chǎn)品及服務(wù)D：營銷名單租用服務(wù)： 為客戶用于單獨郵寄直郵廣告或進行電話營銷而出租數(shù)據(jù)的服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)E:E—MAIL營銷服務(wù)：專指借助于第三方的郵件列表服務(wù)來發(fā)布自己的廣告。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場研究:即專項調(diào)研和常規(guī)研究.(需要經(jīng)歷一段時間后)

10、 四、公司管理 1．管理隊伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項目籌劃方共同組建。可由籌劃方任項目經(jīng)理；市場總監(jiān)或財務(wù)部有資金方擔(dān)任。其它的人事任免權(quán)，資金運用權(quán)等等，經(jīng)過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定項目運作章程，作為雙雙活動的基本準(zhǔn)則。并進行法律公證。 2．董事會： 有投資商和高層管理階層共同組成。雙雙的股權(quán)比例詳見項目運作章程和合作協(xié)議。（以法律公證書為準(zhǔn)） 五、場地與設(shè)施 1、關(guān)于場地：應(yīng)選擇交通便利，價位較低的寫字間作為辦公場所。 2.設(shè)施配備：普通電腦5臺、蘋果電腦1臺、掃描儀1個、傳真機1個、電話10部（最少申請4部外線）、打印機1－2個、

11、復(fù)印機1個（酌情考慮）桌椅暫定14張等。 六、風(fēng)險預(yù)測 1、前期數(shù)據(jù)整理時間長 原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫，其中可能遇到任務(wù)量過大，人員較少的問題，對于此可以通過加班或聘請部分前期兼職人員。保證計劃的順利進行。 2、競爭對手的降價措施 面對競爭對手的大幅度降價，認(rèn)為應(yīng)分析競爭對手的降價原因。我方以不降價為原則，采用說服與增加增值服務(wù)的手段，吸引客戶。 3、銷售中所遇到的阻力 對于銷售中的阻力主要來源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求2）所提供服務(wù)的市場價值的認(rèn)同3）服務(wù)的價格過高4）業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理（占有很大比重）等 4、對成本和時間的估算不足

12、 1）對于成本的估算不足可能導(dǎo)致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。 2）關(guān)于時間估算不足可能導(dǎo)致項目運作的遲延等. 5、項目在市場客戶的認(rèn)知度和品牌度 需要進行前期的商務(wù)策劃和公關(guān)策劃，進行形象樹立與品牌的宣傳。 6、市場新競爭者的介入 第三章：市場分析 一、市場介紹 在媒體營銷，市場調(diào)研，數(shù)據(jù)庫營銷的環(huán)保行業(yè)希望參與競爭。根據(jù)行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)，在該市場一年以內(nèi)的營業(yè)額大約為:專業(yè)媒體200萬元,水工業(yè)160萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著專業(yè)化+一體化方面發(fā)展。 根據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測結(jié)果顯示，到2003年，該市場（僅慧聰水工

13、業(yè)）將會發(fā)展到200--280萬元年營業(yè)額。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最光明的是：誰能提供市場客戶最需求且最具價值的資訊，誰就能贏得市場。 市場服務(wù)價值定位：專業(yè)化、價值化服務(wù)。 在過去的兩年中，這個市場已經(jīng)處于初級發(fā)展階段。公司由于將專業(yè)媒體服務(wù)和行業(yè)監(jiān)測與信息市場研究，數(shù)據(jù)庫營銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務(wù)公司。在現(xiàn)有的市場環(huán)境中已有多家服務(wù)公司進軍此行業(yè)，并且已占有一定的市場份額，但目前基本上處于某一單獨領(lǐng)域，如：《給水排水》、由國家城市給水排水工程技術(shù)研究中心主辦，其主要內(nèi)容為

14、給水排水的相關(guān)技術(shù)也附帶有一小部分企業(yè)宣傳廣告?！吨袊h(huán)境報》由國家環(huán)保局主辦，為國家環(huán)保行政的刊物。《慧聰水工業(yè)市場采購指南》有慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。這些媒體沒有將客戶需求的綜合信息資訊提供給市場客戶。如果客戶需求一個完整的綜合的信息咨詢服務(wù)，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢必會造成客戶增加成本和服務(wù)間的不完整性和連續(xù)性。而我們提供的服務(wù)正好滿足這一市場需求，我們進行信息資源整合，形成市場競爭的優(yōu)勢，在未來的市場競爭中審時度勢，利用信息資源優(yōu)勢進行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務(wù)。 二、目標(biāo)市場 環(huán)保行疑繽拋櫓商（污水處理、空氣凈化、噪音處

15、理、測量儀器、等廠商與大中型代理商、經(jīng)銷商和環(huán)保工程商） 三、顧客的購買準(zhǔn)則 目前中國環(huán)保行疑繽拋櫓商大約為35000家，其中污水處理為25000家，空氣凈化為4000家，噪音處理為2800家，測量儀器為3500家?，F(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為《中國給水排水》、《給水排水》、《化工環(huán)?！贰冻擎?zhèn)供水》、《中國環(huán)境報》、《工業(yè)水處理》和《慧聰水工業(yè)采購指南》等?？蛻敉斗胚@些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術(shù)的發(fā)布和產(chǎn)品市場的推廣等。 在市場競爭者研究、媒體監(jiān)測分析上暫無專業(yè)咨詢公司提供服務(wù)。認(rèn)為客戶的真正需求是購買行為的基本準(zhǔn)則。目前僅以《慧聰水工業(yè)指南》為例，客戶看重的是

