產(chǎn)品市場分析

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1、本文整理于網(wǎng)絡(luò),僅供閱讀參考 產(chǎn)品市場分析 產(chǎn)品市場分析: 在市場開拓之前,有必要對產(chǎn)品本身特征及其目標市場進行 分 析,并在此基礎(chǔ)上為每一類型產(chǎn)品制定一個合適的營銷組合戰(zhàn) 略。 產(chǎn)品生命周期的四個階段 產(chǎn)品生命周期是認識產(chǎn)品銷售歷史上各個不同階段的一種方法。 一般來說,產(chǎn)品生命周期由四個不同階段組成,即引入期、成長期、 成熟期和衰退期。 弓I入期。產(chǎn)品在引入市場階段時銷售增長非常緩慢,而且由于 引入市場的巨額費用,利潤幾乎不存在。但如果是市場所需的產(chǎn)品, 則具有很大的發(fā)展空間。 成長期。這是產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期,就像 冉冉升起的明星,有著極大的利潤創(chuàng)造力和

2、吸引力。 成熟期。這一階段,產(chǎn)品開始被大多數(shù)的潛在顧客所接受,銷售 潛力發(fā)揮到極至。同時,追隨者也已經(jīng)制造出同質(zhì)量或更高 質(zhì)量的產(chǎn) 品,競爭極為激烈。 衰退期。此時,產(chǎn)品銷售經(jīng)過長期的增長已呈現(xiàn)下滑趨勢,利潤 不斷下降。此階段要么發(fā)掘新的市場增長點,實現(xiàn)銷售復興,要么盡早 退出市場。 新、舊市場的劃分 我們可以根據(jù)公司對市場的熟悉程度及市場本身出現(xiàn)的時間,將 市場分為兩大類:新市場和舊市場。新市場相對公司而言較新,而舊 市場則公司已經(jīng)進入。 新市場。對于全新的市場領(lǐng)域,先下手為強,后下手遭殃。大多 數(shù)研究報告認為新興市場開拓者往往能夠獲得最大的優(yōu)勢。由于早期 的使用者大多偏好最早使用

3、的品牌,因而市場開拓者所擁有的市場份 額比早期追隨者和后來者要高許多。而對于市場的追隨者,則應(yīng)把優(yōu) 勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點,通過最佳時刻的“恰當一擊”,重 創(chuàng)對手而分走市場份額。 舊市場。在已經(jīng)進入的市場領(lǐng)域,最為積極的策略是不斷創(chuàng) 新。 領(lǐng)導者應(yīng)克服自滿、拒絕滿足現(xiàn)狀,并應(yīng)成為本行業(yè)新產(chǎn)品 構(gòu)思、更 佳客戶服務(wù)理念和成本降低的先驅(qū)。然而,能處在市場 領(lǐng)導者的地位 并仍時刻保持警惕心態(tài)的公司并不多見。世界第一大汽車制造商通用 不愿生產(chǎn)小型汽車,怕因此而損失利潤,但它卻因此而喪失了極大的 利潤和市場占有率 ;施樂公司沒有研制小 型打印機,結(jié)果讓日本制造商乘虛而入。 產(chǎn)品市場分析 可

4、將新產(chǎn)品、舊產(chǎn)品、新市場、舊市場四項組成一個產(chǎn)品市 場分 析的矩陣。 對于第1象限而言,公司應(yīng)分析需求是否已得到最大滿足,是否 還有滲透的機會?如果有,則應(yīng)采取市場滲透策略,開發(fā)未使用公司 產(chǎn)品的客戶群。 對于第2象限而言,公司應(yīng)考察新市場是否存在著對公司現(xiàn)有產(chǎn) 品的需求。如果存在,這就是一個很好的市場開拓機會,公 司應(yīng)積極采取市場開發(fā)戰(zhàn)略。 對于第3象限而言,公司應(yīng)分析舊市場上是否還有其他未被 滿足 的需求存在。如果有,即應(yīng)研制開發(fā)出新產(chǎn)品來滿足這種需求。 對于第4象限而言,公司應(yīng)分析新的市場有哪些需求。由于這些 市場機會大多屬于公司原有經(jīng)營范圍之外,因而公司需要采取多角化 經(jīng)營策略

