互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介異軍突起降傭金產(chǎn)生鯰魚(yú)效應(yīng)

《互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介異軍突起降傭金產(chǎn)生鯰魚(yú)效應(yīng)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介異軍突起降傭金產(chǎn)生鯰魚(yú)效應(yīng)（39頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 　　開(kāi)欄的話(huà) 　　“互聯(lián)網(wǎng)+”，今年兩會(huì)熱詞之一。互聯(lián)網(wǎng)將成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與創(chuàng)新的重要驅(qū)動(dòng)，同時(shí)，也將成為改善民生的重要推動(dòng)力。 　　目前，隨著與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，房地產(chǎn)、養(yǎng)老、醫(yī)療、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等領(lǐng)域，都出現(xiàn)了一些新的態(tài)勢(shì)。這些態(tài)勢(shì)會(huì)怎樣發(fā)展？“互聯(lián)網(wǎng)+”將怎樣惠及民生？我們推出系列報(bào)道，與您共同關(guān)注這些新鮮變化。 　　沙丁魚(yú)群中沖進(jìn)一條鯰魚(yú)，整個(gè)魚(yú)群的生態(tài)便產(chǎn)生了變化。二手房市場(chǎng)的“鯰魚(yú)”來(lái)了：近期，二手房市場(chǎng)掀起并購(gòu)高潮：繼收購(gòu)上海德佑地產(chǎn)后，鏈家地產(chǎn)又將易家地產(chǎn)納入網(wǎng)上平臺(tái)；58同城收購(gòu)電商安居客；世聯(lián)行則于日前宣布，擬投資4.2億元收購(gòu)Q房網(wǎng)15%的股權(quán)…… 　　

2、去年下半年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介異軍突起，引發(fā)房產(chǎn)中介業(yè)軒然大波。中斷合作、圍堵辦公樓……傳統(tǒng)中介與新興電商從“如膠似漆”到“公然開(kāi)戰(zhàn)”，再到初春的“喜結(jié)良緣”，互聯(lián)網(wǎng)究竟給二手房市場(chǎng)帶來(lái)了什么？會(huì)引發(fā)房產(chǎn)中介的顛覆性革新嗎？ 　　打破“租客房東兩頭吃”、信息不對(duì)稱(chēng)格局 　　“手機(jī)號(hào)注冊(cè)，客戶(hù)端約看房，挺適合上班族?！痹诒本┕ぷ鞯陌最I(lǐng)丁小姐，在街邊看到互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介愛(ài)屋吉屋的廣告，就下載了客戶(hù)端，預(yù)約單下了不到兩分鐘，就有經(jīng)紀(jì)人約她看房。“工作太忙，沒(méi)時(shí)間去門(mén)店轉(zhuǎn)悠。他們界面做得挺舒服，傭金又便宜，就試了試。” 　　2014年，樓市深度調(diào)整，本就成交量偏低的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還迎來(lái)

3、了互聯(lián)網(wǎng)“攪局者”。搜房網(wǎng)從房產(chǎn)信息發(fā)布平臺(tái)進(jìn)軍線下服務(wù)領(lǐng)域，而愛(ài)屋吉屋等“新貴”則直接以離線商務(wù)模式亮相市場(chǎng)。這批“鯰魚(yú)”一殺入市場(chǎng)，就展示了互聯(lián)網(wǎng)跨界競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)——廉價(jià)。 　　在二手房市場(chǎng)，今年1月，搜房網(wǎng)在北京等5個(gè)城市試水“0.5傭金”模式。通過(guò)其APP及PC平臺(tái)實(shí)現(xiàn)二手房交易，交易雙方就只需支付成交總額0.5%的傭金。而傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介最高可以收取2.7%的中介費(fèi)。這意味著電商平臺(tái)二手房交易的傭金費(fèi)用只有傳統(tǒng)中介的1/5。 　　愛(ài)屋吉屋在北京收取傳統(tǒng)租房傭金一半的費(fèi)用，在上海地區(qū)對(duì)房客免傭金，對(duì)房東收傭35%；而傳統(tǒng)中介一般是租客、房東“兩頭吃”，各收取月租的35%。去

4、年3月才成立的愛(ài)屋吉屋，只用了不到9個(gè)月的時(shí)間，就躍居上海房屋租賃中介市場(chǎng)總成交量第一。 　　對(duì)于這些半路殺出的“程咬金”，傳統(tǒng)中介的態(tài)度也很明確。去年11月，鏈家地產(chǎn)、我愛(ài)我家等傳統(tǒng)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)相繼宣布，全面停止與搜房網(wǎng)的合作。今年春節(jié)前，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介搜房網(wǎng)的武漢分公司兩次被多家中介公司圍堵，整個(gè)辦公區(qū)一度癱瘓。 　　“中介當(dāng)然需要改革。中介賺取的居間中介費(fèi)主要是信息費(fèi)與擔(dān)保費(fèi)。在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)時(shí)期，利用信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)，甚至黑經(jīng)紀(jì)違法賺差價(jià)。搜房用0.5%的低價(jià)沖擊市場(chǎng)，的確有利于倒逼傳統(tǒng)中介提高服務(wù)水平?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉說(shuō)。 　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)中介原本是產(chǎn)業(yè)鏈