16、其發(fā)行范圍，據(jù)統(tǒng)計僅此一項自1—12期總營業(yè)額為150萬。對手發(fā)行的運作服務(wù) ，并媒體監(jiān)測與市場研究相結(jié)合保守的估計初期一年的營業(yè)額為180—300萬。這種商業(yè)模式會具有極大的市場競爭力，并且組合銷售會以更快的時間能進入市場。 四、銷售策略 前期：樹立廣告媒體的市場認(rèn)同度和市場占有率的擴大（三個月――六個月） 中期：穩(wěn)固并加大市場份額，繼續(xù)提升在市場中的價值地位（六個月――一年） 中長期：提供多樣化、更個性化服務(wù)，滿足不同客戶需求，避免產(chǎn)品單一的不足。（一年以 后――） 長期：完善各項服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 在前期為樹立良好形象，采取就實避虛策略，為市場占有率

17、的不斷擴大，將行業(yè)媒體監(jiān)測、E-mail郵件服務(wù)、媒體監(jiān)測和市場研究分析部分報告進行不同組合作為對廣告主的增值服務(wù)，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費報告。特別說明的是前期的報告一定要為客戶所急需報告且內(nèi)容一定要專而精，短小而客觀真實，以便吸引客戶的購買欲望。經(jīng)過前期的推廣和市場接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息研究,數(shù)據(jù)庫營銷進行組合,針對不同競爭者的各自優(yōu)勢進行不同的產(chǎn)品組合,進而取得較大的市場份額,使公司擁有更大可持續(xù)發(fā)展的空間. 五、市場滲透 項目的客戶市場可以分為三層:初級市場,中級市場,較高級市場（客戶市場需求為準(zhǔn)）--- 初級

18、市場的客戶需要我們僅提供<<環(huán)保直郵廣告>>和行業(yè)媒體的代理的服務(wù),對于此種客戶可以以提供較多增值服務(wù),來變相的降低其在媒體上的成本付出,以吸引其在<<環(huán)保直郵廣告>>上的投放. 中級市場客戶需要提供的不僅僅是在媒體上的投放而且注重行業(yè)媒體監(jiān)測或(和)市場信息研究,對于這種客戶應(yīng)注重在行業(yè)媒體監(jiān)測或市場研究上進行重點推廣. 較高級市場客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息研究和商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,著重進行兩者結(jié)合的推廣.總之,不同的客戶有不同的市場需求,面對每一個不同客戶首先進行客戶行需求分析,繼而制定不同的市場客戶解決訪方案.應(yīng)當(dāng)將我們的專業(yè)服務(wù)與客戶市場需求相結(jié)合,提供個性化、深入式、長期

19、性服務(wù). 第四章，競爭性分析 一、競爭者分析： 1、《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：雜志月刊1995年創(chuàng)刊.由國家環(huán)境保護總局主管中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦。是全國唯一的國內(nèi)外公開發(fā)行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)綜合性科技期刊，中文版?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》以"依靠科技進步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)"為主要內(nèi)容?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》是提供國家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。提高全民環(huán)境意識的宣傳園地?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》是介紹國內(nèi)外先進使用的環(huán)保技術(shù)、環(huán)保設(shè)備、環(huán)?？萍汲晒Ｖ鞴軉挝唬褐袊鴩噎h(huán)境保護總局主辦單位：中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會編輯單位：《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主 編：蔣 小 玉地 址：中國北京海淀區(qū)車公莊西路乙8號郵政編碼：10003

20、7電 話：68368925 68367505傳 真：68367505電子郵件：026933@國內(nèi)刊號：CNLL——3627/X國際刊號：ISSN1006——5377郵發(fā)代號：Postal No:82-865定 價：國內(nèi)5元 國外定價：5美元 2、《環(huán)境工程》：郵發(fā)代號 82-64 國內(nèi)刊號 CN11-2097/X 國際刊號 ISSN1000-8942 大16開 雙月刊 地址：北京市海淀區(qū)西土城路33號《環(huán)境工程》編輯部 郵編：100088電話；010-62270031、62225599轉(zhuǎn)3285或3286傳真：010-62270031E-mail:bjgc@ 網(wǎng)址 E-mail

21、hjgc@ 3、《化工環(huán)?！罚好襟w中文名 化工環(huán)保 媒體英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 2-388 國內(nèi)刊號 CN11-2215/X 國際刊號 ISSN1006-1878 開本大小 大16開 發(fā)行周期 雙月刊 4、《工業(yè)水處理》：媒體中文名 工業(yè)水處理 媒體英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 6-61 國內(nèi)刊號 CN12-1087/TQ 國際刊號 ISSN1005-829X 開本大小 大16開 發(fā)行周期 5、

22、《中國綠色時報》：媒體中文名 中國綠色時報 媒體英文名 China Green Temes 報_刊屬性 報紙 郵發(fā)代號 1-122 國內(nèi)刊號 CN11-0039 國際刊號 -- 開本大小 對開 發(fā)行周期 周二刊/周三刊/周四刊/周五刊/周一刊 網(wǎng)址 郵編 100714 地址 北京和平里東街18號 6、《中國水利報》：媒體中文名 中國水利報 媒體英文名 Water Resources News 報_刊屬性 報紙 郵發(fā)代號 1-137 國內(nèi)刊號 CN11-0156 國際刊號 -- 開本大小 對開 發(fā)行周期 周二刊/周六刊/周刊 聯(lián)系地址：北京市宣武區(qū)白廣路二條二號中國

