“買房送寶馬”活動執(zhí)行方案.doc

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金石廣場感恩回饋 “買房送寶馬”活動方案2013.11.10 一、參與資格 凡在金石廣場填寫了《選房確認(rèn)書》并付款的客戶憑《選房確認(rèn)書》領(lǐng)取抽獎券一張（每套房源限領(lǐng)一張），在簽訂《認(rèn)購協(xié)議》后參加抽獎。領(lǐng)取抽獎券后申請退房客戶自動失去抽獎資格。 二、獎項及獎品設(shè)置 1、特別獎：寶馬X1（2013款sDrive18i 手動型）汽車 2、幸運獎：長安悅翔V3（2012款 1.3L 手動標(biāo)準(zhǔn)型）汽車 三、中獎獎項及數(shù)量設(shè)置 1、本次抽獎活動設(shè)置特別獎壹名和幸運獎若干名； 2、獎項數(shù)量的設(shè)置根據(jù)成交客戶數(shù)量確定，成交客戶數(shù)量與中獎數(shù)量之比為30:1 （取整去零）； 四、買房送車大型抽獎活動流程 第一步：在金石廣場售樓部外場或內(nèi)場集中公開抽獎； 第二步：中獎客戶憑抽獎券正券、身份證原件和《認(rèn)購協(xié)議》填寫“獎品申領(lǐng)表”； 第三步：中獎客戶簽定《商品房買賣合同》后憑付款憑證（一次性付款收據(jù)或銀行放 款憑證）、《車輛使用協(xié)議》和“獎品申領(lǐng)表”領(lǐng)取中獎車輛； 五、活動時間說明 1、本次活動抽獎時間以公示時間為準(zhǔn)； 3、領(lǐng)券時間截至于抽獎前三日； 六、其他說明 1、獎品產(chǎn)生后若現(xiàn)場無具備條件的客戶認(rèn)領(lǐng)，則視為中獎客戶自動放棄此獎； 2、金石廣場將在抽獎前三日以電話或短信方式告知參與客戶抽獎時間，如通訊不暢造 成的后果由客戶自負(fù)； 3、所有中獎車輛為使用權(quán)； 4、所有中獎客戶須自行承擔(dān)中獎車輛的車輛購置稅、上牌費、保險費、個人所得稅及 使用費等相關(guān)稅費； 5、中獎客戶須在中獎車輛交付使用前與內(nèi)江市金石房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司簽訂《車 輛使用協(xié)議》； 6、中獎客戶須同意配合我司相關(guān)此項活動的宣傳工作，同意接受媒體采訪并報道。 七、活動期訂房優(yōu)惠 1、一次性付款優(yōu)惠 金卡儲值金 5萬 10萬 15萬 20萬 優(yōu)惠額度 2% 3% 4% 5% 一次性優(yōu)惠 3% 3% 3% 3% 開盤優(yōu)惠 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 準(zhǔn)時簽約優(yōu)惠 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 總優(yōu)惠 8% 9% 10% 11% 2、按揭付款優(yōu)惠 金卡儲值金 5萬 10萬 15萬 20萬 優(yōu)惠額度 2% 3% 4% 5% 按揭優(yōu)惠 1% 1% 1% 1% 開盤優(yōu)惠 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 準(zhǔn)時簽約優(yōu)惠 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 總優(yōu)惠 6% 7% 8% 9% 序號 物料名稱 數(shù)量 單價 總價 負(fù)責(zé)人 到位時間 備注 1 寶馬X1 1 25萬 250000元 徐高偉 13.11.16 購買1輛展示 2 長安悅翔V3 預(yù)定10輛 4.5萬 450000元 徐高偉 13.11.16 前期準(zhǔn)備1輛展示，以實際成交數(shù)量確定 3 汽車展臺 1個 1.5萬 15000元 蘭壯 13.11.16 廣場布置 4 宣傳桁架 1個 0.4萬 4000元 蘭壯 13.11.16 廣場布置 5 售樓部內(nèi)部裝扮 0.3萬 3000元 蘭壯 13.11.16 內(nèi)部氛圍布置 6 抽獎券 600張 1.5元 900元 蘭壯 13.11.16 客戶抽獎券 7 PVC透明抽獎箱 1個 0.03萬 300元 蘭壯 13.11.16 客戶抽獎箱 8 活動須知 1個 0.01萬 100元 蘭壯 13.11.16 易拉寶 9 茶具、燉鍋 50個 已備 10 活動公證費 1 1萬 10000元 王飛 待定 費用合計 733300元 八、物料清單 九、推廣預(yù)算 1、新增媒體 序號 媒體名稱 媒體位置 投放時間 費用預(yù)算 備注 1 出租車頂 出租車頂 