佳能相機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.ppt

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佳能相機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 作者 王蒙強(qiáng) 中國(guó)宏觀背景 佳能公司簡(jiǎn)介 相機(jī)的發(fā)展歷史 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 佳能相機(jī)品牌分析 中國(guó)宏觀背景 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值近十年 中國(guó)居民生產(chǎn)各值分析 一 中國(guó)宏觀背景 01 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 核算顯示 今年上半年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)10 9 增速比去年同期快0 9個(gè)百分點(diǎn) 比今年一季度加快0 6個(gè)百分點(diǎn) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)在平穩(wěn)快速增長(zhǎng) 過(guò)去三年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率分別為10 0 10 1 和9 9 初步核算 今年上半年我國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為91443億元 其中 第一產(chǎn)業(yè)增加值8288億元 同比增長(zhǎng)501 第二產(chǎn)業(yè)增加值46800億元 增加13 2 第三產(chǎn)業(yè)增加36355億元 增加9 4 一 中國(guó)宏觀背景 01 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布報(bào)告指出 2003年至2011年 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平均增速10 7 這不僅遠(yuǎn)高于同期世界經(jīng)濟(jì)3 9 的年均增速 而且高于改革開(kāi)放以來(lái)9 9 的年均增速 其中有6年實(shí)現(xiàn)了10 以上的增長(zhǎng)速度 在受國(guó)際金融危機(jī)沖擊最嚴(yán)重的2009年 依然實(shí)現(xiàn)了9 2 的增速 近十年 中國(guó)居民生產(chǎn)各值分析 一 中國(guó)宏觀背景 01 2003年 2011年GDP及其增速 2011年 我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP 達(dá)到47 2萬(wàn)億元 扣除價(jià)格因素 比2002年增長(zhǎng)1 5倍 經(jīng)濟(jì)總量居世界位次穩(wěn)步提升 2010年成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體 特別是國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)成為帶動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要引擎 中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量占世界的份額由2002年的4 4 提高到2011年的10 左右 對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過(guò)20 近十年 中國(guó)居民生產(chǎn)各值分析 i 佳能公司的簡(jiǎn)介 佳能公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品領(lǐng)域佳能VI分析佳能公司理念佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán) 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能公司介紹 該公司是由吉田五郎和他的義弟內(nèi)田三郎籌劃 而由內(nèi)田三郎的好友御手洗毅籌資創(chuàng)建于1933年 名為 精機(jī)光學(xué)研究所 Seiki kougaku kenkyuujo或PrecisionOpticalInstrumentsLaboratory 其初衷只是為了研究高品質(zhì)相機(jī)的發(fā)展 在1934年夏開(kāi)發(fā)了他們的第一臺(tái)相機(jī) Kwanon 即 觀音 之意 次年 該公司改名為 Canon 該公司最初的相機(jī)都是仿制萊卡螺旋口照相機(jī)的 他們模仿得最好的一部是配合萊卡螺旋口鏡頭規(guī)格 M39 的機(jī)身 但添加了取景器和測(cè)距儀 佳能最初也沒(méi)有自己的光學(xué)制造廠 所以早期佳能鏡頭都是由尼康制造 但佳能很快便開(kāi)始自行制造鏡頭 并使用Serenar的品牌 這種鏡頭直到現(xiàn)在仍受到大量萊卡旁軸相機(jī)使用者的喜愛(ài) 盡管該公司非常注重照相機(jī)和打印機(jī)的市場(chǎng)份額 