方案免費公開課

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1、 WORD格式 100%實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的免費體驗課 對于一個民辦機構(gòu)來說，招生和教學(xué)，二者同樣的重要，教學(xué)是基礎(chǔ)，是根本，但是沒有學(xué)生， 你如何去體現(xiàn)你的教學(xué)價值？你又如何去幫助更多的孩子？ 公立學(xué)校，因為體制的原因， 在教學(xué)和管理方面存在著很多的弊端， 我們無法去改變，但是我們可以去引導(dǎo)，實際上，我們民辦機構(gòu)已經(jīng)在引導(dǎo)公辦學(xué)校，朝著優(yōu)質(zhì)教育的方向發(fā)展！ 那么如何更好地招生？ 對于學(xué)生來說，講 100 句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗課程的價

2、值。 當(dāng)你提供了免費的體驗課后， 可以大大地降低了學(xué)生和家長， 因為不了解你， 而產(chǎn)生的戒備和猜疑心理。 免費體驗課，我相信很多學(xué)校都搞過，但是，為什么有的學(xué)校，可以一下子招 到 500-500 百個學(xué)生，有的學(xué)校，卻只能招到 10 幾個？為什么有的學(xué)校，在免費體驗課后，能 80%、90%，甚至 100%地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？ 一個很關(guān)鍵的問題，是免費體驗課如何去設(shè)計？ 好的，我們先來說一下這個方案的基本思路： 授課時間安排：這 5 次課，最好是安排 8 天-12 天內(nèi)上完， 2 天一次課，每次課 2 小時；在這 5 次課的過

3、程中， 你所要做的是上好每一堂課， 同時要做好服 務(wù)，比如電話家訪、家長會、學(xué)生作品展示。讓學(xué)生通過 5 次課的學(xué)習(xí)，喜歡 你的課堂；讓家長感受到你貼心的服務(wù)和良好的教學(xué)。 上記住，我們的最終目的 是 要實現(xiàn)，讓這些孩子報名交費，成為我們的正式學(xué)生。 那么這個項目的開課時間安排在什么時候呢？你可以安排在 5 月中旬或者 是 7 月初。一般我是建議開在 7 月初，當(dāng)然，你如果為了保險起見，你可以安排在 5 月中旬。我們這邊就以安排在 7 月初，為例子，來詳細講解。 學(xué)生 7 月初，到你的學(xué)校參加體驗課程，到培訓(xùn)結(jié)束

4、，已經(jīng)是 7 月 15 日以 后了，這個時候，如果學(xué)生不選擇到你的學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，而跑到別的學(xué)校，那么 他會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)落下了很多課， 因為這個原因， 學(xué)生只能選擇到你的學(xué)校繼續(xù)接受后期培訓(xùn)，這是我們這個方案的一個核心！ 專業(yè)資料整理 WORD格式 具體如何操作呢？ 1. 如何收費： 第一種方案：原則上老生不免費；新生免費， 5 次課后，如果滿意，再收學(xué)費，老生和新生收

5、一樣的學(xué)費。 當(dāng)然如果家長聽了一次或者 2 次課后，覺得很滿意，要交費，那是更好的事情。 當(dāng)然我們可以用學(xué)費優(yōu)惠的政策鼓勵家長 2 次課時資費。 第二種方案： 可能會有一部分的老生想免費學(xué) 5 次課，只要他愿意， 我們也可以讓他們免費學(xué) 5 次課。這是體現(xiàn)公平原則。 2. 如何大面積地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化： 將學(xué)生吸引過來了，但如何讓這些免費的學(xué)生， 5 次課后交費，這就需要老師們精心設(shè)計好這 5 次課的內(nèi)容，同時做好家長的溝通及后續(xù)的服務(wù)。 3. 如何授課 ，這是方案最核心的部分，是決定 5 次課后，能否實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。第一次課，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