5、。 產(chǎn)品經(jīng)理做市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的方法: 產(chǎn)品經(jīng)理,你對用戶的需求了解多少呢?你知道用戶想要什么 樣 的產(chǎn)品嗎?你想知道用戶將會如何看待你的產(chǎn)品嗎?你想知道你 設(shè)計 的產(chǎn)品在用戶中的口碑如何嗎? 是的。每一個產(chǎn)品經(jīng)理都希望在產(chǎn)品開始立項設(shè)計前,得到用戶 最真實的需求,為自己的產(chǎn)品設(shè)計提供良好的支撐;每一個產(chǎn)品經(jīng)理 都希望自己的設(shè)計的產(chǎn)品得到用戶的認可和親睞 ;每一個 產(chǎn)品經(jīng)理都希望用戶能在使用產(chǎn)品的過程中不斷反饋對于產(chǎn)品改進的 意見和建議……那么,我們?nèi)绾尾拍艿玫接脩舻那捌谝庖姾秃笃诜答?呢? 這個時候我們需要的是數(shù)據(jù)的支撐,只有數(shù)據(jù)才能讓一切更有說 服力(前提是真實、有效的數(shù)據(jù))、

6、只有數(shù)據(jù)才能讓我們更清楚地了 解到我們想法的可行性…… 既然這樣,那數(shù)據(jù)從何而來?這自然少不了市場調(diào)研,只有通過 對用戶的調(diào)研才能收集用戶最基礎(chǔ)的用戶數(shù)據(jù)、從最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)上進 行分析,從而了解用戶的真實需求。那么,作為產(chǎn)品經(jīng)理,我們應(yīng)該 如何對市場或用戶進行調(diào)研呢 ?調(diào)研的方式和方法有哪 些?對于調(diào)研的數(shù)據(jù)我們?nèi)绾芜M行數(shù)據(jù)分析呢 ?數(shù)據(jù)分析的方法和 方式有哪些呢? 一、產(chǎn)品經(jīng)理為什么要做市場調(diào)研?調(diào)研的目的是什么? 我們在做市場調(diào)研前,必須有一個自己的調(diào)研思路:我們要 調(diào)研 的對象,需要收集的數(shù)據(jù),需要達到的效果等。只有有了明確的目 標,才能獲得更加有效的數(shù)據(jù)。 1'通過調(diào)研了解市

7、場需求、確定目標用戶、確定產(chǎn)品核心, 為了更好的制訂mrd; 2、為領(lǐng)導在會議上pk提供論據(jù); 3、提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或 尋找機會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息、,及 時掌握一手資源; 4、驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的,目標用戶想要 什 么樣的產(chǎn)品或服務(wù); 5、了解我們能不能滿足目標用戶的需求并且樂于滿足目標用 戶的需求; 6、找準產(chǎn)品機會缺口,然后衡量各種因素,制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線 路; 7'調(diào)研到最后,目標越明確,需求確明確,也就會覺得,產(chǎn) 品越難做,難以打開市場等; 8對于全新的產(chǎn)品,調(diào)研前 pm必須先自己有一個思

8、路,然 后通過調(diào)研去驗證自己的想法的可行性。 二、市場調(diào)研的方式方法有哪些?怎樣確定調(diào)研的維度? 1、問卷調(diào)查、用戶ab測試、焦點訪談、田野調(diào)研、用戶訪 談、用戶日志、入戶觀察、網(wǎng)上有獎?wù){(diào)查; 2、做人物角色分析:設(shè)置用戶場景、用戶角色進行模擬分析; 3、情況推測分析; 4、調(diào)研的維度主要從戰(zhàn)略層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、框架層、視覺 層來展開(不同的產(chǎn)品從不同的層次來確定調(diào)研的維度) 三、如何整理市場調(diào)研的數(shù)據(jù)? ps:對收集到的調(diào)研數(shù)據(jù),我們需要整理出那些有效的數(shù)據(jù), 對于無效數(shù)據(jù)果斷丟棄。對有效數(shù)據(jù)進行細致的處理、分析。 通過市場調(diào)研,我們收集了不少的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)都是用戶最直

