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1、導入信貸營銷戰(zhàn)略 ?積極應對劇烈競爭 ?
? ? 隨著經(jīng)濟的開展和城鄉(xiāng)集鎮(zhèn)化進程的推進，晉江市農(nóng)村地域觀念逐步淡化，金融競爭也開始延伸到廣闊的農(nóng)村地區(qū)。全市商業(yè)銀行在增強競爭力、穩(wěn)固大中城市市場份額的同時，開始轉變經(jīng)營戰(zhàn)略，重新瞄準縣域市場的優(yōu)質工程，與農(nóng)村信用社爭奪優(yōu)質客戶群。這一變化，對處于弱勢競爭群體的農(nóng)村信用社是一個巨大的挑戰(zhàn)。晉江市農(nóng)村信用社認真研究市場動態(tài)，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理觀念，導入先進的市場營銷理念，結合實際制定并實施嚴密的信貸營銷戰(zhàn)略，積極應對劇烈的金融競爭。
一、更新思想，樹立“兩個定位〞的營銷理念
晉江社認真貫徹上級主管部門的工作部署，以
2、做好“加大轄區(qū)中小企業(yè)信貸投入、推進縣域經(jīng)濟協(xié)調開展〞和“改善農(nóng)村金融效勞〞兩篇文章為指導思想，深入調查研究，掌握市場信息，咬定“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民〞的市場定位和“小額、流動、分散〞的信貸定位不放松，確立“以市場為導向，以客戶為中心〞的營銷理念，發(fā)揮比擬優(yōu)勢，為客戶量體裁衣，開發(fā)業(yè)務品種，做好滿意效勞。
二、因地制宜，形成“四個支點〞的營銷格局
晉江市城鄉(xiāng)一體化程度高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)占比小但份量大，而且向規(guī)?；^(qū)域化、市場化、企業(yè)化開展。而農(nóng)民“離土不離鄉(xiāng)〞，從純農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向農(nóng)產(chǎn)品深加工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等產(chǎn)業(yè)轉變，晉江社根據(jù)本地社情和農(nóng)民需求，因地制宜地開拓農(nóng)村金融市場，逐步形成新型
3、的營銷格局。一是找準著力點。繼續(xù)加大支農(nóng)力度，全面開辦農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款，扶持開展具有特色的區(qū)域農(nóng)業(yè)，重點支持陳埭種糧、磁灶養(yǎng)雞、沿海養(yǎng)殖等種養(yǎng)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，推進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的綜合開發(fā)，扶持有實力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，建立“市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶〞的支農(nóng)新格局，推進農(nóng)業(yè)結構的調整；二是確定支撐點。貫徹?中小企業(yè)促進法?，增加對中小企業(yè)的信貸投入，圍繞打造“品牌之都〞、“制造基地〞，發(fā)揮金融加速器的作用，支持中小企業(yè)開展，促進產(chǎn)業(yè)結構的升級，實現(xiàn)新型工業(yè)化，推進縣域經(jīng)濟的開展；三是培育增長點。充分發(fā)揮農(nóng)村信用社點多面廣、貼近農(nóng)民的比擬優(yōu)勢，加大研究農(nóng)村金融市場，特別是
