網(wǎng)店運(yùn)營(yíng) 電子教案 學(xué)習(xí)情境一教案.docx

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1、學(xué)習(xí)情境一網(wǎng)店規(guī)劃 教學(xué)課題 任務(wù)一行業(yè)分析 課題 類型 理實(shí)一體化 課時(shí)安排 2 上課時(shí)間 教學(xué)目標(biāo) 1. 學(xué)習(xí)行業(yè)分析的知識(shí) 2. 掌握網(wǎng)店的行業(yè)分析方法 教學(xué)重點(diǎn) 學(xué)習(xí)行業(yè)分析的知識(shí) 教學(xué)難點(diǎn) 網(wǎng)店的行業(yè)分析 教學(xué)資源 微課、課件、多媒體、電腦實(shí)訓(xùn)室 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)過(guò)程 設(shè)計(jì)意圖 任務(wù)導(dǎo)入 阿里巴巴一件代發(fā)是全球領(lǐng)先的微商貨源、微店貨源、淘寶網(wǎng)店貨源的代銷分銷平臺(tái),專業(yè)的微商、微店、網(wǎng)店貨源批發(fā)市場(chǎng)。那么，小營(yíng)應(yīng)該選擇哪些貨源來(lái)進(jìn)行一件代發(fā)呢？他應(yīng)該從哪些方面去進(jìn)行行業(yè)分析?有哪些商品適合在網(wǎng)上銷售?主要購(gòu)買人群是哪些？ 學(xué)生明確任務(wù)

2、同步實(shí)訓(xùn) 同步實(shí)訓(xùn) A任務(wù)描述鞏固知識(shí) 鞏固知識(shí) 請(qǐng)根據(jù)下表中的信息幫助小明選出合適的商品款式,并發(fā)布商品。 商品序號(hào) 商品名稱 價(jià)格(元) 庫(kù)存 利潤(rùn)(元) 購(gòu)買人群 1 LED可充電央子臺(tái)燈 27.8 1993 18.8 學(xué)生 2 USB可充電燈管臺(tái)燈 20.9 1298 5.9 學(xué)生 3 LED射燈座式壁燈頂燈照畫燈背景墻燈 31 1359 11 商店、小區(qū)家庭 4 床頭燈插電調(diào)光小央臺(tái)燈 33 10201 13 學(xué)生、上班族 5 長(zhǎng)桿大花照畫燈壁燈電視背景墻燈 49 3906 11 商店、小區(qū)家庭

3、 6 可移式塑膠外殼臺(tái)燈 46 1661 11 學(xué)生、上班族 7 觸摸感應(yīng)小夜燈充電小臺(tái)燈 38 3079 10 學(xué)生、家庭、上班族 8 LED光控聲控遙控開關(guān)小夜燈 45 500 10 學(xué)生、家庭、上班族 9 LED可調(diào)光充電護(hù)眼學(xué)習(xí)書泉燈小臺(tái)燈 59 1440 19 學(xué)生、上班族 1() 節(jié)能創(chuàng)意臥室旋鈕調(diào)光床頭臺(tái)燈 59 1276 29 學(xué)生、家庭、上班族 ?操作指南明確商品定位。 風(fēng)格定位 人群定位 關(guān)鍵詞定位(子類目定位) 價(jià)格定位 (1) 挑選商品款式。 分析內(nèi)容商品的款式 市場(chǎng)趨勢(shì)

4、競(jìng)爭(zhēng)程度和利潤(rùn)空間 目標(biāo)客戶喜愛 是否在全網(wǎng)熱銷的價(jià)格區(qū)間 貨源是否穩(wěn) 定、可控 商品定款。 定款類別商品名稱商品數(shù)量 引流款 利潤(rùn)款 活動(dòng)款 形象款 ?任務(wù)評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)內(nèi)容 分值 我價(jià)自評(píng) 評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià) 1S: 商品定位合理 25 商品款式挑選恰當(dāng) 35 商品定款準(zhǔn)確 4() 合計(jì) 100  教學(xué)課題 任務(wù)四運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 課題類型 理實(shí)一體

