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1、電腦下鄉(xiāng)本土品牌首戰(zhàn)告捷洋品牌深耕渠道方能后來居上
從紛紛擾擾的競標(biāo)入圍,到各PC商對(duì)行動(dòng)的信誓旦旦,被視為金
融危機(jī)下電腦商家們的救命草,“電腦下鄉(xiāng)”從一開始就格外引人關(guān)
注。如今,品牌PC下鄉(xiāng)已百日有余,戰(zhàn)果如何,業(yè)界翹首以待
百余目前,各大品牌電腦廠商為競標(biāo)“電腦下鄉(xiāng)”的人
選名額而擠得頭破血流;百余日后,實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)并不令人樂觀。
近日,商務(wù)部公布了電腦下鄉(xiāng)的首批戰(zhàn)果。在銷售的全
部電腦中,四家本土電腦品牌幾乎占據(jù)了全部江山一一聯(lián)想
份額為44%,海爾電腦為27.75%,方正科技占15.04%,同
方電腦則占10.94%這四家PC品牌份額加起來占總銷售量
的97.
2、7%。剩余的十余家廠商拿到手的銷量可以忽略不計(jì),其中包括
惠普、戴爾等國際一線品牌。
曾經(jīng)以同樣的熱情人選電腦下鄉(xiāng)的行列,如今卻遭遇冰火兩重天
的銷售成績,是因?yàn)檗r(nóng)村市場鐘情于民族品牌,還是國際電腦巨頭們
不得其門而入?
本土廠商吃香
商務(wù)部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,電腦下鄉(xiāng)實(shí)施三個(gè)半月以來,共賣
出電腦110,171臺(tái)。其中在國內(nèi)農(nóng)村市場耕耘多年的聯(lián)想成為最大
贏家,電腦銷售量為48,374臺(tái),占總銷量的44%,拿下近一半的
銷售數(shù)額。緊跟其后的是海爾、方正和同方,這三家國內(nèi)品牌的份額
加起來共53.7%,與聯(lián)想一
起霸占了幾乎整個(gè)電腦下鄉(xiāng)的銷售份額。
剩余的14家中標(biāo)企業(yè)
3、的銷售量,完全可以用“慘不忍睹”來形
容。盡管國內(nèi)電腦品牌將會(huì)在電腦下鄉(xiāng)活動(dòng)中占絕對(duì)優(yōu)勢早已在業(yè)界
意料之中,然而國外和臺(tái)灣地區(qū)的PC巨
頭們迄今遭受到全面的冷遇,還是令人驚愕。
與業(yè)界電腦市場銷售情況截然不同,位居全球PC市場
龍頭、在中國市場排名第二的惠普,在商務(wù)部的該次統(tǒng)計(jì)中,僅賣出
了771臺(tái),全球排名第三的宏?電腦則賣出去208臺(tái),兩家大品牌的
銷售份額均不足全部銷售額的1個(gè)百分點(diǎn)。最令人難以置信的是戴爾
和華碩,這兩家公司的電腦銷售量竟然為零!
問題還不止這些。不僅國際PC巨頭們的銷售量少得出奇,電腦
下鄉(xiāng)的整體運(yùn)行也并沒有起到先前業(yè)界預(yù)期的“為低迷PC市場注入
4、一
針強(qiáng)心劑”的作用,整體銷售情況不令人滿意。
在電腦下鄉(xiāng)啟動(dòng)伊始,幾乎所有的IT企業(yè)都對(duì)這次難得的下鄉(xiāng)
機(jī)遇抱有極大的信心,將其視為“在經(jīng)濟(jì)低潮期,為
增加產(chǎn)品銷量尋找新的出路”。幾家主要的PC廠商還曾對(duì)2009年
電腦下鄉(xiāng)的銷量作出過預(yù)測,估計(jì)銷量為80萬臺(tái)到
200萬臺(tái)之間,更有業(yè)界人士預(yù)計(jì),電腦下鄉(xiāng)有望對(duì)中國PC行業(yè)貢獻(xiàn)
5%左右的增量(詳情參見本刊第175期《到農(nóng)村去,PC產(chǎn)業(yè)在悄
悄醞釀變局》文)。
然而,就電腦下鄉(xiāng)實(shí)際運(yùn)營情況而言,三個(gè)多月僅賣出
11萬臺(tái)的現(xiàn)實(shí),離當(dāng)初最保守的估計(jì)都相差甚遠(yuǎn)。市場分析人士認(rèn)
為,從目前銷售狀況看,盡管銷售額每月環(huán)比增長率在4
5、0%左右,但
若要在年底前達(dá)到之前的預(yù)期銷量,難度較大。
早起的鳥兒有蟲吃
電腦廠商們并不是沒有努力。
入圍電腦下鄉(xiāng)的大名單后,從叱咤風(fēng)云的全球PC巨鱷,到寂寂