5、的上下游，前者負(fù)責(zé)線上推廣，后者負(fù)責(zé)線下服務(wù)。而這條產(chǎn)業(yè)鏈的贏利模式則是房產(chǎn)中介賺取交易雙方傭金，再拿出傭金的3%至5%投放到互聯(lián)網(wǎng)上做推廣營(yíng)銷(xiāo)，這也被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“端口費(fèi)”。 　　無(wú)論是搜房網(wǎng)還是愛(ài)屋吉屋，都打破了原有分工明確的“食物鏈”?；ヂ?lián)網(wǎng)不再依賴(lài)于傳統(tǒng)中介謀利，而是直接面向終端客戶(hù)。 　　“過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)只是信息發(fā)布平臺(tái)。如今，電商也要做線下交易，如果房源是不勞而獲，那就涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)?！睆埓髠フf(shuō)，之前傳統(tǒng)中介與互聯(lián)網(wǎng)中介之間的糾紛主要是源于房源搶奪，一些互聯(lián)網(wǎng)中介沒(méi)有自有經(jīng)紀(jì)人，而是拉攏傳統(tǒng)中介的業(yè)務(wù)員違背商業(yè)道德做私單，或是將其他中介的信息直接導(dǎo)流到自己的平臺(tái)上“搶客”。

6、 　　黏合度、透明度更高，但信任度不及實(shí)體店 　　去年10月，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人孫鐵峰從我愛(ài)我家跳槽到了愛(ài)屋吉屋。從街邊門(mén)店搬進(jìn)寫(xiě)字樓辦公室，小孫不再坐等客戶(hù)上門(mén)，而是網(wǎng)上一有預(yù)約訂單就趕緊出去服務(wù)。小孫說(shuō)，跳槽到互聯(lián)網(wǎng)中介后，底薪從過(guò)去的3000多元漲到現(xiàn)在的6500元，收入提成也不再與房租成交額掛鉤，而是與訂單量和客戶(hù)評(píng)價(jià)掛鉤，所以對(duì)客戶(hù)特別不敢怠慢。 　　小孫十分看好互聯(lián)網(wǎng)中介的未來(lái)。一方面，傳統(tǒng)中介是以房為中心，中介跟著房子走，客戶(hù)選門(mén)店的隨意性較強(qiáng)。換區(qū)域選房，就可能會(huì)更換中介機(jī)構(gòu)，而互聯(lián)網(wǎng)中介與客戶(hù)的黏合度更高。只要服務(wù)好，客戶(hù)到哪里，都會(huì)利用同一個(gè)移動(dòng)終端下單。此外，互聯(lián)網(wǎng)

7、中介不再是中介機(jī)構(gòu)與租賃雙方分別簽合同，而是租賃雙方面對(duì)面簽約，提高了透明度，杜絕了“陰陽(yáng)合同”。只收取居間費(fèi)的中介，依然提供合同糾紛調(diào)解等居間服務(wù)，對(duì)客戶(hù)而言性?xún)r(jià)比更高。 　　互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)中介的影響并不小。即便是傳統(tǒng)中介，也在加快互聯(lián)網(wǎng)布局。像占北京二手房市場(chǎng)交易份額55%的鏈家地產(chǎn)，其中1/4的生意是線上業(yè)務(wù)帶來(lái)的；其投資的電商丁丁租房，也是主打租客零傭金。 　　不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)并未掀起實(shí)體店的關(guān)店潮。在信用體系仍不健全的今天，在進(jìn)行大額交易時(shí)，傳統(tǒng)中介的信譽(yù)擔(dān)保，特別是在實(shí)體店內(nèi)簽約，仍被消費(fèi)者高度依賴(lài)。甚至像Q房網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)中介還主動(dòng)開(kāi)起了門(mén)店。 　　今年年初，成

8、小姐在北京東四環(huán)附近購(gòu)買(mǎi)了一套約60平方米的二手房。盡管聽(tīng)說(shuō)過(guò)搜房等新興互聯(lián)網(wǎng)中介，但最終成小姐還是選擇了老牌房產(chǎn)中介我愛(ài)我家。 　　“聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)上中介的傭金很便宜，但還是覺(jué)得不那么放心。”成小姐最終的傭金是在總房款2.7%的基礎(chǔ)上打了八五折，花了5萬(wàn)多元。而如果是采用搜房網(wǎng)，傭金費(fèi)率只有0.5%，可以省下約4萬(wàn)元。 　　“房產(chǎn)交易對(duì)普通人來(lái)說(shuō)可能是投入一輩子的收入。沒(méi)有實(shí)體門(mén)店，會(huì)讓他們感覺(jué)很不安全?；ヂ?lián)網(wǎng)還沒(méi)有掀起中介‘去門(mén)店化’的浪潮。”鏈家地產(chǎn)研究部張旭說(shuō)。 　　未顛覆傳統(tǒng)中介模式，而是加速其服務(wù)升級(jí) 　　互聯(lián)網(wǎng)會(huì)消滅房產(chǎn)中介，形成老業(yè)主與新業(yè)主直面談判的二手房交易