6、 1. 任課老師一定要想辦法記得所有學(xué)生的名字， 并且叫出孩子的名字； 對學(xué)生以 鼓勵為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學(xué)校的快樂的上課氛圍， 同時 讓孩子在快樂學(xué)習(xí)中獲得成就感。 2. 授課內(nèi)容一定不要太難，要以學(xué)生能比較容易接受為標(biāo)準(zhǔn)； 既要讓學(xué)生有所得， 又讓學(xué)生在整節(jié)課都保持愉快的心情， 可以多設(shè)置一些教學(xué)游戲， 讓孩子在玩中 學(xué)，因為孩子的天性都喜歡玩， 一定要讓學(xué)生感覺到， 你的課堂是與公立學(xué)校完 全不一樣的，是在快樂地獲取知識。在這次課下課前，要留點懸念，讓學(xué)生期待 著下次課還想來。就

7、如一部動畫片，到最精彩的部分，突然停下來，明天同一時間，不見不散！ 3. 課后最好別布置書面作業(yè)， 因為孩子都不大喜歡做作業(yè)， 但可以讓孩子回家后，告訴父母今天學(xué)了什么，這樣的話，讓家長感受到孩子確實有學(xué)到東西。 4. 將關(guān)注點放在培養(yǎng)學(xué)生的興趣上，如果不愿意，家長硬逼也是沒有用的。都會報名。所以老師在上課的過程中，子離不開你，喜歡你，愛上你！  因為真正決定是否報名的是孩子， 而不是家長，只要孩子喜歡你的課了， 課程結(jié)束后，大多一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩 5. 任課老師，一定要及時向家長匯報孩子的學(xué)習(xí)情況及孩子的

8、點滴進步， 必須讓 專業(yè)資料整理 WORD格式 家長感覺到課程的價值。 5. 一定要打電話給家長，電話內(nèi)容最好是包括： 1． 向家長匯報孩子在課堂中的表現(xiàn)及老師的授課內(nèi)容； 2． 向家長了解孩子的學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特征 3． 明確地告訴家長， 一定會全力關(guān)注這個孩子， 而且告訴家長， 你通過這次課發(fā)現(xiàn)他的孩子有那些優(yōu)點有那些潛質(zhì)， 同時指出孩

9、子在學(xué)習(xí)作文的過程中，還有那些方面可以做得更好。 4． 最后，你要告訴家長， 你將根據(jù)孩子的具體情況， 為孩子量身打造一個個性化培養(yǎng)方案！ 第二次課： 1、 抓住一切機會與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛好，盡可能多的表揚每個 學(xué)生。 2、 抓住一切機會與來接孩子的家長多聊天，既要表揚孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，又不能回避問題，如，孩子在某些方面還可以做到更好，同時向家長承諾，這個問題在以后的學(xué)習(xí)方面，老師會多關(guān)注。 3、 這次課開始，要注重知識點的教學(xué)，要讓學(xué)生回家后，讓家長感覺到孩子僅

10、 僅通過兩次課的學(xué)習(xí)， 竟然能下筆寫作文了； 而且老師在上課當(dāng)中， 要注重游戲的運用，多用游戲，讓孩子在快樂當(dāng)中獲得知識。 4、 可以選擇值日生及班干部，讓每個孩子輪流來當(dāng)。通過這個事情，一定要讓 孩子獲得被尊重被認同及主人翁的感覺。 5、 對于上課表現(xiàn)好的同學(xué)，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎品作為 獎勵。得到獎勵的孩子， 一回家，馬上就會向爸爸媽媽炫耀， 那個開心勁，哎呦，不得了！ 第三次課： 1、 從本次課開始，要注重續(xù)班，如可以采取一些激勵措施，讓孩子開始繳費，

