某文化演藝有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū).doc

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淺談我對(duì)文化演藝公司 發(fā)展的看法 趙丹妮 一、產(chǎn)品與服務(wù) 1.服務(wù)內(nèi)容和用途 （1）承辦各種類(lèi)型文藝晚會(huì)，如聯(lián)歡晚會(huì)、主題晚會(huì)、節(jié)日晚會(huì)等。 （2）禮儀慶典活動(dòng)的策劃、組織和演出，如竣工典禮、開(kāi)業(yè)慶典等。 （3）舞臺(tái)搭建，音響燈光等設(shè)備租賃。 （4）相關(guān)活動(dòng)的策劃、攝制和后期處理及宣傳。 （5）舉辦各類(lèi)型藝術(shù)展覽交流活動(dòng)。 2.產(chǎn)品與服務(wù)背景 禮節(jié)儀式是老百姓生活必須的一部分，包括各種禮節(jié)慶典活動(dòng)、晚會(huì)舞會(huì)等，而我市相對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)化、純服務(wù)的公司較少，因此這是一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。對(duì)此我公司可提供各種設(shè)備、舞臺(tái)和相應(yīng)人員服務(wù)，確保顧客滿(mǎn)意。 3.目標(biāo)顧客 廣元四縣三區(qū)、各企事業(yè)單位、家庭及個(gè)人。 4.未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù) 公司實(shí)力雄厚后，可以組織演員編排大型話劇、舞臺(tái)劇并主動(dòng)聯(lián)系市場(chǎng)，巡回演出，開(kāi)展相關(guān)方面培訓(xùn)班；亦可承辦大規(guī)?；閼c和大規(guī)模會(huì)議，以及大型藝術(shù)展覽活動(dòng)；可以進(jìn)行大型文化藝術(shù)交流會(huì)，舉辦區(qū)域性文化論壇等豐富多彩的公司特色活動(dòng)。 二、公司戰(zhàn)略 1.總體戰(zhàn)略：多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：綜合戰(zhàn)略（即成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的綜合） 職能戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略 2.公司使命 向顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，繁榮社會(huì)文化，提升自身實(shí)力。 3.公司宗旨 要把“精心策劃，務(wù)求實(shí)效”作為宗旨。認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)項(xiàng)目，做到精心策劃，周到服務(wù)，其次要注重實(shí)效，不斷提高服務(wù)效率。 3.5發(fā)展戰(zhàn)略 初期是最困難時(shí)期，是公司能否走下去的關(guān)鍵，要把宣傳做足，并提供廉價(jià)的高質(zhì)量服務(wù)，爭(zhēng)取在顧客口中相互傳播。在這期間，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，內(nèi)部形成穩(wěn)定基礎(chǔ)，外部發(fā)展穩(wěn)定業(yè)務(wù)，使公司具有旺盛的生命力，逐步形成廣元市乃至整個(gè)四川省的知名文化演藝公司。 1.用各種辦法搶奪市場(chǎng) 采取低定價(jià)策略，各種方式宣傳公司，特別是網(wǎng)絡(luò)，并定期搞優(yōu)惠活動(dòng)。 2.穩(wěn)扎穩(wěn)打求發(fā)展 重視宣傳工作，加大投入，開(kāi)拓市場(chǎng)；適當(dāng)增加新設(shè)備，初步實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展；倡導(dǎo)“用心服務(wù)，滿(mǎn)意服務(wù)”，初步開(kāi)啟企業(yè)文化建設(shè)。 3.多元戰(zhàn)略創(chuàng)高收 參與品牌戰(zhàn)略，爭(zhēng)創(chuàng)廣元市知名文化公司；通過(guò)新設(shè)備，實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營(yíng)，多元?jiǎng)?chuàng)收。 三、市場(chǎng)分析 1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 我們的目標(biāo)顧客是廣元城區(qū)及各區(qū)縣的企事業(yè)單位及其他機(jī)構(gòu)和個(gè)人。 目標(biāo)顧客的需求是為了滿(mǎn)足各自所需的禮節(jié)儀式或慶?；顒?dòng)，如舞會(huì)晚會(huì)，搭臺(tái)演藝，婚慶禮儀等而委托我公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。 2.行業(yè)分析 文化市場(chǎng)目前處于加快發(fā)展階段，發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是近年來(lái)，政府加快了文化團(tuán)體的整合和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)改革，使相關(guān)文化服務(wù)企業(yè)規(guī)范化。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就是能否在眾多相同企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提供新穎和高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。 3.競(jìng)爭(zhēng)分析 我們企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市區(qū)的小規(guī)模文化演藝公司，他們控制了我市城區(qū)絕大部分中小市場(chǎng)，他們提供的服務(wù)和產(chǎn)品主要是婚慶、演藝、搭臺(tái)、設(shè)備租賃等方面。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的宣傳手段是報(bào)紙廣告和發(fā)送傳單。我們除了這些手段外可提供服務(wù)時(shí)本身宣傳自己，或在產(chǎn)品上打自己牌子，或在舞美布置上注意宣傳，或在公車(chē)、電視等媒體上宣傳，總之時(shí)刻重視宣傳。 本行業(yè)一般都以競(jìng)爭(zhēng)方式存在，結(jié)盟方式很少，爭(zhēng)占市場(chǎng)大小自然成為企業(yè)能否生存的重要方面。