然而公司的大部分收入都來(lái)自于辦公用品部分 特別是模擬或數(shù)字式的復(fù)印機(jī)以及imageRUNNER的生產(chǎn)線 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能公司介紹 2009年11月17日Canon以7 3億歐元 折合11億美元 現(xiàn)金價(jià)收購(gòu)荷蘭專業(yè)輸出設(shè)備商O(píng)ce 以擴(kuò)張其打印機(jī)業(yè)務(wù)版圖 并協(xié)助強(qiáng)化該公司在全球辦公室設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)先地位 佳能的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括尼康 索尼 柯尼卡美能達(dá) 富士軟片 萊卡 賓得 奧林巴斯 愛(ài)普生 柯達(dá) 惠普 施樂(lè)等 佳能產(chǎn)品系列佳能數(shù)碼相機(jī)分為四個(gè)大系 一是IXUS系列 二是POWERSHOT系列 三是EOS系列 四是Prima系列 其中IXUS系列是時(shí)尚型數(shù)碼相機(jī) EOS系列為數(shù)碼單反相機(jī) Prima系列是小型低端系列 而POWERSHOT系列下又分了好多類 有A系列的家用全能型 有SIS系列的專業(yè)長(zhǎng)焦型 有G系列的準(zhǔn)專業(yè)機(jī)型 還有PRO系列的高端機(jī)型 佳能EOS系列EOS代表電子光學(xué)系統(tǒng)的意思 同時(shí)亦蘊(yùn)含希臘神話中黎明女神的意思正代表創(chuàng)新科技邁向高峰的光明時(shí)期 1987年日本褔島工場(chǎng)開(kāi)始生產(chǎn)EOS相機(jī) 首部推出的EOS相機(jī)系列為1987年3月出產(chǎn)的EOS650自動(dòng)對(duì)焦單鏡反光相機(jī) EOS650當(dāng)年全球首部配備全電子鏡頭接環(huán)系統(tǒng)的相機(jī) 2000年推出配備自行研發(fā)的CMOS影像感應(yīng)器的EOSD30正式步入單鏡反光相機(jī)數(shù)碼化年代 由EOS系列相機(jī)于1987年推出至2007年20年間產(chǎn)量已超過(guò)3千萬(wàn)部 產(chǎn)品領(lǐng)域 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 產(chǎn)品領(lǐng)域 2009年佳能旗艦非全幅單反相機(jī) EOS7D是一款旗艦非全幅單反相機(jī) 實(shí)現(xiàn)了在約1800萬(wàn)有效像素的高畫(huà)質(zhì)下 高達(dá)約8張 秒的連拍速度 并搭載了高速智能的自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng)等眾多新功能 適合高端攝影愛(ài)好者使用 辦公用品系列噴墨打印機(jī)的iP系列 激光打印機(jī)的LBP系列 噴墨一體機(jī)的MP系列 噴墨傳真一體機(jī)的MX系列 激光一體機(jī)的MF系列 照片掃描儀的Scan系列 黑白復(fù)印機(jī)的iR系列和彩色復(fù)印機(jī)的iRC系列 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能VI分析企業(yè)名稱的由來(lái) 1933年 精密光學(xué)儀器實(shí)驗(yàn)室成立 給當(dāng)時(shí)試行的攝像機(jī)命名為kwanon 這個(gè)名字含義為佛教的慈悲女神 體現(xiàn)了公司要?jiǎng)?chuàng)建世界上最好相機(jī)的視野 當(dāng)時(shí)的標(biāo)志包括中間位置的kwanon圖片和火焰狀的字母 Kwanon就是佳能最原始的品牌名稱 當(dāng)公司開(kāi)始尋求全面的營(yíng)銷 就需要一個(gè)被全世界人民所接受的品牌名稱 從這個(gè)角度 在1935年正式注冊(cè) 佳能 為品牌名稱 佳能 這個(gè)詞包含經(jīng)文規(guī)范 標(biāo)準(zhǔn)的含義 因此 該商標(biāo)不僅反映了公司精益求精的思想 體現(xiàn)了公司滿足世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的愿望 而且 由于佳能與kwanon有相似發(fā)音 順利過(guò)渡 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能VI分析 佳能公司的名稱源自于佛教里 觀音 或 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) 的含義 它有效地捕捉了佳能的企業(yè)精神 旨在建立一個(gè)具有全球標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)的企業(yè) 成為他人學(xué)習(xí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 佳能的標(biāo)志自1935年推出來(lái) 經(jīng)歷了幾次變化 盡管有多次改變 但反應(yīng)品牌堅(jiān)強(qiáng)個(gè)性的 C 在公司成立的那天起始終沒(méi)有改變 今天 佳能其鮮紅顏色的標(biāo)志被世界各地的人們所熟悉 