5、化 課時(shí)安排 2 上課時(shí)間 教學(xué)目標(biāo) 1. 學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃知識(shí) 2. 掌握網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃方法 教學(xué)重點(diǎn) 掌握運(yùn)營(yíng)規(guī)劃知識(shí) 教學(xué)難點(diǎn) 掌握網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃方法 教學(xué)資源 微課、課件、多媒體、電腦實(shí)訓(xùn)室 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)過(guò)程 設(shè)計(jì)意圖 任務(wù)導(dǎo)入 小營(yíng)在行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了布局，店鋪的雛形形成了。接下來(lái)，小營(yíng)需要組建自己的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。他該如何組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?如何做網(wǎng)店預(yù)算?如何制定方案？ 學(xué)生明確任務(wù) 一、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的概念 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃指的是一個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)向正常目標(biāo)前進(jìn)所需要制訂的有預(yù)見性的進(jìn)程性計(jì)劃。不管是網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，還是項(xiàng)目的運(yùn)

6、營(yíng),運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是不可或缺的，有了具體合理的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，才能有條不紊地按規(guī)劃進(jìn)行。認(rèn)真落實(shí)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，可以使網(wǎng)店銷售達(dá)到預(yù)期的效果。 二、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的流程 1. 銷售目標(biāo)的制定及分解 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃必須要有清晰的目標(biāo)，例如:網(wǎng)店的銷俗目標(biāo)是多少?制定這個(gè)目標(biāo)的理由是什么？如何分步實(shí)現(xiàn)這個(gè)FI標(biāo)?過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)是什么？如何規(guī)避或解決？ 2. 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 3. 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的預(yù)算 4. 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的制訂 成知完的握務(wù)掌任識(shí) 任務(wù)實(shí)施 一、銷傳目標(biāo)及分解目標(biāo) 考慮到目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)杯子的銷售及自身店鋪（剛起步）情況,小營(yíng)把年銷售目標(biāo)確定為2.4萬(wàn)元,在不虧本的情況下實(shí)現(xiàn)小幅盈利。從2月份開展準(zhǔn)備工作，包括

7、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品布局，從3月份開始正式運(yùn)營(yíng)?？紤]到產(chǎn)品的淡旺季問(wèn)題，選擇玻璃杯和保溫杯兩類產(chǎn)品，以保證全年有旺季商品銷傳。銷侈目標(biāo)分解見表1-12。 表1-12網(wǎng)店銷售目標(biāo)分解計(jì)劃表 學(xué)生依據(jù)操作步驟完成任務(wù)。 月份3月4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月 12月 1月2月 分解 指標(biāo)10001500 （元） 1500 2000 2000 3000 200020003000 3000 20001000 6、7、8月份是玻璃杯的銷售旺季，10、11、12月份是保溫杯的銷售旺季，這幾個(gè)月定得稍微高點(diǎn),2月份為春節(jié)，目標(biāo)稍微下調(diào)

8、。 二、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建 三、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算 繳納1000元保證金;因資金支持有限，不購(gòu)買店鋪工具，盡帛:用免費(fèi)工具，待到有盈利再考慮購(gòu)買店鋪工具;開通直通車充值500元，總共1500元預(yù)算投入。 四、前期具體工作安排（2周） A任務(wù)描述 同步實(shí)訓(xùn) 鞏固知識(shí) 小明通過(guò)對(duì)臺(tái)燈行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析后，決定找?guī)讉€(gè)同學(xué)一起開設(shè)一家臺(tái)燈淘寶個(gè)人店鋪，請(qǐng)你為他組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 ?操作指南 ⑴崗位工作能力分析。 請(qǐng)?jiān)谧约壕邆涞墓ぷ髂芰ο鄳?yīng)項(xiàng)目處打"廣，工作能力稍弱的相應(yīng)項(xiàng)目處打，哪個(gè)崗位打的多，代表適合做哪個(gè)崗位的工作;哪個(gè)崗位打的多，說(shuō)明具有適合哪八崗位的潛力。 岡位 能力要求 具

9、備 稍弱 運(yùn)營(yíng) 定位市場(chǎng)的能力 查看數(shù)據(jù)的能力 診斷店鋪的能力 布局產(chǎn)品的能力 全局把控的能力 人群定位的能力 營(yíng)銷策劃的能力 數(shù)據(jù)匯總的能力 拍攝 有拍攝技術(shù) 有一定的構(gòu)圖能力 續(xù)前表 岡位 能力要求 具備稍弱 文案策劃 撰寫軟文的能力 賣點(diǎn)挖掘的能力 美工 圖片處理的能力 把握色彩的能力 有良好的創(chuàng)意構(gòu)思能力 有良好的審美觀 有一定的文字功底 視頻制作的能力 推廣 了解推廣工具的能力