11、同時，大力表揚這些已經(jīng)續(xù)班的學(xué)生，以帶動其他學(xué)生。 2、 同樣要注重知識的傳授和課堂的快樂，課后可采取過關(guān)放學(xué)，過了關(guān)的孩子 專業(yè)資料整理 WORD格式 可以獲得小禮物，讓孩子覺得有成就感。 3、 注意作業(yè)的布置方式：可以讓孩子回家當(dāng)家長的小老師，教家長；同時，讓 孩子跟他的爸爸媽媽講述我們課堂的游戲和快樂，讓孩子學(xué)會分享。 4. 開始準(zhǔn)備家長會及家長會上的學(xué)生展示，

12、 有必要的時候可以利用放學(xué)的時候排練一下。 5. 注重知識點的總結(jié)，帶著學(xué)生從頭到尾復(fù)習(xí)一遍，讓每個學(xué)生覺得僅僅幾天， 就能學(xué)到這么多東西， 而且還有這么多好玩的游戲， 并告訴學(xué)生以后學(xué)校還會有什么活動和游戲呀， 比如將組織去麥當(dāng)勞或者公園， 邊玩邊學(xué)，娛樂學(xué)習(xí)兩不誤，從而吸引他們續(xù)班。 第五次課： 家長匯報課 1、 這一次課非常重要，因為掏錢的是家長，只有家長自己覺得滿意了， 同時孩子又喜歡才會掏錢。所以，老師要做好充分的準(zhǔn)備。 2、 將每個孩子的閃光點在家長會上都向家長匯報一下，并給孩子提出 個性

13、化培養(yǎng)方案。 3、 將孩子的作文及之前準(zhǔn)備的給爸爸媽媽的一封信交給家長，同時，要引導(dǎo)學(xué)生感謝爸爸媽媽， 讓家長覺得，孩子在學(xué)校不光學(xué)到了知識，同時比以前懂事了。 為了加強效果，你可以選擇到各主要社區(qū)或者麥當(dāng)勞、肯得基餐廳、超市、電影院、做學(xué)員匯報演出，以此來讓家長知道和了解我們學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。 可以說，這 5 次課，課程設(shè)計是否合理，是否具備強大的吸引力，是決定學(xué)生能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。 課程設(shè)計一定要爭取完美， 招生同樣不可忽視， 因為只有學(xué)生來了， 我們才有機會讓學(xué)生去體驗我們的課程。你不要以為免費的，就一定有人來！

14、第一：宣傳策略： 模式 1 ：198 元三重好禮等你拿！ 一重好禮：送價值 260 元的拉桿書包一個?。稍诋?dāng)?shù)鼗蚓W(wǎng)上采購一般 100 多元一個）。 二重好禮：送價值 150 元的筆暢作文精品課程 5 次?。ň唧w價格可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定）。 專業(yè)資料整理 WORD格式 三重好禮：交費即送精美禮品一份！ 三重好禮價值 350 元（具體金額自己來定），

15、現(xiàn)在報名只要 198 元就可以得到，僅限參加活動的前 500 名！你還在等什么？快來搶吧！ 模式 2 ：99 元三重好禮等你拿！ 一重好禮：送價值 198 元的百圣牛牌手表一只?。▽W(xué)生名牌手表，可在當(dāng)?shù)鼗蚓W(wǎng)上采購一般 50-60 元一個）。 二重好禮：送價值 100 元的筆暢作文精品課程 3 次?。ň唧w價格可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定，課程的次數(shù)也可根據(jù)自身情況確定） 。三重好禮：交費即送精美禮品一份！ 三重好禮價值 300 元（具體金額自己來定），現(xiàn)在報名只要 99 元就可以得到， 僅限參加活動的前 500 名！

16、你還在等什么？快來搶吧！ 建議用前兩種模式， 家長既然資費了， 只有我們用心， 留下的機率是比較大的。如果純免費的聽課模式，可能就會有一些家長目的不純。 模式 3： 你學(xué)習(xí)，我買單—免費 5 次課試學(xué)作文！ 在暑假來臨之際，※※培訓(xùn)學(xué)校為了感謝家長和學(xué)生對我們的支持和信任，特推出了“你學(xué)習(xí)，我買單—免費 5 次課試學(xué)作文！”的活動！ 開設(shè)課程：小學(xué)作文 活動名額：限 100 個學(xué)員（按報名先后順序） 搶報熱線： 學(xué)校地址