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能VI分析 LOGO的演變 廣告專業(yè)的設(shè)計(jì)師在1935年為佳能創(chuàng)建標(biāo)志 CANON的 C 頂端向內(nèi)彎曲 尖角的結(jié)構(gòu)風(fēng)格在歐洲或北美都是獨(dú)一無(wú)二的 佳能名稱和標(biāo)志的建立反映了公司的全球視角 為公司的全球戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ) 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能公司理念 共生理念 佳能的企業(yè)理念是 共生 共生是指不拘泥文化 習(xí)慣 語(yǔ)言 民族等差異 努力建設(shè)全人類永遠(yuǎn) 共同生存 共同勞動(dòng) 幸福生活 的社會(huì) 目前 地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象 其中 貿(mào)易失衡 收入失衡以及地球環(huán)境失衡等 都是必須解決的重要課題 佳能通過(guò)共生的實(shí)踐 致力于消除這些失衡現(xiàn)象 作為一家真正的全球化企業(yè) 不僅同顧客 當(dāng)?shù)厣鐣?huì) 還要與各個(gè)國(guó)家 地區(qū) 以及地球自然環(huán)境建立良好的關(guān)系 同時(shí)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任 佳能以 促進(jìn)世界繁榮和實(shí)現(xiàn)人類幸福 為目標(biāo) 正在不斷努力 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能公司理念 共生理念 佳能 一直在為世界做貢獻(xiàn) 感動(dòng)常在 佳能 中國(guó) 在玉樹(shù)地震中捐款50萬(wàn) 佳能助學(xué)為愛(ài)所動(dòng) 佳能環(huán)保攝影大賽 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能公司理念 共生理念 企業(yè)社會(huì)責(zé)任 佳能在 共生 企業(yè)理念的指導(dǎo)下正在努力成為 受到全世界青睞和尊敬的優(yōu)良企業(yè) 對(duì)于這樣的佳能來(lái)說(shuō) 我們不僅把提供優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 遵守法律法規(guī) 依法納稅 保持員工穩(wěn)定雇傭作為最基本的企業(yè)社會(huì)責(zé)任 同時(shí) 更根據(jù)各地域社會(huì)的實(shí)際需要 結(jié)合佳能的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步投身到力所能及的社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)中 傳遞感動(dòng) 在中國(guó) 佳能充分利用尖端影像技術(shù)的優(yōu)勢(shì) 致力于推動(dòng) 影像公益 在環(huán)境保護(hù) 教育啟蒙 文化傳承以及人道援助等方面不斷推出創(chuàng)新的社會(huì)公益活動(dòng) 用影像推動(dòng)公益 用影像傳承文化 用影像傳遞感動(dòng) 為此 佳能有幸獲得政府 各界機(jī)構(gòu)以及公眾的充分贊賞和肯定 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán) 佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán)佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán)是佳能五大營(yíng)銷集團(tuán)之一 所管轄亞洲機(jī)構(gòu)遍布中國(guó) 新加坡 泰國(guó) 馬來(lái)西亞 菲律賓 印度 越南 香港 臺(tái)灣等國(guó)家及地區(qū) 目前總數(shù)已達(dá)10家 員工5千余人 在 感動(dòng)常在 口號(hào)的指引下 佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán)始終以創(chuàng)造世界卓越產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為奮斗目標(biāo) 積極推動(dòng)事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展 在個(gè)人產(chǎn)品 辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域都發(fā)揮著巨大的作用 佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán)總部是位于中國(guó)北京的佳能 中國(guó) 有限公司 在佳能 中國(guó) 的帶領(lǐng)下 佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán)加強(qiáng)了多種經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略 在全球市場(chǎng)占有越來(lái)越重要的位置 