10、 學(xué)習(xí)能力強(qiáng) 探索創(chuàng)新能力 分析匯總能力 團(tuán)隊(duì)溝通能力 借勢(shì)營(yíng)銷的能力 客服 出色的語(yǔ)言組織能力 有耐心 打字速度快 熟悉產(chǎn)品知識(shí) 熟悉淘寶天貓規(guī)則 熟悉物流快遞 (2) 列出能勝任的工作崗位。 (3) 找到具有不同崗位工作能力的同學(xué)組成一隊(duì)(4~5人)，明確分工,填好表格。 工作崗位 崗位職責(zé) 人員 評(píng)價(jià)內(nèi)容 分值 自我評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)小組陰介 教師評(píng)價(jià) 明確自己的崗位工作能力 20

11、 清楚運(yùn)營(yíng)崗位設(shè)置 20 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建合理 40 人員明確，分工合理 20  一、行業(yè)分析的定義和內(nèi)容 掌握完成任務(wù)的知識(shí) 什么是行業(yè)分析？所謂行業(yè)分析，就是分析這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景如何。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是分析賣什么、賣給誰(shuí)、有多少人愿意購(gòu)買、愿意花多少錢購(gòu)買。 知識(shí)探究 為什么要進(jìn)行行業(yè)分析?行業(yè)分析主要是為了研究產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛力，從而幫助經(jīng)營(yíng)者采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o2016年是淘寶天貓規(guī)則頻繁變動(dòng)的一年，嚴(yán)抓刷單。從2014年開始，“小而美”是阿里巴巴一個(gè)重要的戰(zhàn)略，做好行業(yè)分析是必不可少的環(huán)節(jié)。 如何進(jìn)行行業(yè)分析呢?行業(yè)分析主

12、要包括線下分析和線上分析。 1. 線下分析 線下分析主要有以下內(nèi)容： (1) 向工廠要反饋數(shù)據(jù)，比如哪些產(chǎn)品比較熱銷，熱銷產(chǎn)品的具體屬性，熱銷產(chǎn)品的進(jìn)貨商反饋,等等。 (2) 向銷售產(chǎn)品的商店或者超市了解銷售情況。 2. 線上分析 線上分析可以借助工具，常用的數(shù)據(jù)分析工具主要有： (1) 淘寶網(wǎng)排行榜(),如圖IT所示。 (2) 阿里指數(shù)(https:〃),如圖1-2所示。 (3) 新版阿里指數(shù)(https:/Z),如圖1-3所示。 (4) 百度指數(shù)(https://index,),如圖1-4所示。 (5) 360趨勢(shì)(http://trends,),如圖1-5所示。

13、(6) 生意參謀(),如圖1-6所示。 二、產(chǎn)品信息梳理 產(chǎn)品信息梳理容易被忽視,一些經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為其作用不大，其實(shí)不然,做好產(chǎn)品信息梳理可以讓經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品線有一個(gè)細(xì)致的了解。 產(chǎn)品信息包括產(chǎn)品名稱、貨號(hào)、型號(hào)、顏色、價(jià)格、材質(zhì)、風(fēng)格等,了解了這些，可以在短時(shí)間內(nèi)了解公司產(chǎn)品，提升工作效率。 三、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位 剛開店的時(shí)候，不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客，也沒(méi)有一家網(wǎng)店可以把產(chǎn)品賣給所有人。開店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分,精準(zhǔn)定位自己網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。 客戶人群不等于消費(fèi)人群。腦白金就是個(gè)例子，消費(fèi)人群是老人，但是購(gòu)買人群是育壯年。 產(chǎn)品的使用人群、主要購(gòu)買人群、次要購(gòu)買人群的性別、年

14、齡、地域、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、興趣分別是什么？產(chǎn)品的高端消費(fèi)人群、中端消費(fèi)人群、低端消費(fèi)人群分別喜歡什么樣的產(chǎn)品?購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是什么？購(gòu)買下單的方式是什么？等等。認(rèn)真研究你最了解的一群細(xì)分客戶的最大需求,并銷侈最適合他們的產(chǎn)品。 學(xué)生依據(jù)操作步驟完成任務(wù)。 一、行業(yè)分析 1. 類目選擇任務(wù)實(shí)施 任務(wù)實(shí)施 行業(yè)分析就是類目分析，也就是選品的問(wèn)題，選品的策略如卜.： (1) 消耗快，重購(gòu)率高； (2) 利潤(rùn)比較高； (3) 體積小，重量輕； (4) 售后返修少； (5) 退貨率低； (6) 熟悉的、了解的行業(yè)及產(chǎn)品。 2. 利用免費(fèi)工具進(jìn)行類目分析 生意參謀的市場(chǎng)行情里，