2013.11.15-11.15 12小時X30天=9.2萬 新增 2 內(nèi)江日報 內(nèi)江日報第三版 2013.12.22 2.2萬/期 新贈 3 短信群發(fā) 手機 2013.11.10-11.30 0.034元X100萬條=3.4萬 新增 4 DM DM印刷 2013.11.15 20萬X0.25元=5萬 新增 5 派單 鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批發(fā)市場 2013.11.10-12.31 6人14天=0.5萬 新增 6 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外廣告 椑木場口交叉口 2013.11.10-14.11.10 3萬/年 新增 7 椑木鎮(zhèn)高速出入口 2013.11.10-14.11.10 6萬/年 新增 8 西林大道北延線與321國道交匯處 2013.11.10-14.11.10 4萬/年 新增 9 高橋鎮(zhèn)附近 2013.11.10-14.11.10 7.2萬/年 新增 10 縱橫咨詢 首版 2013.11.14-12.26 5版1.52萬 新增 11 活動表演 抽獎活動相關(guān)費用 3.5萬（含舞臺搭建） 新增 12 夾報 華西都市報、商報夾報 2013.11.18-12.18 8萬份X0.05元=0.4萬 新增 13 電視臺字幕 內(nèi)江綜合臺、內(nèi)江公共頻道 2013.11.20-12.20 54000元 新增 費用合計 513200元 2、更換媒體 序號 媒體名稱 媒體位置 投放時間 費用預(yù)算 備注 1 公交車身 公交車身 2013.11.30-12.30 8X3800=3.04萬 更換 1 站臺廣告 公交站臺 2013.11.10- 17X300=0.51萬 更換 2 網(wǎng)絡(luò)廣告 內(nèi)江房產(chǎn)網(wǎng) 2013.11.10-12.31 0元 更換 3 內(nèi)江搜房網(wǎng) 2013.11.10-12.31 0元 更換 4 市內(nèi)戶外 沱橋橋頭 2013.11.10- 0元 更換 費用合計 35500元 十、費用合計 物料費用733300元+新增媒體費用513200元+已有媒體畫面更換費用35500元=1282000元 十一、抽獎細(xì)則 1、 憑抽獎箱中的抽獎券現(xiàn)場抽獎。 2、抽獎箱里面裝有已認(rèn)購客戶抽獎券副券。 3、抽獎順序以先按照30比1（取整去零）的比例抽取獎品。 4、客戶手中的抽獎?wù)鳛轭I(lǐng)獎憑證； 5、中獎客戶憑身份證、抽獎券正券及《認(rèn)購協(xié)議》在售樓部填寫“獎品申領(lǐng)表”和“獎品領(lǐng)取承諾書”。 6、抽獎過程中，我們會設(shè)置一些項目問題，現(xiàn)場小禮品派發(fā)。 十二、問題設(shè)置：（可提示客戶在項目宣傳資料或售樓部活動公示上能找到答案） 1、金石廣場開發(fā)商全稱？（內(nèi)江金石房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司） 2、項目具體地址？（東興區(qū)西林大道北延線與北環(huán)路交匯處） 3、項目體量？（9萬方） 4、居住戶數(shù)？（564戶） 5、項目距離北京華聯(lián)距離？（600-700米） 6、售樓部的電話是多少？（0832—2388888） 7、項目由幾棟建筑物組成？（4棟，1#、2#、3#、4#樓） 8、金石廣場最高優(yōu)惠幾個點（活動和節(jié)假日除外）？（11個點，總額達(dá)5萬左右） 9、項目規(guī)劃設(shè)計有多少個停車位？（684個） 10、請說出項目區(qū)域內(nèi)至少一條交通主干道？（北環(huán)路、西林大道、漢安大道等都可以，能說出就算。） 11、住宅是多少米高的入戶大堂？（高端大氣上檔次的6米高入戶大堂） 12、規(guī)劃總共多少層？（28或23層都可以） 13、請問是什么時候訂的房？（客戶能答就算對） 14、住宅是幾部電梯幾戶人？（三部舒適高速電梯） 15、本次活動的主題是什么？（買房子送車子、買房送寶馬） 十、抽獎活動流程 時間 流程表現(xiàn)（序號） 負(fù)責(zé)人 入場 12：30－15：00 【1】客戶、媒體入場（背景音樂） 專業(yè)活動公司 15：00—15：05 【2】抽獎活動準(zhǔn)備開始提示（背景音樂） 活動即將開始請來賓入場就坐 專業(yè)活動公司 第一階段 活動的主旨 15：05—15：10 【3】主持人登場 歡迎各位在場的金石廣場業(yè)主和社會各界朋友們親臨"金石廣場買房送車"抽獎活動的現(xiàn)場； 對金石房產(chǎn)和金石廣場項目作簡要的介紹和推介，包括優(yōu)惠政策等。 