無名的國內(nèi)二三線電腦品牌,各電腦廠商都對(duì)此次下鄉(xiāng)虎視眈眈,將
其視為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“救命稻草”?!霸谥袊恢寥?jí)城市市場趨
向飽和之際,四至六級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將扮演一個(gè)非常重要的角色。”
全球PC老大惠普坦言。
問題是,農(nóng)村好去,如何讓農(nóng)民為自己的品牌掏錢埋單,就是
考驗(yàn)功力之事。
正所謂“早起的鳥兒有蟲吃”,聯(lián)想這只早早投林的本
土大鳥,成為領(lǐng)頭羊并不讓人感到奇怪。在電腦產(chǎn)品被正式納入家電
下鄉(xiāng)計(jì)劃以前,聯(lián)
6、想早已經(jīng)“下鄉(xiāng)”多年了。從2004年開始,聯(lián)想
就邁出深入農(nóng)村市場的戰(zhàn)略腳步。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到渠道建立、服務(wù)體系
創(chuàng)建、農(nóng)村IT知識(shí)普及推廣,都作出計(jì)劃與動(dòng)作,并得出“目前農(nóng)
村的網(wǎng)絡(luò)布局已能夠滿足電腦下鄉(xiāng)的計(jì)劃需求”結(jié)論,為實(shí)施電腦下
鄉(xiāng)埋下了伏筆。
除聯(lián)想外,方正、同方等國內(nèi)PC企業(yè)近年來也對(duì)農(nóng)村市場大力
開拓。方正科技集團(tuán)總裁藍(lán)燁在接受本刊記者采訪時(shí)說,針對(duì)電腦下
鄉(xiāng),方正科技在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)及培訓(xùn)等多方面作出調(diào)整,從農(nóng)民
利益角度出發(fā),實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?!半娔X下鄉(xiāng)不是一個(gè)單純‘賣電腦'的
概念?!彼{(lán)燁總結(jié)道。
而海爾、TCL等有家電背景的PC企業(yè),則依靠自身遍布全國低端
7、
市場的家電渠道,也成為下鄉(xiāng)隊(duì)伍中一支有力的角逐力量。
相比本土廠商,那些PC大佬們面對(duì)中國農(nóng)村市場的凍土,就顯
得后知后覺。對(duì)此,宏?產(chǎn)品事業(yè)處行銷總監(jiān)陳琮也坦陳,“如果你
的渠道要是不能打進(jìn)去,只有產(chǎn)品中標(biāo)沒有意義?!?
為打通下鄉(xiāng)渠道,中標(biāo)后的宏?新增設(shè)了專門的“家電下鄉(xiāng)”服
務(wù)專線,提供服務(wù)錄音功能,支持365天的售后服務(wù)。另外,宏?上
門服務(wù)項(xiàng)目也已經(jīng)覆蓋大部分省市,并力
爭到鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村,對(duì)電腦下鄉(xiāng)重視程度可見一斑。但在部分市場分析
人士看來,這畢竟是“臨時(shí)抱佛腳”,難在市場有大作為。
此次下鄉(xiāng)
不僅是電腦廠商,作為硬件市場的領(lǐng)袖企業(yè)英特爾,對(duì)
活動(dòng)也是頗為上心。
8、英特爾中國區(qū)總裁楊敘曾對(duì)《IT時(shí)代周刊》表
示,英特爾在中國農(nóng)村耕耘多年,從與政府合作的“村村通”,到“世
界齊步走”,英特爾在農(nóng)村市場積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),“在政府推出‘電
腦下鄉(xiāng)'政策之初到現(xiàn)在,英特爾也一直在積極探索相關(guān)戰(zhàn)略”。
“相對(duì)海外PC企業(yè),本土電腦廠商撬動(dòng)農(nóng)村凍土市場的勝算更
大”,業(yè)界早有觀點(diǎn)指出,從銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品價(jià)格等多
個(gè)方面,熟悉中國農(nóng)村市場的國內(nèi)PC廠商都
早有布局且進(jìn)展順利。在很多農(nóng)村,都可以看到聯(lián)想、海爾和方正等