因此我方企業(yè)應(yīng)用差異化戰(zhàn)略，從服務(wù)細(xì)節(jié)入手，倡導(dǎo)“用心服務(wù)”，企業(yè)雖小，但企業(yè)文化不能少。加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)在地區(qū)特色文化基礎(chǔ)上要考慮顧客心理，可以針對(duì)不同顧客提供適應(yīng)他們需求的不同服務(wù)。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （1）知己知彼，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。了解一下目前類(lèi)似的演藝公司發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)營(yíng)狀況，吸取他們的長(zhǎng)處，找出自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)作個(gè)調(diào)查，明確我公司的主題，尋找一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)。 （2）從小做起，積少成多。根據(jù)自身的現(xiàn)階段能力，以及企業(yè)的規(guī)模大小，確定我們的公司是小型、中型、大規(guī)模的公司，還是從小規(guī)模的開(kāi)始，然后逐步發(fā)展。這主要關(guān)系到公司發(fā)展方向。 （3）利用自身優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)?？梢岳脙r(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上創(chuàng)新服務(wù)、嚴(yán)把質(zhì)量，來(lái)逐步做強(qiáng)企業(yè)。 2.品牌策略 求新：類(lèi)似我們的公司已經(jīng)有很多出現(xiàn)，而且一旦市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)來(lái)就會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者，所以我們公司要緊跟時(shí)尚的潮流，做出的節(jié)目符合大眾的審美，并且讓顧客覺(jué)得有新鮮感，才會(huì)繼續(xù)與我們公司進(jìn)行友好合作。 求變：現(xiàn)在的一些大到文藝晚會(huì)、公司年會(huì)，小到婚宴、生日宴，其實(shí)總的來(lái)說(shuō)花樣兒都差不多，觀眾們也都容易審美疲勞了，所以我們要樹(shù)立獨(dú)特的旗幟，在演出的內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，作為我們自己的保留節(jié)目讓顧客欽點(diǎn)。 3.服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念 高效專(zhuān)業(yè)，品質(zhì)第一，誠(chéng)信為本！ 著眼于最廣大客戶(hù)的根本利益，正確制定、量身定制專(zhuān)業(yè)的策劃；堅(jiān)持品質(zhì)的第一是我們的根本目標(biāo)，誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶(hù)謀利益；探索新途徑新方法，做好新形勢(shì)下的客戶(hù)服務(wù)。 4.促銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)方面： （1）網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖推廣。在網(wǎng)絡(luò)中推廣本公司，比如在大話利州論壇里發(fā)貼來(lái)宣傳本公司。例如可以利用本公司的資源來(lái)舉行設(shè)計(jì)大賽，花更少的錢(qián)來(lái)做更多的事情，不僅可以達(dá)到公司業(yè)務(wù)量的提高，而且還可以提高公司的宣傳力度，同時(shí)可以搞高公司的知道度。 （2）網(wǎng)站廣告宣傳。在一些本地網(wǎng)站中例如嘉陵江畔網(wǎng)中做一些廣告，如GIF圖片、動(dòng)畫(huà)片等廣告來(lái)宣傳，來(lái)提高本公司的知名度。 （3）企業(yè)網(wǎng)站鏈接互換。選擇一些與本公司有關(guān)聯(lián)的企業(yè)網(wǎng)站或者行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站鏈接互換，這樣不僅可以宣傳到本公司，同時(shí)也可以與同行企業(yè)的合作，達(dá)到一石二鳥(niǎo)的作用。 （4）廣泛利用博客、微博等宣傳工具。演藝公司設(shè)計(jì)與網(wǎng)友互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)專(zhuān)案。邀請(qǐng)網(wǎng)友加入公司微博，以便及時(shí)向網(wǎng)友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全新的促銷(xiāo)方案，請(qǐng)網(wǎng)友上線，引起網(wǎng)友回應(yīng)。這個(gè)效果比傳統(tǒng)報(bào)紙廣告效果好，網(wǎng)友更能注意來(lái)自微博線上好友的信息，因此公司會(huì)創(chuàng)下單月銷(xiāo)售多人的佳績(jī)。 實(shí)體方面： （1）制作印刷品宣傳。不能只體現(xiàn)數(shù)量上的多，也要注重傳單的質(zhì)量。 （2）進(jìn)行適當(dāng)戶(hù)外廣告。選擇在公交車(chē)上，公交站上或燈箱廣告等。 （3）選擇報(bào)紙合適版面，進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳。更容易受眾。同時(shí)可以和優(yōu)惠活動(dòng)一起刊登，加強(qiáng)效果。 后記：作為一個(gè)主修文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)文化市場(chǎng)這一新興產(chǎn)業(yè)有較為詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)新成立的文化演藝公司，我們要走有特色優(yōu)勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)之路，運(yùn)用“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,以地區(qū)比較優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),突出培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),不斷提高自身的文化產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和文化產(chǎn)品質(zhì)量；樹(shù)立名牌意識(shí),大力創(chuàng)建文化精品。 　 