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán) 佳能的中國(guó)事業(yè)始于上個(gè)世紀(jì)70年代末 從最初的技術(shù)合作到獨(dú)資建廠再到成立銷售公司 經(jīng)歷了多種經(jīng)營(yíng)模式的探索 經(jīng)過(guò)20多年的不斷努力 佳能在中國(guó)的事業(yè)已涉及照相機(jī) 復(fù)印機(jī) 打印機(jī) 傳真機(jī) 掃描儀 投影儀等多項(xiàng)領(lǐng)域 近幾年正積極向耗材及醫(yī)療器械等新領(lǐng)域開(kāi)拓 1997年3月 佳能 中國(guó) 有限公司成立并為現(xiàn)地法人 全面負(fù)責(zé)佳能在中國(guó)事業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)工作 迄今為止 佳能在中國(guó)市場(chǎng)已基本建成包括3大區(qū)域總部在內(nèi)的16家分公司 2家常設(shè)辦事處及1家培訓(xùn)中心組成的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 隨著中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織 佳能 中國(guó) 有限公司在新的中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下 已經(jīng)發(fā)揮出越來(lái)越關(guān)鍵的領(lǐng)軍作用 二 佳能公司簡(jiǎn)介 01 佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán) 佳能 中國(guó) 有限公司總裁兼CEO 小澤秀樹(shù)認(rèn)為危機(jī) 危險(xiǎn) 機(jī)會(huì) 它給我們的市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 我一直認(rèn)為 佳能不是僅僅靠技術(shù)才取得今天的成就 銷售也是非常重要的 多年以來(lái) 佳能以重視核心技術(shù) 專利大戶而聞名 而現(xiàn)在常年從事銷售和管理的小澤秀樹(shù)希望佳能不光是 技術(shù)的佳能 還應(yīng)該是 銷售專家的佳能 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)數(shù)碼單反市場(chǎng)環(huán)境分析中國(guó)單反數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者因素分析中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買性能參數(shù)和外觀因素市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與銷售渠道企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 01 中國(guó)數(shù)碼單反市場(chǎng)環(huán)境分析 人口環(huán)境 中國(guó)人口多 基數(shù)大 需求也大 而數(shù)碼單反相機(jī)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和 還有相當(dāng)發(fā)展的空間 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展 人民生活水平提高口袋也富裕起來(lái) 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買數(shù)碼單反相機(jī)的人越來(lái)越多政治環(huán)境 國(guó)內(nèi)政治上 如今兩會(huì)的召開(kāi) 新聞?dòng)浾咄ㄟ^(guò)數(shù)碼相機(jī)將兩會(huì)實(shí)況傳播給大眾 平面媒體的新聞攝影記者多是使用的專業(yè)級(jí)單反數(shù)碼相機(jī) 這是專業(yè)相機(jī)的最大市場(chǎng) 國(guó)際政治上 數(shù)碼相機(jī)品牌中有大部分是日本貨 尼康 佳能 索尼 松下等等 很多中國(guó)人因?yàn)檎我蛩囟种迫肇?這無(wú)形中給國(guó)產(chǎn)數(shù)碼單反相機(jī)創(chuàng)造了有利的市場(chǎng) 科技環(huán)境 科技發(fā)展日新月異 數(shù)碼單反相機(jī)的發(fā)展也是如此 功能越來(lái)越先進(jìn) 價(jià)格開(kāi)始下降 文化環(huán)境 攝影愛(ài)好者對(duì)高端單反數(shù)碼相機(jī)的需求很大 這是一個(gè)很好的市場(chǎng) 自然環(huán)境 數(shù)碼單反相機(jī)是電子產(chǎn)品 電子產(chǎn)品淘汰周期很快 廢棄的電子產(chǎn)品如何處理才能環(huán)保 不破壞自然生態(tài)環(huán)境 是一個(gè)相當(dāng)大的課題 企業(yè)環(huán)境 數(shù)碼單反相機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如何研發(fā)出更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品 是生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該重視的問(wèn)題 