9、新格局嗎？ 　　“房地產(chǎn)和其他電商消費(fèi)不一樣。一個(gè)人可以天天淘寶下單，但大部分人一輩子可能只買(mǎi)一次房。這就意味房產(chǎn)電商不可能像顛覆快消品那樣，靠規(guī)模取勝?！睆埓髠ヅe例，北京一年的商品房交易量只有20萬(wàn)套，市場(chǎng)容量十分有限。 　　除了數(shù)量規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈條也不一樣。房地產(chǎn)交易額巨大、交易對(duì)象唯一，其特點(diǎn)恰恰以慎重為先，本身往往只有一個(gè)中間環(huán)節(jié)，即房產(chǎn)中介。事實(shí)上，目前崛起較快的互聯(lián)網(wǎng)中介公司盡管在撮合買(mǎi)賣(mài)雙方、租賃雙方當(dāng)面簽約，但本質(zhì)上還是中介公司。 　　“房產(chǎn)價(jià)值非常高，交易的標(biāo)的又是非標(biāo)準(zhǔn)化的，這就意味著房產(chǎn)交易的風(fēng)險(xiǎn)更高，更需要專(zhuān)業(yè)人員的甄別服務(wù)?！睆埓髠フf(shuō)，在高房?jī)r(jià)基礎(chǔ)下，

10、需要經(jīng)紀(jì)人提供覆蓋查明房源、鑒別估值、信用擔(dān)保等一系列專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以替代的。因此，即便在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，居間中介費(fèi)用也常常高達(dá)5%至6%。人們是在以支付經(jīng)紀(jì)傭金，來(lái)?yè)Q取安全感?！八曰ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)二手房市場(chǎng)的沖擊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有快速消費(fèi)品行業(yè)那么大?！? 　　事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有消滅中介，反而在加速提升經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的素質(zhì)。像近期二手房市場(chǎng)的多起“新舊混搭”的并購(gòu)案，就足以說(shuō)明無(wú)論是傳統(tǒng)中介還是新型電商，都力求打造完整的房源數(shù)據(jù)庫(kù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多分一杯羹。 　　“無(wú)論線上線下的中介，目前都是靠傭金盈利?！痹趶埓髠タ磥?lái)，互聯(lián)網(wǎng)還很難消滅房產(chǎn)中介行業(yè)，而是加速房產(chǎn)中介向更

11、高效、更誠(chéng)信、更強(qiáng)的線下服務(wù)能力的方向發(fā)展。 　　在即將入住新房的成小姐看來(lái)，無(wú)論是電商還是傳統(tǒng)中介，都沒(méi)有讓她百分之百安心?！爸薪閭蚪鸩顒e真是太大了，目前感覺(jué)雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但中間的很多環(huán)節(jié)還是很容易被坑。希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓這個(gè)行業(yè)更公開(kāi)透明，讓消費(fèi)者成為最后的贏家。” 　　鏈接 　　傳統(tǒng)中介如何面對(duì)電商沖擊？專(zhuān)家表示—— 　　暫不會(huì)取代，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看也要上網(wǎng) 　　本報(bào)廣州4月12日電 (記者李剛)生活在大中小城市的居民對(duì)房產(chǎn)中介都不陌生。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)越來(lái)越多地介入二手中介市場(chǎng)，萬(wàn)科全民經(jīng)紀(jì)人模式、平安好房網(wǎng)的“去中介化”、Q房網(wǎng)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，都對(duì)

12、傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介形成沖擊。在此背景下，部分中介公司已開(kāi)始自我革命，擬通過(guò)放緩門(mén)店擴(kuò)張、壓縮管理層級(jí)、建立電商平臺(tái)等舉措謀求突圍。 　　廣東省房地產(chǎn)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃遠(yuǎn)華認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，未來(lái)二手中介將更多開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，這也是房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快捷、高效、傭金低廉，這更符合市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)在來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)暫不會(huì)取代中介代理，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是中介代理行業(yè)必然之路。 　　據(jù)黃遠(yuǎn)華介紹，目前中介的租房業(yè)務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)非常明顯。租房的受眾年輕人比較多，習(xí)慣于線上尋找房源。同時(shí)租房手續(xù)相對(duì)便捷，涉及金額也不高，線上支付比較成熟；而涉及二手房買(mǎi)賣(mài)，由于

13、線下的工作如看房、過(guò)戶(hù)手續(xù)等較為繁瑣，涉及的交易金額及傭金數(shù)額較大，目前還難以在網(wǎng)上單獨(dú)完成。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)趨勢(shì)不可小覷：今后互聯(lián)網(wǎng)將現(xiàn)場(chǎng)看房轉(zhuǎn)為網(wǎng)站搜索，客戶(hù)甚至可以通過(guò)微信看房，與經(jīng)紀(jì)人咨詢(xún)，讓成交更為便利。但無(wú)論租房還是賣(mài)房，現(xiàn)場(chǎng)看房、租售成交周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，使得互聯(lián)網(wǎng)與地產(chǎn)的融合并進(jìn)，還需要一個(gè)過(guò)程。 　　假房源，也是個(gè)問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)上一般房子狀況好、價(jià)格又特別低的，大多是假房源。這與中介實(shí)體店門(mén)前及櫥窗上貼的各種誘人的房源信息如出一轍，發(fā)布虛假房源已衍生為中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)吸引客戶(hù)的一種慣用銷(xiāo)售方式：只有等你與中介聯(lián)系時(shí)，他們才將真正的房源向顧客強(qiáng)推?；ヂ?lián)網(wǎng)公司將端口租給經(jīng)紀(jì)人，也