15、有一個(gè)模塊“行業(yè)洞察”可以對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析,但是市場(chǎng)行情是付費(fèi)模塊。對(duì)于剛起步的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，可以利用免費(fèi)工具進(jìn)行類目大體分析。 ⑴淘寶網(wǎng)排行榜。 利用淘寶網(wǎng)排行榜查找不到杯子、筆所在類目的相關(guān)數(shù)據(jù),只能查看到服飾，數(shù)碼家電,化妝品，母嬰，食品，文體，家居，車I玩具I寵物幾個(gè)大的類目下的子類目的數(shù)據(jù)。 (2) 阿里指數(shù)。 (3) 查看淘寶寶貝數(shù)。 3. 細(xì)分類目,確定主營(yíng)產(chǎn)品 ⑴細(xì)分產(chǎn)品屬性。 (2)主推的價(jià)格區(qū)間。 二、產(chǎn)品信息梳理 確定好10件杯子產(chǎn)品后，制作Excel表格進(jìn)行產(chǎn)品信息梳理 A任務(wù)描述 同步實(shí)訓(xùn) 鞏固知識(shí) 小明的爸爸是一位臺(tái)燈生產(chǎn)商,學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的

16、小明打算把爸爸工廠的臺(tái)燈放到網(wǎng)上銷售，請(qǐng)你為小明做一下臺(tái)燈的行業(yè)分析。(臺(tái)燈資料詳見電子素材)?操作指南 (1)根據(jù)產(chǎn)品確定類目關(guān)鍵詞，再利用阿里指數(shù)進(jìn)行類目分析。 產(chǎn)品 類目關(guān)鍵詞 淘寶采購(gòu)指數(shù) 購(gòu)買高峰段 淘寶寶貝數(shù) (2)根據(jù)類目分析結(jié)果細(xì)分類目，確定哪些產(chǎn)品可以作為網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)品。 主營(yíng)產(chǎn)品 理由 (3)梳理主營(yíng)產(chǎn)品信息并制作Excel表格。 貨號(hào) 品名 品牌 尺寸 材質(zhì) 顏色

17、 利用360指數(shù)或百度指數(shù)進(jìn)行客戶人群定位。 主營(yíng)產(chǎn)品類別 客戶人群定位 ?任務(wù)評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)內(nèi)容 分值 自我 評(píng)價(jià)小組陽(yáng)介 教師評(píng)價(jià) 提煉類目關(guān)鍵詞正確 10 類目分析合理 30 確定主營(yíng)產(chǎn)品的理由充分 15 主營(yíng)產(chǎn)品信息梳理正確、詳細(xì) 30 客戶人群定位合理 15 &十 100  教學(xué)課題 任務(wù)二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 課題 類型 理實(shí)??體化 課時(shí)安排 2

18、上課 時(shí)間 教 學(xué) 1.如何確定和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目 2.根據(jù)所確定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化處理 標(biāo) 教學(xué)重點(diǎn) 正確分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 教學(xué)難點(diǎn) 正確分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 教學(xué)資源 微課、課件、多媒體、電腦實(shí)訓(xùn)室 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)過(guò)程 設(shè)計(jì)意圖 任務(wù) 銷售同一商品的網(wǎng)店多如牛毛,為了能在眾多銷售同類商品的網(wǎng)店 學(xué)生明確任務(wù) 導(dǎo)入 中脫穎而出，爭(zhēng)取做到效益最大化，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做深入的了解。 一、如何定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1. 產(chǎn)品屬性 沒(méi)有一件

19、產(chǎn)品能滿足所有人群的需要。個(gè)體的差異化，導(dǎo)致對(duì)于同一類產(chǎn)品有不一樣的需求。 2. 價(jià)格 產(chǎn)品的價(jià)格一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況,并結(jié)合全網(wǎng)的價(jià)格分布去分析確定。 3. 銷量 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銷量上萬(wàn)的,也有幾千幾百甚至幾十的。在剛起步的時(shí)候，可以選銷量為幾百幾十的賣家作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出自己的優(yōu)勢(shì)，趕超他們,然后再選擇新的對(duì)。 二、從哪些方面進(jìn)行分析 1. 店鋪分析 (1) 店內(nèi)結(jié)構(gòu)分析。 (2) 營(yíng)銷手段分析。 (3) 其他方面分析。 一是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 二是預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一步計(jì)劃。 2. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 (1) 產(chǎn)品受眾分析。 (2) 賣點(diǎn)分析。 (3) 定