17、： 溫馨提示：報名時，請告知孩子就讀的年級和您的聯(lián)系方式，以便及時與您溝通，安排上課時間！ 模式 4 ：因為專業(yè)，所以自信—免費 5 次課試學(xué)作文！ 暑假快到了，您還在為孩子選哪個培訓(xùn)班煩惱嗎？ 專業(yè)資料整理 WORD格式 您是否又擔(dān)心自己的孩子學(xué)不好作文？您是否對于老師的授課水平心存疑慮？ 為了讓更多的孩子， 接受精品作文課程， ※※培訓(xùn)學(xué)校推出免費試學(xué)作文 5

18、 次課 的活動。免費課程結(jié)束后，優(yōu)秀學(xué)員更能獲得學(xué)作文獎勵學(xué)習(xí)機的機會 ! 開設(shè)課程：小學(xué)作文 活動名額：限 100 個學(xué)員（按報名先后順序） 搶報熱線： 學(xué)校地址： 溫馨提示：報名時，請告知孩子就讀的年級和您的聯(lián)系方式，以便及時與您溝通，安排上課時間！ 好，現(xiàn)在我們來具體談?wù)勅绾握猩? 第一：宣傳單如何設(shè)計 對于大多數(shù)的培訓(xùn)機構(gòu)而言， 傳單仍然是使用最多的招生方式， 如何更有效利用傳單帶動招生，一個非常關(guān)鍵的問題是如何設(shè)計？ 你的傳單，在設(shè)計的時候，色彩一定要鮮

19、艷醒目，內(nèi)容一定要簡潔明了，主 題一定要突出。 你要明白一點， 當(dāng)家長或者學(xué)生拿到傳單的時候， 他們的注意力 最多會停留 3 秒鐘（現(xiàn)場拿一張紙作為演示） ，也就是說，你的傳單必須在 3 秒 鐘內(nèi)吸引對方的眼球，否則這張傳單馬上就會被毫不留情地扔掉； 同樣的，如果你在一張傳單里表達的內(nèi)容過多， 就會淡化主題， 讓人看了以 后，不知道你要說什么，那么被丟掉，是很自然的事情。 顏色除了要醒目以外， 還需要注意的一點是， 顏色最好不好超過 5 種，因為過多的顏色，容易造成視覺的疲勞。 也可以印刷成報紙的形式，一

20、般學(xué)生或者家長都會仔細觀看。 第二：傳單如何發(fā)放： 學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前 20 分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長下午 比上午多，周四、周五比平時多） ，到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此 應(yīng)堅持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時間到所在學(xué)校周邊的小學(xué)、幼兒園附近發(fā) 放傳單。注意 : 傳單應(yīng)發(fā)放給家長，不要發(fā)給學(xué)生本人。 大型商場、超市、公園門口：雙休日、節(jié)假日期間是商場和公園人流量 比較密集的時間。這邊要特別注意的是 : 容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉，

21、 專業(yè)資料整理 WORD格式 所以，要求宣傳員要眼疾手快，協(xié)調(diào)好關(guān)系。 同時，在發(fā)放傳單的時候，你依然要注意吸引性原則，你的所有老師要集體出發(fā)，統(tǒng)一著裝，披上帶有學(xué)校標(biāo)志的綬帶，并帶上你認為你們學(xué)校最能吸引家長及學(xué)生眼球的東西去。 發(fā)傳單最重要的不是發(fā)給學(xué)生，要以家長為主，要多跟家長溝通孩子的作文情 況，然后留家長的電話（很關(guān)鍵） ，跟家長講，如果想?yún)⑴c此次活動，必須要預(yù)報名，留下電話后， 才能預(yù)留座位。 因為很多家長很希望