14、不可避免地將中介市場(chǎng)的各種陋習(xí)帶上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。黃遠(yuǎn)華表示，這首先需要相關(guān)部門(mén)針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出臺(tái)行之有效的監(jiān)管政策，其次消費(fèi)者也應(yīng)該提高警惕，嚴(yán)防上當(dāng)受騙。 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)條件下的新型房產(chǎn)電商優(yōu)勢(shì)很明顯：互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)可以黏附大量客戶(hù)；由于沒(méi)有實(shí)體鋪面的租金成本，房產(chǎn)電商給予經(jīng)紀(jì)人的提成比傳統(tǒng)中介高；房屋租售雙方支付的傭金也比傳統(tǒng)中介要低很多……這必然對(duì)傳統(tǒng)中介市場(chǎng)造成沖擊。黃遠(yuǎn)華認(rèn)為，準(zhǔn)確地說(shuō)這不是沖擊，而是一種新舊更替的“陣痛”，陣痛期肯定是不好受的，但陣痛期過(guò)后，大家尋找到新的平衡點(diǎn)了，形成新的模式了，陣痛也就沒(méi)有了。而這個(gè)平衡點(diǎn)就是基于互聯(lián)網(wǎng)，建立和完善行業(yè)的規(guī)則，全行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)

15、。 　　本報(bào)上海4月12日電 (記者孫小靜)目前，網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)中介因?yàn)橹薪橘M(fèi)便宜受到消費(fèi)者歡迎。這些中介的房源從哪來(lái)？信譽(yù)有保障嗎？未來(lái)發(fā)展有哪些新的挑戰(zhàn)？為此，記者采訪了愛(ài)屋吉屋公關(guān)總監(jiān)王永強(qiáng)。 　　王永強(qiáng)認(rèn)為，信息真實(shí)透明便利，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的突出優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)中介應(yīng)該從開(kāi)發(fā)真實(shí)房源信息開(kāi)始。愛(ài)屋吉屋的做法是，在每進(jìn)入一個(gè)城市前，先派出地推團(tuán)隊(duì)收集該城市的房源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括小區(qū)、樓盤(pán)、房源編號(hào)等。接下來(lái)，愛(ài)屋吉屋后臺(tái)400中心會(huì)逐一撥電話(huà)，將地推團(tuán)隊(duì)收集來(lái)的房源進(jìn)行核實(shí)，確保房源真實(shí)存在。 　　此外，王永強(qiáng)也表示，房產(chǎn)中介作為低頻、非標(biāo)準(zhǔn)、高標(biāo)的服務(wù)行業(yè)，經(jīng)紀(jì)人中介服務(wù)目前無(wú)

16、法由程序或軟件替代。所以，愛(ài)屋吉屋一方面在公司內(nèi)部不斷升級(jí)各類(lèi)管理后臺(tái)，健全400品控及稽核體系，提升經(jīng)紀(jì)人收入、吸引更多優(yōu)秀人才加入房產(chǎn)中介行業(yè)；另一方面，主動(dòng)跟住建委等上級(jí)主管單位保持緊密溝通，學(xué)習(xí)政策、接受其業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督及來(lái)自社會(huì)各界的共同監(jiān)督、關(guān)注。    

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19、  輝煌歲月   下面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！?。≈x謝 中秋佳節(jié)演講詞推薦 中秋,懷一顆感恩之心》 老師們，同學(xué)們： 秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱(chēng)為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國(guó)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。 中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的

20、月最美，所以又被稱(chēng)為“團(tuán)圓節(jié)”。 金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無(wú)論什么形式，都寄托著人們對(duì)生活的無(wú)限熱愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。 中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國(guó)人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。 同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時(shí)”……這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳

21、至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟?lèi)有著的共同信念嗎。 中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話(huà)，敘不完的情，訴說(shuō)著人們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美，美不過(guò)思念;月亮最高，高不過(guò)想念。中秋圓月會(huì)把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒(méi)有憂(yōu)愁，永遠(yuǎn)幸福，沒(méi)有煩惱，永遠(yuǎn)快樂(lè)! 一、活動(dòng)主題：游名校、賞名花，促交流，增感情 二、活動(dòng)背景：又到了陽(yáng)春三月，陽(yáng)光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。借春天萬(wàn)物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄穑舜硕嘁稽c(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話(huà)美好未來(lái)，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信