專業(yè)活動公司 第二階段 致詞 15：10—15:15 【4】金石公司領(lǐng)導(dǎo)致辭 專業(yè)活動公司 15：15—15：20 【5】主持人宣布活動流程、宣讀抽獎細(xì)則 著重介紹先已成交多少套房源，可以抽出小轎車多少輛，以及寶馬車情況 專業(yè)活動公司 第三階段 表演、互動、抽獎 15：20—15：30 【6】表演 由活動公司提供的開場舞蹈表演 專業(yè)活動公司 15：30—15：35 【7】互動 主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品 專業(yè)活動公司 15：35—15：40 【8】第一次抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎 專業(yè)活動公司 15：40—15：45 【9】互動 主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品 專業(yè)活動公司 15：45—15：50 【10】第二次抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎 專業(yè)活動公司 15：50—15：55 【11】互動 主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品 專業(yè)活動公司 15：55—16：00 【12】第三次抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎 專業(yè)活動公司 16：00—16：05 【13】互動 主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品 專業(yè)活動公司 16：05—16：10 【14】第四次抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎 專業(yè)活動公司 16：10—16：15 【15】互動 主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品 專業(yè)活動公司 16：15—16：20 【16】第五次抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎 專業(yè)活動公司 16：20—16：25 【17】互動 主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品 專業(yè)活動公司 16：25—16：30 【18】第六次抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎 專業(yè)活動公司 16：30—16：35 【19】表演 由活動公司提供的中場舞蹈表演 專業(yè)活動公司 16：25—16：30 【20】第七次抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎 專業(yè)活動公司 16：35—16：40 【21】互動 主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品 專業(yè)活動公司 16：45—16：50 【22】第八次抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎 專業(yè)活動公司 16：55—17：00 【23】互動 主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品 專業(yè)活動公司 17：00—17：05 【24】第九次抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎 專業(yè)活動公司 17：05—17：10 【25】互動 主持人根據(jù)活動節(jié)奏向現(xiàn)場觀眾提出項目相關(guān)問題，回答后贈送禮品 專業(yè)活動公司 17：10—17：15 【26】第十次抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場觀眾（或回答提問正確者）上臺抽獎 專業(yè)活動公司 17：15—17：20 【27】寶馬大獎抽獎 由支持人邀請現(xiàn)場嘉賓上臺抽獎 專業(yè)活動公司 17：20—17：30 活動結(jié)束，現(xiàn)場表演 專業(yè)活動公司 聯(lián)橫合縱金石廣場項目組 2013年11月10日