也是企業(yè)自身發(fā)展的必要因素 供應(yīng)商 如何提高供應(yīng)商的積極性 對(duì)提升數(shù)碼單反相機(jī)產(chǎn)品銷量有絕對(duì)重要的意義 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 01 76 6 的消費(fèi)者對(duì)于單反數(shù)碼相機(jī)機(jī)身的預(yù)算在入門級(jí)產(chǎn)品價(jià)位段 預(yù)算在萬(wàn)元以上的消費(fèi)者比例僅有3 7 萬(wàn)元以上的旗艦APS C畫(huà)幅相機(jī)和全畫(huà)幅相機(jī)更多的是針對(duì)專業(yè)的機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員 中國(guó)單反數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者因素分析 買單反數(shù)碼相機(jī)是為了拍攝圖像 而為了外出旅游 記錄日常生活以及拍攝家人孩子成為單反數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的主要需求方式 這也同單反數(shù)碼相機(jī)用戶中風(fēng)景和人像為最主要拍攝題材相對(duì)應(yīng) 尤其值得一提的是 有三成消費(fèi)者是為了旅游而購(gòu)買單反數(shù)碼相機(jī) 這也對(duì)單反數(shù)碼相機(jī)的便攜性提出了更高的要求 高達(dá)47 0 的消費(fèi)者打算選擇佳能 27 4 的消費(fèi)者打算選擇尼康 而將更多力量投入到半透明反光鏡單電數(shù)碼相機(jī)和微單數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的索尼也受到了7 0 的消費(fèi)者的青睞 選擇賓得的消費(fèi)者數(shù)量非常少 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 購(gòu)買類型從全國(guó)范圍內(nèi)看 人們購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的主要類型為家用式數(shù)機(jī) 比例為44 單反式數(shù)碼相機(jī)和卡片式數(shù)碼相機(jī)的選擇比例也比較高 男性同女性消費(fèi)者在單反數(shù)碼相機(jī)的外觀要求方面有著明顯的區(qū)別 女性消費(fèi)者中有高達(dá)78 6 的人要求單反數(shù)碼相機(jī)的重量更輕便 高達(dá)55 9 的人要求尺寸要小巧 而男性消費(fèi)者顯然更加重視機(jī)身的堅(jiān)固性 對(duì)于重量和尺寸的要求并沒(méi)有女性那么嚴(yán)苛 另外 有34 9 的女性消費(fèi)者期望單反數(shù)碼相機(jī)的外觀擁有豐富的色彩 男性中對(duì)外觀色彩有要求的消費(fèi)者比例僅有17 5 男性與女性消費(fèi)者對(duì)于單反數(shù)碼相機(jī)外觀的要求對(duì)比 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買性能參數(shù)和外觀因素市場(chǎng)分析 65 6 的人要求單反數(shù)碼相機(jī)需要擁有堅(jiān)固的金屬機(jī)身 不過(guò)事實(shí)上 各品牌的入門級(jí)產(chǎn)品機(jī)身基本均為工程塑料材質(zhì) 工程塑料的強(qiáng)度和堅(jiān)固程度事實(shí)上也是非常優(yōu)秀的 采用工程塑料的主要原因也是為了兼顧機(jī)身的重量輕便 本次調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示 有53 2 的消費(fèi)者希望單反數(shù)碼相機(jī)能夠足夠輕便 兼顧重量輕和堅(jiān)固性是行大部分消費(fèi)者對(duì)單反數(shù)碼相機(jī)外觀的主要要求 自動(dòng)對(duì)焦精度和速度最受消費(fèi)者重視 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 01 目標(biāo)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì) 使自己處于有利的地位 發(fā)揮更好的推銷效果 增加企業(yè)的利潤(rùn) 市場(chǎng)細(xì)分的條件 可衡量性 劃分不同的消費(fèi)群體 并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量 足量性 根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷的程度 可接近性 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和分銷的程度 獨(dú)特性 不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司采用不同的營(yíng)銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度 穩(wěn)定性 細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 01 