嚴(yán)歌苓說(shuō)，人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識(shí)，從熟識(shí)走向陌生，同樣是正常進(jìn)展。 　　人與人之間的緣分，遠(yuǎn)沒(méi)有想像中的那么牢固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨，后一秒就說(shuō)散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。 　　人與人相處，講究個(gè)真心，你對(duì)我好，我就對(duì)你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。 　　兩個(gè)人在一起，總會(huì)有人主動(dòng)，但主動(dòng)久了，就會(huì)累，會(huì)傷心，心傷了就暖不回來(lái)了，凡事多站在對(duì)方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會(huì)有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過(guò)。 　　做人不要太苛刻，太苛無(wú)友，人無(wú)完人，每個(gè)人都有這樣或那樣的缺點(diǎn)，重在包容。 包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒(méi)有脾氣和煩惱，而是心胸開(kāi)闊，兩個(gè)懂得相互包容的人，才能走得越久。 　　人與人相處，要多一份真誠(chéng)，俗語(yǔ)說(shuō)，你真我便真。常算計(jì)別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過(guò)的人，就會(huì)選擇不再相信，千萬(wàn)別拿人性來(lái)試人心，否則你會(huì)輸?shù)皿w無(wú)完膚。 　　人與人相處不要太較真，生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂?zhēng)辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門(mén)還大，古人說(shuō)，有理不在聲高，很多時(shí)候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠(chéng)，無(wú)論是朋友親人愛(ài)人都不要太較真了，好好說(shuō)話，也是一種修養(yǎng)。 　　俗語(yǔ)說(shuō)，良言一句三冬暖， 你對(duì)我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變?cè)胶?，你尊重我，我也?huì)用尊重來(lái)回報(bào)你，你付出愛(ài)，必會(huì)得到更多的愛(ài)。 　　與人相處，要多一份和善，切忌惡語(yǔ)相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個(gè)人心中都有一座天平，每個(gè)人心中都藏一份柔軟，表面再?gòu)?qiáng)勢(shì)的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。 　　做人要學(xué)會(huì)謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說(shuō)：“臣一路走來(lái)，沒(méi)有敵人，看見(jiàn)的都是朋友和師長(zhǎng)”.這就是胸懷。 　　有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開(kāi)闊，又何愁無(wú)友。 　　人與人相處，開(kāi)始讓人舒服的也許是你的言語(yǔ)和外表，但后來(lái)讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，欣賞一個(gè)人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。 　　人這一生，遇見(jiàn)相同的人不容易，遇見(jiàn)正確的人更不容易，只有選擇了合適的相處方式，帶上真誠(chéng)與人相處，才會(huì)走得更長(zhǎng)，更遠(yuǎn)更久。 人與人相處，要多一份真誠(chéng)，俗語(yǔ)說(shuō)，你真我便真。常算計(jì)別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過(guò)的人，就會(huì)選擇不再相信，千萬(wàn)別拿人性來(lái)試人心，否則你會(huì)輸?shù)皿w無(wú)完膚。 　　人與人相處不要太較真，生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂?zhēng)辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門(mén)還大，古人說(shuō)，有理不在聲高，很多時(shí)候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠(chéng)，無(wú)論是朋友親人愛(ài)人都不要太較真了，好好說(shuō)話，也是一種修養(yǎng)。 　　俗語(yǔ)說(shuō)，良言一句三冬暖， 你對(duì)我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變?cè)胶茫阕鹬匚?，我也?huì)用尊重來(lái)回報(bào)你，你付出愛(ài)，必會(huì)得到更多的愛(ài)。 　　與人相處，要多一份和善，切忌惡語(yǔ)相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個(gè)人心中都有一座天平，每個(gè)人心中都藏一份柔軟，表面再?gòu)?qiáng)勢(shì)的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。 　　做人要學(xué)會(huì)謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說(shuō)：“臣一路走來(lái)，沒(méi)有敵人，看見(jiàn)的都是朋友和師長(zhǎng)”.這就是胸懷。 　　有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開(kāi)闊，又何愁無(wú)友。 　　人與人相處，開(kāi)始讓人舒服的也許是你的言語(yǔ)和外表，但后來(lái)讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，欣賞一個(gè)人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。