23、水利報社聯(lián)系電話：010-63203542 63548156傳真：010-63548156 63548968郵編：100053戶名：北京沃源廣告公司 7、《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：媒體中文名 中國環(huán)保產(chǎn)業(yè) 媒體英文名 China Environmental Protection Industry 報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 82-865 國內(nèi)刊號 CN 11-3627/X 國際刊號 ISSN1006-5377 開本大小 大16開 發(fā)行周期 雙月刊 網(wǎng)址 ; E-mail caepi@ 8、《中國水利》：媒體中文名 中國水利 媒體英文名 China Water Resource

24、報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 82-690 國內(nèi)刊號 CN11-2465/TV 國際刊號 ISSN1000-1123 開本大小 大16開 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號郵編：100053電話：（010）63203542 63548156傳真：（010）63548156 63548968網(wǎng)址 info@ 9、《慧聰水工業(yè)采購指南》――最直接對手：截止2002年8月份，《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場采購指南》共出版20期，全國累計發(fā)行已突破600000冊，僅展會發(fā)行就達120000冊，實現(xiàn)了全國含港、澳、臺在內(nèi)的34個省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈者

25、涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等11個行業(yè)17000家終端用戶，全國3600家勘察設(shè)計單位，500家工程施工單位，近3000家自來水公司、廠和300家排水管理處、污水處理廠，近1000家全國市級以上環(huán)保局、建委等行政管理單位。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國22個城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會81個，對規(guī)模、影響較大的展會進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播7次。（以上為理論數(shù)據(jù)） 10<<給水排水>>：本刊印刷版為月刊,每月20日出版,大16開本,正文75頁《給水排水》雜志創(chuàng)刊于1964年，是中國建筑科學(xué)類中文核心期刊，中國科技論文統(tǒng)計源期刊；被收入中國國家中心國際連續(xù)出版物

26、數(shù)據(jù)系統(tǒng)，中國建筑技術(shù)文獻數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，清華大學(xué)圖書館聯(lián)機檢索數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，美國國際CODEN中心等。 《給水排水》雜志主管單位：中華人民共和國建設(shè)部《給水排水》雜志主辦單位：中國建筑設(shè)計研究院，中國土木工程學(xué)會水工業(yè)分會 《給水排水》雜志發(fā)行方式：每月10日出版，通過全國各地郵局公開發(fā)行。發(fā)行量：2萬余冊/期，居同行業(yè)首位。 《給水排水》雜志讀者：建筑設(shè)計院、市政設(shè)計院、工業(yè)設(shè)計院、自來水公司、運行管理部門、大專院校、科研單位、建設(shè)安裝單位、設(shè)備制造廠家等。 《給水排水》雜志欄目：城市給排水、工業(yè)給排水、建筑給排水、施工材料與設(shè)備、策略研討、科技情報綜述、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范簡介、計算機技術(shù)、研究生

27、論文摘要、信息市場等。內(nèi)容：給水排水行業(yè)的新技術(shù)、新設(shè)計、新工藝、新設(shè)備、新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)以及國家有關(guān)技術(shù)政策和法規(guī)等。 《給水排水》雜志具有：權(quán)威性、指導(dǎo)性、新穎性、實用性。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊。擁有近百人的編委會和通訊員隊伍，編委會委員由海內(nèi)外給水排水領(lǐng)域的專家組成。自1964年創(chuàng)刊以來，一直以實用性強、內(nèi)容豐富的特色深受廣大工程技術(shù)人員的喜愛，發(fā)行量一直居同行業(yè)之首，已成為我國給排水發(fā)行量最大、知名度最高、影響最廣的刊物。 《給水排水》以面向生產(chǎn)，注重應(yīng)用，為促進我國給水排水事業(yè)發(fā)展服務(wù)為辦刊宗旨；以實用、新穎為主，交流、導(dǎo)向兼顧，提高、普及結(jié)合為辦刊方針。 《給水排水》具

28、有廣告經(jīng)營資格。從1979年開始經(jīng)營廣告至今，積累了豐富的經(jīng)驗，建立了良好的信譽，為國內(nèi)同行提供了大量的產(chǎn)品信息，溝通并密切了設(shè)計、科研、教學(xué)單位與生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，本刊是企業(yè)樹立形象，開拓產(chǎn)品市場的理想窗口。 《給水排水》為月刊，大16開本，每月10日出版，國內(nèi)外公開發(fā)行。國內(nèi)郵發(fā)代號：2-757，國外代號：M4425，每冊定價：5.00元，全年定價：60.00元，全國各地郵局均可訂閱。《給水排水》編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車公莊大街19號 電話：010-68362263傳真：010-68316321/68362263/88375433-208 11.《中國給水排水》：雜志（

29、月刊）創(chuàng)刊于1985年，是由國家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國市政工程華北設(shè)計研究院主辦，國家城市給水排水工程技術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實踐性，是中國給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國內(nèi)外享有很高的聲譽。其文章質(zhì)量高、影響面廣，被評為全國建筑科學(xué)類中文核心期刊、中國科技論文統(tǒng)計源期刊、全國優(yōu)秀期刊，并被美國工程信息公司（Ei)、美國化學(xué)文摘（CA）、國際建筑文獻數(shù)據(jù)庫（ICONDA）、美國柯爾比科學(xué)文化信息中心（CICSC）、亞洲環(huán)境衛(wèi)生信息中心學(xué)會（ESR）等收錄，成為專業(yè)工作者交流科技成果和設(shè)計經(jīng)驗、了解國內(nèi)外科技動向和熱點信息、展示先進生產(chǎn)設(shè)備的重要