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)策略公司實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略 差異化營(yíng)銷策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng) 企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo) 分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施 企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn) 分別制定產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施 針對(duì)個(gè)人用戶市場(chǎng) 家庭用戶市場(chǎng) 單位用戶市場(chǎng) 我們實(shí)行同一產(chǎn)品 同一的定價(jià)策略 利用好網(wǎng)絡(luò)上的B2C渠道 網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道 因?yàn)檫@些用戶較多地登錄網(wǎng)站 論壇 個(gè)人家庭用戶 利用電子郵件營(yíng)銷等營(yíng)銷手段 在廣告宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)相機(jī)對(duì)用戶的方便性和實(shí)用性 感動(dòng)常在 單位用戶 在價(jià)格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購(gòu)折扣的優(yōu)惠價(jià)格策略 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 01 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位策略比附定位 強(qiáng)調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè) 該公司憑借先進(jìn)的技術(shù) 雄厚的資金 周到的服務(wù) 在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭 擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖 利益定位 根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來(lái)定位 可以定位為 感動(dòng)常在 因?yàn)橄M(fèi)者在回答 它能給我?guī)?lái)什么 這一問(wèn)題時(shí) 有很強(qiáng)的傾向性 我們給消費(fèi)者帶來(lái)的精美的畫(huà)面 記錄生活中一個(gè)個(gè)感動(dòng)的瞬間 質(zhì)量 價(jià)格定位 結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位 可以把本公司定位為 優(yōu)質(zhì)實(shí)惠 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 01 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初級(jí)目標(biāo) 在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi) 迅速擴(kuò)大佳能相機(jī)的知名度 把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng) 特別是在本公司的網(wǎng)站上 增加本公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量 終極目標(biāo) 尋找準(zhǔn)確佳能官方網(wǎng)站的訪問(wèn)者 特別是關(guān)注佳能相機(jī)這一產(chǎn)品的訪問(wèn)者 一切從訪問(wèn)者出發(fā) 致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者 隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深化以及人們消費(fèi)行為的改變 網(wǎng)上購(gòu)物正在逐漸成為一種趨勢(shì) B2C網(wǎng)上商城也在迅速崛起 數(shù)碼相機(jī) 攝像機(jī) 攝影器材 2010年度在淘寶全網(wǎng)成交量高達(dá)63 5億元 564 3萬(wàn)筆 其中在淘寶商城的成交量也達(dá)到7 6億元 占12 0 57 8萬(wàn)筆 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 01 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì) 數(shù)碼攝影 類成交量TOP10品牌 網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面顯眼位置 體現(xiàn)企業(yè)文化 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 01 