酵素銷售啟動(dòng)方案

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2011完美女性之健康工程 ——純果多肽項(xiàng)目啟動(dòng)執(zhí)行方案 活動(dòng)性質(zhì):新項(xiàng)目推廣與啟動(dòng) 活動(dòng)目的:讓顧客詳細(xì)了解純果多肽產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效,產(chǎn)生消費(fèi)欲望,并形成 習(xí)慣性消費(fèi). 活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)有老顧客、曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)的顧客、曾經(jīng)上門咨詢的顧客、異業(yè)聯(lián)盟的 新顧客 第一部分項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備 1 各單位根據(jù)顧客檔案反應(yīng)的身體亞健康特點(diǎn),制定個(gè)性化的顧客消費(fèi)純果 多肽酵素的詳細(xì)方案,為顧客的消費(fèi)提供科學(xué)合理的依據(jù)。 2 為每一位顧客制訂"2011健康還原計(jì)劃",作為顧客2011年健康、美麗的 的指南 3 對(duì)所有員工進(jìn)行純果多肽酵素項(xiàng)目培訓(xùn)(理論和實(shí)戰(zhàn)銷售) 4 純果多肽酵素產(chǎn)品之項(xiàng)目原理、理論培訓(xùn)(時(shí)間安排) 第二部分宣傳動(dòng)員期 1 海報(bào)宣傳 海報(bào)一——瞬間的選擇,永恒的健康(樹立顧客對(duì)項(xiàng)目的感性認(rèn)識(shí)) 海報(bào)二——最科學(xué)、最有效的還原健康項(xiàng)目,一次享用、終身健康。(讓 顧客對(duì)產(chǎn)品有初步的了解) 海報(bào)三——選擇純果多肽酵素,成就健康美麗人生(激發(fā)顧客的消費(fèi)欲 望) 2 將個(gè)性化的顧客“健康還原計(jì)劃”交付顧客（單獨(dú)交付），強(qiáng)調(diào)本計(jì)劃 是純果多肽專家意見(jiàn)。 3 電話、短信通知顧客。 4 留言、網(wǎng)站宣傳配合。 第三部分銷售期 1.財(cái)富增值計(jì)劃 (1).會(huì)員充值增值,如:充3000贈(zèng)500,充5000贈(zèng)1000 .增值部分可用零售價(jià)消費(fèi)所有項(xiàng)目產(chǎn)品 (2).推進(jìn)純果多肽酵素銷售 (3).增值舉例 A、充值9000,可計(jì)為一個(gè)3000、一個(gè)5000,共增值1500.余額1000不計(jì)。 B、充值消費(fèi)純果多肽酵素,充3000增500,純果多肽酵素項(xiàng)目:3980-原價(jià)500=3480,再按會(huì)員卡折扣劃卡消費(fèi)。 2.顧客體驗(yàn)計(jì)劃,意向顧客可以體驗(yàn)試喝純果多肽酵素。 3.顧客品鑒會(huì),另見(jiàn)品鑒會(huì)計(jì)劃方案。 4 銷售政策項(xiàng) A.目銷售750ml裝加300ml裝;精品系類15ml*20支 B.價(jià)格按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)銷售會(huì)員卡扣按卡類優(yōu)惠扣款 C.現(xiàn)金與劃卡消費(fèi)均可。 5.活動(dòng)周期7天( X月X日- X月X日)。 第四部分員工激勵(lì)倍增方案(詳細(xì)情況見(jiàn)員工激勵(lì)方案 ) 1、個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)倍增制度,不論顧客消費(fèi)的系列價(jià)格高低,以一件為一 個(gè)單位.如:一件獎(jiǎng)勵(lì)300,三件獎(jiǎng)勵(lì)1000,六件獎(jiǎng)勵(lì)2500,依次類 推。(獎(jiǎng)金于次日早會(huì)發(fā)放) 2、員工獎(jiǎng)勵(lì)只針對(duì)純果多肽酵素項(xiàng)目療程。會(huì)員充值和卡扣消費(fèi)提成標(biāo) 準(zhǔn)按常規(guī)進(jìn)行。 3、活動(dòng)周期內(nèi)顧客卡扣或結(jié)完余款的方可計(jì)算為成功銷售。 3