22、在這次春游活動(dòng)中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時(shí)吸收萬(wàn)物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。 三、活動(dòng)目的：下面是贈(zèng)送的勵(lì)志散文欣賞，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！！上面才是您需要的正文。 十年前，她懷揣著美夢(mèng)來(lái)到這個(gè)陌生的城市。十年后，她的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了一半，卻依然無(wú)法融入這個(gè)城市。作為十年后異鄉(xiāng)的陌生人，她將何去何從？ 筆記本的字跡已經(jīng)模糊的看不清了，我還是會(huì)去翻來(lái)覆去的看，依然沉溺在當(dāng)年那些羈絆的年華。曾經(jīng)的我們是那么的無(wú)理取鬧，那么的放蕩不羈，那么的無(wú)法無(wú)天，那么輕易的就可以?huà)亝s所有去為了某些事情而孤注一擲。 而后來(lái)，時(shí)光荏苒，我們各自離開(kāi)，然后散落天涯。

23、如今，年年念念，我們只能靠回憶去彌補(bǔ)那一程一路走來(lái)落下的再也拾不起的青春之歌。從小，她就羨慕那些能夠到大城市生活的同村女生。過(guò)年的時(shí)候，那些女生衣著光鮮地帶著各種她從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的精致東西回村里，讓她目不轉(zhuǎn)睛地盯著。其中有一個(gè)女孩是她的閨蜜，她時(shí)常聽(tīng)這個(gè)女孩說(shuō)起城市的生活，那里很繁華，到處都是高樓大廈，大家衣著體面……這一切都是她無(wú)法想像的畫(huà)面，但是她知道一定是一個(gè)和村子截然不同的地方。她夢(mèng)想著有一天能夠像這個(gè)閨蜜一樣走出村子，成為一個(gè)體面的城市人。 　　在她十八歲那年，她不顧父母的反對(duì)，依然跟隨閨蜜來(lái)到了她夢(mèng)想中的天堂。盡管在路途中她還在為父母要和她斷絕關(guān)系的話(huà)感到難過(guò)，但是在她親眼目睹

24、城市的繁華之后，她決心要賺很多錢(qián)，把父母接到城市，讓父母知道她的選擇是正確的。 　　可是很快，她就發(fā)現(xiàn)真實(shí)的情況和她想象的完全不一樣。閨蜜的光鮮生活只是表面，實(shí)則也沒(méi)有多少錢(qián)，依賴(lài)于一個(gè)紈绔子弟，而非一份正當(dāng)?shù)墓ぷ?。而她既沒(méi)有學(xué)歷、又沒(méi)有美貌，也不適應(yīng)城市生活，閨蜜也自顧不暇，沒(méi)有時(shí)間和多余的錢(qián)幫助她。這樣的她，連生活下去都成問(wèn)題，更別說(shuō)賺大錢(qián)了。倔強(qiáng)的她沒(méi)有因此放棄，而是更加堅(jiān)定要作為一個(gè)異鄉(xiāng)人留在這里打拼，相信自己一定可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 　　一開(kāi)始，她只能做清潔工、洗碗工等不需要學(xué)歷的工作，住在樓梯間，一日三餐只吃一餐。周?chē)娜藢?duì)于一個(gè)年輕女孩做這類(lèi)型工作都會(huì)投以異樣的眼光，在發(fā)現(xiàn)

25、她一口鄉(xiāng)音的時(shí)候就立即轉(zhuǎn)為理所當(dāng)然的表情。自尊心強(qiáng)的她受不了這兩種目光，在工作的時(shí)候默默地留意城市人說(shuō)話(huà)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，和內(nèi)容。 　　當(dāng)她做到說(shuō)話(huà)的時(shí)候沒(méi)有人能聽(tīng)出她來(lái)自鄉(xiāng)下的時(shí)候，她開(kāi)始到各家小企業(yè)應(yīng)聘。雖然她應(yīng)聘的崗位都是企業(yè)里最基層的職位，但是她依然到處碰壁。最后終于有一家企業(yè)愿意聘用她，但是工資只有行情的一半，而且工作又多又累。盡管如此，她還是簽了合同上班了。她每天都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地等待同事們的叫喚，偷偷地觀察別人，謙卑地請(qǐng)教別人關(guān)于工作上的問(wèn)題。也許是她的態(tài)度良好，工作盡責(zé)，同事們都愿意在空閑的時(shí)候教她一些東西，讓她受益匪淺。她一天一天地學(xué)習(xí)著、進(jìn)步著，慢慢脫離了以前鄉(xiāng)下的生活，一步一

26、步地走進(jìn)城市。 1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。 2. 領(lǐng)略?xún)?yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 4. 有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其形式，讓大家感受到我們班級(jí)的發(fā)展和進(jìn)步。 四、活動(dòng)時(shí)間：XX年3月27日星期四 五、活動(dòng)參與對(duì)象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬” 六、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi) 七、活動(dòng)流程策劃： 1、27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車(chē) 2、9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影 3、10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼 4、1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開(kāi)

27、始集體活動(dòng) 5、4點(diǎn)，乘車(chē)返校 八、職能分工及責(zé)任定崗 1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫(xiě)、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn) 組長(zhǎng)：金雄成員：吳開(kāi)慧 2、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車(chē)前的人數(shù)的登記，集體活動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批，安全知識(shí)的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組 組長(zhǎng)：徐楊超成員：王沖 3、食材采購(gòu)組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購(gòu)買(mǎi)食材 組長(zhǎng)：胡晴瑩成員：何曉藝 4、活動(dòng)組織組：在車(chē)上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織 組長(zhǎng)：武男成員：馮薏林 5、廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推薦的里面選出“廚