22、讓孩子學(xué)一學(xué)，但到周末就忘記了，所以我們在開課前一天要以電話的形式通知家長帶學(xué)生參加。 第三：如何對發(fā)單員進行培訓(xùn) 這個環(huán)節(jié)經(jīng)常是被培訓(xùn)機構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點在某個地方集合，機構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。因為，培訓(xùn)機構(gòu)與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員僅僅是為了經(jīng)濟收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費資源的問題；同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進

23、行一次培訓(xùn)。 1. 對發(fā)單員進行產(chǎn)品和話術(shù)的培訓(xùn)：主要講解機構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話 術(shù)是這個培訓(xùn)中的重點之一。 到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能 成為成交的突破口， 而如何應(yīng)對可能的各種問題， 這些臨時的發(fā)單員 是沒有概念的。 通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)， 讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬? 關(guān)心的幾個話題進行有限度的交流， 重點是后續(xù)跟進的話該怎么說，比 如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打哪個電話咨詢等等。 2. 明確分工職責(zé)：對各個發(fā)單員，要對人員分工等進行說明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標(biāo)等也必須事先明

24、確，讓這些臨時 工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。 第四：如何對發(fā)單員進行監(jiān)督及獎勵 可將發(fā)單員分成 3-5 人為一組，每組設(shè)一名組長， 組長負責(zé)現(xiàn)場監(jiān)督。 同時學(xué)校還可以另外指派一名負責(zé)人總體走動式監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和指導(dǎo)。 專業(yè)資料整理 WORD格式 當(dāng)天發(fā)單結(jié)束后，及時對工作表現(xiàn)好的發(fā)單員進行獎勵并發(fā)獎金。 第五：發(fā)單員工資標(biāo)準(zhǔn) 一種可以是計時工

25、資，一天 30-50 元。 另一種是收集到一個有效的家長電話，給 0.5 到1元。 第六：設(shè)點咨詢 或者，你可以在你所在地區(qū)的繁華路段， 設(shè)立十個宣傳咨詢點， 一對一宣傳，咨詢，講解。人員統(tǒng)一服裝，批授帶，掛條幅，立展板，通過視覺的刺激和有效 的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者， 對咨詢者派發(fā)宣傳單的同時， 詳細了解生源信息，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細資料，建立詳細的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。 第七：電話營銷： 當(dāng)你的手頭已經(jīng)擁有了一定量的家長名單， 你就可以組織電話營銷人員，

26、 進行崗前培訓(xùn)，分類整理收集到的資料，明確分工，進行電話二次溝通，表示對孩子的關(guān)愛，塑造美好形象。 同時及時地將你這次免費 5 次體驗課的信息及時傳達給家長。

27、 專業(yè)資料整理 WORD格式 致父母！出門在外，最牽掛最擔(dān)心我們的人是父母。不管飛到哪里，父母的愛就如手中的線始終牽著我們。父母在，人生尚有歸處，父母去，人生只剩遺憾。錢再多有何用？不如多陪陪父母， 今生和他們的緣分只有一次，下輩子再也

28、見不到了。中秋節(jié)，祝愿天下所有父母：身體健康，幸福開心！ 致愛人！因為有緣，才相遇，因為有愛，才相伴。夫妻是上輩子延續(xù)的緣分，今生能在一起過日子，就是最好的福分。雖然也會有磕磕絆絆，爭爭吵吵，但是只要互相包容，彼此理解， 就能恩愛幸福的走完一生。親愛的，感謝你一直陪著我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再難，也感覺甜！中秋節(jié)，許下心愿，愿我們白首偕老，恩愛永遠！ 致友人！久未聯(lián)系的朋友，你們還好嗎？雖然天各一方聯(lián)系少了，但你們永遠在我心里，不會忘，不會變，不會不思念！陪在我身邊的朋友，謝謝你的信賴，雖然我們沒有血緣關(guān)系， 但 卻像手足一樣親

