商業(yè)計劃書[共41頁]

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1、有人說商業(yè)計劃書就是給投資人的一封“情書”，我認為說的很好。 因為商業(yè)計劃書的目的在于打動投資人，讓他們對你的項目產(chǎn)生興趣。 就好像你要打動一個女孩子，給她寫情書，也要想辦法寫到她關(guān)注的點，才能引發(fā)她的興趣，進而選擇你。 想明白這些，你大致就有了寫商業(yè)計劃書的sense。 商業(yè)計劃書不在于長，而在于能勾住投資人的目光，迅速簡潔說明問題最好，羅里吧嗦的反而讓人厭煩。 一個好的商業(yè)計劃書非常重要，幾乎是你融資的敲門磚，所以如果你沒有寫過，或者經(jīng)驗不足，我是建議找專業(yè)人代寫的。 比如我一個朋友就在鏢獅網(wǎng)找的代寫服務(wù)，非常專業(yè)，服務(wù)滿意才付的款： 商業(yè)計劃書/融資計劃書/創(chuàng)業(yè)計劃書/BP

2、路演 究竟怎么寫商業(yè)計劃書？ 一句話說明理念由來。（切入點） 一句話說明市場的需要。（市場前景） 一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品） 一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手） 一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢） 一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)） 一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作） 一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式） 一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報） 一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢） 如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。 再細化結(jié)構(gòu) 第一

3、章 基本情況篇 公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性質(zhì)。 公司股東有哪些。 控股結(jié)構(gòu)是怎樣。 公司主要業(yè)務(wù)是什么。 公司員工組成是怎樣。 公司財務(wù)怎樣。 公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。 第二章 公司管理 高層是哪些。 高層簡介。 高層怎么分工。 管理體系是什么。 融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。 管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。 管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。 公司是否建立人事管理制度。 對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。 公司、公司主要管理

4、人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。 第三章 行業(yè)情況 市場前景怎么樣。 誰在使用產(chǎn)品。 使用的目的，為何購買。 列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。 所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。 是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。 更新?lián)Q代周期是多久。 說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。 本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。 影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。 過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。 未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列

5、明資料來源。 公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下） 第四章 研發(fā) 產(chǎn)品成品演示。 產(chǎn)品功能表。 依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。 已研發(fā)成果及其先進性。 未來要研發(fā)什么。 公司在研發(fā)資金總投入是多少。 計劃再投入的研發(fā)資金是多少。 列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。 現(xiàn)有技術(shù)資源。 研發(fā)模式是怎樣。 對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。 未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。 第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營） 公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)

6、人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。 生產(chǎn)方式。 生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。 如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。 何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。 產(chǎn)品質(zhì)管理體系。 關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。 原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。 采購渠道。 原材料質(zhì)量控制手段。 第六章 市場方案 產(chǎn)品定價方式。 銷售成本的構(gòu)成。 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。 銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后

7、服務(wù)方面的策略和辦法。 市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。 競爭對手的銷售方案。 你們有哪些優(yōu)勢。 短期銷售目標(biāo)。 長期銷售目標(biāo)。 列表營業(yè)額預(yù)測。 列表說明市場份額的預(yù)測。 第七章 財務(wù)狀況 列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。） 說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。 在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。 說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。 公

8、司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。 第八章 風(fēng)險 詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。 如何量化這些風(fēng)險。 這些風(fēng)險的對策和管理措施。 決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。 最終投資分險有多大。 第九章 融資計劃 融資目的和額度。 說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。 資金用途和使用計劃。 列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。 說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。 哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。 說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損

9、益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告） 說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。 說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。 第十章 進度表 詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標(biāo)，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。 雖然內(nèi)容比較詳細，但實際上你寫的時候，能簡單就簡單，畢竟只要展現(xiàn)你最亮眼的部分就行。 如何撰寫一份商業(yè)計劃書？ 下面就給大家分享一個商業(yè)計劃書的基本框架，讓你在布局你的計劃書時，有個整體的參考。 分享258份商業(yè)計劃書 這258份商業(yè)計劃書，包含各大著名外資公司，世界500強企業(yè)，國內(nèi)領(lǐng)先上市公司，資料來源于多年的工作和整理，如果你需要，可以根據(jù)我的簽名加我，我發(fā)給你~ 整理很辛苦，喜歡的話，給個鼓勵，點個贊吧！