28、王”（廚王春游費(fèi)用全免） 組長(zhǎng)：朱忠達(dá)成員：嚴(yán)露 6、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的報(bào)賬及最后的費(fèi)用的收取，做好最后的決算向全班報(bào)告 組長(zhǎng)：楊雨 7、督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工 組長(zhǎng)：葉青青 【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長(zhǎng)負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù) 九、注意事項(xiàng) 1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用 2、食材的購(gòu)買(mǎi)不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識(shí)，注意食材購(gòu)買(mǎi)的質(zhì)和量 3、注意提醒大家手機(jī)充足電，隨時(shí)保持通訊暢通，有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī)，組織大家

29、多拍幾張全家福 4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)，增進(jìn)感情 各組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前把活動(dòng)準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告，出現(xiàn)緊急情況要第一時(shí)報(bào)告。督導(dǎo)組也可以及時(shí)把活動(dòng)的準(zhǔn)備情況在班委群公布，實(shí)時(shí)互動(dòng)。 中秋最美是感恩!無(wú)須多言，給父母一個(gè)微笑，給親友一個(gè)問(wèn)候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報(bào)。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養(yǎng)……老師們，同學(xué)們，這個(gè)中秋，我們要用一顆感恩的心來(lái)度過(guò)!心懷感恩!感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長(zhǎng)的人!心懷感恩，我們才懂得尊敬師長(zhǎng)，才懂得關(guān)心幫助他人，才懂得勤奮學(xué)習(xí)、珍愛(ài)自己，才會(huì)擁

30、有快樂(lè)，擁有幸福! 《鷹之歌》高爾基（俄羅斯） 時(shí)間:2011-12-26 作者: 高爾基　蛇，高高地爬到山里去，躺在潮濕的山谷里，盤(pán)成一圈，望著海。 太陽(yáng)高高的在天空中照耀著，群山向天空中噴出熱氣，波浪在下面沖擊著石頭。沿著山谷，在黑暗中、在飛沫里，山泉轟隆隆地沖擊著石頭，迎著大海奔騰而去。雪白的、激烈的山泉，完全浸在泡沫里，它切開(kāi)山嶺，怒吼著倒入海去。 忽然，在蛇所呆的那個(gè)山谷里，天空中墜下一只胸膛受傷、羽毛上染著血跡的鷹。他短促地叫了一聲，墜在地上，懷著無(wú)可奈何的憤怒，胸膛撞在堅(jiān)硬的石頭上。 蛇嚇了一大跳，敏捷地爬開(kāi)。但是，馬上看出這鳥(niǎo)兒的生命只能維持兩、三分鐘了。他爬到那受傷

31、的鳥(niǎo)兒跟前，面對(duì)著他輕聲地說(shuō)： "怎么啦，你要死了么？" "是的，要死了。"鷹深深地嘆了一口氣回答說(shuō)。 "啊，我美好的生活過(guò)了，我懂得什么是幸福。我英勇地戰(zhàn)斗過(guò)了，我見(jiàn)過(guò)天！哦，你是不會(huì)那么近的看到天的。唉，你這可憐蟲(chóng)。" "那有什么了不起。天么？空空洞洞的，我怎么能在天上爬呢？我在這里很好，又溫暖、又滋潤(rùn)。"蛇對(duì)那自由的鳥(niǎo)兒這樣回答。他聽(tīng)了那鳥(niǎo)兒的胡言亂語(yǔ)，心中暗暗好笑。而且，蛇還這樣想： "哼，飛也好、爬也好，結(jié)果還不是一樣，大家都要埋入黃土，都要化為灰塵的？" 但是，那勇敢的鷹忽然抖擻精神，微微的挺起身來(lái)，向山谷里看了一眼。水穿過(guò)灰色的石頭滴下來(lái)，陰暗的山谷里氣悶不堪，散發(fā)這腐臭的氣

32、味。鷹使出全身精力，悲哀而痛苦地喊叫起來(lái)： "啊，要是能夠再飛到天上去一次，那該多好呀！我要把敵人緊壓在胸膛的傷口上，讓我的血嗆死他。哦，戰(zhàn)斗是多么幸福啊！" 但是，蛇卻想到："天上的生活嗎，哦，大概的確是很愉快的吧。要不然為什么他要呻吟呢？" 他給那自由的鳥(niǎo)兒出了個(gè)主意。 "哎，那么，你挪到山谷邊，跳下去。也許翅膀會(huì)把你托起來(lái)，你就可以在你的世界里再活一些時(shí)候啦。" 鷹顫抖了一下，高傲地叫了一聲，順著石頭上的黏液滑到懸崖邊上。到了邊上，他伸開(kāi)翅膀，胸中吸足了氣，眼睛里閃著光輝，向下面滾去。他像石頭似的順著山崖滑下去，迅速地下墜。啊，翅膀折斷，羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入，泡沫里映著血