30、窗口。 二、競爭者服務(wù)分析 1、《慧聰水工業(yè)》 1）服務(wù)內(nèi)容（2002）： 1、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)刊（《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場采購指南》）及各種平面廣告設(shè)計、制作、發(fā)布服務(wù)； 2、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設(shè)、維護服務(wù)； 3、媒體監(jiān)測、市場調(diào)查、研究服務(wù)；市場營銷策劃服務(wù)及媒體代理和公關(guān)展示代理服務(wù)等。 2）部分服務(wù)價格（2002）： 版位 彩色價格（元/期）黑白價格（元/期） 封面 20000----------- 封二 10000----------- 封三

31、 9000----------- 封底 15000----------- 分類封面8000----------- 分類封二5500----------- 銅版內(nèi)頁（單色）3500 首頁 9000 分類首頁5500 分類末頁5000 內(nèi)頁 4500 2000 黃頁 2500 1/2內(nèi)頁 1200 信

32、息反饋卡 2000 產(chǎn)品推薦 4000/年 企業(yè)名錄 2000/年 2<<中國給水排水>> 1）廣告業(yè)務(wù)介紹： 本刊廣告展示了給排水領(lǐng)域的高新技術(shù)和設(shè)備，對推動水工業(yè)技術(shù)設(shè)備市場蓬勃發(fā)展起到了積極作用。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費獲得最新內(nèi)部工程信息及其他種種服務(wù)，并可在我刊獨立站點免費發(fā)布其網(wǎng)絡(luò)版廣告。 2）服務(wù)價格來： 三、競爭策略 競爭策略采取創(chuàng)

33、造性模仿競爭對手的前期運作方式。具體運作方式面談. 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體《環(huán)保直郵廣告》的運作： 發(fā)行周期：月刊（暫定每月中旬） 發(fā)行范圍：全國發(fā)行、 發(fā)行數(shù)量：30000冊、 發(fā)行方式：郵寄、服務(wù)人員送閱、行業(yè)展會派送、 發(fā)行對象：勘察設(shè)計院、自來水公司、污水處理廠、工程公司、水工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備制造商、經(jīng)銷商、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、及建筑、電力、電子、醫(yī)藥、石化、食品等行業(yè)終端用戶的工程設(shè)計人員、采購人員，同時結(jié)合客戶目標(biāo)受眾的需要制訂當(dāng)期發(fā)行計劃。 發(fā)行對象的確定與

34、控制： ● 市場部人員直接將《市場采購指南》送達者均為其廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。（可控） ● 郵寄發(fā)行名單中的客戶部分由廣告監(jiān)測及市場部搜集并經(jīng)市場部人員確認(rèn)，《市場采購指南》接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。用戶部分全部經(jīng)由發(fā)行部的工作人員以出資購買形式或通過網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體搜集，并與用戶單位電話核實，《市場采購指南》的接收人通常為該單位的設(shè)備采購人、工程項目負(fù)責(zé)人和總負(fù)責(zé)人。（可控） ● 展會派送名單由服務(wù)人員在展會現(xiàn)場對接收人的職務(wù)和身份進行確定。（部分可控） 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù) 是通過廣泛的媒體廣告監(jiān)測

35、，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營銷名單租用服務(wù)： 營銷名單數(shù)據(jù)庫租用是一種新形態(tài)的媒介使用方法，不依賴于任何傳統(tǒng)媒體，營銷主從專業(yè)名單管理商租用數(shù)據(jù)，用于單獨郵寄直郵廣告或進行電話營銷，越來越多的企業(yè)正在意識到通過定向數(shù)據(jù)庫進行的直郵廣告戰(zhàn)役比普通的媒介投放行為具有更高的反饋率，并且企業(yè)真正地掌握了受眾 資源，使得營銷活動更加靈活。 產(chǎn)品及服務(wù)E: E—MAIL營銷服務(wù)： 1）營銷障礙：1、廣告客戶擔(dān)心費用會較高。2、容易成為垃坡郵件3、內(nèi)容繁雜,用戶不易閱讀。4、收發(fā)人員（秘書、辦事人員）不把郵件送至決策人。5、服

36、務(wù)不好。6新通信技術(shù)的沖擊 2）采取措施。 首先,營銷人員努力的目標(biāo)應(yīng)是同廣告商、廣告客戶一起去尋找一條成功之路,更主要的是讓廣告客戶在廣告中獲利。營銷人員要成為廣告郵件方面的專家,不要一出門就想著去賣東西,而應(yīng)先嘗試與客戶建立關(guān)系。 其次,要了解其他媒體,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢和劣勢,不要試圖取代其他媒體,而是要學(xué)會揚長避短,和其他媒體一道進行廣告宣傳。 第三,針對上述六種障礙采取相應(yīng)對策。比如:幫助廣告客戶從用戶使用其產(chǎn)品的價值來計算廣告費用;增加廣告郵件的吸引力、趣味性,使其避免成為垃圾郵件;廣告郵件撰寫簡明、醒目,不要冗長、煩瑣,以免影響用戶理解等。 3）如何盡