4、農(nóng)村消費信貸業(yè)務，開辦優(yōu)質房產(chǎn)抵押貸款、汽車消費貸款、工作人員消費貸款等低風險的消費信貸業(yè)務，使之成為促進農(nóng)村信用社開展的新的增長點；四是尋找新亮點。以評定“信用戶〞為載體，推廣“信用村〞、“信用船〞 創(chuàng)立工作，配合市委市政府創(chuàng)立“百個信用村〞活動，推動農(nóng)村信用工程的筑建，全力打造“誠信晉江〞，營造一個有序、誠信、熱情、效勞的經(jīng)濟環(huán)境，為經(jīng)濟開展提供信用屏障，引導經(jīng)濟快速開展。
? ? 三、加快創(chuàng)新，拓寬“五個范圍〞的營銷手段
創(chuàng)新是活力，要實現(xiàn)農(nóng)村信用社的跨躍式開展，必須抓緊整合現(xiàn)有內(nèi)部資源，加大金融產(chǎn)品和效勞的創(chuàng)新力度，以優(yōu)勢行業(yè)、重點區(qū)域和重點產(chǎn)業(yè)為重點進入目標，滿
5、足農(nóng)村金融開展中各種層次消費群的金融需求，搶占優(yōu)質客戶市場。一是充分利用科技手段，提高業(yè)務開展的科技含量，加快泉州市農(nóng)村信用社綜合門柜業(yè)務系統(tǒng)〔對公部份〕的上線，整合泉州市大同城電子清算系統(tǒng)、電子聯(lián)行系統(tǒng)和縣轄往來等結算渠道，消除結算“瓶頸〞；二是創(chuàng)新金融效勞，對一些重點黃金客戶，采取個別指導、差異效勞，提供協(xié)定存款、通知存款、結算、貸款等組合式效勞，為大客戶理財，穩(wěn)住黃金客戶，拓展新客戶；三是積極開拓代收、代付、代辦中間業(yè)務，加強銀銀、銀保的橫向聯(lián)合，開辦銀行承兌匯票、代理保險等業(yè)務，為客戶提供多方位、多層次的金融效勞，提升農(nóng)村信用社信譽；四是因地制宜創(chuàng)新貸款品種，開辦個人商住房按揭貸款、個
6、人投資經(jīng)營貸款、個人商鋪貸款、委托貸款等業(yè)務新品種，并印制業(yè)務宣傳單，加大宣傳力度，做好業(yè)務品種的推介；五是積極參與債券業(yè)務，在中央國債登記結算開立丙類托管賬戶，參與全國債券市場買賣，實現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營多元化，提高資金的綜合使用效益，創(chuàng)造利潤增長點，增強競爭實力。
? ? 四、實際出發(fā)，完善“三個層次〞營銷機制
圍繞調開工作積極性，強化內(nèi)部管理，在機制、權限、網(wǎng)絡上初步形成靈活的營銷機制。一是完善管理機制。繼續(xù)推行基層信用社主任經(jīng)營目標責任制，充分調動基層信用社管理的責任感和事業(yè)心，提高經(jīng)營管理意識和憂患意識，同時實施效益結構工資制度改革，建立以效益為核心、鼓勵機制為動力的結構
7、工資制度；二是調整審貸權限。聯(lián)社逐漸淡化集中咨詢審批，著重抓管理監(jiān)督，根據(jù)信貸管理的工作情況，調整貸款審批咨詢權限，實施靈活的差異利率機制，增強經(jīng)營管理的靈活性，為基層信用社更好地做好信貸營銷創(chuàng)造良好的環(huán)境；三是構建營銷網(wǎng)絡。注重開拓市場，做好市場調研，強化信息共享，聯(lián)社與基層社實現(xiàn)上下聯(lián)動，統(tǒng)一部署、步伐一致，基層信用社加強橫向溝通，互供信息、互動運作，形成合縱連橫的網(wǎng)狀營銷網(wǎng)絡。
五、以人為本，樹立“滿意效勞〞的營銷作風
面對劇烈的市場競爭，只有以人為本。信貸工作人員要樹立“走出去〞的營銷作風，深入基層，開拓視野，把轄內(nèi)有金融需求的農(nóng)戶、企業(yè)都納入視線，努力發(fā)現(xiàn)、培育和選擇優(yōu)質的貸款工程，徹底改變等客上門、坐堂放貸的做法，同時主動出擊，進村入戶，重視與客戶的聯(lián)系，真正密切社農(nóng)、社企關系，把農(nóng)村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行，建立互動、互惠、互利、共贏的新型戰(zhàn)略合作關系。還要以優(yōu)質高效的金融效勞來贏得客戶、拓展市場，在效勞效率和效勞水平上下功夫，“人無我有，人有我新，人有我快〞，做一流效勞、爭一流速度、創(chuàng)一流業(yè)績，踐行效勞承諾和一次性告知制度，構建快速通道，實現(xiàn)效勞提速。
導入信貸營銷戰(zhàn)略積極應對激烈競爭