20、價(jià)分析。 (4) 評(píng)價(jià)分析。 (5) 詳情頁(yè)優(yōu)點(diǎn)借鑒。 (6) 促銷分析。 三、確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后的優(yōu)化 產(chǎn)品的優(yōu)化包括標(biāo)題、價(jià)格、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化。因?yàn)樵谇捌谝呀?jīng)確定『產(chǎn)品的定位和潛在客戶，只要迎合這類人去做主圖及詳情頁(yè)優(yōu)化，就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有一個(gè)很不錯(cuò)的幫助。 成知完的握務(wù)掌任識(shí) 任務(wù)實(shí)施 一、找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 明確玻璃杯產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的以下幾方面內(nèi)容： 1. 產(chǎn)品屬性 2. 價(jià)格 3. 銷量 二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝 從寶貝信息、賣點(diǎn)、定價(jià)、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)、問(wèn)大家等方面出發(fā)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析，得出分析結(jié)論。 三、優(yōu)化 把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)。 學(xué)

21、生依據(jù)操作步驟完成任務(wù)。 A任務(wù)描述 同步實(shí)訓(xùn) 鞏固知識(shí) 小明想開一個(gè)銷售臺(tái)燈的網(wǎng)店，但不了解當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，清你為小明做一下臺(tái)燈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。 ?操作指南(1)篩選出5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的信息。 序號(hào)店鋪名稱 產(chǎn)品屬性 價(jià)格區(qū)間 銷量 1 2 3 4 5 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪分析。 序號(hào) 店鋪名稱 店內(nèi)結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷『段 其他 1 2 3 4 5 (3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品受眾

22、 賣點(diǎn) 定價(jià) 1 2 3 4 5 序號(hào) 評(píng)價(jià) 詳情頁(yè) 促銷 問(wèn)大家 1 2 3 4 5 ?任務(wù)評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)內(nèi)容 分值 評(píng)價(jià) 自我評(píng)價(jià) 小組評(píng)價(jià) 教師評(píng)價(jià) 篩選出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪合理 25 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪分析恰當(dāng) 25 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析細(xì)致 50 合計(jì) 100  教學(xué)課題 任務(wù)三產(chǎn)品布局 課題類型 理實(shí)一體化 課時(shí)安排

23、 2 上課時(shí)間 教學(xué)目標(biāo) 1. 了解商品的定位 2. 掌握如何布局網(wǎng)店產(chǎn)品 3. 學(xué)會(huì)發(fā)布商品 教學(xué)重點(diǎn) 掌握網(wǎng)店產(chǎn)品布局方法 教學(xué)難點(diǎn) 掌握網(wǎng)店產(chǎn)品布局方法 教學(xué)資源 微課、課件、多媒體、電腦實(shí)訓(xùn)室 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)過(guò)程 設(shè)計(jì)意圖 任務(wù)導(dǎo)入 如何選擇合適布局產(chǎn)品是店鋪運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)之一，沒(méi)有好的布局，很難達(dá)到想要的效果。作為一個(gè)新手賣家，做好產(chǎn)品布局就是要求合適進(jìn)行商品選擇的規(guī)劃和商品管理。 學(xué)生明確任務(wù) 一、產(chǎn)品的布局 1. 產(chǎn)品布局的要點(diǎn) (1) 如何更容易銷售產(chǎn)品。 (2) 如何完美定價(jià)。 2. 產(chǎn)品的經(jīng)典布局 傳統(tǒng)的產(chǎn)品布局模式，具有如

24、下特點(diǎn)： (1) 價(jià)格先低后高，逐漸加大差距。 (2) 單一線路或多條線路。 3. 產(chǎn)品布局和關(guān)鍵詞布局的關(guān)系產(chǎn)品布局和關(guān)鍵詞布局是相輔相成的。 二、店鋪的主推款 1. 引流款 2. 利潤(rùn)款 3. 活動(dòng)款 4. 形象款 成知完的握務(wù)掌任識(shí) 任務(wù)實(shí)施 一、明確商品定位和了解商品 進(jìn)貨時(shí)須認(rèn)真考慮，仔細(xì)挑選,店鋪中所有單品的選擇均要符合店鋪的風(fēng)格、人群、價(jià)格定位,且須考慮引流款和利潤(rùn)款。 二、商品定款 1. 引流款 2. 利潤(rùn)款 3. 活動(dòng)款 4. 形象款 三、發(fā)布寶貝 根據(jù)不同的定款發(fā)布商品，為商品設(shè)置不同的促銷信息和屬性 學(xué)生依據(jù)操作步驟完成任務(wù)。