29、，希望此生永不分離！中秋節(jié)，祝認識我和我認識的所有朋友們：事業(yè)步步高升，愛情甜甜蜜蜜！ 致自己！月亮下面的金錢，從沒有使勞碌的人們有片刻的安靜。天是一大天，人是一小天，人隨天轉(zhuǎn)，天盡人意！千里煙波追逐心中的夢想。既然做出了選擇就要義無反顧、充滿信心， 直至完全信了自己、信了未來、信了肩負的使命，才能走向圓滿。中秋節(jié)，祝自己心想事成，幸福滿滿，相信自己，你一定行！ 皎月桂香迎中秋，花兒月圓合家歡；喜逢佳節(jié)福相顧，心情快樂悠閑步；窗含明月思飛度， 幸福頻頻不止步；祝所有為愛打拼的人中秋節(jié)快樂！ 2019 中秋佳節(jié)，我要送你最美的月色， 但愿人長久千里共

30、嬋娟。 是緣分讓兩顆孤單的靈魂，穿越昔日無盡的等待，直到彼此相遇在時間的荒野里。然后，焚香凈手，清空寂寥，敞開心扉，以真誠，用遇見，滋養(yǎng)這片緣分的天空。 這世間最好的愛情，應(yīng)該是既能兩兩相吸，又能兩兩相惜。 愛情，是紅塵里最美的情感，它是人生不可缺少的精神需要和心靈寄托。因為有愛，這塵世上的飲食男女，才會相依相戀。 是真愛讓兩顆漸漸靠近的心，遼闊了生活，柔軟了歲月。愛情，若撩人的春色，滿足了人們對美好情愫的所有想象。當(dāng)我們青澀的心靈，慢慢注入愛的元素，說不上在哪一時，那個有 緣 人便會被我們請進自己的生命里！

31、 專業(yè)資料整理 WORD格式 不過，并非所有的人，都能在恰好的年華遇見恰好的緣分。也不是所有恰好相愛的人，就一定會相守到白頭。倘若緣分可以安排，假如愛情可以解釋，就不會有這句：緣來緣去緣如水。 愛情，本是一種很玄的東西。就連最厲害的心理學(xué)家，也無法掌控它的發(fā)展和走向。人與人相愛，充滿了無數(shù)未知的沒有理智的意外。 于大千世界里，在茫茫人海中，有人是過盡千帆的等待，有人是一瞥驚鴻的尋找，有人是落 花時節(jié)又逢花的驚艷，還有人是驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的

32、驚喜 ??

33、 專業(yè)資料整理 WORD格式 俗話說，情人眼里出西施。凡是愛過的人都深有體會，我們喜歡并且真正愛上一個人的時候，是沒有任何附加條件的。一顆純粹的心，想的念的，都是他（她）最好的樣子。 但所有以風(fēng)花雪月開始的浪漫愛情，最終都會回到柴米油鹽的現(xiàn)實中來。日子長了，相戀時彼此隱藏的缺點，慢慢的全部顯露出來，時間久了，難免會有意見分歧，發(fā)牢騷抱怨，把吵 架

34、升級到不可收拾的時候。 張愛玲說，生在這世上，沒有一樣感情不是千瘡百孔的。是的，人生的完美和圓滿只是保留在人的心理，愛情也無法脫離這個宿命。 當(dāng)愛情走遠，何人能甘于寂寞，能珍惜這份情緣？當(dāng)激情不在，曾經(jīng)驚天地泣鬼神的情感，往往是最先消亡于內(nèi)心的空虛和日子的平淡。 主持人涂磊曾經(jīng)說過，相戀的時候，是欣賞彼此的優(yōu)點，但相愛就是，接受對方缺點的過程。 我們深信愛情的美好。但人是會變的，環(huán)境也在變。誰能給自己的愛情上個萬能保險？誰又能保證愛上的那個人會一成不變？幾乎所有相愛后的分手，后來又得不到彼此應(yīng)有的珍惜而結(jié)束。 