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略 IT數(shù)碼購(gòu)物網(wǎng)站的飛速發(fā)展 將引領(lǐng)網(wǎng)上購(gòu)物進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域 我公司的產(chǎn)品在網(wǎng)上的知名度還是很高的 現(xiàn)階段應(yīng)該緊跟潮流加大網(wǎng)上購(gòu)物的推廣力度 利用第三方建立B2C的銷售機(jī)制 如利用第三方淘寶網(wǎng) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 拍拍網(wǎng)等等作為代理銷售商 可以在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)旗艦店等 這樣的銷售渠道由第三方的大型網(wǎng)站來(lái)保障 在世界范圍加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 在當(dāng)?shù)丶偃者M(jìn)行低價(jià)團(tuán)購(gòu) 電子郵件推廣搜索引擎加注數(shù)據(jù)庫(kù)策略網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略數(shù)據(jù)庫(kù)策略論壇推廣加入友情鏈接聯(lián)盟 三 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 01 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 索尼 是橫跨數(shù)碼 生活用品 娛樂(lè)領(lǐng)域的世界巨擘 索尼賣的是個(gè)人體驗(yàn) 索尼照相機(jī)走的是高端時(shí)尚前衛(wèi)路線 CCD技術(shù)先進(jìn) 便攜中的高像素 防抖 自動(dòng)捕捉頭像 作為相機(jī)的年輕品牌 索尼不是專門的相機(jī)生產(chǎn)品牌 自然無(wú)法達(dá)到佳能尼康的專業(yè)性 但是由于索尼的定位都是年輕活力 在年輕的消費(fèi)者群體中也有一定影響力 特別是在普通低端的卡片機(jī)市場(chǎng) 索尼比尼康占據(jù)更多的市場(chǎng)份額 單反市場(chǎng)仍有很多路要走2 尼康 尼康在光學(xué)領(lǐng)域是非常專業(yè)的 相機(jī)在膠卷時(shí)代是非常有名的 進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代后在單反相機(jī)中仍然是領(lǐng)導(dǎo)者 但是普通消費(fèi)型相機(jī)就要落后佳能 索尼了 總之 尼康質(zhì)量與性能俱佳 3 萊卡 萊卡比尼康的歷史更加悠久 已經(jīng)超越了作為工具的地位 變成一種文化與身份的象征 它的文化底蘊(yùn)是任何相機(jī)也無(wú)法比擬的 它有著它最為忠實(shí)的擁護(hù)者 但作為一個(gè)傳統(tǒng)品牌 高端的定位帶來(lái)昂貴的價(jià)格 令很多人可望而不可即 更由于其一成不變的產(chǎn)品犧牲掉很多年輕顧客 帶來(lái)的更多的是收藏價(jià)值而不是使用價(jià)值 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 佳能相機(jī)的品牌分析 品牌形象分析及價(jià)值綜合分析相機(jī)的結(jié)構(gòu)及外形分析相機(jī)的材料及顏色分析研發(fā)過(guò)程管理 四 佳能相機(jī)的品牌分析 01 品牌形象分析及價(jià)值綜合分析 從品牌形象圖來(lái)看 佳能數(shù)碼相機(jī)偏向于被認(rèn)為是售后服務(wù)好 時(shí)尚和色彩還原度好的品牌 索尼和三星則被認(rèn)為是美觀和身份象征的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品 奧林巴斯和尼康被人們認(rèn)為是機(jī)身材質(zhì)吸引人和具有特色功能的產(chǎn)品 卡西歐和松下被認(rèn)為是有個(gè)性的品牌 賓得和富士則被人們認(rèn)為是知名品牌 國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)品牌愛(ài)國(guó)者則被人們認(rèn)為是性價(jià)比好的品牌品牌價(jià)值的衡量因素有三個(gè) 品牌知曉度 品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度 圖中可見(jiàn) 佳能是數(shù)碼相機(jī)品牌中價(jià)值指數(shù)最高的 為167 其次是索尼和三星 各自的指數(shù)為151和111 四 佳能相機(jī)的品牌分析 01 相機(jī)的的結(jié)構(gòu)及外形分析 四 佳能相機(jī)的品牌分析 01 相機(jī)的的材質(zhì)及顏色分析 四 佳能相機(jī)的品牌分析 01 研發(fā)過(guò)程管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營(yíng)銷計(jì)劃 四 佳能相機(jī)的品牌分析 01 研發(fā)實(shí)行分級(jí)管理 責(zé)任到位 目標(biāo)明確的管理方式 四 佳能相機(jī)的品牌分析 01 項(xiàng)目可行性研究 大結(jié)局 THEEND 佳能讓感動(dòng)常在