37、最大可能發(fā)揮Email營銷的效果呢？ 這可能需要從兩個方面分析。因為正規(guī)的Email營銷通常有兩種方式: a）一種方式是網(wǎng)站/企業(yè)通過向用戶提供有價值的信息來建立自己的郵件列表，　對于網(wǎng)站自己的郵件列表，應(yīng)該以增加顧客關(guān)系、提供顧客服務(wù)為主要目的，作為與用戶交流的一種常規(guī)手段，當(dāng)需要向用戶推廣新的產(chǎn)品/服務(wù)時，自然不會讓用戶覺得反感。關(guān)于影響Email營銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對性地加以改進，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費信箱，或者經(jīng)測試接收效果比較好的郵箱；對郵件列表發(fā)送過程進行必要的跟蹤，對多次發(fā)送都無法到達的郵件地址給予特別處理. b）另一

38、種方式是借助于第三方的郵件列表服務(wù)來發(fā)布自己的廣告，當(dāng)然也可以是兩種方式同時利用或者交替使用.為了保證Email營銷的效果，作為專業(yè)的郵件列表服務(wù)商，更應(yīng)該從用戶的角度來考慮，也應(yīng)該比企業(yè)自己經(jīng)營郵件列表更專業(yè)、更有責(zé)任心，同時還應(yīng)有社會責(zé)任感，為維護Email營銷服務(wù)市場的良性運轉(zhuǎn)，向更多的企業(yè)提供Email營銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會到Email營銷的巨大威力。現(xiàn)在看來，無論對希望利用Email營銷服務(wù)的企業(yè)，還是對服務(wù)提供商，都還有很大的潛力。 4）成功的廣告郵件應(yīng)當(dāng)具備要素： 一是確定好目標(biāo),一個廣告最好推銷一種產(chǎn)品。 二是確定正確的目標(biāo)用戶及市場。要建立用戶數(shù)據(jù)庫

39、,將用戶分類,如動物愛好者、花草愛好者、釣魚愛好者等,要對用戶進行分析,為什么有些用戶購買這種產(chǎn)品,而有些用戶不購買這種產(chǎn)品。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠為用戶做什么,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。 四是盡可能地讓用戶答復(fù)你的廣告,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。 五是要逐步與用戶建立關(guān)系,不要期望靠一封信就能成功。 六是要定期研究、測試、分析營銷結(jié)果,分析原因,修訂措施。 七是努力使你的廣告"獨一無二",針對不同對象提供不同服務(wù),使其更具個性。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場研究 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 市場研究（實現(xiàn)媒體到營

40、銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變）1、環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟景氣及投資分析等。2、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品市場占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價格比較、市場渠道分析等。3、專項研究：以公司為研究對象,進行全方位的透明式研究 三、實施階段 大致分為五步走： 第一步：市場進入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進行《D.M.環(huán)保廣告》的推廣工作，及時進行調(diào)整業(yè)務(wù)。（1――3個月） 第二步：漸進時期，主要進行客戶重點客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。（3――6個月） 第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（6――12個月）

41、第四部：新業(yè)務(wù)開拓時期，進行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點，創(chuàng)造更多價值。 第五步：圈定重點利潤點，重點發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 第一步：市場進入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進行《D.M.環(huán)保廣告》的推廣工作，及時進行調(diào)整業(yè)務(wù)。（1――3個月）第二步：漸進時期，主要進行客戶重點客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。（3――6個月）第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（6――12個月）第四部：新業(yè)務(wù)開拓時期，進行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點，創(chuàng)造更多價值。

42、 二、定價策略 產(chǎn)品及服務(wù)A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計采取行業(yè)市場的中等價格體系。前期避免過高。對于長期客戶可能只是一種增值服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)B: 《環(huán)保直郵廣告》的價格體系采取略高于同行中的最具 競爭力的對手的價格體系。即大致略高10％的體系，同時增加服務(wù)增加值。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)。因在當(dāng)前市場中暫無競爭者，具體服務(wù)項目及價格標(biāo)準(zhǔn)：1）單項產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測，全年1000元，監(jiān)測記錄一期/月2）媒體監(jiān)測全年收費2000元，監(jiān)測記錄一期/月3）綜合以上兩項監(jiān)測分析報告，全年收費3000元，報告一期/季度 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營銷名單租用服務(wù)價格 租用方式

43、 單價 執(zhí)行最低合作價 標(biāo)準(zhǔn)（授權(quán)使用一次） 0.50元/個（如第二次起租用同批數(shù)據(jù)，單價為0.40元，以次類推但最低不得低于0.30元） 信封、郵址處理等總成本0.30――0.50元起 最低合同金額6000元，保證85%之準(zhǔn)確度，對于退信部分超過15％數(shù)據(jù)進行補償或退還此部分款項，但要求營銷主需退還信封。 以電子方式活打印文件方式輸出數(shù)據(jù) 特別說明：只有租用企業(yè)可以使用，不得轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù) 具體數(shù)據(jù)：可篩選字段 地區(qū)，行業(yè)，企業(yè)規(guī)模（大、中、小），經(jīng) 濟性質(zhì)，企業(yè)名稱關(guān)鍵字確定篩選條件時請咨詢客服人員。 具體資 料請參加《名單資源總表， List Master File》，該表