35、 都是因為雙方?jīng)]有了初見時的心動， 生活中有很多事情，我們只有經(jīng)歷了才知道，愛情也是如此。惟有通過時光的梳理，歲月的打磨，以及思想的沉淀，方能領(lǐng)悟，在愛情的世界里，緣是天定，份在人為。 愛是互相欣賞，亦是彼此珍惜。浮云歡愛，算不得真愛。只有深愛一個人時，才會為他（她） 低到塵埃。 是緣分讓兩顆孤單的靈魂，穿越昔日無盡的等待，直到彼此相遇在時間的荒野里。然后，焚香凈手，清空寂寥，敞開心扉，以真誠，用遇見，滋養(yǎng)這片緣分的天空。 這世間最好的愛情，應(yīng)該是既能兩兩相吸，又能兩兩相惜。 愛情，是紅塵里最

36、美的情感，它是人生不可缺少的精神需要和心靈寄托。因為有愛，這塵世上的飲食男女，才會相依相戀。 是真愛讓兩顆漸漸靠近的心，遼闊了生活，柔軟了歲月。愛情，若撩人的春色，滿足了人們對美好情愫的所有想象。當(dāng)我們青澀的心靈，慢慢注入愛的元素，說不上在哪一時，那個有 緣 人便會被我們請進自己的生命里！ 不過，并非所有的人，都能在恰好的年華遇見恰好的緣分。也不是所有恰好相愛的人，就一定會相守到白頭。倘若緣分可以安排，假如愛情可以解釋，就不會有這句：緣來緣去緣如水。 愛情，本是一種很玄的東西。就連最厲害的心理學(xué)家，也無法掌控它的發(fā)展和走向。人與人相

37、愛，充滿了無數(shù)未知的沒有理智的意外。 于大千世界里，在茫茫人海中，有人是過盡千帆的等待，有人是一瞥驚鴻的尋找，有人是落 花時節(jié)又逢花的驚艷，還有人是驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的驚喜 ?? 俗話說，情人眼里出西施。凡是愛過的人都深有體會，我們喜歡并且真正愛上一個人的時候，是沒有任何附加條件的。一顆純粹的心，想的念的，都是他（她）最好的樣子。 但所有以風(fēng)花雪月開始的浪漫愛情，最終都會回到柴米油鹽的現(xiàn)實中來。日子長了，相戀時彼此隱藏的缺點，慢慢的全部顯露出來，時間久了，難免會有意見分歧，發(fā)牢騷抱怨，把吵 架 升級到不可收拾的時候。

38、 張愛玲說，生在這世上，沒有一樣感情不是千瘡百孔的。是的，人生的完美和圓滿只是保留在人的心理，愛情也無法脫離這個宿命。 當(dāng)愛情走遠，何人能甘于寂寞，能珍惜這份情緣？當(dāng)激情不在，曾經(jīng)驚天地泣鬼神的情感，往往是最先消亡于內(nèi)心的空虛和日子的平淡。 專業(yè)資料整理 WORD格式 主持人涂磊曾經(jīng)說過，相戀的時候，是欣賞彼此的優(yōu)點，但相愛就是，接受對方缺點的過程。 我們深信愛情的美好。但人是會變的，環(huán)境也在變。誰能給自己的愛情上個萬能保險

39、？誰又能保證愛上的那個人會一成不變？幾乎所有相愛后的分手，后來又得不到彼此應(yīng)有的珍惜而結(jié)束。  都是因為雙方?jīng)]有了初見時的心動，

40、 專業(yè)資料整理 WORD格式 生活中有很多事情，我們只有經(jīng)歷了才知道，愛情也是如此。惟有通過時光的梳理，歲月的打磨，以及思想的沉淀，方能領(lǐng)悟，在愛情的世界里，緣是天定，份在人為。 愛是互相欣賞，亦是彼此珍惜。浮云歡愛，算不得真愛。只有深愛

41、一個人時，才會為他（她） 低到塵埃。

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