33、，沖到海里去。海浪發(fā)出悲傷的吼聲撞擊著石頭，那鳥(niǎo)兒連尸體都看不見(jiàn)了。 蛇躺在山谷里，對(duì)于那鳥(niǎo)兒的死亡，對(duì)于那向往天空的熱情，想了很久。他注視著那令人看了總要產(chǎn)生幸福的幻想的遠(yuǎn)方："那死去的鷹，他在這沒(méi)有底、沒(méi)有邊的天上，究竟看見(jiàn)了什么呢？象他這樣，為什么在臨死的時(shí)候，要為了熱愛(ài)飛到天空中去而心里苦惱呢？嗨，我只要飛到天空中去一次，不久就可以把這一切看清楚了。"說(shuō)了就做。他盤(pán)成一圈兒，向天空中跳去，象一條窄長(zhǎng)的帶子似的，在太陽(yáng)光下閃耀了一下。 天生要爬的是飛不起來(lái)的，這他忘記了。結(jié)果掉在石頭上，嗯，不過(guò)沒(méi)有摔死。他哈哈大笑起來(lái)： "哈哈，你們瞧哇，飛到天空中去有什么好呀？好就好在掉下來(lái)了嗎？

34、嘿嘿，可笑的鳥(niǎo)兒呀，他們不懂得地上的好處，呆在地上就發(fā)愁，拼命想飛到天空中去，到炎熱的天空中去追求生活。天上不過(guò)空空洞洞，那里光明倒是很光明的。但是沒(méi)有吃的東西，沒(méi)有支持活的東西的立腳點(diǎn)。嗨，為什么要高傲呢？為什么埋怨呢？為什么要拿高傲來(lái)掩飾自己的狂熱的愿望呢？自己不能生活下去，為什么要埋怨呢？哼，可笑的鳥(niǎo)兒呀。不過(guò)，現(xiàn)在我再也不會(huì)受他們的騙了，我什么都懂得了，我見(jiàn)過(guò)了天。我已經(jīng)飛到天空中去過(guò)，而且把天空打量了一下，認(rèn)識(shí)到了掉下來(lái)的滋味兒。但是沒(méi)有摔死，自信心倒是更強(qiáng)了。哦，讓那些不喜歡地上的，靠欺騙去生活吧。我是懂得真理的，他們的口號(hào)，我不會(huì)相信了。我是大地的造物，我還是靠大地生活吧。"于是

35、，他就在石頭上自豪地盤(pán)成一團(tuán)。 海還在燦爛的光輝中閃耀，浪濤威嚴(yán)地沖擊著海岸。在浪濤的吼聲中，轟隆隆地響著頌贊那高傲的鳥(niǎo)兒的歌聲。山巖被浪濤沖擊得發(fā)抖，天空被那威嚴(yán)得歌聲震撼得戰(zhàn)栗了。 我們歌頌勇士們的狂熱的精神。勇士們的狂熱的精神，就是生活的真理。啊，勇敢的鷹，在和敵人的戰(zhàn)斗中，你流盡了血。但是，將來(lái)總有一天，你那一點(diǎn)一滴的熱血將像火花似的，在黑暗的生活中發(fā)光。許多勇敢的心，將被自由、光明的狂熱的渴望燃燒起來(lái)。你就死去吧。但是，在精神剛強(qiáng)的勇士們的歌曲里，你將是生動(dòng)的模范，是追求自由、光明的號(hào)召。 我們歌頌勇士們的狂熱的精神！偉大的渴望》尼采 （德國(guó)） 時(shí)間:2011-12-25 作者:

36、尼采 分享到： QQ空間 新浪微博 騰訊微博 人人網(wǎng) 百度搜藏 百度空間 豆瓣網(wǎng) 復(fù)制2 　　哦，我的靈魂喲，我已教你說(shuō)“今天”“有一次”“先前”，也教你在一切“這”和“那”和“彼”之上跳舞著你自己的節(jié)奏。 哦，我的靈魂喲，我在一切僻靜的角落救你出來(lái)，我刷去了你身上的塵土，和蜘蛛，和黃昏的暗影。 哦，我的靈魂喲，我洗卻了你的瑣屑的恥辱和鄙陋的道德，我勸你赤裸昂立于太陽(yáng)之前。 我以名為“心”的暴風(fēng)雨猛吹在你的洶涌的海上；我吹散了大海上的一切云霧；我甚至于絞殺了名為罪惡的絞殺者。 哦，我的靈魂喲，我給你這權(quán)利如同暴風(fēng)雨一樣地說(shuō)著“否”，如同澄清的蒼天一樣的說(shuō)著“是”：現(xiàn)在你如同光一樣的寧?kù)o

37、，站立，并迎著否定的暴風(fēng)雨走去。 哦，我的靈魂喲，你恢復(fù)了你在創(chuàng)造與非創(chuàng)造以上之自由；并且誰(shuí)如同你一樣知道了未來(lái)的貪欲？ 哦，我的靈魂喲，我教你侮蔑，那不是如同蛀一樣的侮蔑，乃是偉大的，大愛(ài)的侮蔑，那種侮蔑，是他最?lèi)?ài)之處它最侮蔑。 哦，我的靈魂喲，我被你如是說(shuō)屈服，所以即使頑石也被你說(shuō)服；如同太陽(yáng)一樣，太陽(yáng)說(shuō)服大海趨向太陽(yáng)的高邁。 哦，我的靈魂喲，我?jiàn)Z去了你的屈服，和叩頭，和投降；我自己給你以這名稱(chēng)“需要之樞紐”和“命運(yùn)”。 哦，我的靈魂喲，我已給了你以新名稱(chēng)和光輝燦爛的玩具，我叫你為“命運(yùn)”為“循環(huán)之循環(huán)”為“時(shí)間之中心”為“蔚藍(lán)的鐘”！ 哦，我的靈魂喲，我給你一切智慧的飲料，一