44、每季度更新一 次，請向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營銷主的需求時，將根據(jù)客戶的具體需求進行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫建立。請事先與客戶服務(wù)部門聯(lián)系。 產(chǎn)品及服務(wù)E：E—MAIL營銷服務(wù)對于現(xiàn)狀在實踐中探析發(fā)展，前期作為增值服務(wù)。增加一個賣點。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場研究需要經(jīng)過前期積累后，建立完善數(shù)據(jù)庫，建立良好合作關(guān)系后，繼而推出的服務(wù)。價格待定。 三、市場推廣 1、行業(yè)展銷會：相關(guān)展會前期力爭全參，后期有選擇性的參加。盡量以廣告的互換為原則。降低資金的投入。 2、年度行業(yè)論壇及學(xué)術(shù)理論研討會：有選擇性的參加，盡量選擇高層次的交流會，

45、提高自身的價值。 3、行業(yè)刊物、文章報導(dǎo)：在行業(yè)刊物與報告中發(fā)表自身觀點，灌輸我們的價值觀，事業(yè)觀。 4、直接郵寄：利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來推廣自身。 5、其它促銷因素：例如：經(jīng)驗交流會、渠道論壇會、自己的公關(guān)活動等等。 第七章 財務(wù)計劃 一、盈利能力分析 商情是一種高投入.高風(fēng)險.搞回報的項目. 其經(jīng)歷成長期后.其利潤正常情況下:每期營業(yè)額約20—30萬,成本約在8萬. 銷售利潤率分析如下： 銷售收入:20—30 銷售成本:印刷4.5+發(fā)行0.75+膠片\紙張等0.2=5.45 經(jīng)營費用:20—30*0.12=2.4—2.6(業(yè)務(wù)

46、提成) 稅金及附加:20—30*3.75%=0.75—1.125(營業(yè)稅,其他未記入； 盡力以信息費，不宜以廣告費開發(fā)票) 銷售利潤率:57%--69% 結(jié)論:具有較強的利潤力,發(fā)展?jié)摿^大.(單位:萬元) 說明：房租：2000--3000 水電：1000 電話費：3000 員工工資：15000-18000 市場公關(guān)費用：10000 等等.暫合計:31000—35000元/月,因為未實際運行暫且不能有實際的確切數(shù)額,有關(guān)營業(yè)利潤/凈利潤等暫在此不做進一步分析. 二、資金需求 1.前期設(shè)備購置 PC5*3000、A

47、PPLE20000*1臺、掃描儀500*1個傳真1000*1個、電話120*10部（最少申請4部外線4*250）、打印機1－2*800個、復(fù)印機12000*1個（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。 總計：54300元 2.前期運作費用 印刷：5000*9=45000.00 發(fā)行：5000*1.5=7500.00 辦公費用:膠片,紙張費用2000 電話費用3000 房租水電3000=8000.00 工資:15000.00 總計:75500.00/月 3.運作周期(據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r估計以六個月為周期較適宜) 75500*6=450000.00

48、 4.資金需求:500000.00(五十萬元) 三、預(yù)計收入報表 因為本項目未投入實際運行,在此易同行業(yè)的收入為例,進行說明:第一個月:2-3萬;第二個月:3-4萬;第三個月:4-5萬第四個月:7萬;第五個月:7-8萬;第六個月:10萬……約合計:30—35萬 根據(jù)同行業(yè)的情況:第一年的營業(yè)額:120—150萬;第二年的營業(yè)額:200—280萬;第三年的營業(yè)額:300—450萬….. 第八章 附錄 2002年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登） 國家環(huán)保總局科技標(biāo)準(zhǔn)司產(chǎn)業(yè)處 《環(huán)

49、境工作通訊》編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)國家統(tǒng)計局批難(國統(tǒng)函[2001]5號)，國家環(huán)境保護總局于2001年2月發(fā)出《關(guān)于開展2000年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查的通知》(環(huán)發(fā)[2001]11號)，在全國范圍內(nèi)開展了環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基本情況調(diào)查。本次調(diào)查的基準(zhǔn)年為2000年，調(diào)查實施時間為2001年2月至2001年11月。調(diào)查范圍覆蓋了全國除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的31個省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護的企事業(yè)單位。調(diào)查結(jié)果表明：我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)

50、展，已形成產(chǎn)業(yè)門類基本齊全，并具有一定經(jīng)濟規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保護服務(wù)是構(gòu)成我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護與建設(shè)不斷得到加強；我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。 產(chǎn)業(yè)概況 我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于20世紀(jì)70年代初期，90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、。環(huán)境保護服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額

51、占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個，其中企業(yè)單位14223個，事業(yè)單位3921個；專業(yè)單位12806個，占單位總數(shù)的71％；兼業(yè)單位5338個，占單位總數(shù)的29％。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，內(nèi)資企業(yè)17367個，占單位總數(shù)的96％；港澳臺商投資企業(yè)366個；外商投資企業(yè)411個。內(nèi)資企業(yè)中，國有企業(yè)占35％s集體企業(yè)占71％；有限責(zé)任公司占18％；私營企業(yè)占17％；股份合作企業(yè)占6％；股份有限公司占5％；其他占2％。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)

52、小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。5000萬元之間的中型規(guī)模經(jīng)濟單位1418個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的8％；固定資產(chǎn)大于5000萬元的大型規(guī)模經(jīng)濟單位1190個，占企事業(yè)單位總數(shù)的6％。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的6鞏；事業(yè)單位從業(yè)人數(shù)115．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的36％。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的31％。年內(nèi)全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)新增固

53、定資產(chǎn)356．2億元，環(huán)境保護技術(shù)開發(fā)投資60．9億元。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實現(xiàn)利潤166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 此次調(diào)查，按環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護五個領(lǐng)域進行調(diào)查統(tǒng)計。 2000年，全國環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位37既個，從業(yè)人員27．2萬人，銷售收入236．9億元，銷售利潤32．0億元；潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位1370個，從業(yè)人員19．8萬人，銷售收入281．1億元，銷售

