第五講 市場布局

1第五講第五講 市場布局的決策與策劃市場布局的決策與策劃 2一、市場布局的重要性一、市場布局的重要性 1、最大限度地滿足消費需求；、最大限度地滿足消費需求； 2、最為有效地分銷企業(yè)產品；、最為有效地分銷企業(yè)產品； 3、最為經濟地控制營銷成本。、最為經濟地控制營銷成本。3二、市場布局的主要方針二、市場布局的主要方針： 基本方針：基本方針： 廣泛布局廣泛布局重點布局重點布局分片布局分片布局主要策略：主要策略：區(qū)域集中區(qū)域集中梯度推進梯度推進跳躍式跳躍式4 布局決策的主要依據(jù)：布局決策的主要依據(jù)： 產品性質產品性質 區(qū)域性質；區(qū)域性質； 人口與購買力；人口與購買力； 購物便利性；購物便利性； 交通條件；交通條件； 競爭狀況；競爭狀況； 環(huán)境障礙；環(huán)境障礙； 發(fā)展趨勢。發(fā)展趨勢。 5三、企業(yè)分銷方式的演進三、企業(yè)分銷方式的演進： 傳統(tǒng)方式：傳統(tǒng)方式：選擇單一的選擇單一的銷售渠道銷售渠道現(xiàn)代方式：現(xiàn)代方式：建立龐大的建立龐大的分銷網絡分銷網絡發(fā)展方式：發(fā)展方式：開展積極的開展積極的網絡銷售網絡銷售6 網絡銷售示意：網絡銷售示意： 傳統(tǒng)銷售：傳統(tǒng)銷售： 網絡銷售：網絡銷售： 滿足滿足 需要需要 供應商供應商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費者消費者供應網供應網客戶網客戶網網絡網絡中介中介資源信息市場信息7網絡銷售必要的前提條件：網絡銷售必要的前提條件： 網絡銷售必須建立顧客資料庫；網絡銷售必須建立顧客資料庫； 網絡銷售必須建立穩(wěn)定供應鏈；網絡銷售必須建立穩(wěn)定供應鏈； 網絡銷售必須建立便捷溝通方式；網絡銷售必須建立便捷溝通方式； 網絡銷售必須提供完善配套服務；網絡銷售必須提供完善配套服務； 網絡銷售必須進行宣傳和包裝。網絡銷售必須進行宣傳和包裝。8四、商業(yè)布局的基本原理四、商業(yè)布局的基本原理 “商圈商圈”理論理論： “商圈”的含義； 影響“商圈”的基本因素： 引客效應（向心力）， 相對距離（輻射力）， 外在競爭（離心力）， 自然障礙（偏心度）。9商圈吸引力的估算：商圈吸引力的估算： 第三商圈 第二商圈 第一商圈 5%-10%10%-20%30%-45%10商圈調查的典型資料商圈調查的典型資料 購買耐用品購買日用品（超級市場）非流行商品（大型超市）流行商品（百貨商店）都市部分徒步 300-500 米自行車：700-800米郊外徒步：500 米自行車 1500 米小 汽 車 ： 3000米公 共 汽 車 、 電車 、 小 汽 車 。相對距離 20-30分鐘內。相對距離為1小時。11 日用品購買頻率對商圈的影響日用品購買頻率對商圈的影響每天光顧每周 3-4 次每周 1 次左右都市部分300 米500 米700-800 米郊外500 米700-800 米1500 米12五、現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢五、現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢 連鎖經營的發(fā)展；連鎖經營的發(fā)展； 網絡營銷的發(fā)展；網絡營銷的發(fā)展； 配送中心與配送中心與“供應鏈供應鏈”。13 連鎖經營發(fā)展迅速連鎖經營發(fā)展迅速 全國現(xiàn)有連鎖公司1000多家，連鎖門店15000多家，分別比95年增長3.7倍和3倍。 上海現(xiàn)有連鎖超市公司12家,連鎖門店1100多家，營業(yè)面積50。62平方米，銷售額超過100億元。 -以上為1999年統(tǒng)計數(shù)據(jù)14 世紀之交，中國進入網絡熱世紀之交，中國進入網絡熱 目前中國上網人數(shù)已超過目前中國上網人數(shù)已超過1000萬；萬； 國家信息產業(yè)部預計：國家信息產業(yè)部預計： 2005年，信息經濟領域的增加值將占年，信息經濟領域的增加值將占GDP的的40%； 網絡用戶將增至網絡用戶將增至6000萬戶以上；萬戶以上； 網上經濟的規(guī)模將超過網上經濟的規(guī)模將超過2000億元。億元。