38、切新酒，一切記不清年代的智慧之烈酒。 哦，我的靈魂喲，我傾瀉一切的太陽(yáng)，一切的夜，一切的沉默和一切的渴望在你身上：——于是我見(jiàn)你繁茂如同葡萄藤。 哦，我的靈魂喲，現(xiàn)在你生長(zhǎng)起來(lái)，豐富而沉重，如同長(zhǎng)滿(mǎn)了甜熟的葡萄的葡萄藤！—— 為幸福所充滿(mǎn)，你在過(guò)盛的豐裕中期待，但仍愧報(bào)于你的期待。 哦，我的靈魂喲，再?zèng)]有比你更仁愛(ài)，更豐滿(mǎn)，和更博大的靈魂！過(guò)去和未來(lái)之交匯，還有比你更切近的地方嗎？ 哦，我的靈魂喲，我已給你一切，現(xiàn)在我的兩手已空無(wú)一物！現(xiàn)在你微笑而憂(yōu)郁地對(duì)我說(shuō)：“我們中誰(shuí)當(dāng)受感謝呢？” 給與者不是因?yàn)榻邮苷咭呀邮芏?dāng)感謝的嗎？贈(zèng)貽不就是一種需要嗎？接受不就是慈悲嗎？ 哦，我的靈魂

39、喲，我懂得了你的憂(yōu)郁之微笑：現(xiàn)在你的過(guò)盛的豐裕張開(kāi)了渴望的兩手了！ 你的富裕眺望著暴怒的大海，尋覓而且期待：過(guò)盛的豐裕之渴望從你的眼光之微笑的天空中眺望！ 真的，哦，我的靈魂喲，誰(shuí)能看見(jiàn)你的微笑而不流淚？在你的過(guò)盛的慈愛(ài)的微笑中，天使們也會(huì)流淚。 你的慈愛(ài)，你的過(guò)盛的慈愛(ài)不會(huì)悲哀，也不啜泣。哦，我的靈魂喲，但你的微笑，渴望著眼淚，你的微顫的嘴唇渴望著嗚咽。 “一切的啜泣不都是懷怨嗎？一切的懷怨不都是控訴嗎！”你如是對(duì)自己說(shuō)；哦，我的靈魂喲，因此你寧肯微笑而不傾瀉了你的悲哀—— 不在迸涌的眼淚中傾瀉了所有關(guān)于你的豐滿(mǎn)之悲哀，所有關(guān)于葡萄的收獲者和收獲刀之渴望！ 哦，我的靈魂喲，你不啜

40、泣，也不在眼淚之中傾瀉了你的紫色的悲哀，甚至于你不能不唱歌！看哪！我自己笑了，我對(duì)你說(shuō)著這預(yù)言： 你不能不高聲地唱歌，直到一切大海都平靜而傾聽(tīng)著你的渴望，—— 直到，在平靜而渴望的海上，小舟飄動(dòng)了，這金色的奇跡，在金光的周?chē)磺猩茞汉推娈惖臇|西跳舞著：—— 一切大動(dòng)物和小動(dòng)物和一切有著輕捷的奇異的足可以在藍(lán)絨色海上跳舞的。 直到他們都向著金色的奇跡，這自由意志之小舟及其支配者！但這個(gè)支配者就是收獲葡萄者，他持著金剛石的收獲刀期待著。 哦，我的靈魂喲，這無(wú)名者就是你的偉大的救濟(jì)者，只有未來(lái)之歌才能最先發(fā)見(jiàn)了他的名字！真的，你的呼喚已經(jīng)有著未來(lái)之歌的芳香了。 你已經(jīng)在熾熱而夢(mèng)想，你已經(jīng)焦渴地飲著一切幽深的，回響的，安慰之泉水，你的憂(yōu)郁已經(jīng)憩息在未來(lái)之歌人祝福里！ 哦，我的靈魂喲，現(xiàn)在我給你一切，甚至于我的最后的。我給你，我的兩手已空無(wú)一物：——看啊，我吩咐你歌唱，那就是我所有的最后的贈(zèng)禮。 我吩咐你唱歌——，現(xiàn)在說(shuō)吧，我們兩人誰(shuí)當(dāng)感謝？但最好還是：為我唱歌，哦，我的靈魂喲，為我唱歌，讓我感謝你吧！—— 查拉斯圖拉如是說(shuō)。（最美的散文《世界卷》） 老師們，同學(xué)們，中秋最美，美不過(guò)一顆感恩的心!中秋最美，美不過(guò)真心的祝福! 在此，我代表學(xué)校，祝老師們、同學(xué)們中秋快樂(lè)，一切圓滿(mǎn)!