9、接的對產(chǎn)品的某種需求的體現(xiàn)。作為產(chǎn)品經(jīng)理,我們視這些數(shù)據(jù)為寶 貝,我們需要將這些數(shù)據(jù)進行整理,讓他們變?yōu)檎鋵殹D俏覀冊撊绾?整理呢? 1、將規(guī)范的數(shù)據(jù)按照維度整理、錄入,然后進行建模 ;不規(guī) 范的數(shù)據(jù)的話就必須得自己先通過一些定性的處理,讓它變得規(guī) 范,然后再用工具進行分析; 2、封閉性的問題,設(shè)置選項歸類即可。開放性的問題,建議 還是先錄下來,然后再頭腦風暴整理出有用的東西 ; 3定性的,焦點訪談和深訪,都可以錄音,在事后可以形成訪談 記錄;焦點訪談的過程中,可以以卡片的形式或者其他的形式讓用戶 做選擇題,可以獲取少量的有數(shù)據(jù)性的東西,其他的更多的是觀點、 方向性的,這個需要在整理訪

10、談記錄的時候根據(jù)問題來歸納整理; 4、深度訪談的數(shù)據(jù)整理,我們以前會做頭腦風暴,建立很多個 用戶模型,強行量化這些數(shù)據(jù)。這個方法比較有效,特別在做 人群研究的時候。 四、如何書寫市場調(diào)研報告? 對整理后的數(shù)據(jù),我們最終需要形成書面的市場調(diào)研文檔報 告, 以最直觀的方式呈現(xiàn)給我們的boss,從而獲得老板對產(chǎn)品的支持。 1、對市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析后進行的說明總結(jié),用圖表或圖形的 形式最直觀呈現(xiàn); 2、分析用戶當前現(xiàn)狀,用戶對產(chǎn)品的需求點; 3、報告的組成有研究背景、研究目的、研究方法、研究結(jié)論等 相關(guān)內(nèi)容; 4、根據(jù)調(diào)研的時候的思路,將報告逐一完善,將數(shù)據(jù)分析的結(jié) 論圖表化,得出自己

11、的結(jié)論總結(jié)出趨勢和規(guī)律 五、數(shù)據(jù)分析的方式方法有哪些? 1 '數(shù)據(jù)分析需要掌握數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件和數(shù)據(jù)分析工具(分析工 具如SPSS等); 2、數(shù)據(jù)分析的主要方法有: 對比分析法:將兩個或兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比分析, 分析其 中的差異,從而揭示這些事物發(fā)展變化的規(guī)律和情況。對比分為 橫向 對比和縱向?qū)Ρ取? 結(jié)構(gòu)分析法:被分析研究總體內(nèi)各部分與總體之間進行對比分析 的方法,即總體內(nèi)各部分所占的指標。 交叉分析法:同時將兩個有一定聯(lián)系的變量及其值交叉排列在一 張表內(nèi),使各變量值成為不同變量的交叉點,一般采用二維交叉表進 行分析。 分組分析法:按照數(shù)據(jù)特征,將數(shù)據(jù)進行分組進行分析的方法。

12、其他還有比如漏斗圖分析法、杜邦分析法、矩陣關(guān)聯(lián)分析法 (數(shù)據(jù)分析方法可以參考:《誰說菜鳥不會數(shù)據(jù)分析》一書) PS:數(shù)據(jù)分析的方法有很多種,在進行數(shù)據(jù)分析的時候,選擇有效的數(shù) 據(jù)分析方法,能達到事半功倍的效果。 六、數(shù)據(jù)分析報告如何指導產(chǎn)品經(jīng)理進行產(chǎn)品設(shè)計 ? 1'根據(jù)調(diào)研結(jié)論確定產(chǎn)品核心功能 2、把數(shù)據(jù)分析的結(jié)果加入到整個迭代設(shè)計的過程中加速產(chǎn)品的 迭代更新 3、評估解決方案的可行性。根據(jù)實施的結(jié)果再去評估解決方 案是否真的可行?是否還需要再改進,依此類推 4、通過數(shù)據(jù)進行分析,得出用戶的行為規(guī)律,為產(chǎn)品提供支撐 5、日常的運營分析,及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題 6、產(chǎn)品后期設(shè)定一系列的運營指標進行運營監(jiān)控,然后反饋 產(chǎn)品迭代(指標主要包括:1、用戶的反饋、2、產(chǎn)品的bug、3、市場 的反映、4、產(chǎn)品未來的發(fā)展方向、5、點擊率、留存率等等) ps:我們不是jobs,有時候我們需要了解用戶的習慣,所以調(diào)研 在某些特殊情況下是產(chǎn)品經(jīng)理必須去做的。只有能跟用戶真正互動, 你的產(chǎn)品才能融入用戶。

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