54、利潤34．3億元；環(huán)境保護服務(wù)從業(yè)單位9890個，從業(yè)人員58．1萬人，收入總額以3．4億元，利潤總額49．8億元；廢物循環(huán)利用從業(yè)單位2590個，從業(yè)人員26．6萬人，收入總額243．1億元，利潤總額23．6億元；自然生態(tài)保護從業(yè)單位1482個，從業(yè)人員165．6萬人，收入總額285．4億元，利潤總額27．0億元。 地域分布 2000年，我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)。其中，浙江、江蘇、山東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)年收入總額超過50億元，山東、廣東、遼寧、湖南年收入總額在100。200億元之間，浙江、江蘇兩省

55、年收入總額達到200億元以上。 2000年，全國有22個省(市、區(qū))的環(huán)境保護產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中8個省(市、區(qū))超過10億元；有26個省(市、區(qū))潔凈產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中11個省(市、區(qū))超過10億元；有26個省(市、區(qū))的 環(huán)境保護服務(wù)年收入超過億元，其中13個省(市、區(qū))超過10億元；有27個省(市、區(qū))的廢物循環(huán)利用銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中9個省(市、區(qū))超過10億元；自然生態(tài)保護的從業(yè)單位主要分布在遼寧、湖南、山東、河南、黑龍江等省。 發(fā)展趨勢 發(fā)展環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今全球性的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。進入20世紀(jì)90年代以來，隨著我國政府對環(huán)境

56、治理和生態(tài)保護力度的加大，環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)在不斷適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護事業(yè)需要的過程中迅速成長和壯大。與1997年比較，2000年我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)單位增加了近1倍，從業(yè)人數(shù)增加了87％，年收入總額增長了2邱％，年利潤總額增長了187％，人均收入、人均利潤分別增長了73％和53％。“九五”以來，隨著環(huán)境保護事業(yè)的不斷深入，我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的過程，在快速發(fā)展的同時，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，可持續(xù)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟戰(zhàn)略在國民經(jīng)濟發(fā)展中得到加強，環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本走過了以“三廢”治理為主要特征的發(fā)展階段，正在朝著有利于改善經(jīng)濟的環(huán)境品質(zhì)、促進經(jīng)濟增長、提高經(jīng)濟檔次的

57、方向發(fā)展。 我國已經(jīng)進入第十個五年計劃時期，環(huán)境與生態(tài)保護任務(wù)仍然非常艱巨，國民經(jīng)濟發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進可持續(xù)發(fā)展進程，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟與綠色發(fā)展理念。九屆全國人大四次會議通過的《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”計劃綱要》對環(huán)境與生態(tài)保護給予了高度重視，把資源和生態(tài)環(huán)境問題放在前所未有的突出位置。積極發(fā)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實環(huán)境保護基本國策，實現(xiàn)“十五”環(huán)境目標(biāo)的客觀要求，是培育國民經(jīng)濟新的增長點的需要，是實施經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟發(fā)展浪潮、應(yīng)對加入WT0和綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)實選擇。在該背景下，我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)將成為解決經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的重要支

58、撐和國民經(jīng)濟新的增長點，其內(nèi)涵擴展的方向主要集中在潔凈技術(shù)、凈產(chǎn)品、資源有效利用和環(huán)境服務(wù)業(yè)方面。 摘《2000年全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)狀況公報》 加入WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 環(huán)保產(chǎn)業(yè)具備加入WTO的基礎(chǔ)條件　 ———環(huán)保產(chǎn)疑繽拋櫓具規(guī)模。20世紀(jì)90年代以來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)年增長率為15～20％，大大高于同期我國國民經(jīng)濟增長的速度。到2000年年底，全國已有1萬多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè)，其中企業(yè)8500家，科研院所等單位1500家，職工總數(shù)180多萬人，固定資產(chǎn)總值

59、800億元。2000年全國環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1080億元，其中，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）產(chǎn)值300億元，占27.8％；資源綜合利用產(chǎn)值約680億元，占63％；環(huán)境服務(wù)產(chǎn)值100億元，占9.2％。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已占同期全國工業(yè)總產(chǎn)值的0.77％。 　　 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴大。目前，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）的種類幾乎覆蓋了污染防治的各個領(lǐng)域，產(chǎn)品品種達到了3000多種。城市污水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、高精密度在線環(huán)境監(jiān)測儀器（儀表）、一些性能優(yōu)良的特殊環(huán)保材料等，近幾年得到較快發(fā)展；各種廢棄資源的利用途徑得到拓寬，產(chǎn)品品種不斷增多；環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域由過去以技術(shù)和咨詢服務(wù)為主發(fā)展到工程總承包、專業(yè)化環(huán)

60、保設(shè)施運營服務(wù)和投融資風(fēng)險評估等領(lǐng)域，一批按市場經(jīng)濟規(guī)律運作的專業(yè)化的環(huán)保設(shè)施運營企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。 　　 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平不斷提高。近幾年環(huán)保新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品層出不窮，各種技術(shù)和產(chǎn)品基本覆蓋了污染治理和生態(tài)保護的各個領(lǐng)域，在環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）中，達到國際20世紀(jì)80年代水平的占20％，少數(shù)產(chǎn)品具有國際先進水平。在大型城市污水處理、垃圾焚燒發(fā)電方面，我國已具備自行設(shè)計、制造關(guān)鍵設(shè)備及成套設(shè)備的能力；基本具備了自行設(shè)計大型火電場煙氣脫硫的能力；工業(yè)一般廢水的治理技術(shù)、工業(yè)消煙除塵技術(shù)和工業(yè)廢渣的綜合利用技術(shù)等已達到當(dāng)代國際先進水平。 　　 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為環(huán)境保護提供

