對(duì)手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分完成.doc

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對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng)就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。學(xué)習(xí)了這一章后，我也嘗試著對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，這其中包括： 1、 商務(wù)手機(jī) 這主要是針對(duì)商務(wù)人士，他們?cè)诠ぷ髦兄饕檬謾C(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)，洽談工作。因此他們對(duì)于手機(jī)功能的要求比較高，比如收發(fā)電子郵件，遠(yuǎn)程遙控，防盜追蹤等等，而價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。 2、 學(xué)生手機(jī) 隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的學(xué)生有了自己的手機(jī)，這不僅僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生、初中生甚至小學(xué)生都有了手機(jī)。由此可見(jiàn)這也是很大一個(gè)市場(chǎng)。而他們對(duì)于手機(jī)價(jià)格的承受能力較低，但卻又追求個(gè)性，追求時(shí)尚，部分同學(xué)還酷愛(ài)音樂(lè)，因此部分智能手機(jī)和音樂(lè)手機(jī)比較受歡迎。 3、 普通手機(jī)或大眾手機(jī) 這主要是針對(duì)對(duì)手機(jī)要求不是太高，用手機(jī)更多是為了方便聯(lián)系的，打電話發(fā)短信的大眾，主要包括工人，農(nóng)民或低收入家庭等等，他們對(duì)價(jià)格比較敏感，但不太在乎手機(jī)的功能是否齊全。 4、 白領(lǐng)麗人手機(jī) 這是一群追求時(shí)尚的年輕人，她們愛(ài)美且愛(ài)面子，在工作中又要體現(xiàn)自己的地位，因此對(duì)手機(jī)的要求也比較獨(dú)特，因此可細(xì)分為一類。 5、 禮品手機(jī) 在人際交往中，人們免不了要禮尚往來(lái)，送手機(jī)受到越來(lái)越多的人的追捧，價(jià)格太低，手機(jī)包裝和外觀檔次太低拿不出手，而且能夠把手機(jī)作為禮物贈(zèng)送的，一般不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，更多的是注重檔次，因此針對(duì)這類群體有必要細(xì)分出一個(gè)市場(chǎng)。 6、 個(gè)性手機(jī) 這是一個(gè)獨(dú)特的群體，他們有自己的想法和個(gè)性，因此在對(duì)待手機(jī)上也同樣如此，他們希望自己的手機(jī)也是獨(dú)一無(wú)二的，不可復(fù)制的。雖然這會(huì)增加制造商和研發(fā)企業(yè)的成本，但我認(rèn)為這也是一個(gè)不可或缺的市場(chǎng)。 7、 上網(wǎng)手機(jī) 現(xiàn)在用筆記本電腦上網(wǎng)已經(jīng)不能滿足一些消費(fèi)者對(duì)于上網(wǎng)的要求了，他們既不希望背一個(gè)筆記本電腦那樣麻煩，有希望隨時(shí)隨地能夠上網(wǎng)，于是上網(wǎng)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商對(duì)自己技術(shù)的革新，手機(jī)上網(wǎng)將越來(lái)越方便，因此上網(wǎng)手機(jī)必不可少。 8、 情侶手機(jī) 這主要是針對(duì)處在熱戀中的情侶，購(gòu)買情侶手機(jī)是對(duì)他們愛(ài)情的見(jiàn)證，就好比海誓山盟，因此設(shè)計(jì)款式類似，顏色不同且適于男女分別使用的手機(jī)也是有必要的。