電腦廠商的刷墻廣告,“先入為主”令本土電腦品牌更早地進(jìn)入農(nóng)民視線并深入人心。
不是百米沖刺
雖然本土品牌在第一階段的競爭中遙遙
9、領(lǐng)先,但洋品牌和臺(tái)企并
非沒有了機(jī)會(huì)。分析人士指出,既然商務(wù)部把電腦下鄉(xiāng)實(shí)施時(shí)間統(tǒng)一
暫定為4年,其實(shí)施過程其實(shí)是考驗(yàn)廠商“耐力”的過程。
對(duì)于PC產(chǎn)業(yè)而言,農(nóng)村市場還不是一個(gè)成熟的市場,
PC廠商只能是摸著石頭過河,”在此之前,楊敘建議廣大電腦廠商,
“先多做功課,在很多調(diào)查和問題沒有搞清楚之前就急于行動(dòng)是不對(duì)
的?!被蛟S正因如此,那些對(duì)中國農(nóng)村市場處于“懵懂”狀態(tài)的品牌
商們,才沒有著急動(dòng)手。
對(duì)于現(xiàn)階段國際、國內(nèi)電腦廠商在下鄉(xiāng)方面的表現(xiàn),藍(lán)燁給出了
這樣的分析,“一方面由于部分廠商對(duì)電腦下鄉(xiāng)沒有引起足夠的重視,
準(zhǔn)備力度相對(duì)不足;另一方面農(nóng)村市場還不是一個(gè)成熟的市場。
10、”的
確,從自身和外界條件出發(fā),面對(duì)農(nóng)村這個(gè)目前尚不成熟的市場,絕
大多數(shù)的PC廠商只
能是摸著石頭過河,而藍(lán)燁將電腦下鄉(xiāng)形象比喻為“破冰之旅”。
從商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)來看,統(tǒng)計(jì)時(shí)間是今年1月到6月,但從
各廠商在3月中旬賣出第一臺(tái)下鄉(xiāng)電腦算起,實(shí)際銷售時(shí)間僅有三個(gè)
半月,加上華碩等廠商是在5月份的第二輪中標(biāo)后才參與到電腦下鄉(xiāng)
中,其下鄉(xiāng)布局尚未完成并實(shí)施,盡管中標(biāo),但華碩等后期入圍的廠
商在許多方面并未做足準(zhǔn)備。
“目前華碩正在加緊進(jìn)一步的戰(zhàn)略布局,不久將會(huì)看到華碩在該
活動(dòng)中的運(yùn)作”,華碩中國業(yè)務(wù)事業(yè)群品牌中心總監(jiān)鄭威對(duì)本刊記者
說,盡管到目前為止該廠商在電腦下鄉(xiāng)中的成
11、績?yōu)榱悖@并不表示
華碩對(duì)此次活動(dòng)的不重視。然而具體動(dòng)作出現(xiàn)的時(shí)間,華碩表示“目
前尚不明確”。
依據(jù)最新統(tǒng)計(jì),全球PC市場在最新一個(gè)季度整體下滑2.2%,而
中國市場卻走勢相反。因此,業(yè)內(nèi)人士堅(jiān)信,眼看著國內(nèi)本土廠商在
農(nóng)村的上百億元市場中賺得不少鈔票,國際大品牌們絕對(duì)不會(huì)對(duì)此袖
手旁觀,尤其是當(dāng)下一至三級(jí)電腦市場處于飽和的時(shí)期?!澳壳暗匿N
售狀況并不能完全代表電腦下鄉(xiāng)的‘整體'情況,畢竟在龐大的農(nóng)村
PC市場,目
前的入駐僅僅是一個(gè)開始”,業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析,隨著電腦廠商對(duì)
下鄉(xiāng)力度投入的加大,真正的競爭會(huì)在下半年拉開序幕,電腦銷量也
將有所提升。
“如果把此次下鄉(xiāng)比作一場戰(zhàn)爭,那方正科技在這場角逐中‘輸
不起'。”藍(lán)燁一席話道出了自己的心聲。而事實(shí)是,當(dāng)今PC市場
由大品牌們稱霸天下,給本土廠商們喘息的機(jī)會(huì)少之又少。電腦下鄉(xiāng),
無疑是憑空而降的及時(shí)雨,抓住此次機(jī)會(huì)對(duì)他們來說“性命攸關(guān)”。
“拿下農(nóng)村市場20%的份額!”方正科技給自己定下目標(biāo)。
對(duì)于電腦廠商而言,電腦下鄉(xiāng)是一場馬拉松,不是百米沖刺,國
產(chǎn)品牌要想在這場較量中持續(xù)取勝,還要踏實(shí)走好每一步,因?yàn)橐坏?
電腦巨頭們發(fā)力,國產(chǎn)品牌們與之抗衡的力量勢必薄弱。
同時(shí),偏低的售價(jià)和在開拓資源上投入的大量資金,與帶來的利
潤能否成正比,這是各大PC廠商需要深思熟慮的
問題。