61、了技術(shù)支撐和物質(zhì)基礎(chǔ)。2000年，全國工業(yè)主要污染物排放量比1995年減少了10～15％，污染物排放總量得到了有效控制。工業(yè)污染源于2000年年底基本實現(xiàn)了達標(biāo)排放?！熬盼濉睍r期全國環(huán)境污染惡化的趨勢得到了基本控制，部分城市和地區(qū)環(huán)境質(zhì)量有所改善，“九五”確定的環(huán)境保護目標(biāo)基本實現(xiàn)。以上成績的取得與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是密不可分的。 以上分析說明，目前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了加入WTO的基礎(chǔ)條件。加入WTO無疑將對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠的影響。 　　 環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展機遇和空間 加入WTO對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有十分重要的意義。它為環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機遇和空間。 　　

62、 ———推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國加入WTO后，由于減少了國際資本進入障礙，國外環(huán)保企業(yè)將憑借資金、管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，按照市場經(jīng)濟規(guī)則和方法對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)進行合資、獨資以及兼并或重組，“逼迫”我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)提高競爭力，這將推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于制止環(huán)保產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和重復(fù)建設(shè)。 　　 ———促進環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的法制建設(shè)。加入WTO要求進一步建立和完善與市場經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的法制體系，修訂與國際慣例相沖突的政策法規(guī)，增強政策的穩(wěn)定性和透明度。在這種形勢下，地方保護主義、保護落后環(huán)保產(chǎn)品的情況會得以改善；行業(yè)壟斷、偽劣產(chǎn)品、各類企業(yè)不能在平等條件下競爭等一系列問題

63、將被克服。 　　 ———加速我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步。加入WTO后，我國與各締約國之間的經(jīng)濟技術(shù)合作和貿(mào)易活動將為技術(shù)改造、調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)提供更多的途徑。利用國外環(huán)保企業(yè)進入中國市場后的技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)，會加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步。而WTO對知識產(chǎn)權(quán)的保護，也必然加快我國環(huán)保工業(yè)從仿制為主走向自主開發(fā)的道路，為今后進一步拓寬海外市場打下基礎(chǔ)。 　　 ———有利于我國環(huán)境服務(wù)業(yè)的發(fā)展。2000年我國環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為100億元，與國外相比差距甚大。國外也正是看準(zhǔn)了中國環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)市場的特點，急于進入中國。如日本就已經(jīng)搶先在重慶建立了獨資的環(huán)保信息咨詢中介公司，并以重慶為基地，面向中國

64、市場，提供污染治理、環(huán)保工程設(shè)計以及技術(shù)咨詢等多項服務(wù)。加入WTO必將為我國環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來契機。 　　 ———加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資事業(yè)的發(fā)展。加入WTO一方面可極大改善我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境，令國外投資者信心倍增，從而確保外資的注入，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資本瓶頸將被打破。另一方面，我國企業(yè)走向世界的條件亦日趨成熟，讓更多較成熟而有實力的企業(yè)投資國外，以爭取更廣闊的發(fā)展空間。 　　 ———有利于提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。加入WTO有利于我國企業(yè)推廣實施ISO14000環(huán)境系列標(biāo)準(zhǔn)，建立新的環(huán)境管理體制。從而極大促進各國企業(yè)間的交流與合作，提高產(chǎn)品的競爭力和出口創(chuàng)匯能力，為進一步擴大產(chǎn)品出口

65、提供大好機會。 　　 環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的突出矛盾和問題 加入WTO將對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。特別是當(dāng)前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在一些突出的矛盾和問題，可能使我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在加入WTO后短時期內(nèi)處于不利的地位。 　　 ———管理體制不暢，缺乏有效的宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)。由于市場配置資源的基礎(chǔ)性作用尚未充分顯示出來，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)還沒有引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，缺乏統(tǒng)一的管理部門，來統(tǒng)一負(fù)責(zé)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策、計劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理及綜合協(xié)調(diào)。由于產(chǎn)業(yè)政策不到位，缺乏吸引人才、技術(shù)、資本資源投入的市場氛圍，導(dǎo)致環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有很大的自發(fā)性和盲目性。 　　

66、 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平偏低。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)與發(fā)達國家相比仍有很大的差距。絕大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設(shè)計力量薄弱，技術(shù)開發(fā)力量主要分布在大專院校、研究院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新體系。能自己解決投資、自己完成技術(shù)開發(fā)并占領(lǐng)市場者，僅有20％。技術(shù)含量低、開發(fā)周期長、科技成果轉(zhuǎn)化難、工藝落后、自動化程度低、運行可靠性差等問題，是影響我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。 　　 ———社會化服務(wù)體系不健全。社會化、專業(yè)化程度低，全方位的服務(wù)體系沒有建立起來，造成許多環(huán)境治理設(shè)施運轉(zhuǎn)效率較低；信息咨詢服務(wù)的規(guī)模和技術(shù)手段與國際先進水平具有較大差距，咨詢公司和各種中介機構(gòu)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠遠不能滿足市場需求；沒有專門的為環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)的信息部門，只有少數(shù)單位在提供部分的、